9 TikToki kasvu põhialust, mida turundajad peaksid teadma

Intro

TikTok on tänapäeval üks populaarsemaid sotsiaalmeediakanaleid, millel on üle miljardi jälgija kogu maailmas. See platvorm on Z-generatsiooni kasutajate keskus - see moodustab 60 protsenti selle kasutajaskonnast. 2022. aasta lõpuks sai TikTokist maailma enim allalaaditud rakendus, mis katapulteeris selle sotsiaalmeedias oluliseks jõuks.

Loomulikult kasutavad turundajad iga võimalust, et jõuda TikToki noorema elanikkonnani. Nii küpsed kui need võimalused ka on, on kanalil turundamisel ka ainulaadsed põhialused edu saavutamiseks. Kuid selleks, et ettevõtted saaksid platvormi tõeliselt ära kasutada, peavad nad alustuseks mõistma selle tähtsust ja kõiki asju, mis muudavad selle teistest erinevaks.

TikToki turunduse tähtsus ja ainulaadsus

TikTok kui üks mõjukamaid sotsiaalmeediaplatvorme pakub brändidele ja turundajatele mitmeid eeliseid. See on kuulus selle poolest, et sisu muutub kiiresti viiruslikuks. Selle algoritm teeb täpselt seda, edendades kasutajatele huvitavaid ja asjakohaseid videoid. Lisaks võimaldab see isegi minimaalse eelarvega väikeettevõtetel näha kanalil märkimisväärset kasvu.

Teine oluline eelis TikToki turunduses on mitmesugused uuenduslikud funktsioonid, mida turundajad saavad oma videote puhul kasutada. Ettevõtted saavad katsetada erinevate formaatidega, alates filtritest kuni heliribadeni, kuni nad leiavad oma vajadustele kõige paremini sobiva. Kõik need lihtsustavad kaasahaarava ja informatiivse sisu loomist, aidates ettevõtetel küllastunud turul silma paista.

Mis puutub TikToki turunduse eelistesse, siis pole midagi silmapaistvamat kui selle kanali kiire ja tohutu leviala.

Ettevõtetel, kes panustavad TikToki turundusele, on suur potentsiaal saada ühendust suurema sihtrühmaga, mis toob kaasa suurema tuntuse, suurema kaasatuse ja lõpuks ka rohkem konversioone. See potentsiaal sõltub jällegi sellest, kas ettevõte on pühendunud TikTok turunduse põhialustele.

9 TikTok turunduse põhitõde, mis tagavad edu

(Pilt TikTokist)

Asjatundmatutele võib TikTok oma kiire tempo tõttu võrreldes teiste sotsiaalmeediakanalitega olla üle jõu käiv. Järgmiste põhitõdede valdamisega saab iga ettevõte oma brändi platvormil edukalt üles ehitada.

1. Tunne publikut

Esimene ja kõige olulisem ülesanne iga TikToki turundaja jaoks on mõista oma sihtrühma. Nii saavad nad luua sisu, mis avaldab tõelist mõju ja suurendab kaasatust.

Nagu mainitud, koosneb TikToki kasutajaskond peamiselt Z-generatsioonist ja neil on oma iseloomulikud omadused. Näiteks seostatakse seda vanuserühma, nagu ka millenniume, lühema tähelepanuvõimega. Seega meeldivad neile rohkem suupärased palad, näiteks 15- kuni 30-sekundilised videod, kui pikaformaadiline sisu.

Ka sihtrühma analüüs on oluline, kui otsustatakse, milline on brändi jaoks parim sisu. Näiteks Z-generatsioon otsib videotes, mida nad vaatavad, pigem lõbusat ja loomingulist vaimu. Seega peavad turundajad seda silmas pidama, kui nad sisu välja mõtlevad.

Samuti on sihtrühma analüüsimisel oluline teada peamisi mõjutajaid ja suundumusi, mis mõjutavad sihtrühma. See annab brändidele hea pildi sellest, millises suunas nad TikTokis liikuda tahavad.

2. Hoidke seda reaalselt

TikToki sisu autentseks hoidmine on turundajatele, kes soovivad kasutajate kaasamist suurendada, väga oluline. TikToki ja Nielseni ühisuuringu kohaselt peavad kasutajad ja kaubamärgid autentsust üheks kõige vastupandamatumaks TikToki sisu omaduseks.

Lühidalt öeldes peavad turundajad hoidma oma sisu oma brändi väärtustele ja isiksusele vastavana.

Autentsus aitab ka muuta brändi inimlikumaks, võimaldades teil oma publikuga paremini suhelda kui traditsiooniline, liiga lihvitud brändi sisu.

Loomulikult on autentse sisu loomine seotud TikToki turunduse esimese reegliga: tundma publikut. Kui turundajad mõistavad oma sihtkasutajaid, muutub sisu kohandamine ja kaasamise suurendamine lihtsamaks.

3. Postitage unikaalset sisu

Ainulaadset sisu on raske kogu aeg postitada, kuid see on alati aega ja vaeva väärt. TikTok on ju kuulus oma trendikultuuri poolest, kus kõik otsivad alati uut, loomingulist sisu. See muudab unikaalse sisu kaasamise magnetiks, samas kui kõik vana või üldine sisu võib vaid märkamatult hääbuda.

Siiski ei sobi kogu unikaalne sisu turundamiseks. Unikaalsus ei saa eksisteerida iseenesest, mis tähendab, et teie sisu peab olema kasutaja jaoks asjakohane. Kogu mõte seisneb publiku sidemetes, mis nõuab enamat kui erinevust või uudsust. Selles ühenduses peab olema tähendus, enne kui see saab turunduses toimida.

4. Postitage järjekindlalt

Kõige olulisem põhjus, miks TikTokis järjepidevalt postitada, on platvormi algoritm, mis eelistab värsket sisu. See tähendab, et turundajad peavad regulaarselt postitama, et aidata suurendada oma videote nähtavust.

Sagedane postitamine aitab ka suurendada brändi TikToki kohalolekut ja tuntust sihtkasutajate seas. Oma brändi väärtusi kajastava sisuga saavad turundajad kinnistada oma ettevõtte identiteeti platvormil ja meelitada ligi lojaalseid järgijaid.

Lisaks sellele aitab sagedane postitamine ettevõttel püsida sihtrühma tähelepanu all, mis võib viia müügini. Seda nähtust nimetatakse pelgalt kokkupuuteefektiks, mille puhul inimesed reageerivad positiivsemalt stiimulitele, mida nad kogevad sagedamini. Lisaks sellele tekitab järjepidevalt postitav kaubamärk ootust ja potentsiaalselt suurendab kasutajate kaasatust.

Samas on järjepidevuse ja kvaliteedi tasakaalustamine eduka TikTok-turunduse jaoks kriitilise tähtsusega. Madala kvaliteediga videod, mis on postitatud üksnes nähtavuse eesmärgil, võivad kasutajaid välja lülitada ja kahjustada brändi mainet kanalil.

5. Kasutage mõistlikult hashtag'eid

Hashtagid mängivad TikToki turunduses olulist rolli. Need aitavad tuua sisu suurema publiku ette ja suurendada selle avastatavust. Hashtagid suunavad TikTok'i ka sisu kategoriseerimisel, nii et kasutajad leiavad video lihtsamalt üles, kui nad seda otsima tulevad.

Kuigi see on kasulik, peaksite kasutama hashtage strateegiliselt, et vältida algoritmi segadusse ajamist. Liiga paljude hashtagide kasutamine vähendab sisu nähtavust ja õõnestab turundaja strateegiat. Samuti, kuigi TikTok lubab kuni sada hashtagi ühe postituse kohta, on parem vältida nende kõigi kasutamist korraga, eriti kui need on ebaolulised.

Loomulikult on kõige hullem, mida hashtagi kuritarvitamine võib kaasa tuua, see, et platvorm keelab selle kasutamise. See juhtub siis, kui TikTok hakkab vaatama sisu spämmina, mis isegi kasutajatele ei meeldi.

TikTokis tõhusa hashtagistrateegia loomiseks peavad turundajad jääma populaarsete hashtagide juurde, mis on hästi kooskõlas nende sisu ja brändiga. Nishi- või kaubamärgiga hashtagid on samuti soovitavad, kui keskenduda konkreetsele sihtrühmale ning luua usaldust ja lojaalsust.

See tähendab, et hashtagide mõistlik kasutamine on TikTokis sisu nähtavuse ja kaasatuse suurendamiseks võimas meetod.

6. Eelistage kasutajate loodud sisu (UGC).

Kasutajate loodud sisu ehk UGC on igasugune sisu - fotod, videod, tekstid -, mis pärineb otse tarbijatelt, mitte kaubamärkidelt.

Tänapäeval usaldavad inimesed üldjuhul autentseid, tasustamata kommentaare või iseloomustusi rohkem kui kõike, mida kaubamärgid on turunduse eesmärgil tahtlikult loonud. Selline tarbijate käitumine muudab UGC uskumatult võimsaks, et suurendada brändi tuntust, suurendada kaasatust ja suurendada konversioone.

UGC kasutamine võimaldab brändidel kasutada ka autentsuse keskkonda, mille poolest platvorm on tuntud. Turundajad saavad oma tooteid tutvustada isiklikumal ja lähedasemal viisil. Lisaks sellele on UGC kulutasuv viis avaldada sisu, mis ühendab oma publikuga, suurendab kaasatust ja soodustab jälgijate lojaalsust.

7. Liitu TikToki väljakutsetega

TikToki väljakutsed on olnud turundajatele, kes soovivad oma publikuga suhelda ja oma kaubamärke luua, väga edukad. Need on ka platvormi kultuuri keskne osa ning sobivad ideaalselt TikToki kogukonnaga asjakohasuse ja ühtsuse näitamiseks.

Väljakutsete kaudu saavad ettevõtted oma publikuga lõbusalt suhelda ja meelitada ligi võimalusi kasutajate loodud sisuks (UGC). TikToki uusimate suundumustega liitudes saavad kaubamärgid kasutada platvormi elavat kogukonda ning suurendada oma haaret ja kaasatust.

Samas ei ole kõik väljakutsed brändide jaoks sobivad, seega peavad turundajad olema ettevaatlikud. Mõned võivad olla isegi ohtlikud või vastuolulised, nagu näiteks Blackout või Pass Out Challenge, mis põhjustas 2021. aastal 15 lapse surma. Seega peaksid ettevõtted olema ettevaatlikud selliste väljakutsete võtmisega, mis võivad populaarsuse nimel ohustada nende publiku turvalisust.

8. Koostöö mõjutajatega

TikToki koostöö ehk kollabid on populaarsete TikToki loojate vahelised partnerlussuhted, mis otsivad suuremat publikut ja rohkem võimalusi viiruslikuks muutumiseks. Lisaks sellele, et brändid saavad kasutada uusi sihtrühmi ja luua kogukonnatunnet, meelitavad koostööpartnerid ka kasutajate loodud sisu, mis kõnetab nende inimesi...

Kuid nagu TikToki väljakutsete puhul, tuleks ka kollabide puhul võtta ettevaatlikult. See , et mõjutaja on populaarne, ei tähenda, et ta sobib brändidele. Mõned ettevõtted teevad isegi koostööd mõjutajaturunduse spetsialistidega, et tagada, et nende kollabid on kooskõlas nende väärtuste ja eesmärkidega.

9. Jälgi ja õpi konkurentidelt

Konkurentide analüüs on tõhusa turunduse klassikaline nõue. See paljastab konkurentide strateegiad, tugevused ja nõrkused, mis võimaldab kaubamärgil end turul paremini positsioneerida.

Konkurentide analüüs töötab ka TikTok turunduse puhul. See võib hõlmata selle jälgimist, millal konkurent päeva või nädala jooksul postitab, mida nad tavaliselt postitavad ja kui pühendunud on nende publik. Selle teabe abil saab brändi tuvastada ja täita lüngad oma turul, pakkudes midagi unikaalset. Mida rohkem suudab ettevõte end konkurentidest eristada, seda rohkem saab ta uusi kliente ligi meelitada.

Potentsiaalsete ohtude tuvastamine ja tõrjumine on veel üks konkurentide analüüsist tulenev eelis. Kujutage ette, et kaubamärk A kavatseb anda kaubamärgile B negatiivset, eksitavat reklaami. Konkurentide analüüsi abil saab kaubamärk B kiiresti peatada kaubamärgi A kava, takistada selle õnnestumist ja kaitsta end kahju eest.

Juhindu TikTok turunduse ebaõnnestumatutest põhialustest

(Pilt Statistast)

TikTok on vaieldamatult osutunud võimsaks vahendiks turundajatele, kelle eesmärk on saavutada noorem publik ja suurendada brändi tuntust. Kuid turunduslik edu kanalil saab tulla ainult klassikaliste ja erinevate tehnikate kombinatsioonist, mis kõik taanduvad üheksale eespool käsitletud põhialusele.

Neid näpunäiteid kombineerides saavad turundajad kasutada TikToki kogu potentsiaali ja jõuda oma soovitud sihtrühmani väga kaasahaarava ja köitva sisuga. Lõppkokkuvõttes tähendab edu TikTokis seda, et tuleb olla loov, loominguline, autentne ja strateegiline, kuid samas tuleb reageerida platvormi pidevalt muutuvale maastikule.