Algaja juhend sisuturunduse kunsti kohta

Intro

Sisuturundust peetakse sageli võtmeks, kuidas muuta võõrad inimesed teie brändi lojaalseteks jälgijateks. Igasugused ettevõtted kulutavad igal aastal ühiselt miljoneid dollareid sisuturundusele, sest see on lühidalt öeldes järeleproovitud valem, mis töötab. Kuid oodake, enne kui te hakkate looma hulganisti blogipostitusi, artikleid ja infograafiaid, vaadakem põhjalikult, mis on sisuturundus ja kuidas see võib potentsiaalselt teie ettevõtet edendada.

Mis on sisuturundus?

Oletame, et teil on toode või teenus, mille üle te olete uhke ja soovite müügiedu suurendada. Te lähete kokkutulekule, kus ruum on täis potentsiaalseid kliente; teil on kaks võimalust, kuidas neile müüa. Te võite sisse tormata, karjuda oma fantastilisest tootest ja loodate, et inimesed kuulavad teie müügikõnet. Või võite alustada inimestega vestlust, pakkuda kasulikke nõuandeid või jagada huvitavaid lugusid. Esimene võimalus on traditsiooniline reklaam; teine on sisuturundus oma parimas vormis.

Sisuturunduse keskmes on väärtusliku ja kaasahaarava sisu loomine ja levitamine, mis kõnetab teie sihtrühma ja loob nendega suhteid. Loomulikult on lõppeesmärk ikka veel müük, kuid te teete seda teisiti. Näiteks võiks keegi, kes püüab müüa tipptasemel jalgratast, karjuda, kui hämmastav on see jalgratas (traditsiooniline reklaam), või koostada veenva artikli viie parima jalgratturile sobivaima maastikureisi kohta (sisuturundus). Samamoodi võiks ettevõte, kes soovib lugejaid meelitada kasutama oma spordikihlvedude rakendusi pärisraha eest, paluda neil seda otsesõnu teha või kirjutada hoopis üksikasjaliku eelvaate spordisündmuse kohta.

Nii traditsioonilisel kui ka sisuturundusel on sama eesmärk: nad tahavad müüa. Traditsiooniline reklaam võib mõjuda spämmina, samas kui sisuturundus on peenem, varjatud spämm, kui soovite!

Miks peaksite sisuturundusest hoolima?

Me elame ajastul, kus ettevõtted pommitavad meid pidevalt reklaamidega. Telesaated ja spordiüritused lõigatakse reklaamipausideks, raadiojaamad mängivad lugude vahel reklaami ja internetipoppide kasutamine on inimeste elu hädaoht.

Inimesed on tüdinenud ja väsinud sellest, et neid üle ujutatakse reklaamidega, nii et nad kerivad neist mööda, lülitavad need välja ja muutuvad nende suhtes pimedaks. Hästi koostatud ja kaasahaarav sisu lõikab aga mürast läbi, teavitades, meelelahutades ja lahendades lugeja jaoks igapäevaseid probleeme. Hea sisu annab sõnumi edasi, ilma et lugeja teaks, et talle pakutakse, ja see toob teie ettevõttele mitmesugust kasu:

• Brändi tuntus Suurepärane sisu muudab teie brändi väärtuslikuks teabeallikaks, mis ei ole kunagi halb.
• Suurem veebiliiklus Kvaliteetset sisu jagatakse ja sellega lingitakse tõenäolisemalt, mis suurendab teie veebisaidi külastatavust. Mida rohkem inimesi külastab teie väikest internetinurka, seda tõenäolisem on, et te saavutate müügi.
• Juhtide loomine Kvaliteetne sisu edendab usaldust teie kogukonnas ja suurendab juhtide tekkimise võimalusi.
• Klientide lojaalsus Ettevõtted, mis pakuvad järjepidevalt väärtust, loovad oma klientidega tugevamaid suhteid. Lojaalne klient teeb suurema tõenäosusega kordusostu või reklaamib teie ettevõtet teadmatult väärtusliku suusõnalise suhtluse kaudu.
• Parem otsingumootorite edetabelis Otsingumootorid armastavad värsket, informatiivset sisu, mis võib suurendada teie veebisaidi positsiooni otsingutulemustes, parandades selle nähtavust.

Kuidas alustada sisuhaldusega?

Nüüd, kui te teate, mis on sisuturundus, mida see teeb ja millist kasu see teie ettevõttele toob, on aeg süveneda erinevatesse sammudesse, et alustada oma sisuturunduskarjääri.

1. samm: tunne oma sihtrühma

(Allikas)

Enne kui hakkate sisu tootma, peate mõistma, kellele te sisu loote. See võib kõlada ilmselgelt või isegi rumalalt, kuid te oleksite üllatunud, kui palju sisuloojaid toodab artikleid ja videoid lihtsalt selle pärast, et seda teha, lootes, et kogu nende publik leiab, et see on kasulik.

Küsige endalt , kes on teie ideaalne klient Millised on tema huvid ja väljakutsed? Püüdke kujutada neid pigem reaalse inimesena kui andmetena ekraanil. Kui mõistate oma sihtrühma, saate luua sisu, mis kõnetab neid, lahendab nende probleeme ja on nende jaoks sobiva tooniga.

On mitu võimalust oma sihtrühma paremini tundma õppida, sealhulgas viia läbi küsitlusi, küsitlusi või intervjuusid potentsiaalsete klientidega. Need on teie käsutuses olevad otsesemad võimalused.

Kuulates, mida inimesed sotsiaalmeedias teie brändi või valdkonna kohta ütlevad, on veel üks suurepärane võimalus saada teavet oma sihtrühma demograafiliste andmete kohta. Samuti on hea viis arusaamise saavutamiseks analüüsida, kes külastavad teie veebisaiti ja millise sisuga nad tegelevad.

2. samm: seada selged eesmärgid

Eesmärkide seadmine on oluline igas eluvaldkonnas, sest need aitavad mõõta teie edu (või selle puudumist) ja näitavad teile, kus te peate oma strateegiat kohandama. Veenduge, et püstitate eesmärgid, kasutades SMART-eesmärkide raamistikku See tähendab, et teie eesmärgid peaksid olema konkreetsed, mõõdetavad, saavutatavad, asjakohased ja ajaliselt piiratud.

Ebaselged eesmärgid nagu "tahan saada rohkem veebisaidi külastatavust" on mõttetud, seega ärge raiskage aega nende seadmiseks. Selle ebamäärase eesmärgi asemel öelge: "Ma tahan järgmise kolme kuu jooksul suurendada veebisaidi külastatavust 25% võrra sihipäraste blogipostituste abil". Viimane eesmärk ütleb selgesõnaliselt, mida te soovite saavutada ja kuidas te kavatsete seda saavutada. Sellel on mõõdetav komponent ja ka ajaline piirang.

3. samm: valige oma sisu vorming

(Allikas)

Sisuturunduse puhul ei ole olemas ühtset lähenemist, mis tähendab, et saate luua sisu erinevates vormingutes. Kõige edukamad veebisaidid kasutavad mitmeid sisuformaate, mis sobivad sõnumile, mida nad tahavad edastada, ja seda sisu tarbiva isiku tüübile. Sellel veebisaidil on segu blogiartiklitest, infograafiatest ja videotest, mis üksteist täiendavad.

Blogipostitused on ideaalne platvorm oma teadmiste, arusaamade ja tööstusharu suundumuste jagamiseks, samal ajal kui infograafiad esitavad keerulist teavet visuaalselt atraktiivsel viisil.

Kaaluge lühi- ja pikaajaliste videote tootmist, et harida ja lõbustada oma publikut ning tutvustada oma brändi isikupära. Ärge unustage teha oma videotest klippe, et neid sotsiaalmeediakanalites jagada.

Mõned sisuturundajad loovad e-raamatuid, mis pakuvad põhjalikke juhendeid. Neid pakutakse sageli vastutasuks e-posti aadresside või küsitluste täitmise eest, mis on osa "tunne oma publikut" protsessist.

Lõpuks jagavad üha enam ettevõtteid podcastide kaudu sisukaid vestlusi valdkonna ekspertide ja juhtidega.

Eksperimenteerige erinevate sisuformaatidega ja vaadake, milline on teie põhipublikule kõige paremini vastuvõetav.

Samm 4: Leia oma sisu hääl

See, kuidas te oma publikuga suhtlete, eristab teid konkurentidest. Kui te ei tegele väga spetsiifilise niššiga, on teil tõenäoliselt sadu konkurente, kes võitlevad teiega samade potentsiaalsete klientide pärast. Teie sisuhääl aitab teil rahvahulgast välja paista.

Mõned tööstusharud sobivad loomulikult konkreetse hääletooni jaoks. Näiteks hüpoteeginõustajalt ei ootaksite, et ta oleks lõbus ja omapärane, pigem informatiivne ja professionaalne.

Olenemata sellest, millist häält te otsustate kasutada, peate seda järjepidevalt kasutama kõigil platvormidel. Järjepidev hääl aitab luua usaldust ja ühendab teid oma publikuga sügavamal tasandil.

5. samm: Loo kvaliteetset sisu

Nüüd, kui oleme jõudnud protsessi viienda sammu juurde, on aeg hakata sisu tootma. Teeme teie sisuga seoses ühe asja kristallselgeks: see peab olema kvaliteetne. Selle all mõtleme, et see peaks olema hästi kirjutatud, informatiivne, kaasahaarav ja visuaalselt atraktiivne.

Interneti-kasutajad nõuavad kvaliteeti ja otsingumootorid eristavad kvaliteetset sisu halvasti toodetud materjalidest ning reastavad need vastavalt sellele.

Keskenduge sellele, et pakkuda oma publikule midagi väärtuslikku, näiteks teavet, kogemusi või meelelahutust. Veenduge, et teie sisu on selge ja ülevaatlik, et see jõuaks otse asja juurde, ilma et lugejaid või vaatajaid tehniliste terminite ja žargooniga segadusse ajada. Miski ei ole sisu tarbija jaoks häirivam kui see, kui ta peab artiklist katkestama või videost pausi tegema, et otsida internetist terminite, sõnade või fraaside tähendust.

Asjakohaste märksõnade kasutamine teie sisus aitab inimestel seda otsingumootorite tulemustes leida. Võtmesõnade kasutamisel tuleb leida täiuslik tasakaal. Liiga palju märksõnu täis topitud sisu on vastupidine ja põhjustab otsingumootorite alandamist. Kui te ei kasuta piisavalt märksõnu, ei suuda inimesed teid internetis leida. Meie märksõnade leidja sobib ideaalselt võimaluste avastamiseks ja selleks, et näha, kuidas märksõnad on aja jooksul muutunud.

6. samm: Analüüs ja mõõtmine

(Allikas)

Sisuturundus nõuab aega ja jõupingutusi, et saavutada positiivseid tulemusi; see ei ole üleöö toimuv protsess. Õnneks võimaldab andmeanalüüs jälgida edusamme ja kohandada strateegiat. Edukuse mõõtmiseks on olemas kümneid mõõdikuid, sealhulgas teie veebisaidi külastatavus, kuidas inimesed teie sisuga tegelevad, kas te tekitate juhtumeid või mitte ja kas teie sisu aitab kaasa müügikonversioonidele.

Sügav süvenemine Google Analytics 'i ja sotsiaalmeedia platvormide analüütikasse võimaldab teil näha, milline sisu toimib ja milline mitte. Võid avastada, et kell 12:30 avaldatud blogiartiklid toimivad paremini kui kell 17:00 avaldatud artiklid või et enamik inimesi lõpetab teie videote vaatamise 25-sekundilise kaubamärgi juures, mistõttu on kõik pärast seda punkti kasutu.

Teie käsutuses on hulgaliselt andmeid ja teavet, mis võimaldab teil oma sisu kohandada vastavalt oma sihtrühma vajadustele ja soovidele, seega kasutage seda!

Asjade kokkuvõtteks

Järgides selles sisuturunduse algaja juhendis toodud samme, saate hakata looma sisu, mis meelitab, kaasab ja muudab teie sihtrühma. Pea meeles, et sisuturundus on pikk ja käänuline teekond, kus on palju ruumi katsetamiseks ja uuendusteks. Nüüd aga minge välja ja looge midagi hämmastavat!