Sügav sukeldumine kõrge konversiooniga SaaS-i maandumislehtedesse

Intro

Tänapäeva digitaalses maailmas on SaaS (Software as a Service) kõikjal ja hea maandumisleht on edu saavutamiseks hädavajalik. Mõelge sellest kui SaaS-toote näost - see on esimene asi, mida potentsiaalsed kliendid näevad. Kuid see on midagi enamat kui lihtsalt veebileht; see on võimas vahend, mis püüab tähelepanu, annab infot, muudab külastajad juhtideks ja lõpuks ka maksvateks klientideks.

Selles juhendis süvenetakse sellesse, mis muudab SaaSi maandumislehe toimivaks. Räägime sellest, kuidas hoida asjad selged ja kergesti mõistetavad, kuidas kirjutada nii, et inimesed oleksid haaratud, kuidas kasutada pilte ja videoid, et neid ligi tõmmata, ning kuidas muuta registreerumine või lisateave lihtsaks. Näitame teile, kuidas teha maandumisleht, mis näeb tänases konkurentsitihedas veebimaailmas suurepärane välja ja annab tegelikke tulemusi.

1. Ülevalpoolse osa domineerimine

Vihje 1: koostage kristallselge väärtuspakkumine

Veenduge, et kliendid mõistavad teie SaaS-toote väärtust kohe. Looge lühike ja veenev pealkiri, mis annab edasi teie eripärase müügiargumendi. Kasutage sõnu, mis ühendavad teie soovitud sihtrühma ja käsitlevad nende valupunkte.

Vihje 2: Optimeeri oma kangelase osa

Maandumislehe kangelasosa (esimene osa, millega külastajad kokku puutuvad) peaks edastama teie pakkumisi ja eeliseid kasutajale.

See on külastajate jaoks esimene suhtluspunkt, mis püüab nende tähelepanu ja innustab neid edasi tegutsema. Siin on SaaSi maandumislehe kangelase osa olulised elemendid:

SaaS-maandumislehe Hero osa sisaldab tavaliselt järgmisi elemente:

1. Pealkiri: See on esimene sisu, mida külastajad näevad.

Julge ja veenev pealkiri, mis annab teada teie SaaS-tootega pakutava peamise kasu või lahenduse, mida teie toode teeb ja miks see on väärtuslik.

2. Alamrubriik: See annab täiendavaid üksikasju teie toote kohta.

Lühike toetav avaldus, mis annab lisakonteksti või täpsustab pealkirja. See tugevdab väärtuspakkumist ja aitab külastajaid veelgi enam kaasata.

3. Kangelase pilt või video: Silmatorkav pilt või video, mis annab kangelaslõikes tooni ja suurendab visuaalset atraktiivsust. See peaks olema teie SaaS-tootega seotud ja tugevdama maandumislehe üldist sõnumit. Kvaliteetsed pildid või videod, mis tutvustavad teie SaaS-toodet tegevuses või tõstavad esile selle põhifunktsioone ja eeliseid.

4. Üleskutse tegevusele (CTA): kergesti märgatav ja tegevusele orienteeritud nupp, mis julgustab külastajaid edasi liikuma järgmisesse etappi, näiteks registreeruma tasuta prooviperioodile, küsima demo või uurima rohkem toote kohta. CTA-nupp peaks visuaalselt silma paistma ja olema silmapaistvalt paigutatud kangelaslõikes.

5. Sotsiaalne tõestus: Sotsiaalne tõestus aitab kaasa usalduse ja usaldusväärsuse loomisele. Tunnistused, kliendilogod või usaldusmärgid on sotsiaalsed tõendid, mis suurendavad külastajate usaldusväärsust. Näited rahulolevatest klientidest või mainekatest partnerlussuhetest võivad suurendada usaldust ja kindlustunnet teie toote vastu.

Näide: HubSpot Landing Page

Allikas: HubSpot

HubSpot'i kangelase osa sisaldab kõiki viit tõhusa konverteeritava maandumislehe elementi. HubSpot'i kangelaslõik ühendab endas selged sõnumid, kaasahaarava visuaalse kujunduse, veenva CTA, eelistele orienteeritud teksti ja sotsiaalse tõendusmaterjali, et luua kõrge konversiooniga maandumisleht.

Pea meeles, et kangelase osa on esimene asi, mida külastajad näevad, kui nad teie lehele satuvad. Seega tasub investeerida aega ja vaeva, et kujundada oma SaaSi maandumislehe jaoks võimas ja tõhus Hero lõik.

Kui lisate need olulised elemendid oma SaaS-maandumislehe kangelasesse ossa, saate tõhusalt haarata külastajate tähelepanu, edastada oma toote väärtust ja julgustada neid soovitud tegevust tegema.

Vihje 3: Lihtsusta navigeerimist sujuvaks kogemuseks

Hoidke kujundus ja navigeerimine lihtsana. Segadusteta kujundus juhatab kasutajaid sujuvalt läbi lehekülje. Kasutage intuitiivseid menüüsid ja selgeid CTA-sid (Call to Action), et külastajad leiaksid kiiresti soovitud teabe.

Puhas ja selge navigeerimisriba lihtsustab teie veebisaidi avastamist ja juurdepääsu soovitud teabele.

Näide: Trello maandumisleht

Allikas: Trello

Trello maandumisleht on näide lihtsast navigeerimisest. Selle puhas disain ja kasutajasõbralik paigutus võimaldavad kasutajatel kiiresti mõista projektijuhtimisvahendi võimalusi, ilma et nad tunneksid end ülekoormatuna. Trello maandumislehel on lihtne navigatsioonimenüü, mis teeb kasutajatele erinevate funktsioonide ja hinnakujunduse võimaluste uurimise lihtsaks.

2. Võluv visuaalide abil

Vihje 4: täiustamine kvaliteetsete piltide ja tootevideodega

Visuaalne sisu on võimas. Lisage tipptasemel pilte ja videoid, mis näitavad teie toote funktsionaalsust. Kasutage visuaale, et rääkida lugu sellest, kuidas teie SaaS-lahendus lahendab klientide tegelikke probleeme.

Visuaalse sisuga saab kiiresti ja tõhusalt selgitada, kuidas teie toode töötab. Kaaluge ekraanipiltide, infograafiate või lühikeste selgitavate videote kasutamist.

Näide: Canva maandumisleht

Allikas: Canva

Canva sisaldab kvaliteetseid pilte ja videoid, et tutvustada oma kujundusvõimalusi. Maandumisleht näitab visuaalselt, kuidas kasutajad saavad vaevata luua uimastavat graafikat.

Pro nõuanne:

• Kasutage tootevideosid, et näidata peamisi omadusi ja eeliseid, hoides need lühidalt ja kaasahaaravalt.
• Kasutage oma SaaS-lahenduse tõhusaks tutvustamiseks kvaliteetset visuaalset materjali, sealhulgas pilte ja tootevideosid.

Vihje 5: Inimliku puudutuse lisamine teie kaubamärgile

Integreerige oma meeskonna või klientide pilte. Teie brändi inimlikustamine soodustab usaldust ja sidet. Ehtsad näod ja iseloomustused lisavad autentsust, aidates potentsiaalsetel klientidel suhestuda teie tootega.

Näita inimesi oma toote taga. See võib olla teie meeskonna fotod või teiste reaalsete klientide iseloomustused.

Näide: Ahrefs Landing Page

Allikas: Ahrefs

Ahrefs muudab oma brändi inimlikuks, esitledes meeskonnaliikmeid oma maandumislehel. Ehtsad näod loovad sideme, muutes ettevõtte usutavamaks ja usaldusväärsemaks. Ahrefrexi maandumisleht sisaldab meeskonnaliikmete pilte, mis loob potentsiaalsetele klientidele tuttavlikkuse ja usalduse tunde.

Pro nõuanne:

• Tehke oma maandumisleht isiklikumaks, lisades pilte oma meeskonnast või klientidest, et näidata oma brändi inimlikku külge ning suurendada usaldust ja autentsust.

3. Veenva koopia koostamine

Näpunäide 6: Kasuliku keele kasutamine

Keskenduge pigem teie SaaS-toote eelistele kui ainult funktsioonide loetlemisele. Kasutage veenvat keelt, et selgitada, kuidas teie lahendus võib kliendi äri või elu positiivselt mõjutada.

Näide: Dropboxi maandumisleht

Allikas: Dropbox

Dropboxi maandumislehel rõhutatakse eeliseid selgete pealkirjadega nagu: "Säilitage ja kaitske oma faile", "Jääge jagatud sisu üle kontrolli alla", "Tehke koostööd oma töös" ja "Haldage oma äri". Keskendutakse kasutaja mugavusele ja ligipääsetavusele.

Pro nõuanne:

• Kasutage veenvat keelt, et rõhutada, kuidas teie lahendus lahendab konkreetseid valupunkte ja parandab kasutajate elu või äri.
• Keskenduge oma SaaS-toote eelistele, mitte ainult funktsioonide loetlemisele.

Vihje 7: kliendikeskse sõnumi edastamine

Sõnastage oma tekst kliendi vajaduste ja väljakutsete põhjal. Kasutage keelt, mis vastab nende valupunktidele ja rõhutab, kuidas teie SaaS-pakkumine pakub neile soovitud lahendust.

Rääkige otse oma kliendi vajadustest ja soovidest. Selle asemel, et öelda "Pakume 24/7 tuge", proovige "Saage abi, mida vajate, millal iganes te seda vajate".

Näide: Zoom Landing Page

Allikas: Zoom

Zoomi koopia keskendub kliendi vajadusele sujuvaks videokommunikatsiooniks. Fraasid nagu "Reimagine your workplace productivity with AI", "Reimagine your workplace communication with AI" ja "Reimagine your workplace engagement with AI" käsitlevad konkreetseid valupunkte ja püüdlusi.

Pro nõuanne:

• Sõnumite kujundamisel rääkige otse klienditüübile, keda soovite, ja selgitage, kuidas teie SaaS-toode saab nende probleeme lahendada.
• Kohandage oma kirjatööd, et luua ühendus inimestega, kelleni soovite jõuda, ja arutada nende vajadusi ja probleeme otse.

4. Usalduse loomine

Näpunäide 8: Usaldusväärsuse sotsiaalse tõestuse näitamine

Esitage klientide iseloomustusi ja juhtumiuuringuid silmapaistvalt. Reaalsed edulood annavad sotsiaalse tõendusmaterjali ja suurendavad usaldust. Kirjeldage klientide probleeme ja seda, kuidas teie SaaS-toode aitas neid lahendada. Lisage konkreetseid üksikasju ja tulemusi rahulolevatelt klientidelt, et näidata teie SaaS-lahenduse käegakatsutavat kasu.

Tutvustage usaldusväärsuse suurendamiseks iseloomustusi, juhtumiuuringuid või tuntud ettevõtete logosid, kellega olete koostööd teinud.

Näide: HubSpot Landing Page

Allikas: HubSpot

HubSpot paigutab strateegiliselt klientide iseloomustused oma maandumislehele. Reaalsed edulood annavad sotsiaalset tõestust ja kinnitavad potentsiaalsetele klientidele, et nad on võimekates kätes.

Pro nõuanded:

• Näita registreerunute arvu loendust, et näidata populaarsust.
• Tooge esile kõik mainekate organisatsioonide auhinnad.
• Lisage klientide iseloomustused ja ülevaated, et suurendada usaldust.
• Lisage turvalisuse tagamiseks usalduspitsatid.
• Näita hinnanguid kvaliteedi näitamiseks.
• Juhtumiuuringud, et näidata edulugusid.
• Kuvage kliendi logod või usaldusmärgid, et suurendada usaldusväärsust.

Vihje 9: Turvalisuse ja eraelu puutumatuse tagamine

Lisage usaldusmärgid, turvasertifikaadid ja läbipaistev privaatsuspoliitika. Võimalike andmete turvalisuse ja privaatsusega seotud probleemide lahendamine on väga oluline, eriti SaaSi valdkonnas.

Kinnitage külastajatele, et nende andmed on teie juures turvaliselt kaitstud, näidates turvamärke ja selgitades teie privaatsuspoliitikat.

Pro nõuanne:

• Lisage lühike avaldus või link oma privaatsuspoliitikale, et veenda külastajaid nende isikuandmete kaitsmise osas.
• Tegelege võimalike muredega seoses andmete turvalisuse ja privaatsusega, näidates silmatorkavalt usaldusmärke ja turvasertifikaate.

5. Responsive Design ja jõudluse tagamine

Vihje 10: Optimeerimine mobiilseadmete jaoks

Kuna nii paljud inimesed kasutavad interneti sirvimiseks mobiilseadmeid, siis veenduge, et teie maandumisleht töötab hästi kõikidel ekraanidel. Reageeriv disain tagab, et teie veebileht näeb hea välja ja töötab sujuvalt, olenemata sellest, millist seadet teie kliendid kasutavad.

Näide: Airbnb maandumisleht

Allikas: Airbnb

Airbnb maandumisleht on optimeeritud mobiilseadmete jaoks, tagades sujuv kasutajakogemus. Mobiiliversioonis on säilitatud töölauaversiooni põhielemendid ja funktsionaalsus. Airbnb for Worki maandumisleht on täielikult optimeeritud mobiilseadmetele, tagades nutitelefonide ja tahvelarvutite külastajatele ühtse ja kasutajasõbraliku kasutuskogemuse.

Pro nõuanne:

• Proovige oma maandumislehte erinevates mobiilseadmetes, et leida ja parandada kõik probleemid selle välimuse või toimimisega.
• Veenduge, et teie maandumisleht töötab hästi mobiilseadmetes, et kõigil oleks sujuv kogemus, olenemata ekraani suurusest.

Vihje 11: Kiire laadimiskiiruse tagamine

Optimeerige lehe laadimise kiirust, et vältida kasutajate pettumust. Pakendage pilte, minimeerige HTTP-päringuid ja kasutage vahemälu tehnikat, et tagada kiire juurdepääs teie maandumislehele.

Aeglane sait kaotab külastajaid. Optimeerige oma saidi kiirust, tihendades pilte, kasutades sisu edastamise võrku (CDN) ning minimeerides CSS-i ja JavaScripti.

Portent'i uuringute põhjal on veebilehe, mis laadib 1 sekundiga, konversioonimäär kolm korda kõrgem kui veebilehe, mille laadimine võtab 5 sekundit.

6. Kasutajasõbraliku konverteerimise hõlbustamine

Vihje 12: Vormide lihtsustamine sujuvaks esitamiseks

Kui teie maandumislehel on registreerimis- või kontaktvorm, veenduge, et see on lühike ja lihtne. Vähendage väljade arvu, et lihtsustada protsessi ja minimeerida konversiooni takistusi.

Tehke vormide täitmine külastajatele lihtsaks, küsides ainult olulist teavet.

HubSpoti uuringu kohaselt usub 30,7% turundajatest, et optimaalne küsimuste arv sihtlehe vormil on neli, et maksimeerida konversioone."

Pro nõuanne:

• Küsige ainult olulist teavet ja kasutage automaatset täitmist, et lihtsustada vormi täitmist.
• Hoidke registreerimis- või kontaktvormid lühikesed ja lihtsad, et vähendada hõõrdumist ja muuta konverteerimisprotsess võimalikult sujuvaks.

Näpunäide 13: suunamine selgete üleskutsetega (CTA)

Veenduge, et teie üleskutse tegevusele paistab silma, on veenev ja kergesti nähtav. Kasutage keelekasutust, mis kutsub üles tegutsema, ja uurige A/B-testimist, et leida oma sihtrühma jaoks kõige mõjusam CTA.

Teie üleskutse tegevusele peaks teavitama tulemusest, kui klõpsate.

HubSpot'i andmetel on "isikupärastatud CTA-de konversioonimäär 202% kõrgem kui tavaversioonide puhul".

Näide: Shopify maandumisleht

Allikas: Shopify

Shopify maandumislehel on selge CTA koos tegevusele suunatud keelega: "Alusta tasuta prooviperioodi". Rõhuasetus on kasutajate kutsumisel teha esimene samm, mis teeb sellest veenva ja otsese üleskutse tegutsemiseks. Shopify maandumislehel on selge CTA tegevusele suunatud keelega, kutsudes külastajaid alustama tasuta prooviperioodi või õppima rohkem nende e-kaubanduse platvormi kohta.

Pro nõuanne:

• Lihtsad ja lühikesed, kokkuvõtlikud CTA-d, näiteks "Registreeru tasuta", on näide lihtsusest ja selgusest.
• Tähelepanu köitev

Näide: Canva elavat värvi ja veenvat keelt oma CTA-des, mis köidavad tähelepanu.

Allikas: Canav

• Sihtrühm - keskendunud konkreetsetele kasutajasegmentidele, tagades asjakohasuse ja resonantsi.
• A/B testitud CTA-d, et optimeerida kõrgeima konversioonimäära saavutamiseks.

Vihje 14: Suhtluspartnerluse suurendamine live-chat-toega

Live chat-tugi aitab külastajate küsimustele kiiresti vastata, suurendades nende konversioonivõimalusi.

KlientBoosti maandumislehe statistika kohaselt võib live-chati kaasamine tuua kaasa 20% suurema konversiooni.

7. Analüüsimine ja korrastamine

Vihje 15: Täiustatud analüütikavahendite rakendamine

Integreerige analüütilised vahendid, et jälgida kasutajate käitumist oma maandumislehel. Analüüsige andmeid, et mõista kasutajate interaktsiooni, tuvastada katkestuspunkte ja teha andmepõhiseid parandusi.

Kasutage selliseid vahendeid nagu Google Analytics, et jälgida külastajate suhtlemist ja täiustada oma veebilehte pidevalt.

Näide: Hotjar

Allikas: Hotjar

Hotjar pakub analüütilisi vahendeid, mis aitavad ettevõtetel mõista kasutajate käitumist. Heatmaps ja seansside salvestused võimaldavad pidevat täiustamist, mis põhineb reaalajas saadud teadmistel. Hotjar pakub heatmapi ja sessioonisalvestuste visuaalseid esitlusi kasutajate interaktsioonist teie maandumislehega, aidates teil tuvastada optimeerimisvaldkondi.

Pro nõuanne:

• Kasutage selliseid vahendeid nagu Google Analytics või Hotjar, et jälgida selliseid näitajaid nagu põrkepõhisus, konversioonimäär ja kasutajate kaasamine.
• Integreerige analüüsivahendid, et jälgida kasutajate käitumist ja saada teavet oma maandumislehe iteratiivsete täiustuste jaoks.

Vihje 16: Täpsustamine A/B testimise abil

Eksperimenteerige järjepidevalt oma maandumislehe erinevate elementidega, sealhulgas pealkirjade, visuaalsete kujunduste, CTA-de ja vormidega. A/B-testimine aitab kindlaks teha, millised aspektid on teie sihtrühmale kõige tõhusamad ja parandavad konversioonimäära.

Eksperimenteerige regulaarselt oma maandumislehe erinevate versioonidega, et leida optimaalne tulemuslikkus. Kohandage üks element korraga, näiteks pealkiri või CTA, et teada saada mis tahes muudatuste põhjus.

Kokkuvõte

Kõrge konversiooniga SaaS-lehe loomine hõlmab selget ja lihtsat kujundust, kaasahaaravat visuaalset kujundust, veenvat sõnastust, usaldust suurendavaid elemente, tundlikku kujundust, kasutajasõbralikku konversiooniprotsessi ning pidevat testimist ja täiustamist. Järgides neid nõuandeid ja pidades alati silmas oma kliendi vajadusi, saate luua maandumislehe, mis meelitab ja konverteerib.

Pidage meeles, et parimad maandumislehed arenevad pidevalt. Jätkake testimist, iteratsiooni ja täiustamist. Palju õnne!