Teie B2B müügi kiirendamine Bulk Emaili abil

Intro

B2B-tööstus on karm koht ja kõik teavad seda. B2B-ettevõttel kulub rohkem aega ja raha, et turul kanda kinnistuda, kui B2C-organisatsioonil.

Põhjus on lihtne - B2B-sektoris on panused liiga suured. Üks vale otsus võib mitte ainult mõjutada, vaid ka muuta kogu ettevõtte saatust. Seepärast on B2B-taotlejale raskem müüa.

Kui te ei taha veel aasta aega kulutada sissetulevate juhtide loomise taktika proovimiseks, proovige massilist e-kirju saata. Kui seda õigesti teha, kiirendab see garanteeritult teie B2B-müüki.

Lugege edasi, et saada rohkem teavet massilise e-posti saatmise, selle eeliste ja selle õige kasutamise kohta.

Mis on massiline e-posti saatmine

Massiline e-posti saatmine on e-kirjade saatmine suurele hulgale adressaatidele. Seda kasutatakse peamiselt turunduse eesmärgil, et müüa toodet või teenust.

Kui e-kirjad saadetakse enne esimest kontakti potentsiaalsete klientide/kõrvalisi kliente, nimetatakse neid masskirju külmadeks e-kirjadeks.

Kas massiline e-posti saatmine on asjakohane?

B2B-valdkonnas saadavad turundajad kas hulgi e-kirju, et leida uusi juhtumeid (külmad e-kirjad) või rahuldada olemasolevaid väljavaateid (sisuturundus). Mõlemal juhul ei piirdu eesmärk ainult müügiga.

Mõnikord on asi lihtsalt selles, et lükata juhtumeid/väljavaateid müügitsüklisse ülespoole. Nüüd on küsimus, kas massiline e-posti saatmine aitab seda teha?

Hubspoti blogiuuringu kohaselt leidis 64% B2B-turundajatest, et 2021. aastal on e-posti turundus tõhus äristrateegia.

Kui suudate olla järjekindel (ja järgida "DOs & DON'Ts"), võib massiline e-posti saatmine aidata luua lojaalse publiku baasi. Kui olete seda teinud, saate kasutada massilist e-kirju, et otseselt suurendada müüki.

Sama Hubspoti uuring ütleb ka, et mis tahes uue toote ja funktsiooni teadaande e-kirjad saavad suurema klikkimismäära kui tavalised e-kirjad.

Nagu näete, ütleb statistika kõik.

Jah, hulgi e-kirjade saatmine on endiselt asjakohane tava. Kui seda tehakse õigesti, võib see teile suurepäraseid tulemusi tuua.

Kogumiliste e-kirjade saatmise eelised

Suurem publikubaas

Kui tegemist on edukalt töötab äri, jõuda parim koht, et reklaamida äri suurema publiku baasi on kõik. Suur hulk juhtumeid võib olla nii B2B- kui ka B2C-organisatsioonide jaoks mängu muutja.

Kasutades tehisintellektil põhinevat külma e-posti vahendit, saate saata tuhandeid masskirju ühe päeva jooksul. Sellised tööriistad pakuvad ka automaatseid järelmeetmeid.

Luues tõhusaid järjestusi, saate automatiseerida oma järelkontrolli. Need osutuvad pikas perspektiivis väga kasulikuks, et saada potentsiaalsetelt klientidelt vastuseid.

Nii võib masskirjade saatmine mängida olulist rolli teie sihtrühma laiendamisel. Võite luua suure kliendibaasi paari kuu jooksul, kasutades AI-genereeritud vahendeid massiliste e-kirjade saatmiseks.

Kulude kokkuhoid

Iga äriorganisatsiooni eesmärk on meelitada kliente - meetodid on kas väljaminevad või sissetulevad.

Sissetuleku taktikad, nagu blogimine ja YouTube'i videod, võtavad palju aega. Ja ilma korraliku turupositsioonita ei toimi sellised taktikad nagu veebiseminarid või seminarid hästi.

Kuigi väljaminevad strateegiad ei võta nii palju aega kui sissetulevad strateegiad, on need kulukad turundustaktikad. Olgu selleks siis Facebooki ja Google'i reklaamid või trükireklaamid; tulemuste saavutamiseks on vaja palju raha.

See on koht, kus massiline e-kirjade saatmine tuleb kasuks võrreldes traditsiooniliste turundusstrateegiatega. Mõne tööriista/tarkvara ja väikese meeskonnaga saab iga turundaja saata massiliselt e-kirju, et suurendada investeeringutasuvust.

Genereeri rohkem juhtumeid

Väikesed/uued ettevõtted peavad kasvamiseks rohkem juhtumeid genereerima, kuid juhtumi genereerimine on alati olnud B2B-tööstuse jaoks keeruline ala.

Traditsioonilised juhtimiste genereerimise meetodid, nagu otsepostitus ja soovitusvõrgustikud, võtavad juhtide genereerimiseks kauem aega. Ja kui nad seda teevad, on tulemuseks vaid mõned väljavaated.

Külmalt helistades võib teisest küljest saada palju juhtumeid. Kuid praegu on 2023. aasta ja enamik B2B-võimalusi tõrjub soovimatuid kõnesid.

Siiski on olemas lahendus. Traditsioonilise liidergenereerimise taktika ülaltoodud probleemid saab lahendada lahtise e-kirjade saatmisega. Selle taktika abil saate mitte ainult suunata 1000 juhtumit, vaid ka jälgida AI abil, et neid õigeaegselt konverteerida.

Personaalne turundus

Turundusstrateegiad nagu Facebooki ja Google'i reklaamid ning trükireklaamid on väga üldised turundusviisid. Kuigi need taktikad toimivad B2C-müügi puhul nagu võluväel, ei toimi nad B2B-võimaluste puhul. Kuna B2B-müügiga on seotud palju tegureid - ettevõtte suurus, töötajate arv, mitu otsustajat jne.

Seepärast ongi nii oluline kasutada personaalset turundusstrateegiat, nagu näiteks e-posti saatmine B2B-müügiks. Lisaks sellele, kui kasutate AI-põhiseid vahendeid, automatiseerite ka personaliseerimise. Nii et te ei saada mitte ainult 1000 e-kirja, vaid saadate ka personaliseeritud pakkumisi.

Lisaks klikimismäära suurendamisele võib personaliseeritud e-kirjaturundus oluliselt parandada ka teie konversioonimäära.

Kõrge investeeringutasuvus (ROI)

Mis on ettevõtte juhtimise mõte, kui mitte suurem investeeringutasuvus?

ROI tähendab investeeringu tasuvust. Lihtsamalt öeldes on see kasum, mille saate pärast investeeritud kapitali tagasi.

Inbound-turundusstrateegiad, nagu näiteks sisuturundus, on parim viis saada suurem investeeringu tasuvus ilma suuri summasid investeerimata. Kuid nende strateegiate puuduseks on see, et tulemuste saavutamiseks kulub vähemalt 6-12 kuud.

Seevastu massiline e-kirjade saatmine pakub kiiret lahendust teie rahaasjadele. Kui te olete algajad selles valdkonnas ja teil on väike eelarve, valige masspostitus.

Kõik, mida peate tegema, on luua väike meeskond ja tellida e-posti turundustarkvara. See taktika tagab teile suurema investeeringu tasuvuse, kui järgite DOs & DON'Ts.

Kuidas saata hulgi e-kirju?

On mitmeid võimalusi, kuidas saata massiliselt e-kirju. Mõned populaarsed viisid on järgmised:

1. Mail Merge
2. Gmail
3. E-posti turundustarkvara

Postiühendus on funktsioon, mis on saadaval paljudes andmetöötlusrakendustes/tarkvarades. See võimaldab teil ühendada e-posti malli arvutustabeli/CSV-dokumendi/andmeallikaga, nii et mall muutub saaja postkasti jõudes isikupärastatud e-kirjaks.

See on suurepärane funktsioon, kui soovite saata oma töötajatele word-doci või külalistele kutseid. Kuid see ei ole ideaalne lahendus turundussõnumite saatmiseks.

Postiühendusfunktsioonidel puuduvad

• Kättesaadavus
• Analüütika ja jälgimine
• Saatmisaja kohandamine
• Mitme saatja aadressid jne.

Kui soovite Gmaili kasutada masskirjade saatmiseks, peate installima Google Workspace'i laienduse ja lisama kirjade koondamise. Kuid piirang on alla 500 e-kirja 24 tunni jooksul. Ja muud probleemid, nagu kõrge tagasilöögimäära ja rämpsposti määr, jäävad püsima, kui kasutate Mail Merge'i ja Gmaili või sarnaseid meetodeid.

Tööstuse poolt heaks kiidetud viis hulgi e-kirjade saatmiseks on e-posti turundustarkvara. Siin on, kuidas saate saata massiliselt e-kirju, kasutades e-posti tarkvara.

• Tellige e-posti turundustarkvara
• Ühendage oma e-posti konto tarkvaraga
• Importida oma kontaktid (e-posti nimekiri) CSV-failina
• Koostage kohandatud väljadega personaliseeritud e-kirja keha
• Planeeri saatmise aeg sõltuvalt saaja ajavööndist.

Näpunäiteid, et maandada oma massiliselt saadetud e-kirjad postkasti

Masskirjade saatmine on riskantne asi. Kui te ei järgi "DOs & DON'Ts", võivad internetiteenuse pakkujad teid musta nimekirja kanda ja teie maine võib igaveseks puruneda. Niisiis, siin on mõned näpunäited, kuidas saata masspostitusi õigesti.

Jagage ja müüge

Jah, see on moto. Jagage oma e-posti maht väikesteks osadeks. Vajaduse korral segmenteerige meililist ajavööndi või muude parameetrite järgi. Kuid ärge unustage mahu jagamist.

Saatke alati 50 või vähem e-kirju ühelt aadressilt. E-posti turundustarkvara, näiteks Smartlead, võimaldab teil lisada piiramatu arvu e-posti kontosid ja saata ühelt aadressilt ainult mõned kirjad, et teie turundussõnumid ei satuks prügikausta.

Kasutage vahendit, mis võimaldab lisada mitu saatja aadressi. See aitab teil säilitada head e-posti mainet.

Kontrollige e-kirja keha

Kui olete B2B turundaja, unustage HTML-põhised e-kirjad. Kirjutage alati tavalisi tekstipõhiseid e-kirju. Kui olete kirjutamisega valmis, kontrollige, kas teil on rämpsposti vallandavaid sõnu, nagu _100%, allahindlus, osta täna, raha, XXX, teenida $, _ jne.

Siin on veel mõned asjad, mida peate meeles pidama, kui kirjutate e-kirja teksti.

• Huvitav teema
• Hea alguslause
• Sa ei ole pigi avasõnas
• Te tõestate väärtust e-kirjas
• Te ei palu teilt teeneid
• Keskendute vastuvõtja valupunktidele.

E-kirjade kaitsmine spämmifiltrite eest SPF, DKIM ja DMARC autentimisega

Kui soovite olla edukas e-posti turundaja, ärge unustage SPF, DKIM ja DMARC autentimist.

SPF tähistab Sender Policy Framework (saatjapoliitika raamistik). See e-posti autentimismeetod saadab e-kirju teie domeeni nimel ja kaitseb teid rämpsposti filtrite eest. See loob registri kõigist teie domeeninimede süsteemi (DNS) volitatud e-posti serveritest ja kindlustab teie e-posti turundusprotsessi.

DKIM tähendab DomainKeys Identified Mail ja DMARC tähendab Domain-based Message Authentication, Reporting & Conformance (domeenipõhine sõnumite autentimine, aruandlus ja vastavus). Esimene lisab teie domeenile digitaalallkirja ja teine pakub domeeni tasandil kaitset.

Ära unusta lisada tühistamise linki

"Tühistamislink" ei ole eetiline samm e-turunduses, vaid see on seadus. Kui te ei lisa tellimuse tühistamise linki oma massilistele e-kirjadele, siis rikute CAN-SPAMi seadust.

Lihtsamalt öeldes saadate te ebaseaduslikult e-kirju.

Niisiis, eduka e-turunduskampaania läbiviimiseks ärge unustage lisada ilusat ja selget tühistamisvõimalust. Kui adressaat ei soovi, et teie sõnum satuks tema postkasti, peab tal olema võimalik seda saavutada.

Lõplikud mõtted!

2022. aastal teenis e-posti turundustööstus 9,68 miljardit dollarit tulu. Sel aastal peaks tulu ületama 10 miljardit dollarit. Ja see summa ainult kasvab.

Ühelt turundajalt teisele, soovitan teil hüpata sellele miljardi dollari suuruse tulu rongile. Kui soovite suurt investeeringutasuvust, on viimane aeg hakata saatma hulgi e-kirju.

Sellega jätan teile hüvasti.

Kõike head teie eelseisvateks kampaaniateks!