Täielik juhend Instagrami mõjutajaturunduse kohta

Intro

Viimastel aastatel on mõjutajaturundus kasvanud miljardeid dollareid teenivaks valdkonnaks, mis on hiilgavate digitaalsete turundusstrateegiate puhul edukalt nime saanud. Brändid vasakult, paremalt ja keskelt, olenemata nende suurusest ja ulatusest, kaasavad aktiivselt sisuloojaid oma online-turunduskampaaniatesse ja brändi tuntusstrateegiatesse.

Sotsiaalmeedia turunduses on Instagram tõusnud juhtivaks platvormiks, mida kinnitab ka hiljutine digitaalturunduse statistika. Rullid, karussellid ja Instagrami lood on ühed kõige populaarsemad ja laialdasemalt kasutatavad sisuloomemeetodid enamiku Instagrami mõjutajate seas.

Allikas

Miks Instagram on kõige ideaalsem platvorm mõjutajate digitaalseks turunduseks

Allikas

Online-turundusega alustades ei saa jätta küsimata, miks valida Instagram ja mitte mõni teine platvorm nagu Twitter, Facebook, TikTok või YouTube? Noh, kuigi need teised sotsiaalmeediaplatvormid on võrdselt tõhusad digitaalsed turundusvahendid, ei saa ükski neist võrrelda Instagrami, eriti aga mõjutajaturunduse valdkonnas.

Instagramil on üle 2B aktiivse kasutaja kuus, mistõttu on see suurepärane valik turundajatele, kes soovivad jõuda laia sihtrühmani. Tõsi, platvormil nagu Facebook on suurem kasutajaskond. Kuid Instagrami kasutajad kipuvad neile esitatud sisuga rohkem tegelema, mistõttu on see brändide jaoks parem platvorm edukate turunduskampaaniate läbiviimiseks.

Allikas

Võrreldes sotsiaalmeedia platvormide mõjutajate profiilidega, on Instagrami kasutajate kaasatuse määr kõige kõrgem. Lisaks on Instagrami juhtivatest postitustest kõige suurem osa seotud brändi toodetega.

See illustreerib vaid veelgi enam, kuidas Instagrami kasutajad reageerivad sponsoripostitustele ja suhtlevad nendega. Selle platvormi kasutajad ei näi olevat vastu, et suhtlevad postitustega, milles mõjutajad reklaamivad tooteid, mis muudab Instagrami veelgi atraktiivsemaks, eriti mõjutajate jaoks.

Mida täpselt tähendab Instagrami mõjutajaturundus?

Allikas

Instagrami mõjutajaturundust võib kirjeldada kui veebipõhist reklaami- või turundusstrateegiat, mis põhineb sotsiaalmeedia sisu loojate (keda edaspidi nimetame mõjutajateks) ja veebibrändide vahelisel erilisel partnerlusel, eriti Instagramis.

Kontseptsiooni on üsna lihtne mõista; tegemist on kaubamärkide ja mõjutajate koostööga. Siin reklaamib mõjutaja brändi tooteid oma isiklikul Instagrami profiilil, mille järel brändid hüvitavad mõjuritele nende turundustegevuste eest.

**Üldised Instagram mõjutajate kampaaniad **

1. Sponsoreeritud postitused või sponsoreeritud sisu

Need tulevad enamasti #kingitud postitustena. Enamik loojatest avalikustavad sellised postitused karmi sildiga nagu #gifted, kui nad said toote brändidelt, nad turundavad tasuta vastutasuks loojad loovad postituse, mis reklaamib brändi või toodet. Enamasti kaasneb nende kokkulepetega ka mingi lisakompensatsioon.

2. Affiliate lingid

Olen kindel, et olete oma arvukatel sotsiaalmeediareisidel kohanud sellist fraasi nagu "link in bio". See tähendab, et see, mida te vaatate, on partnerpostitus. Instagrami partnerprogrammid töötavad, kui kasutajad klõpsavad looja partnerlinki, tekitades seeläbi interaktsiooni.

Kui interaktsiooni jälgimise käigus leitakse, et klõps viidi konverteerimiseni, saab mõjutaja kompensatsiooni.

3. Repostid ja bränditud sisu

Enamasti kipuvad brändid oma sisu täiendama oma mõjutajate Instagrami postitustega. Näiteks võib ettevõte jagada oma Influenceri postitust või pilti (mis reklaamib nende toodet või brändi) oma Instagrami loo feedis, mis on strateegia, et oma brändi veelgi rohkem edendada.

4. Võistlused

Siin annavad brändid oma tooteid Influenceritele tasuta. Seejärel korraldavad mõjutajad kingituskonkursid, kus nende jälgijad võistlevad nende kingituste võitmiseks.

5. Arvustused

Looja võib luua sisu või postitusi, mille kaudu ta hindab konkreetse brändi tooteid. Trikk on siinkohal ausus, sest see edendab brändi usaldusväärsust teie sihtrühma silmis.

Mõjutajad saavad oma arvustused viia järgmisele tasemele, lisades sinna tõelist visuaalset materjali. Kasutades sellist tööriista nagu see kollaažide tegija, saate hõlpsasti luua pilkupüüdvaid kollaaže, mis saadavad teie arvustusi. Olgu see siis toote tutvustamine tegevuses või enne-pärast-tulemuste esitamine, visuaalne sisu suurendab teie arvustuse mõju, kaasates teie publikut ja edendades tõhusalt brändi või toodet, millega te töötate.

Mida on vaja selleks, et pidada Instagrami mõjutajaks?

Nagu nimigi ütleb, on mõjutajad sisu loojad, kellel on oma sihtrühma suhtes teatav mõju, kui soovite, "mõjuvõim". Seda eriti arvestades, et enamik Instagrami tarbijaid otsib mõjutajatelt soovitusi toodete kohta, mida nad kasutavad.

Rohkem kui kolmandik Instagrami tellijatest on lõpuks ostnud konkreetse toote, olles saanud inspiratsiooni mõnes mõjutaja postituses. Lühidalt öeldes on mõjutajad veebisisu loojad, kellel on teatav võim tarbijate ostuotsuste üle.

Huvitaval kombel ei pea sul olema miljoneid järgijaid, et olla edukas Instagram Influencer. Instagramis on erinevaid mõjutajate tasemeid: \

• Nano mõjutajad (1,000 - 5,000 jälgijat)
• Mikro mõjutajad (5,000 - 100,000 jälgijat)
• Makrotasandi mõjutajad (100 000 - 1 miljon jälgijat)

Kuigi kõige suuremat mõju avaldavad makrotasandi mõjutajad, on ka mikro- ja nanomaailma mõjutajatel võimalik pakkuda teatavat mõjujõudu.

Instagrami mõjutajaturunduse peamised eelised

Nüüd, kui me teame erinevaid Instagrami mõjutajate strateegiaid, tahame kindlaks teha, kas investeerimine Instagrami mõjutajate turundusse on seda väärt. Noh, ärge muretsege; siin on eelised, mis sellega kaasnevad:

• Suurenenud sotsiaalne müük

Instagrami mõjutajad kujutavad endast veebireklaamiplatvormi, mis on kaugel tavapärastest tasulistest reklaamidest, näiteks ajalehekuulutustest. Digitaalse turunduse abil on lihtne suurendada müüki, kuna postitus jõuab suure tõenäosusega laiema publikuni.

• Kulutõhusus

Brand Ambassadorship, veebikoostöö ja toodete kinkimine on kõik kulutasuvad strateegiad võrreldes konversioonipõhiste digitaalsete kampaaniatega. Suurim küsimus kaubamärkide seas on, kas tasub investeerida tasulisse reklaami või mitte.

Instagram Influencer Marketingi strateegiate ilu seisneb selles, et brändid saavad teha hinnakalkulatsioone oma kampaaniate ulatuse kohta juba enne, kui nad alustavad koostööd konkreetse mõjutajaga. Looja jälgimis- ja kaasamismäär aitab teil ennustada, kui suure tõenäosusega saavutate ulatuse, kui kasutate neid oma brändi saadikutena.

• Suurem ekspositsioon ja sihtrühmad

Koostöö Instagrami mõjutajatega, eriti kui neil on palju järgijaid, on väga kasulik, sest see suurendab võimalust, et teie toode on rohkem kaasatud. Mõjustaja suurendab teie brändi nähtavust, kuna teie toodet tutvustatakse suuremale sihtrühmale.

• Oma toodete esitlemine reaalajas

Instagrami mõjutajatel on võimalus teie tooteid või kaubamärke ellu äratada. Koostöös sisu loojaga peitub ilu; siin saab "loominguline" aspekt "veebisisu loomisest" elavaks.

Kvalifitseeritud mõjutaja mõistab näiteks teie toodete asjakohaseid stsenaariume, teie sihtrühma eelistusi, teie toote väärtuspakkumist ja muud. Influencerite oskuste kasutamine avab hulgaliselt uusi võimalusi, mis aitavad teil müüki teha.

• Brändi humaniseerimine

See annab põhimõtteliselt teie kaubamärgile või tootele näo, mis lõppkokkuvõttes suurendab autentsust. Mõjustaja võib lisada teie brändile vajaliku inimliku kontakti, sest ta saab tegelikus elus oma sihtrühmaga suhelda.

Instagrami mõjutajaturunduse kulude mõju

Allikas

Teie eelarve sõltub peamiselt sellest, millist tüüpi sisu loojaga soovite koostööd teha. On ütlematagi selge, et makro- ja mikrotehingu mõjutajatega on kallim koostööd teha kui nano- ja mikrotehingu mõjutajatega.

Tavaliselt nõutavad hinnad on järgmised:

• 10-100 dollarit postituse kohta Nano Influencers'ile
• 100 kuni 5000 dollarit postituse kohta mikro mõjutajate jaoks
• 5 000-10 000 dollarit postituse kohta makrotasandi mõjutajatele

Nagu oodata, võivad kuulsuste mõjutajad küsida midagi sadadest tuhandetest kuni miljoniteni.

Instagrami mõjutajate turundusstrateegia ülesehitamine

Eduka Instagram Influencer Marketingi kampaania koostamine nõuab palju tööd. Siin on siiski mõned põhitõed, mis aitavad teil oma teekonda sujuvalt alustada:

1. Pane oma kampaania eesmärgid paika

Konkreetsete eesmärkide määratlemine aitab teil saada selge pildi sellest, mida täpselt loodate oma eelistatud Instagram Influencer Marketingi kampaania abil saavutada.

Sa võid otsida:

• Rohkem müüki genereerida
• Suurendage oma brändi tuntust
• Uue turuosa saavutamine
• Olemasoleva kliendibaasi säilitamine
• Kaasake oma veebikeskkonda
• Luua kasutajate loodud sisu raamatukogu.
• Suurendage oma sotsiaalmeedia jälgijaskonda

2. Töötage toodetega, mis sobivad kõige paremini Instagrami jaoks

Kuigi digitaalne turundus näib läbivat kõiki valdkondi, on Instagrami mõjutajaturunduse puhul üks reaalsus: kõiki tooteid ei saa Instagramis reklaamida. Instagrami puhul kipuvad visuaalselt silmatorkavad ja atraktiivsed tooted paremini toimima kui muud tooted. Just sel põhjusel lähevad fitnessi, moe ja ilu valdkonna ettevõtted sellel platvormil nii hästi.

3. Maksimeeri kasutaja kaasamine

Enamasti kipuvad inimesed eeldama, et suur jälgijaskond tähendab otseselt suuremat kasutajate kaasatust. Kui teie mõjutajate postitused mõjuvad spämmina või sellised, mis ei anna tegelikult edasi sõnumit, et postituse loomiseks on nähtud vaeva, siis kerivad kasutajad tõenäoliselt lihtsalt alla, jättes postituse tähelepanuta. Trikk on siinkohal tasakaalustada brändi edendamine ja kasutajate kaasamine.

4. Mõjutajate kontrollimine

Enne kui töötate konkreetse mõjutajaga, kontrollige teda kindlasti. Sa tahad esitada oma brändi sellisena, nagu see on, ilma et see kahjustaks sinu mõjutajate loomingulist ruumi. Tee kindlasti kindlaks, kas mõjutaja sihtrühmale sobib toode, mida soovid reklaamida; vastasel juhul võib sinu bränd olla nende jaoks üsna ebaoluline.

Investeeringu tasuvuse mõõtmine (ROI)

Nagu eeldatavasti, sõltub see, kuidas mõõta tasuvust, suuresti konkreetsetest eesmärkidest, mille olete oma digitaalse turundusstrateegia jaoks seadnud.

Tavalised mõõdikud, mida võiksite jälgida, on järgmised:

• Vaated
• Aktsiad
• Kommentaarid
• Konversioonid / müük
• Kampaaniakoodi kasutamise sagedus
• Üldine ulatus
• Jälgijad

Kui teie eesmärk on müügi genereerimine, siis on mõõdikud, millele peate keskenduma, reklaamikoodid, tulu ja konversioonid. Kui kavatsete suurendada brändi tuntust, siis on ideaalsemad mõõdikud, mida kaaluda, jagamised, vaatamised ja jõudlus.

Kokkuvõttes

Instagrami mõjutajaturunduse leviku tõttu ei saa selle mõju tõhusa turundusstrateegiana alahinnata. Kuigi ei saa eitada, et geniaalse strateegia edukaks kasutuselevõtuks tuleb teha palju tööd, tasuvad kõik jõupingutused lõpuks ära.