9 kuluefektiivset turundusstrateegiat, mis töötavad

Intro

Väikeettevõtete omanikud võivad leida end võitlemas kitsa eelarvega, eriti seoses turundusega. Õnneks on mitmeid viise, kuidas oma ettevõtet minimaalsete kuludega turustada, ja mõned meetodid on tasuta.

Kulutõhus turundus on tavaliselt lihtne, kuid see nõuab ka veidi loovust. Selles postituses on esitatud seitse madala eelarvega viisi, kuidas turundada ja kasvatada oma ettevõtet, kusjuures turunduse neli Ps-d, mida iga ettevõtte omanik peaks teadma.

Kui soovite oma ettevõtet laiendada, ilma et kulutaksite varandust, on mitmeid kuluefektiivseid strateegiaid, mida saate kasutada, et suurendada oma tegevust, hoides samal ajal kulud kontrolli all.

Millised on 4 peamist turundusstrateegiat?

E. Jerome McCarthy visandas turunduse neli P-d oma 1960. aasta raamatus " Basic Marketing, A Managerial Approach". Need on toode, koht, hind ja müügiedendus. Nende põhimõistete tundmine aitab teil luua turundusstrateegiaid, mis tõepoolest toimivad, olenemata sellest, millise toote või eelarvega te töötate.

(Pildi krediit: EdrawMind)

Teoreetiliselt toimivad neli P-d nii B2C- kui ka B2B-turunduses. Neid kohaldatakse ka käesolevas juhendis esitatud kulutasuvate turundusstrateegiate suhtes, seega on nendega tutvumine väga oluline.

Toode

Esiteks saab turundus midagi saavutada ainult siis, kui selle taga on kindel toode. Teie toode peab täitma turul esineva lünga ja omama ainulaadset müügipunkti, mis meelitab sihtrühma.

Tehke tootearenduse käigus turu-uuringuid, et tagada, et olete õigel teel. Te ei pea korraldama fookusgruppe ja kulutama raha uuringutele, kui teil ei ole selleks eelarvet - vaadake, mida teevad teie konkurendid, saatke välja tasuta küsitlusi ja küsige sõprade ja pereliikmete käest.

Võttes tootearenduse käigus arvesse klientide kogemusi, saate luua midagi, mida on lihtsam turustada.

Hind

Toote hind peab täitma kahte eesmärki: vastama teie ärieesmärkidele ja olema kättesaadav sihtrühmale. Hinnakujundus ei ole lihtne ülesanne. Kui toote hind on liiga kõrge, ei saa tarbijad seda endale lubada; kui see on liiga madal, võivad mõned kasutajad arvata, et toode on ebakvaliteetne, ja teha ostud mujalt.

Seega on toote hinna valimine lahutamatu osa sellest, kuidas te oma ettevõtet turundate. Jällegi on vaja uurida, mida kasutajad maksavad ja mida konkurendid teevad.

Koht

Koht viitab teie toote turustuskanalitele. See ei tähenda tingimata füüsilist jaemüügipoodi, kuigi see võib olla parim valik. Olenemata sellest, kus te otsustate müüa, peate arvestama, kus teie potentsiaalsed kliendid viibivad, ja kohtuma nendega seal.

Mõelge, kus teie potentsiaalsed kliendid ostavad, mida nad loevad ja mida nad teevad vabal ajal. Näiteks kui teil on kõrgekvaliteediline rõivabränd, peate reklaamima luksuslikes moeajakirjades.

Teisest küljest, kui teie ettevõtte sihtrühm on teismelised ja 20ndate aastate alguses, turundage TikTokis. "Koht" tähendab, et te teate, kus teie kliendibaasid asuvad ja kuidas oma toode nende ette tuua.

Edendamine

Lõpuks on veel reklaam. Reklaam on potentsiaalsete juhtide loomine tõhusate turunduskampaaniate kaudu. Turundamiseks on mitmeid viise; jällegi peate mõtlema oma sihtrühmale, kus nad viibivad ja millele nad reageerivad.

See on ka aeg luua turunduseelarve, mis sobib teie ärieesmärkidele ja müügiedendusstrateegiale.

Milline on kõige kulutõhusam turundusstrateegia?

Ettevõtte turundamiseks ei ole ühte viisi; enamik ettevõtteid kasutab enda tõhusaks reklaamimiseks erinevaid strateegiaid. Digitaalse turunduse ajastul on oma brändi kasvatamine ja toote reklaamimine lihtsam kui kunagi varem.

Esimene samm on luua veebipositsioon, kasutades selleks tasuta vahendeid. Sotsiaalmeediaplatvormid on tavaliselt tasuta ja saate kiiresti luua oma äriprofiili. Kohalikud ettevõtted saavad kasutada Google My Businessi kontot, et luua profiilid Google Mapsis.

Ettevõte peaks kasutama Google'i arvustuste QR-koodi generaatorit, et suunata kliendid lihtsalt ja kiiresti oma Google'i arvustuste lehele, suurendades seeläbi positiivsete veebiarvustuste saamise tõenäosust ning suurendades ettevõtte üldist nähtavust ja usaldusväärsust.

Turunduskampaaniad peaksid olema terviklikud ja hõlmama mitmeid potentsiaalseid juhtimiste genereerimise vooge. Erinevad kampaaniasegmendid võivad kõnetada erinevaid tarbijaid, tagades, et saate ligi erinevaid kliente ja saavutate oma müügieesmärgid.

Õnneks on olemas palju võimalusi turundamiseks väikese eelarvega, millest paljusid saate kasutada koos.

Milline on parim viis väikeettevõtte turustamiseks?

Kaasaegne turundus toimub sageli internetis, seega on paljud neist nõuannetest seotud digitaalsete meetoditega. Kõik, mida vajate, on arvuti ja internetiühendus. Sellegipoolest on veel mõned võimalused turundustegevuseks väljaspool kontorit.

Kõigi allpool esitatud turundusnõuannete puhul on vaja teatud määral kriitilist mõtlemist ja loovust; need on iga turundaja jaoks olulised oskused. Peate välja töötama turundusidee, mis sobib hästi teie kaubamärgile ja sihtrühmale.

Ilma pikema jututa on siin mõned kulutõhusad turundusstrateegiad.

1. Sotsiaalmeedia turundus

Sotsiaalmeedia on tänapäeva maailmas kahtlemata üks lihtsamaid turundusviise. Võite kasutada sotsiaalseid platvorme oma ettevõtte turundamiseks isegi mitmel viisil.

Eelkõige kasutavad kaubamärgid sotsiaalmeediapostitusi nähtavuse ja teadlikkuse suurendamiseks. Sotsiaalvõrgustikud on viimastel aastatel muutunud ja paljudel on nüüd spetsiaalsed algoritmid, mis võimaldavad väikeettevõtetel oma sihtrühma ette jõuda.

Näiteks TikTok ja Instagram näitavad kasutajatele nende huvidega seotud postituste soovitusi, mis annab teile ainulaadse võimaluse muuta oma ettevõte avastatavaks.

(Pildi krediit: Digital Marketing Institute)

Nimelt on sotsiaalmeediaturg muutumas ka parema otsitavuse suunas. TikToki eesmärk on konkureerida otsingumootoritega, mis tähendab, et märksõnade kasutamine teie sotsiaalmeedia sisus ja bios on väga oluline, kui soovite, et publik näeks teie postitusi.

Lisaks orgaanilisele avastamisele pakuvad paljud sotsiaalseid platvorme ka tasulisi reklaame. Näiteks Facebooki reklaam võimaldab teil määrata oma eelarve ja aja pikkuse ning sellega on võimalik suhteliselt odavate kulutustega suurendada oma leviala. Kuigi Facebooki reklaamid ei garanteeri müüki, võivad need aidata teil leida oma sihtrühma internetis.

Online-turundus võib hõlmata ka usalduse ja suhete loomise meetodeid. Te ei peaksite sotsiaalmeedias mitte ainult postitama, vaid ka vastama kommentaaridele, suhtlema teiste kasutajate ja oma niši mõjutajatega ning julgustama oma vaatajate kaasamist.

Sisu on kuningas, seega olge oma brändi kujundamisel loominguline ja püüdke kujundada suhteid oma publikuga; paljud kaubamärgid ei karda enam olla internetis mitteametlik ja humoorikas, kui see meeldib nende sihtturule.

Samuti peaksite tegelema sissetuleva turundusega. Kui kliendid tulevad teie sotsiaalvõrgustikesse küsimustega, hoolitsege nende eest ja alustage vestlust, mis viib lõpuks müügini.

2. E-posti turundus

E-posti turundus on eksisteerinud juba e-kirjade leiutamisest saadik, kuid tundub, et see on tulnud selleks, et jääda. See on fantastiline viis oma ettevõtte reklaamimiseks väikese eelarvega ja sageli ei pea te midagi kulutama.

E-posti turundusvahenditel on tavaliselt eelarvekava, mis võimaldab teil koguda teatud arvu kontakte ja saata teatud arvu e-kirju kuus. Hiljem saate hinnaplaani vastavalt oma ettevõttele skaleerida.

(Pildi krediit: PowerSlides)

E-posti turundus on keerulisem kui e-posti aadresside kogumine ja igapäevane e-kirjade saatmine. Peate kasvatama kvaliteetsete tellijate nimekirja, kes jätkavad teie juures ostmist, ja saatma neile väärtuslikku sisu, mis ei satuks nende rämpsposti kaustadesse.

Sisuturundus või sotsiaalmeedia turundus on väikeettevõtete jaoks suurepärane strateegia postiloendi kasvatamiseks.

Koostades usaldusväärse nimekirja ja saates informatiivseid, harivaid sõnumeid, aitab e-turundus teil hallata oma avalikke suhteid, positsioneerides teid kui oma valdkonna liidrit. Lihvige oma e-posti turundusstrateegiat A/B testide abil ja kasutage iga sõnumi lõpus üleskutset tegutsemiseks, et juhtida lugejaid läbi müügisahvli.

3. Sisuturundus

Sisuturundus on veel üks järeleproovitud digitaalne meetod. Põhimõtteliselt tähendab see korrapärase kvaliteetse sisu loomist, mis uute kasutajateni jõudmise kaudu toodab juhtumeid.

Esimene asi, mida peate tegema, on luua professionaalne veebisait. Kuigi see samm ei ole tasuta, saate seda teha minimaalse eelarvega ja see on seda väärt. Järgmisena keskenduge oma veebisaidi külastatavuse suurendamisele otsingumootori optimeerimise (SEO) abil.

Kõige lihtsamalt öeldes hõlmab SEO-taktika märksõnade uurimist, mida teie sihtrühm tõenäoliselt otsingumootorisse sisestab. Saate avaldada otsingumootoritele optimeeritud maandumislehti ja blogipostitusi, tagades, et teie ettevõte on kõrgel kohal, kui kasutajad otsivad asjakohast otsingusõna.

Uuendage oma veebisaiti regulaarselt värske sisuga ja vaadake olemasolevat sisu üle, kui ajad muutuvad. Saate suurendada veebisaidi külastatavust, jäädes oma niššis asjakohaseks ja tagades, et iga avaldatud sisu on kvaliteetne ja pakub lugejatele midagi, mida nad tahavad või vajavad.

Teine optimeerimise aspekt on tehniline SEO. Võite palgata veebidisaineri, kui teie eelarve seda võimaldab, või teha mõningaid uuringuid ja luua ise funktsionaalne, professionaalne veebisait. Keskenduge ka linkide loomisele. See tava viitab hüperlinkide saamisele tagasi teie saidile mujalt. Lihtne viis seda teha on külalisblogi pidamine ja sidemete loomine tööstusharus.

4. Soovitusprogrammid

Teine odav turundustehnika on soovitusprogrammi loomine. Kui teil on kindel kliendibaas, levitage oma programmist sõnumit ja lubage oma tarbijatel saada brändi saadikuteks.

(Pildi krediit: Shopify)

Inimesed ostavad tõenäolisemalt toodet, kui sõber soovitab seda, seega võib see olla fantastiline meetod. Üldiselt toimib see siiski kõige paremini B2C-ettevõtete puhul.

5. Võrgustikuüritused

Kui teil on kohalik ettevõte, võivad isiklikud võrgustikuüritused olla suurepärane viis teie brändi nähtavuse suurendamiseks. Kohalikud konverentsid, pop-up-üritused ja muud üritused pakuvad väärtuslikke võimalusi, et suhelda oma piirkonna potentsiaalsete klientide ja partneritega. Ja kui saate ise ürituse korraldada, võib see olla veelgi tõhusam vahend brändi tuntuse suurendamiseks.

6. Kasutajate loodud sisu

Sotsiaalne tõestus on uskumatult tõhus, seega proovige võimaluse korral luua kasutajate loodud sisu (UGC). UGC töötab kõige paremini B2C-ettevõtete puhul, kus olemasolevad kliendid saavad oma tooteid ja kogemusi veebis tutvustada.

UGC on üks kõige tõhusamaid turundusstrateegiaid, mida saate teha väikese eelarvega. Kõik, mida peate tegema, on luua kaasahaaravat sisu ja julgustada oma publikut tegema sama, kasutades oma loovust, et rõhutada teie toote eeliseid. See soodustab kasutajate kaasamist ja võimaldab teil oma ettevõtet sotsiaalse tõestuse kaudu tõhusalt turundada.

7. Isiklik bränding

Personaalne bränding on tänapäeval suur märksõna, kuid selleks on hea põhjus. Teie brändi identiteeti ei kujundata enam ainult ettevõtte kanalite kaudu, vaid ka teie, ettevõtte omaniku ja teie töötajate reklaamimise kaudu.

Ettevõtted saavad seda lihtsat turundustaktikat kasutada piiratud eelarvega; lihtsalt veenduge, et teie töötajad on teadlikud oma digitaalsest kohalolekust ja sellest, kuidas see kajastab brändi.

8. Veebiseminarid ja kursused

Kui soovite end oma valdkonnas liidrina positsioneerida, proovige oma kätt videotootmises, luues veebiseminare ja veebikursusi. Saate korraldada otseülekandeid või luua eelnevalt salvestatud, allalaaditavaid veebiseminare.

(Pildi krediit: Neil Patel)

Veebiseminarid ja kursused on ideaalsed turundusstrateegiad B2B-ettevõtete kasvatamiseks, mis koolitavad oma kliente. Kuid need võivad toimida ka B2C-ettevõtete puhul, kes võtavad seisukoha teatud teemal, näiteks rõivafirma, mille eesmärk on võidelda kiirmoe vastu.

9. Traditsiooniline turundus

Online-turundus on üks paljudest võimalustest edu saavutamiseks. On palju traditsioonilisi äriturundusmeetodeid, mis toimivad ka tänapäeval. Näiteks professionaalsete visiitkaartide valmistamine ja nende jagamine potentsiaalsetele juhtidele ei lähe kunagi valesti.

Võite proovida ka geriljaturundust, mis keskendub loovusele, mitte eelarvele. Trükkige kleebised ja kleepige need kohalikus piirkonnas laiali või jagage tasuta näidiseid. See on fantastiline võimalus oma loovust näidata.

Kokkuvõte

On palju väikese eelarvega turundusstrateegiaid, mis võivad olla üllatavalt tõhusad, ja tasub kaaluda mõne neist lisamist oma üldisesse turundusplaani, sõltumata teie eelarvest.

Tugeva turundusstrateegia abil saate alustada oma protsesside optimeerimist, et hallata uute juhtide ja maksete sissevoolu. Turundustegevuse ühtlustamine ja protsesside automatiseerimine võib muuta teie äri revolutsiooniliseks ja viia teie turundus järgmisele tasemele.