9 mõjutaja turundustrendi, mida pead teadma 2023. aastal

Intro

Olete jõudnud õigesse kohta, kui soovite teada saada, millised influencer-turunduse trendid mõjutavad teid 2023. aastal. Influencer-turundus on juba praegu märkimisväärne ja kasvab veelgi. Igal aastal tekib uusi sotsiaalmeediakanaleid, sisukategooriaid ja kanaleid, mille kaudu brändid saavad potentsiaalsete klientidega suhelda.

Arvestades, kui kiiresti areneb sotsiaalmeedia maastik, peavad mõjutajad tegutsema kiiresti, et kasutada ära praeguseid mõjutajate turundustrende, et luua oma autoriteeti ja ekspertiisi ning suurendada oma atraktiivsust ettevõtete jaoks.

Kaubamärgid soovivad neid mõjutajate turundustrende ära kasutada, et suurendada oma publikut, toota uusi juhtumeid ja teenida rohkem tulu.

2021. aastal kasvasid mõjutajaturunduse kulutused 42%, ulatudes 13,8 miljardi dollarini, mis näitab, et tööstus on endiselt laienemas. 2022. aasta lõpuks jõudis see 15 miljardi dollarini. Kiirele kasvule järgneb paratamatult kiire muutus.

Siin on 9 mõjutaja turunduse trendi, mida võid oodata aastal 2023 !

1. Interneti-ostude arvu kasv

Livestream shopping, mis on Hiinas kiiresti kasvav trend, levib nüüd ka teistesse maailma riikidesse. Selle tava kaudu saavad potentsiaalsed kliendid osta tooteid, samal ajal kui neid demonstreerivad ja testivad mõjutajad otseülekandes sellistel platvormidel nagu Instagram, Facebook ja Amazon.

Vaatajatel on võimalus esitada küsimusi toote kohta ja väljendada võimalikke muresid.

Erinevalt tootevideodest, mille sisu autentsus on küsitav, pakub livestream shopping toimetamata vaatenurka mõjutaja poolt, kellel on pühendunud jälgijaskond. See annab vaatajatele usaldusväärsema ülevaate reklaamitavast tootest.

Instagrami Live Shoppingi käivitamine septembris, mis võimaldab kasutajatel osta tooteid otse Instagram Live'ist, suurendab tõenäoliselt seda suundumust veelgi, eriti arvestades Instagrami ulatuslikku ülemaailmset leviala.

2. Andmete rõhutamine ja ROI arvutamine

Enamik turundajaid kasutab oma mõjutajate suhete haldamiseks e-kirju ja otsesõnumeid. Kuid ilma reaalajas andmete ja aruandluseta võib nende partnerluste tõhususe hindamine olla keeruline.

Selle probleemi lahendamiseks peaksid turundajad panema rõhku selliste näitajate jälgimisele nagu levik, kaasamine ja konversioonid ning iga mõjutajakampaania investeeringu tasuvuse (ROI) arvutamisele.

Andmetele ja tasuvusele keskendudes saavad brändid teha oma mõjutajate turundusliku lähenemise kohta andmepõhiseid otsuseid, mis võimaldavad teadlikumaid ja tõhusamaid strateegiaid.

Kasutades andmeid, et teha kindlaks, millised mõjutajakampaaniad annavad parimaid tulemusi, saavad nad oma lähenemisviisi optimeerida ja oma ressursse tõhusamalt jaotada.

See ei aita neil mitte ainult saada oma influencer-turunduse eelarvest kõige rohkem kasu, vaid tagab ka selle, et nad teevad koostööd selliste mõjutajatega, kes kõige tõenäolisemalt annavad nende brändile tõelisi tulemusi.

Enne mõjutaja valimist peaks turundaja veenduma, et tema jälgijad vastavad brändi sihtrühmale. Üks põhjus, miks mõjutajaturunduse platvormide kasutamine on suurenenud, on sotsiaalmeediaplatvormidelt saadav reaalajas demograafiline teave mõjutajate sihtrühma kohta.

3. Mõjutajate poolt loodud materjali kasv

Üks mõjutajate supervõime on sisu loomine, mistõttu üha enam ettevõtteid teevad koostööd mõjutajatega, et luua pilte oma sotsiaalmeediakanalite jaoks.

Ei ole üllatav, et eelmisel aastal hoogu kogunud trend on nüüd veelgi enam kasvamas:

• Esiteks aitab see kaubamärkidel saada ajakohast, visuaalselt atraktiivset materjali.
• Teiseks on mõjutajate sisu palju autentsem ja lähedasem kui professionaalselt loodud sisu, mis toob kaasa suurema kaasatuse.
• Kolmandaks on mõjutajaturunduse kasutamine märkimisväärselt odavam kui omaenda sisu tootmine. Juhtivad ettevõtted on juba hakanud oma digitaalsete platvormide jaoks kasutama oma sisuloojaid.

4. Tehke suhted mõjutajatega prioriteediks

Sarnaselt teiste turundustehnikatega kasutavad ettevõtted üha enam mõjutusturundust kogu aasta jooksul, mitte ainult suurte pühade eel.

Nagu eelnevalt öeldud, on soovitatav luua pikaajalisi partnerlussuhteid mõjutajatega, sest nad mitte ainult ei paista sotsiaalmeedias silma, vaid pakuvad ka ettevõttele paremaid tulemusi tänu nende väljakujunenud usaldusele ja usaldusväärsusele. Lisaks nõuavad need pikaajalised suhted turundajalt vähem aega.

Seoses mõjutajaturunduse kasvuga konkureerivad üha enam kaubamärke parimate mõjutajate pärast, mistõttu on mõistlik, et kaubamärk muudaks tuvastatud sobivad mõjutajad brändi suursaadikuteks.

Brändi saadikud on isikud, kes kasutavad regulaarselt ettevõtte tooteid ja reklaamivad neid erinevate vahendite, sealhulgas sotsiaalmeedia kaudu. Selline lähenemine mõjutajaturundusele tõstab selle uuele tasemele, mille tulemuseks on suurem mõju võrreldes üksikute Instagrami partnerlustega.

5. Affiliate turundus on tunnustatud kui mõjutajaturunduse võtmeaspekt.

Nagu ma olen alati väitnud, on partneriturundus mõjutusturunduse üks vorm. Selle tulemusena hakkavad kaubamärgid kiiresti mõistma, kui väärtuslik on mõjurite kasutamine partneritena.

Sellele on kehtiv seletus. Te jälgite koos affiliate link, et mõjutajad töötavad kõvemini veenmisel, kui nad saavad tulemuste eest kompensatsiooni. See suurendab edukamate mõjutajate sissetulekut.

Seevastu kaubamärgid avastavad, et tulemuste eest tasumine affiliate linkide kaudu säästab nende raha, vähendades ülemääraste hindade maksmise sagedust ja andes neile lihtsa viisi hüvitiste jälgimiseks, mis aitab arvutada investeeringutasuvust.

Tarbijale on lisaks kasulikud ka affiliate lingid. Need on diskreetsed ja annavad klientidele lihtsust, et nad ei pea asju otsima. See on kahtlemata üks mõjutajaturunduse strateegia, mis toob kasu kõigile osapooltele.

6. Mõjutajate turundus hõlmab regulaarselt kasutajate loodud sisu.

Viitasin sellele teemale raamatus "The Age of Influence", kuid kui töötate nano- või isegi mikro-infitseerijatega, siis võib olla rohkem kasu mõjutajate kasutamisest nende sisust kui nende võimendamisest.

Igal ettevõttel on potentsiaalne mõjutajate armee, kes on nende tarbijad, kui me vaatame minu brändi afiinsuse mudelit mõjutajate kohta, mis ei põhine jälgijate arvul.

Prioriteediks on kasutajate poolt loodud brändispetsiifiline materjal, näiteks unboxing-videod või hashtagid. Kaubamärgid kasutavad kasutajate loodud sisu, et mõjutada oma sihtkasutajaskonda, sest potentsiaalsed kliendid usaldavad seda tõenäolisemalt.

7. 2023. aastal muutub mõjutajate turundus koostöövõimelisemaks.

Kaubamärgid hakkavad tegema koostööd mõjutajatega, et töötada välja tõhusamad kampaaniad, kuna mõjutajate turundus muutub keerukamaks. Selle tulemusena saavad mõjutajad oma teadmisi ja kogemusi teistele brändidele edasi anda.

Seda on mitmes mõttes hea näha, sest see julgustab kõiki kasutama oma ametialaseid sidemeid maksimaalselt ära. Lõppkokkuvõttes võidavad ka tarbijad, sest nad saavad õiget kaupa õiglase hinnaga.

8. Mikro- ja nanovõimendid võtavad keskse rolli.

Kuigi nano- ja mikro-influenceritel võib olla väiksem sihtrühm, ei saa vaidlustada, et nende kaasamise ja konverteerimise määrad on üldiselt kõrgemad. Enne mõjutajatega töötamist pööravad reklaamijad rohkem tähelepanu kaasamismääradele kui jälgijate arvule.

See on mõnes mõttes varasemate mõjutajate turundustrendide edasiarendus. Keskmised mõjutajad olid ajalooliselt väiksemad kalad tiigis, kes võisid tõmmata sponsorluskoostööd, nagu ma eespool kirjeldasin. Turundajad on aga üha enam teadlikud sellest, et isegi mõjutajatega seotud muljeid vaadates võib kvaliteet aeg-ajalt kvantiteedi üle trumbata.

Teine element on vähem tellijaid omavate mõjutajate taskukohasus. Mega mõjutajad ja kuulsused on sageli kallid, nii nagu me maksame rohkem premium-reklaamipinna eest või kõrgema CPM-i eest, et reklaamida ihaldusväärsemaid märksõnu.

Sellest tulenevalt on meil madalam konversioonimäär. Suured nimed toodavad ROI hoopis vastuse mahu kaudu. Seevastu märkimisväärse fännibaasiga mikro-influencer võib veenda suuremat osa oma publikust ostu sooritama.

Kuna sotsiaalmeedia areneb jätkuvalt, kasvab mikro- ja nanoväljundite mõju kiiresti. Need on üksikisikud, kellel on traditsiooniliste mõjutajatega võrreldes väiksem jälgijaskond, kuid neil on väga pühendunud publik, kes usaldab nende arvamusi ja soovitusi.

Kaubamärgid on hakanud märkama, millist mõju võivad need mikro- ja nanoväljundid oma sihtturule avaldada, ning paljud on hakanud keskenduma koostööle nendega, mitte aga suurte mõjurite tegevusega.

Üks peamisi eeliseid mikro- ja nanoväljundajatega töötamisel on see, et nad on sageli rohkem nišispetsiifilised ja neil on sügavam side oma publikuga. See võimaldab neil tõhusamalt jõuda oma sihtturule ja edendada tõelist kaasamist.

Lisaks, kuna neil on väiksem arv kuulajaid, on vähem tõenäoline, et nende postitused lähevad sotsiaalmeedia sisu meres kaduma, andes oma publikule personaalsema ja intiimsema kogemuse.

9. Mõju põhineb pigem autentsusel kui täiuslikkusel.

Jälgijate usalduse võitmiseks keskenduvad mõjutajad rohkem selliste kaubamärkide toetamisele, millesse nad tegelikult usuvad. See on osaliselt tingitud mõjutajate vajadusest kaitsta oma publiku arusaama, et nad on usaldusväärsed. Kuna mõjutajaturundus muutub üha populaarsemaks, konkureerivad paljud ettevõtted mitmete mõjutajate soodsa ajakirjanduse pärast.

Probleem on selles, et mitte kogu sisu ei ole suurepärane või ei sobi konkreetsele sihtrühmale. Seepärast teevad mõjutajad läbimõeldumaid otsuseid.

Kaubamärgid ei saa enam kasu sponsorlusest ainult oma eesmärgi saavutamiseks. Publik on üha enam teadlik mõjutamise kommertslikust aspektist ja mõjutajad lükkavad tõenäolisemalt tagasi sponsorluse, mida pakutakse ainult rahalise kasu saamiseks.

Takeaway

Kokkuvõtteks võib öelda, et mõjutajaturundus on pidevalt arenev valdkond ja ettevõtete jaoks on oluline olla kursis viimaste suundumustega. Viie peamise mõjutajaturunduse trendi hulka aastaks 2023 kuuluvad mikro- mõjutajate tõus, liitreaalsuse kasutamine, keskendumine autentsusele ja läbipaistvusele, mõõtmise ja andmete olulisus ning mõjutajaturunduse integreerimine üldistesse turundusstrateegiatesse.

Nende suundumustega kursis olemine aitab ettevõtetel tõhusalt kasutada mõjutajaturundust, et jõuda oma sihtrühmani ja saavutada oma turunduseesmärgid.