9 Copywriting viga, mida vältida, et sõnumit 2023. aastal veenvamalt edastada

Intro

Kas olete valmis oma tegevust copywriterina 2023. aastal tõhustama? Kaasahaarava, veenva ja tõhusa teksti koostamine võib olla keeruline, kuid võib anda teile eelise konkureerivate kaubamärkide ees, kui teete seda õigesti.

Võib-olla olete tundnud, et kvaliteetse sisu koostamise keerukus on teile üle jõu käinud, kuid ärge muretsege!

Oleme välja selgitanud üheksa tavalist viga, mida peaksite võimsate ja veenvate sõnumite koostamisel vältima, et tagada, et kogu teie kirjalik kommunikatsioon jõuab sihtrühmani.

Loe edasi, et teada saada, millised need on.

Siin on, mida sellest artiklist oodata:

• Copywriting'i tähendus
• Veenva copywriting'i tähtsus
• Kuidas luua veenvamat sisu
• Levinumad vead, mida vältida koopia loomisel

Mis on tekstikirjutamine?

(Pildi allikas: Canva)

Kui olete kuulnud, et turunduses ja reklaamis kasutatakse terminit "copywriting", siis võite küsida, mida see tähendab. Lühidalt öeldes on copywriting veenva ja veenva teksti kirjutamine toote või teenuse reklaamimiseks või turundamiseks.

See ei ole tavaline kirjatöö - see on hoolikalt kujundatud sõnad ja sõnastus, mis on mõeldud lugeja või vaataja innustamiseks selle suhtes, mida parasjagu müüakse.

Copywriting tähendab keele kasutamist, et ajendada tegevust ja müüa midagi, olgu see siis meeldejääv tunnuslause, kaasahaarav sotsiaalmeediapostitus või pikem sisu, näiteks blogipostitus või brošüür. See võib tunduda lihtne, kuid see on oskus, mille omandamiseks on vaja harjutada ja osavust.

Veenva reklaamtekstide kirjutamise tähtsus

(Pildi allikas: Melotti Media)

Veenva koopia kirjutamine on midagi enamat kui lihtsalt "kena, mida on vaja". See on hädavajalik oskus kaubamärkidele ja ettevõtetele, kes soovivad püsida ees selles üha kasvavas sisumeres, millega tarbijad kokku puutuvad.

Võluv tekst on oluline, et saavutada soovitud tulemusi - rohkem müüki, rohkem klikke teie veebisaidil või rohkem järgijaid ja kaasamist sotsiaalmeedias.

Siin on mõned suurepärase teksti kirjutamise eelised:

• Loob sideme publikuga: Iga ettevõte tahab luua sidet oma publikuga ja õige copywriting võib teid aidata. See on midagi enamat kui lihtsalt inimeste julgustamine ostma - emotsionaalse vastuse loomine, mis kõnetab neid.
• Suurendab pühendumist: Kvaliteetne sisu on oluline lugejate kaasamiseks ja nende meelitamiseks, et nad tuleksid tagasi. Kui teie copywriting kõnetab õigeid inimesi õigel viisil, tulevad nad tõenäoliselt iga kuu tagasi.
• Tõstab otsingumootorite edetabelit: Olete kuulnud fraasi "Sisu on kuningas", eks? Soliidne tekstikirjutamine ei ole mitte ainult lugejaid köitev, vaid ka otsingumootorite optimeerimise (SEO) võtmetegur. Kasutades strateegiliselt märksõnu oma tekstis, saate parandada oma veebisaidi nähtavust otsingumootorite tulemuste lehekülgedel (SERPs), tuues oma veebisaidile rohkem liiklust. Näiteks kui teil on Austinis vegan pagariäri, võib selliste fraaside nagu "Austin's best vegan cookies" või "plant-based pastries in Austin" lisamine oma tekstidesse aidata teie pagariärile otsingumootoritesse sattudes esile kerkida, kui kohalikud toidunautlejad otsingumootoritesse satuvad.
• Eristab teie brändi: Brändide meri on seal väljas, mis kõik püüavad sama tarbijate tähelepanu. Tõhus copywriting võib olla päästeparve, mis eristab teie brändi. Mõelge Innocent Drinks'ile - nende lõbus, mänguline toon oma tekstis eristab neid koheselt teistest jookide tootjatest.
• Soodustab ostuotsuseid: Veenvad tekstid võivad olla potentsiaalsele kliendile viimane stiimul ostuotsuse tegemiseks. Kujutage ette, et te ei ole kahe sarnase toote vahel otsustanud, kuid ühe toote kirjeldus kõnetab teid ja teie vajadusi - tõenäoliselt valite selle toote!
• Mõjutab teie kasumit: Kõik need eelised viivad lõppkokkuvõttes ühe tulemuseni - suurenenud müügini. Võluv copywriting võib märkimisväärselt mõjutada teie tulude kasvu, kuna see loob sideme publikuga, suurendab kaasatust, parandab SEO-d, eristab teie brändi ja mõjutab ostuotsuseid. See on nagu doominoefekt, kus iga väike tõuge aitab kaasa olulisemale tulemusele.

Kuidas luua veenvam sõnum: 8 copywriting vigu, mida vältida

(Pildi allikas: CustomerThink)

Veenva sõnumi loomine on midagi, mida saab teha alles mõne aja pärast. Ei ole mingit salajast valemit, vaid see nõuab harjutamist, et täiustada oma oskust. Siiski tuleb vältida mõningaid vigu, kui soovite, et teie tekst eristuks teistest:

Publiku vähene mõistmine

Oma sihtrühma mõistmine on eduka tekstikirjutamise nurgakivi. Kui te seda ei tee, võib teie sõnum jääda tühjaks. Te võite olla koostanud kõige ilukõnelisemat ja veenvamat teksti, kuid see toob soovitud tegevuse esile vaid siis, kui see leiab vastukaja sihtrühmaga.

Oletame näiteks, et te juhite tehnoloogilist idufirmat, mille eesmärk on lihtsustada eakate inimeste elu uue nutika koduse seadme abil. Kui teie tekst on täis žargooni, keerulisi termineid ja viiteid uusimatele tehnoloogiatrendidele, tunneb teie eakas sihtrühm tõenäoliselt end isoleerituna. Nad ei mõista teie sõnumit ja järelikult ei osta teie toodet.

Selle asemel tuleks teie tekstis rääkida otse nende vajadustest ja muredest, kasutades keelt, mida nad mõistavad ja hindavad. Rõhutage, kuidas teie seade lihtsustab igapäevaseid ülesandeid, pakub turvalisust ja võimaldab neil kauem iseseisvalt elada. Nii seob teie sõnum neid emotsionaalselt ja on palju veenvam.

Nõrgad pealkirjad ja sissejuhatus

(Pildi allikas: OptinMonster)

Nagu vanasõnagi ütleb, ei saa kunagi teist võimalust esmamuljet jätta. Pealkirja jõudu ei saa ülehinnata - see on teie esimene mulje, liftikõne ja konks. See on ainus võimalus, mis teil on, et haarata lugeja tähelepanu ja innustada teda rohkem lugema.

Lugejad jätavad tõenäoliselt teie sisu täielikult vahele, kui pealkiri on üldine, vähe põnev või eksitav. Samamoodi peab sissejuhatus köitma lugeja tähelepanu ja andma tooni ülejäänud sisule. Võtame näiteks veebirõivakaupluse, mis tutvustab suvekollektsiooni. Igav pealkiri nagu "Uued riided saadaval" ei tekita suurt huvi.

Kuid selline pealkiri nagu "Get Ready to Sizzle: Meie suvekollektsioon on saabunud!" tekitab kohe põnevust ja ootust. See ei ole lihtsalt uute riiete reklaam; sellega müüakse elamust - lubadust stiilsest ja lõbusast suvest.

Sissejuhatus peaks seejärel tuginema sellele, tekitades elava pildi sellest, mida kollektsioon pakub, ja selle potentsiaalist suurendada lugeja suveelamust.

Liiga keerulise keele kasutamine

Tekstikirjutamise puhul on lihtsus võtmetähtsusega. Liiga keeruline keelekasutus võib muuta teie sõnumi raskesti mõistetavaks ja luua barjääri teie ja teie sihtrühma vahele. Oletame, et olete mobiilirakenduse arendaja.

Selle asemel, et öelda: "Meie rakendus kasutab tipptasemel tehnoloogiaid, et optimeerida teie digitaalset suhtlust," võite öelda: "Meie rakendus muudab teie veebielu lihtsamaks, kasutades uusimat tehnoloogiat." Eesmärk on selgelt ja tõhusalt suhelda, mitte uhkeldada oma sõnavaraga.

Kasutage keelt, mida teie sihtrühm mõistab ja hindab. See on nagu vestlemine sõbraga - te ju ei pommitaks neid žargooniga? Sama põhimõte kehtib ka teie sihtrühma kohta. Te vestlete nendega, mitte ei pea loengut.

Lugude jutustamise jõu eiramine

(Pildi allikas: PlantBasedNews)

Lugude jutustamine võib publikut paeluda ja panna teie sõnumi inimestele meelde jääma. Lood äratavad abstraktsed mõisted ellu, muutes need seostatavaks ja andes lugejatele käegakatsutava näite, millega nad saavad seostada.

Näiteks kui te olete lemmikloomatoidu kaubamärk, mis toob turule uue kassitootesarja, siis võiksite jutustada lugu kahest kassist - üks on alatoidetud ja teine õitseb teie uue tootesarja abil. See muudab kasside tervisliku toitumise teie lugejate jaoks loomulikumaks ja julgustab neid toodet ostma.

Teie lugu ei pea olema pikk või keeruline; see võib olla nii lühike kui paar lauset. Oluline on, et see oleks kaasahaarav ja emotsionaalselt mõjuv.

Puudub veenev keel ja nõrk üleskutse tegutsemiseks

Veenev keelekasutus ja veenev üleskutse (CTA ) on iga eduka copywriting-töö puhul ülioluline.

Teie sõnad peaksid inspireerima, veenma ja lõppkokkuvõttes viima publikut tegevusele - toote ostmisele, uudiskirja tellimisele või e-raamatu allalaadimisele. Puudulikud veenvad sõnad või nõrk CTA võivad tähendada, et need potentsiaalsed interaktsioonid jäävad saamata.

Kujutage näiteks ette, et olete sporditreener, kes pakub online-treeninguid. Lihtsalt öeldes: "Registreeru minu treeningutele", ei innusta ega veena. Kui aga vahetate veenvama lähenemisviisi, näiteks "Muuda oma keha ja tõsta enesekindlust - liitu fitnessirevolutsiooniga juba täna!", äratate tõenäoliselt uudishimu ja julgustate tegutsema.

Viimane kutsub lugejat üles registreeruma ja maalib elava pildi võimalikust kasust - keha muutumisest ja enesekindluse suurenemisest. See on veenvam ja sunnib lugejat vajutama registreerimisnupule.

Eeliste välja toomata jätmine

Kui keskendute ainult oma toote või teenuse omadustele, mitte selle eelistele, võib teie tekst muutuda vähem veenvaks. Kliendid on huvitatud sellest, kuidas teie toode või teenus parandab nende elu või lahendab nende probleeme, mitte tingimata sellest, kuidas see toimib.

Vaatleme ettevõtet, mis müüb looduslikke nahahooldustooteid. Kui nad mainivad ainult, et nende toode sisaldab "orgaanilist aaloevera ja E-vitamiini", siis selgitab see küll omadusi, kuid ei anna selget pilti sellest, mida klient võib saada.

Kuid rida nagu "Toitke ja noorendage oma nahka meie orgaanilise aloe vera ja E-vitamiini sisaldava nahahooldusega, et saavutada särav sära, mida te armastate" räägib lugu ja maalib pildi kasu kohta - toidetud, noorendatud ja särav nahk.

Selline lähenemine muudab teie teksti köitvamaks, sest see aitab lugejal visualiseerida kasu, mida ta tõenäoliselt teie toote kasutamisest saab. See annab neile põhjuse valida teie toode teiste toodete asemel. Pidage meeles, et kliendid ei osta mitte ainult tooteid, vaid lahendusi ja kasu.

Ebajärjekindel brändi hääl ja toon

Teie brändi hääl ja toon peaksid jääma kogu teie sisus järjepidevaks. See võimaldab klientidel ära tunda ja seostada teie sõnumit teie kaubamärgiga ning luua usaldust ja lojaalsust.

Näiteks kui teie kliendid on teismelised, kuid te kasutate liiga tehnilist või keerulist keelt, ei pruugi nad teie sõnumit omaks võtta või sellega suhestuda. Samamoodi võib liiga vabas või mitteametlikus toonis sõnumi kasutamine mõjuda ebaprofessionaalselt ja hävitada klientide usalduse teie kaubamärgi vastu.

Seega on oluline mõista, kellele te oma tekstiga suunatud olete, ja koostada sõnum, mis neid kõnetab - postitades sisu sotsiaalmeedias. Hoidke toon vabas vormis. Kas kirjutate e-kirja uudiskirja? Veenduge, et see oleks professionaalne, kuid sõbralik.

Ei optimeeri oma sisu SEO jaoks

(Pildi allikas: SEO Setup)

Selleks, et teie sisu saaks näha lai publik, peab see olema otsingumootorite tulemustes hästi paigutatud. Otsingumootori optimeerimine (SEO) hõlmab teie sisu optimeerimist teemakohaste märksõnade ja fraaside jaoks.

Näiteks kui kirjutate nahahooldustoodetest, on mõned kõige populaarsemad märksõnad "nahahooldus", "looduslik nahahooldus" või "orgaaniline nahahooldus". Nende terminite kasutamine pealkirjas, pealkirjades, metakirjelduses ja põhitekstis aitab teie sisu otsingumootorite tulemustes kõrgemal kohal olla.

Kuid ärge liialdage - liiga palju märksõnu sisaldav tekst näeb ebaloomulik välja ja võib teie SEO-järjestust negatiivselt mõjutada. Veenduge, et kasutate neid loomulikult, et säilitada hea tasakaal loetavuse ja SEO vahel.

Võite kasutada ka selliseid vahendeid nagu Google'i märksõnaplaneerija või Surfer SEO, et tuvastada oma teemaga seotud populaarsed märksõnad. See aitab teil oma sisu optimeerida ja hõlbustab selle leidmist otsingumootorite ja lugejate jaoks.

Korrektuuri ja toimetamise unarusse jätmine

Korrektuur ja toimetamine on viimased sammud veenva sõnumi loomisel. Väikseimgi viga võib teie raskelt teenitud tööd devalveerida, kahjustada teie mainet ja jätta teid ebaprofessionaalse mulje.

Enamik meist toetub kirjavigade avastamiseks õigekirjakontrollile, kuid need ei ole siiski eksimatud. Oma sisu läbi lugemine või palumine kellelgi teisel seda kontrollida on kindel viis vigade avastamiseks ja selle kontrollimiseks, et teie sõnum oleks mõistlik.

Lisaks sellele aitab toimetamine parandada teksti voolavust ja selgust. See ei ole ainult grammatika, vaid ka selle tagamine, et kõik teksti elemendid - struktuur, keel, hääletoon - toimiksid harmooniliselt koos, et luua ühtne ja sidus sõnum.

KKK

Kuidas saab vigade vältimine suurendada oma sõnumi tõhusust?

Kirjutusvigade ja vigade vältimine tagab, et teie sõnum on selge, kaasahaarav ja veenev.

Samuti aitab see oluliselt kaasa publiku usalduse loomisele. Tugev sõnum kutsub üles rohkem suhtlema, näiteks müüma ja registreeruma, mis suurendab brändi tuntust ja lojaalsust.

Kas tugev CTA võib parandada teie sõnumeid teie publikule?

Jah, tugev Call-To-Action (CTA) on iga sõnumi edu seisukohalt väga oluline. See peaks olema selge ja konkreetne, kuid samas piisavalt veenev, et veenda publikut tegutsema.

Näiteks kui te müüte nahahooldustoodet, võib teie CTA öelda: "Osta kohe ja saa särav nahk meie loodusliku nahahooldusega." See julgustab lugejaid soovitud tegevust tegema ja aitab teil ka konkurentidest eristuda.

Tugev CTA aitab teie sõnumil silma paista ja suurendab konversioone.

Kokkuvõtteks

Nagu me nägime, on copywriting väga oluline veenva sisu loomiseks. Kui seda tehakse õigesti, võib see avaldada võimsat mõju teie publikule ja tulemusele. Kui seda aga tehakse valesti, võib see teha vahet uue aasta edu ja ebaõnnestumise vahel.

Seega vältige kindlasti neid üheksa tavalist viga: vähene uurimistöö, kehv sihtrühm, korduvad sõnad ja fraasid, tundmatus hääle ja tooniga seotud suuniste suhtes, SEO-trendide tähelepanuta jätmine, lugejale väärtuse pakkumise unarusse jätmine, keskendumine liiga palju toote omadustele, mitte eelistele, liiga ebamäärane või hooletu keelevalik ja grammatika ning loova tehnika, näiteks lugude jutustamise eiramine.

Kui väldid neid üheksa levinud viga, saad tagada, et sinu sisul on veenvam sõnum ja suurem resonants lugejate ja klientide seas. Edukate tekstide puhul peaks 2023. aastal keskenduma tõhususele - sellise sisu loomisele, mis meelitab õiget sihtrühma ja sunnib neid ostma või tegutsema.

Kui see on praktiline, võivad hea copywritingi tulemused olla kaugeleulatuvad; hästi koostatud sisu toob kaasa konversioonid, müügi ja brändi lojaalsuse. Seetõttu on oluline, et te mõtleksite teadlikult läbi, kuidas te sõnumeid kasutate, ja nende vigadeta koostamine aitab tagada teie 2023. aasta kommunikatsiooni edu.