Atraktsiooniturundus: Suurendada juhtumeid, konversioone ja müüki.

Intro

Kuna internetimaastik areneb pidevalt ja tarbijate valikuvõimalused kasvavad koos sellega, ei ole online-ettevõtetel muud valikut, kui laiendada oma haaret, kui nad tahavad konkurentidest ettepoole tungida.

Kuigi põhjalik turundusplaan sisaldab segu paljudest turundusstrateegiatest, on üks asi tõsi, et atraktiivsusturundus on üks kõige tõhusam viiside genereerimiseks ja konversioonide suurendamiseks.

Mis on atraktsiooniturundus?

Lihtsustatult öeldes on atraktiivsusturundus tasuta ja väärtusliku sisu loomine (mitmes vormis) teie veebisaidil, mis meelitab ligi inimesi, kes tahavad osta seda, mida te pakute.

Kuigi inimesed ei pruugi esimesel korral teie veebilehele sisenedes konverteeruda, võimaldab õigesti koostatud sisu teil jätkata kvaliteetsete juhtide ligimeelitamist ja luua nendega pikaajalisi suhteid ka pärast seda, kui nad teie veebilehelt lahkuvad.

Atraktsiooniturunduse elemendid

Atraktsiooniturundus on terviklik turundusstrateegia, mis aitab teil tõmmata ligi inimesi, kes tahavad osta seda, mida te müüte, ja muuta nad pikaajalisteks klientideks.

Kuid see on midagi enamat kui lihtsalt hea sisuga liiderite meelitamine ja lootmine, et nad konverteeruvad.

Atraktsiooniturundus hõlmab mitmeid elemente, mis näitavad, kui hea on teie kaubamärk ning selle tooted ja teenused, enne kui keegi ostu sooritab.

Storybranding

Inimesed ei ole huvitatud teie toodetest või teenustest. Tõenäoliselt pakuvad teie konkurendid väga sarnaseid tooteid ja teenuseid. Selle asemel armuvad inimesed brändi. Nad usaldavad teie kaubamärki ja seda, mida see esindab, ning suhtuvad sellesse ja eelistavad seda.

Teie kaubamärk on see, kes te olete ja mida teete teiste jaoks. See meelitab inimesi teie kauplusesse - kas veebis või mitte - ja veenab neid kaaluma teie juures ostmist. Oluline on arendada oma brändi taga tugev lugu, millest inimesed saavad kinni hoida, põhjendades samal ajal teie poest tehtud oste.

Kui otsustate, kas teie lugu on piisavalt veenev, pidage meeles, et inimesed peaksid suutma neile kolmele küsimusele vastata mõne sekundi jooksul pärast teie veebisaidile sattumist:

1. Mida te müüte?
2. Kuidas muudab see minu elu paremaks?
3. Kuidas osta?

Siin vastavad nad kõigile kolmele küsimusele kohe:

• Mida te müüte? Noorte pesapalli treeningprogramme.
• Kuidas muudab see minu elu paremaks? Aitab mu pojal saavutada oma pesapalliunistused ja saada paremaks mängijaks.
• Kuidas osta? Lisateabe saamiseks ja registreerimiseks on kolm selgelt märgistatud CTA-nuppu, mille leidmiseks ei ole vaja palju kerida.

Pea meeles, et storybranding nõuab enamat kui lihtsalt loo jutustamine ja inimeste kassalehe peale ajamine.

Teie veebisaidi arendamine ja kujundamine, selle SEO ja sisu tüüp, mida te neile, keda te meelitate, pakute, mõjutab oluliselt teie brändi lugu ja edu.

Mõttejuhtimine

Teine aspekt atraktiivsusturunduse puhul on see, kuidas teie ettevõte on teatavas tööstusharus tuntud. Mõttejuhiks saamine on suurepärane viis positiivse maine loomiseks ja oma valdkonna autoriteediks muutumiseks.

See annab teile võimaluse näidata inimestele, et te mõistate nende valupunkte ja suudate neid unikaalselt lahendada.

Lisaks sellele annab teile võimalus näidata, et teised teie valdkonna esindajad usaldavad teie sõnu. Mida rohkem usaldavad teised ettevõtted teid, seda rohkem usaldavad tarbijad teid.

Lead Nurturing

Asjad ei lõpe, kui olete kedagi oma veebisaidile meelitanud. Kui keegi tunneb teie brändi vastu huvi, ükskõik, kust ta ka ei tuleks, on aeg juhtida teda läbi teie klikisahvlite ja jätkata veenmist, et te olete just see ettevõte, mis talle sobib.

On mitmeid viise, kuidas kasvatada kliente, kui nad on teie veebisaidil, ja klikisahtel on vaid üks võimalus. Võite ka läbi viia:

• E-kirjakampaaniad: See annab teile võimaluse jätkata suhete loomist veel kaua pärast seda, kui nad teie veebisaidilt lahkuvad. Saate saata tilgakampaaniaid, allahindlusi ja isegi uudiskirju, mis on pakitud uudisväärtusliku sisuga, et panna inimesi teie saidile tagasi tulema ja ostma.
• Juhtide kasvatamise kampaaniad: Teine suurepärane taktika on inimeste suunamine läbi teie müügisahvli, mis põhineb nende käitumisel teie veebisaidil. Sarnaselt tilgakampaaniale on juhtide kasvatamise kampaaniad rohkem hüper-kesksed.
• Remarketing: Siin edastate sihtotstarbelisi reklaame inimestele, kes on mingil hetkel teie veebisaiti külastanud. Neid reklaame võib kuvada otsingutulemustes, Facebooki uudisvoos reklaamidena või isegi teie veebisaidil, kui potentsiaalne juht tagasi tuleb.

Hindamine

Lõpuks peaksite alati hindama oma atraktiivsusturunduse edukust ja tegema vajaduse korral parandusi.

Teie saidi külastajate käitumine ütleb teile täpselt, mis töötab ja mis mitte. Ja üks lihtsamaid viise oma turundustegevust analüüsida on ühendada oma veebisait Google Analyticsiga.

Siin on vaid mõned asjad, mida saate oma veebisaidi kohta Google Analyticsiga teada:

• Kui palju inimesi külastab teie veebisaiti
• veebilehe külastajate demograafilised andmed (nt vanus, sugu, asukoht).
• veebisaidile juurdepääsuks kasutatav tehnoloogia (nt brauser, seadme tüüp, operatsioonisüsteem).
• Veebisaidi liikluse allikad (nt otsingumootorid, sotsiaalmeedia, reklaamid, viidatud lingid).
• Kõige populaarsemad leheküljed ja sisu
• Saidi kiirus igal veebilehel
• külastajate käitumine veebilehel (nt aeg igal leheküljel, põrgatuste arv, külastatud leheküljed).
• Juhtide genereerimine ja konversioonid
• e-kaubanduse konversioonimäär

Lõppkokkuvõttes annab Google Analytics'i sarnase analüütikavahendi kasutamine teile võimaluse kasutada turundusstrateegiaid, mis muudavad kõige rohkem juhtumeid pikaajalisteks klientideks, ja vabaneda asjadest, mis ei toimi teie ettevõtte kasvatamiseks.

Sotsiaalmeedia analüüs on alati kasulik ka. Nii Facebook/Instagram kui ka X(Twitter) pakuvad teavet teie kõige paremini toimiva sisu ja aktiivse publiku kohta. Kolmandate osapoolte tööriistad , nagu Beacons AI, pakuvad täiendavat teavet teie kõige tõhusamate kanalite kohta.

Atraktsiooniturunduse eelised

Siin on mõned peamised eelised, mida pakub atraktiivsusturunduse rakendamine teie üldises turundusplaanis:

• Suurem müük: suurema müügi tagamine on iga turundaja eesmärk. See tähendab, et atraktiivsusturunduse kasutamine, et suhelda oma sihtrühmaga, meelitada neid ligi ja veenda neid teid usaldama, on üks parimaid viise suurema tulu saamiseks.
• Ehitage pikemaajalisi suhteid: eduka online-äri võti on tugevate suhete loomine uute ja olemasolevate klientidega. Kuna atraktiivsusturunduse keskmes on uute juhtide meelitamine ja inimestele põhjuste pakkumine, et nad teilt ostaksid, muutub suhete loomine, tugevdamine ja säilitamine lihtsamaks.
• Usalduse loomine: atraktiivsusturundus võib usaldust luua peaaegu kohe, kui seda tehakse õigesti. Pea meeles, et eesmärk ei ole reklaamida liigselt seda, mida sul on pakkuda. Eesmärk on veenda inimesi, et nad tahavad osta, enne kui soovitate neile ostu sooritada.
• Suurendage oma e-posti nimekirja: atraktsiooniturundusel on potentsiaali tõmmata rohkem liiklust, kui te olete kunagi näinud. See annab teile võimaluse julgustada rohkem inimesi oma meililistiga liituma. E-posti turundus on üks kõige kuluefektiivsemaid turundusvorme. Seega on selle ühendamine atraktiivsusturundusega alati hea mõte.
• Taskukohasus: atraktiivsusturundust on lihtne teha ja see ei maksa palju raha. Loomulikult peate kandma veebilehe ehitamise kulud. Siiski saavad igas suuruses eelarved käivitada veebisaidi ja alustada kohe väga väärtusliku blogisisu avaldamist, et meelitada liidreid ja suurendada konversioone.
• Loomulikud tagasilinkid: kvaliteetse ja väärtusliku sisu loomine, mis vastab küsimustele, pakub lahendusi või pakub meelelahutust, saab loomulikult teiste, sealhulgas blogijate, ajakirjanike ja sotsiaalmeedia kasutajate poolt lingitud.

Kuidas läheneda atraktsiooniturundusele

Siin on mõned lihtsad viisid, kuidas rakendada atraktiivsusturundust oma üldistesse turundusplaanidesse.

Teenida inimeste usaldust

Jällegi, inimesed ostavad kaubamärke, mitte tooteid või teenuseid. Vanade ja uute klientide usalduse loomine võtab aega. Õnneks annab atraktiivsusturundus teile hea võimaluse alustada õigel teel. Lihtsalt veenduge, et teie turundustegevus on alati kooskõlas teie ettevõtte põhiväärtustega.

Suhelda inimestega

Kui soovite inimesi oma veebisaidile meelitada, peate olema kättesaadav. Lõppude lõpuks ei meeldi kellelegi, kui ta jätab ettevõtte sotsiaalmeediaprofiilile kommentaari, ilma et ta kunagi vastust kuuleks. Klientidega suhtlemine aitab luua usaldust ja näitab teistele, et te hoolite enamast kui ainult tulemusest.

Püüdke alati suhelda ja suhelda klientidega nii oma veebilehel kui ka väljaspool seda, kui soovite, et teie veebipoodi tuleks rohkem inimesi.

Anda ülevaade

Üks asi, mida saate teha, et tõestada, et olete oma valdkonna liider, on pakkuda oma sihtrühmale uudisväärtuslikku teavet.

Tarbijad ootavad, et ettevõtted, kellelt nad ostavad, oleksid oma valdkonna eksperdid. Kasutage oma teadmisi ja kogemusi, et meelitada uusi kliente ja näidata inimestele, et väärite nende äri.

Sisu taaskasutamine

Maksimaalse nähtavuse saavutamiseks internetis peate pidevalt levitama kvaliteetset sisu. Kahjuks võib kogu aeg uut sisu välja anda väga raske olla.

Seepärast peaksite töötama selle nimel, et taaskasutada vana blogi sisu ja muuta see näiteks videosisuks, podcastideks, infograafiateks, sotsiaalmeedia postitusteks ja veebikursusteks. Lisaks saate olemasolevat sisu sünkroonida või luua spin-off-blogipostitusi ilma suurema vaevata.

Lõppkokkuvõttes ei huvita inimesi, millises formaadis sisu on. Neid huvitab ainult see, et see on väärtuslik ja neile midagi väärt.

Harida oma sihtrühma

Võib-olla kõige olulisem viis atraktiivsusturunduse rakendamiseks on potentsiaalsete klientide harimine.

Ärge hakake neid reklaamima kohe, kui nad satuvad teie veebisaidile. Selle asemel tehke kõvasti tööd, et harida oma veebisaidi külastajaid oma brändi ja selle kohta, mida te saate teha, et neid aidata. Kui nad tunnevad, et teie ettevõte on nende raha väärt, konverteerivad nad - iga kord.

Lõplikud mõtted

Parim viis oma ettevõtte ja müügi kasvatamiseks on kasutada ära neid, kes juba otsivad seda, mida teil on pakkuda. Atraktsiooniturundus võimaldab teil suurendada kaasamist, luua usaldust ja teenida rohkem tulu, kui te kunagi arvasite, et see on võimalik.

Kui soovite olla edukas konkureerivas internetimaailmas, peate näitama oma klientidele, et te hoolite neist ja nende vajadustest. Lõppude lõpuks ei anna keegi vabatahtlikult oma raha ettevõttele, kes hoolib ainult oma tulemusest. Küll aga annavad nad oma raha üle ettevõttele, mida nad tunnevad ja usaldavad.