9 sammu oma advokaadibüroo turundamiseks internetis

Intro

Tugeva advokaadibüroo ülesehitamine ei toimu juhuslikult või puhtalt õnne tõttu. Samuti ei piisa sellest, et meil on parimad õigusspetsialistid. Tänapäeva moodsal ajastul on väga oluline digitaalne turundus.

Õigussektor areneb ja laieneb pidevalt. Praegu on ainult USAs üle 460 000 advokaadibüroo ja see arv kasvab. Vaid ühe aasta jooksul on turule ilmunud üle 10 000 uue advokaadibüroo.

Lisaks konkurentide suurele arvule on veel üks väljakutse. 41% õigusbüroodest tunnistab, et üks suurimaid takistusi tõhusa äritegevuse edendamisel on turundustavade kiire muutus seoses uute tehnoloogiliste suundumuste ja digitaalse ümberkujundamise esilekerkimisega.

Kui vanakooli reklaamimeetodid on vananemas ja konkurents on muutumas tõsiseks võidujooksuks, siis võib olla vaja kasutada interneti jõudu ja anda oma ettevõttele hoogu juurde.

Selles artiklis saate teavet selle kohta, kuidas oma advokaadibüroo veebis tõhusalt reklaamida.

Alustage "miks".

Miks on vaja turustada oma advokaadibüroo digitaalses ruumis

Vaatame, milliseid eeliseid võite saada, kui kasutate online-turundust.

Brändi maine, teadlikkuse ja tuntuse suurendamine

Online maine on ettevõtte kasvu jaoks ülioluline. See on tihedalt seotud kahe teise mõistega: brändi tuntus ja brändi tuntus. Kõik kolm koos näitavad, kui mainekas ja äratuntav on teie ettevõtte nimi teie sihtrühma jaoks.

Tegelikult ostab 71% tarbijatest pigem toote/teenuse, mille nime nad tunnevad.

Uute klientide ligimeelitamine

Juba 96% inimestest kasutab juriidilise nõuande leidmiseks otsingumootoreid ja 38% neist eelistab advokaatide otsimisel internetti. Oma advokaadibüroo reklaamimine internetis võib aidata teil meelitada kvalifitseeritud kliente ja laiendada oma kliendibaasi.

Oma "vanade" säilitamine

Teie olemasolevad kliendid pakuvad teile maksimaalset potentsiaali oma õigusalase tegevuse kasvatamiseks ja suurima sissetuleku teenimiseks. Veebipõhised kampaaniad võivad sisuliselt võimendada teie kliendipidamisstrateegiat. Juba väike 5%-line kliendipidamismäära kasv võib suurendada ettevõtte tulusid 25%-95%.

Klientide lojaalsuse ja usalduse suurendamine

Kui digitaalne kogemus kaubamärgiga ei ole sama meeldiv kui isiklik külastus, tunneb 51% USA tarbijatest end vähem lojaalselt. Samas kui veebis väga kättesaadav ja kättesaadav kaubamärk äratab klientides rohkem usaldust.

Kasvavad tulud

Digitaalse turunduse üks suurimaid eeliseid advokaadibüroode jaoks on tohutu võimalus suurendada tulu ja saada suuremat investeeringutasuvust (ROI) võrreldes offline-turundusega. Näiteks võite proovida Pay-Per-Click reklaami (ehk PPC) ja saada sellest 200% ROI.

Samm-sammult juhend advokaadibüroo turunduse kohta internetis

Järgige alljärgnevaid samme, et luua hea veebipositsioon ja meelitada juurde rohkem kliente.

1. Vaadake üle oma strateegia ja eesmärgid

Te peaksite kohe alguses kasutama strateegilist lähenemist. See tähendab, et peate välja töötama hästi läbimõeldud digitaalse turundusstrateegia.

Selleks vastake järgmistele küsimustele:

• Kes on teie ideaalne ostja?
• Millised on teie kõige tugevamad/kaugemad küljed võrreldes teie konkurentidega?
• Milline on teie advokaadibüroo turunduseesmärk sel aastal?
• Milliseid taktikaid saate selle saavutamiseks proovida? Kuidas täpselt kavatsete seda teha?
• Kuidas mõõdetakse teie turundustegevust?
• Kui palju olete valmis kulutama oma ettevõtte edendamiseks internetis?

57% advokaatidest on raske veenda oma ettevõtte juhte uusi taktikaid proovima ning 34% neist peab eelarve puudumist tõsiseks takistuseks digitaalsete turundusstrateegiate rakendamisel.

Kui rahalised vahendid on probleemiks, võite alati alustada näiteks SEO (otsingumootori optimeerimine) turunduse väikese eelarvega.

2. Tehke kohapealne audit

Mis takistab teie saidi kõrget järjestust?

SEO statistika kohaselt on veebisaidi külastatavus, põrgatuste arv, veebisaidil viibimise aeg ja leheküljed seansi kohta neli peamist tegurit, mis mõjutavad otseselt veebisaidi järjestust.

Kasutage veebiauditi tööriista, et skaneerida oma veebilehte mõne minutiga ja saada teada, kui hästi see on optimeeritud, tuvastada SEO-probleemid, näha, milliseid probleeme peate esimesena lahendama, ja mis veelgi tähtsam, saada soovitusi, kuidas neid parandada.

3. Võtke oma SEO paika

Keegi ei leia teie agentuuri digitaalses universumis, kui te ei tee oma advokaadibüroo jaoks vähemalt mõningaid elementaarseid SEO-meetmeid.

Siin on nimekiri aspektidest, mida tuleks arvesse võtta:

• Võtmesõna uurimine - avastage oma siht märksõnad Keyword Finderiga
• On-page SEO - optimeerige oma saiti märksõnade abil, et see ilmuks esile toodud tulemustes ja annaks suure panuse liiklusesse.
• Tehniline SEO - lihtsustame otsingumootorite jaoks teie lehekülgede leidmist, indekseerimist ja indekseerimist.
• Kohalik SEO - rohkem nähtavust kohalikes otsingutes
• Off-page SEO - jätkake off-site optimeerimist, nagu näiteks tagasiside loomine või sisu edendamine.

Ranktracker pakub põhjalikku SEO kontrollnimekirja, mis viib teid läbi protsessi tollihaaval ja aitab teil paremale kohale tõusta.

4. Räägi oma brändi lugu

Lugude jutustamise kunst võib suurendada teie brändi tuntust ja populaarsust teie publiku silmis. Lood on 22 meeldejäävamad kui lihtsad faktid. Rääkimata sellest, et 55% inimestest ostavad tulevikus tõenäolisemalt toodet, kui neile meeldib brändi lugu.

Siin on mõned nõuanded Bosco Legal Services'i avalike suhete direktorilt Amy De La Fuente'lt, kes räägib, kuidas luua veenev brändilugu, ja jagab Bosco kogemusi:

"Kõigepealt peaksite oma brändiloole lisama isikupära. Alustage brändi persoonist ja keskenduge sellele, miks teie ettevõte on olemas. Hoidke see lihtne, autentne ja aus. Seejärel selgitage oma tagasihoidlikust algusest peale toimunud arenguprotsessi. Lõpuks märkige, mis on teid edule viinud: teie kliendid.

Näiteks meie brändi persoon on Scott Jones, kes alustas oma äri pisikeses köögis 1988. aastal. Nüüd kuulub agentuur Scott'i poegadele, kes kasvasid selles ettevõttes üles ja õppisid tema pühendumust ühisele heale ja tööeetikale.

Samuti mainime meie loo algust koduleheküljel ja suuname kliendid leheküljele " Meist", et lugeda rohkem Bosco päritolu kohta."

(Allikas)

5. Ülelaadige juhtimiste genereerimine

Teie ettevõtte veebisait on tavaliselt esimene kokkupuutepunkt teie potentsiaalsete klientide ja teie vahel. Aga siin on asi - 76% inimestest vaatab kolme või enamat advokaadibüroo veebisaiti, enne kui otsustab advokaadi palgata.

Atraktiivne veebisait aitab teil õigusbüroode tihedas hallis silma paista ja tuua rohkem juhtumeid.

"Kujundus on juhtiv veebilehe võtmetegur," kinnitab Ben Michael, praktiseeriv advokaat ja Michael & Associates'i asutaja.

"Kolm peamist asja, millele peaksite veebidisainis tähelepanu pöörama, on: värvid, kirjatüübid ja call-to-action (CTA) nupud.

Siis on olemas juhtimismagnetid - turundusvahendid, mis pakuvad teie klientidele midagi väärtuslikku (tasuta konsultatsioon, juhtumiuuring, e-raamat, aruanne jne).

Näiteks kasutame tasuta juhtumiülevaadet kui juhtimismagnetit. Lisasime ka pilkupüüdva CTA-nupu "Get a free case review " ja valisime selle jaoks oranži värvi, et haarata külastajate tähelepanu ja muuta rohkem veebisaidi lugejaid klientideks," jagab Ben.

(Allikas)

Lisaks sellele võite mainida oma ettevõtte saavutusi otse avalehel. Siin on näha, kuidas Michael & Associates oma saavutusi esilehel tutvustab.

6. Paku asjakohast sisu

Sisu on kuningas.

See kõlab klišeena, kuid see ei lakka olemast tõsi.

Üks peamisi sisuturunduse strateegiaid on seada kvaliteet kvantiteedi asemel esikohale.

"Kas teie veebisaidil või sotsiaalmeedia platvormidel, peaksite sisuturunduses järgima asjakohasuse ja kvaliteedi põhimõtteid," soovitab Colorado LLC Attorney'i tegevjuht Mark Pierce.

"Võite luua juriidilistele teemadele pühendatud blogi, KKK-lehe, juriidiliste terminite sõnastiku jms.

Meie veebisaidil pakume ressursse koos kõigi materjalidega, mis võivad meie klientidele huvi pakkuda ja väärtustada: äriregistreerimise eelised, anonüümsed LLC-d, Colorado LLC seadused, tasud, maksud ja palju muud," ütleb ta.

(Allikas)

Lisaks nimetab Mark Pierce järgmisi digitaalse sisu vorme, mida advokaadid võivad klientidele pakkuda:

• PDF-õpikud ja e-raamatud
• Infograafika
• Juhendid
• Veebiseminarid
• Podcastid
• Videod

Mis puutub selle nimekirja viimasesse punkti, siis 91% inimestest soovib 2023. aastal näha rohkem veebivideosid kaubamärkidelt. Kasutades videosisu, saate rahuldada oma klientide vajadusi ja parandada oma SEO-püüdlusi. Videod mõjutavad teie SEO-tulemusi kaudselt. Näiteks on sisseehitatud videoga veebilehe puhul 53 korda tõenäolisem, et see saavutab orgaanilise esimese lehekülje koha kui traditsiooniline veebileht.

Asjakohase ja kõrge konversiooniastmega sisu loomine ei ole lihtne. Kuid see muutub selliseks, kui kasutate sisu loomise tarkvara, et säästa aega ja vaeva.

7. Käi nii palju kui võimalik sotsiaalselt aktiivne

Kuna sotsiaalmeedia on vallutamas, peaksite sellest võimalusest kinni haarama ja seda oma õigusbüroo reklaamimiseks maksimaalselt ära kasutama.

Neli advokaati viiest(80%) väidab, et nende ettevõtted on juba sotsiaalvõrgustikes ja umbes 30% neist väidab, et nad kasutavad Facebooki turunduseks.

Näiteks Colorado Legal Group kasutab Facebookis sponsorreklaami.

(Allikas)

Selleks, et laiendada oma leviala, peate võib-olla looma mitu sotsiaalmeediakontot. Miks mitte tungida mõnda uude sotsiaalvaldkonda, näiteks TikToki? Sellel on tohutu potentsiaal juristide jaoks, et reklaamida end ja luua kontakte potentsiaalsete klientidega. Üks TikTokis kasutatav juriidiline hashtag #lawtok on kogunud üle 2,4 miljardi video vaatamise.

Vigastuste advokaadibüroo Morgan & Morgan võidab oma publikut TikTokis naljakate ja kaasahaaravate videotega. Allpool näete ekraanipilti nende TikToki videost kategooriast "John in 60 seconds", mis sai 1,1 miljonit vaatamist, üle 130 000 meeldimise ja peaaegu 2000 kommentaari.

(Allikas)

Vaadake mõningaid esilekerkivaid sotsiaalmeedia turundustrende, mis muudavad lähitulevikus digitaalset maastikku.

8. Püüa saavutada suusõnaline suhtlus

Suust-suhu on endiselt peamine viis, kuidas advokaadid kliente saavad.

Juristi otsides otsib 62% inimestest soovitusi perekonnalt või sõpradelt. Pealegi näitavad uuringud, et kaks kolmandikku tarbijatest palkab suurema tõenäosusega advokaadi, kelle kohta on olemas veebiarvustused.

Peaksite julgustama oma kliente jagama oma kogemusi teie advokaadibürooga järgmistel klientide ülevaateplatvormidel:

• Avvo
• FindLaw
• Nolo
• Yelp
• SuperLawyers
• GoodFirms

Lisaks neile optimeerige oma Google My Business'i kirjet, et teie ettevõte saaks Google'i arvustuste kaudu suure suusõnalise tõuke.

9. Rikastage oma turundustaktika varu

Vaadake kõige populaarsemaid õiguslikke turundusstrateegiaid või -kanaleid, millel on positiivne tasuvus.

(Allikas)

Google'is reklaamimine võib olla hea variant, et saada oma ettevõttele rohkem nähtavust. Näiteks Bryan Fagani advokaadibüroo Law Offices of Bryan Fagan, abielulahutuse advokaadibüroo Houstonis, TX, kasutab Google'i reklaami, et ilmuda Google'i otsingumootori tulemuste lehe ülaosas.

(Allikas)

Parema ja kiirema äritegevuse edendamiseks ärge piirduge vaid paari meetodiga, nagu Google'i reklaamid, sotsiaalmeedia reklaam või e-turundus.

Mõelge mõnele uuele digitaalsele turundustrendile aastaks 2023 ja pärast seda:

• Otseülekanne
• Podcasting
• Lühikesed videoreklaamid
• Programmeeritud reklaam
• Reaktiivne turundus jne.

Reklaamime teie õigusbüroo, läheme?

Õigusteenuste edendamine internetis on teie advokaadibüroo kasvu ja konkurentsivõime seisukohalt väga oluline.

Selles juhendis on käsitletud strateegilist planeerimist, veebisaidi analüüsi, SEO-d, brändi loomist, juhtide genereerimist, sisuturundust, sotsiaalmeedia turundust, turunduse läbivaatamist ja muid reklaamitaktikaid teie juriidilise ettevõtte jaoks.

Nüüd on teie ees selge ja selge tee. Ärge oodake enam - alustage protsessi ja jälgige oma edusamme Rank Trackeriga.

Alustage oma õiguspraktika kasvatamist kohe ja saavutage oma niššis teravam konkurentsieelis.