8 sammu tõhusa kasvustrateegia juhtimiseks digiajastul

Intro

Ettevõtluses kehtib vana ütlus: "Kui sa ei kasva, siis sa sured". See on rohkem kui lihtsalt rumal klišeelik ütlus, see on ärimaailma põhiline tõde. Iga ettevõte, ükskõik kui suur või väike, püüab kasvada.

Kuid ettevõtte kasv ei toimu iseenesest.

See on laitmatu strateegia tulemus, mille eesmärk on viia ettevõte stratosfääri. Taktikad, mida ettevõtted on aastaid oma kasvustrateegiate raames kasutanud, on aegunud, sest maailm liigub üha enam digitaalajastusse.

See tekitab küsimuse, kuidas saate kujundada kasvustrateegia, mis vastab meie kaasaegsetele digitaalsetele vajadustele ja viib samal ajal teie ettevõtet ülespoole ja edasi?

Selles artiklis toome välja rea samme, mida saate teha, et kujundada digitaalne kasvustrateegia ja olla oma suurimatest konkurentidest üle.

Aga kõigepealt võite küsida ...

Mis on kasvustrateegia?

Kasvustrateegia on äriplaan, milles tuuakse välja, kuidas ettevõte kavatseb ületada praegused ja tulevased väljakutsed, et hõlbustada kasvu.

(Pildiallikas)

Majanduskasv võib eri ettevõtete jaoks tähendada erinevaid asju. Mõne jaoks tähendab see uutele turgudele jõudmist ja suuremat tulu. Teiste jaoks võib kasv tähendada rohkemate sotsiaalmeedia jälgijate või videoseeria tellijate arvu suurendamist.

Ükskõik, mida kasv teie jaoks tähendab, kasvustrateegia aitab teil saavutada oma eesmärke ja viia ettevõtet õiges suunas. Need strateegiad hõlmavad sisemisi protsesse, turundust, sisu levitamise strateegiaid, sõnumite edastamise stiili, potentsiaalsete kandidaatide leidmist ja muud.

Kasvustrateegia olemasolu on samuti väga oluline teie ettevõtte väärtuse suurendamiseks. Eriti siis, kui kavatsete oma ettevõtet tulevikus müüa või investoreid kaasata.

Investorid otsivad ettevõtteid, millel on väljakujunenud kasvuplaanid ja tõendid, et ettevõte liigub õiges suunas oma kasvueesmärkide saavutamise suunas.

Kuid enne, kui vaatame, kuidas luua ja juhtida kasvukava, vaatame üle, kuidas kasvustrateegiad on arenenud.

Kuidas on kasvustrateegiad muutunud digitaalajastul?

Viimase kahe aastakümne jooksul oleme olnud tunnistajaks digitaalsele revolutsioonile ärimaailmas.

Alguses tundus, et see on keskendunud meelelahutusele, kuid tänapäeval on digitaalne maailm igas suuruses ettevõtete lahutamatu osa. Pole vahet, kas teie kaubamärk müüb linaseid ülikondi, delta 8 tooteid või konkurentide analüüsitööriistu. Nende kõigi reklaamimiseks peate valdama digitaalset turundust, sotsiaalmeediat, SEO-d ja paljusid teisi uusi valdkondi.

Digitaalsete tehnoloogiate kasutamine on sama oluline kasvuks nii e-kaubanduse kaupluste ja SaaS-brändide kui ka veebisaitide jaoks, mis toimivad andmebaasina või paigutusplatvormina. Näiteks Salarship peab tegema digitaalset turundust, veebisaidi optimeerimist ja mitmekanalilist turundust, et püsida ajakohasena ja meelitada tööotsijaid ja tööandjaid.

Inimeste tähelepanu pöördus ära trükist ja televisioonist, et keskenduda sotsiaalmeediale, sealhulgas Facebookile ja YouTube'ile.

Lisaks sellele ilmus lavale uus turunduse suurriik ja selle ümber loodi terve uus tööstusharu - SEO (otsingumootori optimeerimine). Ettevõtted hakkasid võitlema populaarsetes otsingumootorites, nagu Google, ülemvõimu eest ja pidasid veebipõhist võitlust, et jõuda asjakohaste märksõnade puhul tulemuste lehekülje tippu.

Ettevõtte kasvamiseks peab teie strateegia muutuma, hõlmates neid digitaaltehnoloogiaid ja uusi turundusmeetodeid.

Järgnevalt näitame teile, kuidas seda teha.

8 sammu oma digitaalse kasvustrateegia juhtimiseks

Ja ilma pikema jututa on siin kaheksa sammu, mis aitavad teil luua ja juhtida oma digitaalset kasvustrateegiat.

1. Määrake oma eesmärgid

Esimene asi, mida peate tegema, kui istute maha, et koostada oma kasvustrateegia, on otsustada, mida püüate saavutada.

Muidugi, lihtne vastus sellele küsimusele on "kasv", kuid mida täpselt tähendab kasv teie jaoks? Teie eesmärgid peaksid olema konkreetsed ja seotud realistlike võrdlusnäitajatega.

Näiteks võiks teie eesmärk olla kasumi suurendamine 15% võrra neljandas kvartalis. See on realistlik eesmärk, mis keskendub selgele finišijoonele.

Oma eesmärke esile tõstes ei pea te veel kirjeldama, kuidas te neid saavutada kavatsete. Te peate lihtsalt ütlema, mida te soovite saavutada. Kui te seda teate, saate hakata koostama oma edule suunatud kasvu tegevuskava.

2. Identifitseerige peamised tulemusnäitajad

Teie peamised tulemusnäitajad on mõõdikud, mida te mõõdate, et määrata oma edu või ebaedu. Kui olete oma kasvuplaani koostamisel oma eesmärgid püstitanud, peate nende täpseks mõõtmiseks välja mõtlema oma peamised tulemusnäitajad.

(Pildiallikas)

Mõned tavalised KPI-d edu jälgimiseks digitaalses maailmas on järgmised:

• Klõpsamise määr
• Konversioonimäär
• Klientide rahulolu uuringud
• Töötajate rahulolu
• Lehekülje vaated
• Veebiliikluse allikad
• SEO koht
• Ja palju muud

3. Töötage koos SEO-spetsialistidega

SEO peaks olema teie digitaalse kasvustrateegia oluline osa, kusjuures eelnevalt kindlaks määratud märksõnade eesmärgid peaksid olema eelnevalt kindlaks määratud.

Aga [SEO võtab palju aega ja vaeva]/blog/is-seo-cost-effective-in-2023/). See ei ole üleöö parandamine, mis hakkab kohe dividende maksma. Pealegi on see protsess, mis muutub pidevalt Google'i otsingualgoritmi muutuste tõttu. Nende muudatustega kursis olemine võib tunduda täistööajaga töö.

Seepärast peaksite töötama kellegi sellise inimesega, kes töötab täiskohaga SEO-maailmas. Seda saate teha, töötades koos koolitatud SEO-spetsialistidega, kes mõistavad, mida on vaja selleks, et saada number üks ja seal püsida.

Näiteks võite palgata ettevõttesisese SEO-spetsialisti või töötada koos kolmanda osapoolega. Valige agentuur või iseseisvalt töötav vabakutseline SEO-strateeg.

Lõpptulemus?

Kui te ei ole SEO-ekspert, kellel on aega kampaania läbiviimiseks, kaaluge koostööd väliste spetsialistidega, kes aitavad teil ületada oma SEO-kriteeriume.

4. Jälgige pidevalt digitaalseid teadmisi

Kui teie kasvukava jätkub, peate oma põhinäitajate jälgimist hoolikalt jälgima. Sellest ei piisa, kui te lihtsalt kontrolliksite, kuidas asjad läksid kampaania lõpus. Kontrollides seda regulaarselt, saate oma plaani keskel suunda muuta, kui märkate, et asjad ei toimi.

Siinkohal tulevad mängu aruandlus ja analüütika. Nende väärtuslike aruannete abil saate jälgida oma edusamme ja tulemusi. Selleks saate kasutada aruannete koostajat, et konsolideerida oma andmeid, et saaksite teavet analüüsida ja oma strateegiaid edaspidi tõhusamalt täiustada.

See, millist aruannet te kasutate, on täielikult teie otsustada ja sõltub teie isiklikest eelistustest.

(Pildiallikas)

Üks suurepärane võimalus tugeva kasvustrateegia tõhusaks haldamiseks võiks olla Gantt-diagrammi loomine, nagu ülalpool kujutatud.

Gantti diagramm on interaktiivne andmete visualiseerimise vorm, mis näitab projekti ajakava. See näitab üksikuid ülesandeid, ressursse ja järelejäänud tööd, et mõista, kui kaugel on projekt ja kas see on ajakavas. Saate hõlpsasti tuvastada nõrgad kohad ja kohandada oma kasvustrateegiat vastavalt sellele.

Kuid Gantti diagrammid ei ole kaugeltki ainus võimalus. Võite kasutada tulpdiagramme, pirukadiagramme, tekstipõhiseid aruandeid või midagi muud, mis sobib teie eelistustele.

5. Määrake meeskonnale selged rollid

Kui teie kasvustrateegia tahab olla tõhus, peab iga töötaja olema teadlik oma rollist ja kõigi ümbritsevate inimeste rollidest. Selge arusaam meeskonnaliikmete rollidest tagab vastutuse ülesannete eest, nii et keegi ei põrku kellegi teise vastutusalasse.

Kui meeskonna rollid ei ole selged, on oht, et tekivad kulukad segadused, mis võivad teie tootlikkust eksponentsiaalselt vähendada. Kui kõik teavad õiget käsuliini ja saavad aru, kellelt nad tööd saavad ja kellele nad tööd edasi annavad, liigub kogu tegevus sujuvamalt.

See tähendab, et rohkem saab tehtud vähemal ajal, [säästab ressursse]/seo-juhend/skaalamine/seo-agentuuri-personali-ja-ressursside-juhtimine/) ja viib teie ettevõtet edule.

Teie ülesanne?

Veenduge, et need rollid on selgelt määratletud ametijuhendites, töötajate käsiraamatutes ja muudes tööprotsesside dokumentides.

Andke need materjalid kõigile meeskonnaliikmetele ja viitake neile alati, kui tekib küsimusi. Kui need rollid on määratletud sellises kergesti juurdepääsetavas kohas, saate teha oma osa tootlikkuse languse vältimiseks.

6. Mitmekanalilise strateegia juurutamine

Üks halvimaid vigu, mida ettevõtte omanikuna teha saab, on keskenduda liiga palju ainult ühele kasvukanalile. Kui te otsustate, et kogu teie [kasvustrateegia]/blog/how-to-create-a-digital-brand-strategy-for-optimal-growth/) tugineb teie veebisaidile ja veebipoele, siis jätate väärtuslikud võimalused kasutamata.

(Pildiallikas)

Selle asemel võtke kasutusele mitmekanaliline strateegia, keskendudes erinevatele digitaalsetele keskkondadele, kus saate oma publikuni jõuda ja soodustada plahvatuslikku kasvu.

Lisage sotsiaalmeediaplatvormid, mida teie sihtrühm külastab, nagu Facebook, Instagram, TikTok ja YouTube. Kaaluge oma strateegiasse ka e-kirjaturunduse, Google'i reklaami ja sotsiaalmeedia reklaami kaasamist.

Näiteks, kui teil on sisuagentuur, mis on spetsialiseerunud tervishoiu blogiartiklitele, mis on seotud hooldusraviga, võib teie mitmekanaliline strateegia hõlmata järgmist:

• Optimeerida oma [blogi lehekülg]/blog/15-blog-promotsiooni-ideed-taotluseks-traffic-traffic/) märksõnadele ja fraasidele nagu "mis on reisiõde?".
• Tasulise reklaamikampaania läbiviimine Google Ads'i kaudu, mis on suunatud inimestele, kes otsivad eespool nimetatud küsimust.
• Karussellpostituste jagamine Instagramis, kus igal slaidil on reisiõenduse näpunäited
• Segmenteeritud e-kirjakampaaniate seeria loomine, mis tutvustab lugejatele reisimisõendustööstust ja jagab viimaseid teadmisi tööstusharu kohta.

Samuti saate kasutada sihtotstarbelisi sotsiaalmeedia reklaame, mis on suunatud spetsiaalselt inimestele, kes töötavad tervishoiusektoris ja võivad vajada teie teenuseid.

Sellise mitmekanalilise lähenemise abil saate oma sõnumi edastada õigetele inimestele õigel ajal, mis aitab teil suurendada nii brändi tuntust kui ka konversioone.

7. Kaitske oma veebipõhiseid varasid

Mitte miski ei saa kasvuplaanile nii palju jalgu alla raiuda kui küberrünnak. Kui te ei [kaitse oma veebivarasid]/blog/why-is-cybersecurity-a-top-priority-in-digital-marketing/), võite riskida kogu oma raske töö tagasiminekuga, langedes häkkimisrünnaku ohvriks.

Kui pahalased pääsevad ligi teie tundlikele andmetele, võib see kahjustada teie mainet, jättes teile purustatud usalduse oma publiku poolt, kuna te püüate tükke uuesti kokku panna.

(Pildiallikas)

Te võite arvata, et olete turvalisuse seisukohalt kaitstud, kuid mõelge, millal te viimati oma küberturvalisuse meetmeid uuendasite. Häkkerid on pidevalt uute tehnoloogiate eesliinil ja kui te ei ole nendega kursis, jätate end haavatavaks.

Kasutage VPN-i või veebirakenduste tulemüüri, et peatada pahatahtlik liiklus ja vältida rünnakuid veebisaitidele või veebipõhistele teenustele. Samuti võiksite kaaluda küberturvalisuse kursuse läbimist ja oma töötajate koolitamist, et aidata oma ettevõtet turvaliselt hoida.

Selliste lahenduste rakendamine võib aidata teie ettevõtte veebipresentatsioonil olla stabiilne ja turvaline, mis on oluline hea maine säilitamiseks ja andmete rikkumise või seisakute vältimiseks.

8. Digitaalsete ürituste korraldamine

Võrgustikutöö on väärtuslik osa teie kasvustrateegiast, kuid tänapäeval ei ole võrgustikutöö enam sama, mis aastaid tagasi. Nüüd on paljud üritused Aucklandi või Cancuni üritustele reisimise ja päikese käes lõbutsemise asemel kolinud internetti.

Võtke eesmärgiks nii nende digitaalsete ürituste korraldamine kui ka nendel osalemine.

Kaaluge tasuta veebiseminari pakkumist, mida saate kasutada potentsiaalsete klientide leidmiseks. Kui potentsiaalsed kliendid soovivad osaleda, peavad nad lihtsalt esitama oma kontaktandmed ja täitma küsimustiku oma vajaduste kohta. Ja boonus! Saate luua oma e-posti nimekirja nende kontaktandmetega.

Kokkuvõtteks

Tõhusa kasvustrateegia loomine ja haldamine on digitaalajastul muutunud hädavajalikuks.

Kasvustrateegia on esimene samm ettevõtte pikaajalise edu suunas.

Kas olete valmis looma edukat kasvustrateegiat?

Pea meeles:

• Määrake oma eesmärgid
• Määrake oma peamised tulemusnäitajad
• Töö SEO spetsialistidega
• Jälgige pidevalt oma digitaalseid teadmisi
• Määrake meeskonnale selged rollid
• Mitmekanalilise turundusstrateegia väljatöötamine
• Kaitske oma veebivarasid tugeva turvalisusega
• Korraldage juhtide kogumiseks digitaalseid üritusi

Neid kaheksat kasulikku nõuannet meeles pidades saate oma ettevõtet kasvatada ja suurendada kasumit veel aastaid.

See on kõik tänaseks päevaks, sõbrad.

Teie edule!