7 viisi PPC ja SEO strateegiate integreerimiseks

Intro

Kas te otsustate ikka veel, kas teha PPC või SEO oma online-ärile?

Kuigi te võite minna mõlemat teed, on parim vastus see, et teete mõlemat.

Kombineerides PPC vahetut tulemust ja SEO ühendavat mõju, saate oma veebisaidile ühe-kahe löögi, mida on vaja, et jõuda oma sihtklientideni.

Kuna aga mõlemad strateegiad töötavad erinevatel põhimõtetel, vajate abi PPC ja SEO kooskõlastamisel ühtseks strateegiaks ja kampaaniaks.

Õnneks näitab see postitus, kuidas kasutada PPC ja SEO oma turundusstrateegias. See võimaldab teil luua kampaania, kasutades mõlema taktika pakutavaid andmeid, mille tulemuseks on suurem liiklus ja tulu.

Alustame!

#1 - Leia märksõnad oma PPC- ja SEO-kampaaniate jaoks

PPC ja SEO nõuavad, et te määraksite kindlaks märksõnad, mida te kasutate kas või mõlemas kampaanias, kui mitte mõlemas.

PPC puhul peate tegema pakkumisi märksõnadele, mille kohta tunnete, et teie konkurendid teevad pakkumisi. Kui olete edukalt pakkunud, ilmub teie leht otsingutulemuste tippu vahetult enne orgaaniliste uuringute esimese lehekülje ilmumist.

Pärast märksõnade uurimise kontrollnimekirja SEO jaoks on erinev. Selle asemel, et muretseda selle pärast, kui palju pakkuda, peate muretsema selle pärast, kui kõrge või madal on märksõna raskusaste (KD) ja kui palju inimesi seda Google'is otsib.

On palju vahendeid, mis aitavad teil leida, milliseid märksõnu kasutada mõlemas kampaanias.

Kasutades Ranktrackerit, näete KD, Volume ja CPC (kulu ühe kliki kohta) veergusid, mis aitavad teil otsustada, milliseid märksõnu kasutada oma tulevaste kampaaniate jaoks.

Samuti on olemas PPC-sammas, mis aitab teil tuvastada märksõnale pakkumise tegemise lihtsust või raskust.

SEO jaoks kasutage KD ja Volume veergusid, et otsustada, milliseid märksõnu kõigepealt sihtida. Ideaalis soovite leida pika sabaga märksõnu, st neid, mille otsingumaht ja KD on väike, et optimeerida oma uhiuue veebisaidi jaoks.

Sealt edasi looge kooskõlastatud PPC- ja SEO-strateegiad.

Määrake kindlaks, millistele märksõnadele pakkuda ja reklaamida oma maandumislehte, lootuses suurendada konversioone kohe.

SEO võimaldab teil mängida pikka mängu, luues sisu, mis on optimeeritud pika sabaga märksõnadele, millel on informatiivne eesmärk.

Oletame, et soovite, et inimesed saaksid rohkem teavet teie eelseisva ürituse kohta. Selle asemel, et luua ja optimeerida lihtsalt ürituse maandumislehte, looge toetavaid artikleid, mis räägivad inimestele, miks nad peaksid teie üritustega liituma ja millist kasu nad saavad.

Igast artiklist tuleb kindlasti linkida vastavale sihtleheküljele.

See meetod tekitab nendest artiklitest aja jooksul viiteliiklus, kui need on Google'is järjestatud. Sama oluline on see, et annate rohkem teavet ürituse kohta, veendes rohkem inimesi registreeruma.

#2 - Parandada Meta kirjeldusi ja pealkirjade tag'eid PPC reklaamikopiat kasutades

PPC-reklaami tekst on kirjutatud selliselt, et inimesed klikkiksid sellele, sest see on ainus viis, kuidas kampaania saab sellest raha teenida.

Meta-pealkirjad ja kirjeldused täidavad sama eesmärki ka lehekülgede puhul, mis on SERPs järjestatud.

Seepärast võtke eeskuju PPC-kampaaniatest, mida olete käivitanud, ja jäljendage, kuidas te kirjutate oma kõrgeima konversiooniga reklaamtekstid oma veebilehtede metatagidesse.

Näiteks kui teie PPC-reklaamil on tugev üleskutse tegevusele, võite kasutada sarnast keelt oma metakirjelduses, et julgustada klikke. Kui aga teie kuulutus sisaldab konkreetset pakkumist või kasu, võite seda meta-sõnas rõhutada, et äratada kasutajate tähelepanu.

Rakendage oma metakirjelduste ja pealkirjade kirjutamisel meetodeid, mida kasutasite võitnud reklaamtekstide variandis.

Tegelikult saate analüüsida ka oma konkurentide reklaamteksti, et mitte ainult aidata oma reklaamikampaaniaid, vaid ka oma metatagide kirjutamist. Spyfu on tõhus vahend selle protsessi jaoks.

Samuti saate näha erinevaid reklaamikopiate variante läbi aastate, et aidata luua ideid, kuidas luua metatähiseid igale teie leheküljele.

#3 - Täpsusta PPC reklaami suunamist otsingu kavatsusega

Mõned kaubamärgid on suunatud märksõnadele, mis peaksid olema kitsamad või üldisemad, mille tulemuseks on madal konversioon, olenemata sellest, kui hästi koostatud on reklaam.

Selleks, et märksõnu adekvaatselt täpsustada, peate kõigepealt teadma, mis on teie poolt pakutava otsingusõna eesmärk.

Näiteks märksõnad, mis esitavad küsimusi, on enamasti informatiivsed, välja arvatud juhul, kui nende juures on sõna "parim" ja tootetüüp, näiteks "milline on parim massaažitool kaela ja selja jaoks".

Sellisel juhul on märksõna kommertsliku iseloomuga; inimesed, kes seda märksõna kasutades otsivad, soovivad midagi osta või soovivad kõigepealt teha teadlikku otsust. Sellisel juhul on mõlemad märksõnade kavatsused ideaalsed kandidaadid teie maandumislehtede pakkumiseks.

Siit lähtuvalt tehke kindlaks, millist pakkumist soovite oma maandumislehel märksõnast lähtuvalt ja tehke selle eest pakkumisi oma PPC-kampaanias.

#4 - Boost Search Rankings kasutades PPC andmed

Oletame, et teie PPC-kampaania oli edukas. Paljud inimesed klikkisid teie reklaamtekstile ja muutusid klientideks.

Te ei taha aga kulutada veel ühte osa oma turunduseelarvest, et korraldada veel üks kallis reklaamikampaania.

Kui märkate, et konkreetne märksõna toob teie PPC-kampaaniates palju klikke ja konversioone, võite luua oma veebisaidil selle märksõna ümber sisu.

Kulude kokkuhoidmiseks võite selle asemel optimeerida maandumislehte nii, et see oleks orgaanilises otsingus samade märksõnade jaoks, mida kasutasite PPC jaoks.

Tõsi, leht ilmub teiste tasuliste reklaamide all ja ei pruugi saada sama konversioonimäära, mis teil oli PPC-kampaania käivitamisel.

Sellegipoolest on selle märksõna tasuta järjestamine ahvatlev väljavaade. Seda strateegiat kasutades saate jaotada eelarve ümber teistele turundusalgatustele ja kasutada oma ressursse maksimaalselt ära. Vahepeal võib teie maandumisleht olla orgaanilise liikluse edetabelis ja koguda liiklust isegi siis, kui te magate!

Analüüsige oma PPC-andmeid ja valige parimad märksõnad, et optimeerida oma maandumislehti otsingutulemustes.

Ranktracker's SERP Checker funktsioon annab teile ülevaate Google'i lehekülgedest ja esiletõstetud snippet'idest otsingusõna kohta.

Kui siin on palju esiletõstetud kokkuvõtteid ja väga konkurentsivõimelisi lehekülgi, siis on parem sellest märksõnast eemale hoida ja valida mõni lihtsam märksõna.

#5 - Veebilehe sisu optimeerimine, kasutades maandumislehe andmeid

Kuigi SEO leib ja või on pigem orgaanilise liikluse genereerimine kui konversioonimäära parandamine, oleks raiskamine, kui ei suurendaks nende konversioone, eeldades, et teie saidi leheküljed saavad palju klõpsamisi SERPs.

Esiteks, leidke võimalusi, kuidas panna kasutajaid tegema midagi, et rikastada nende külastust teie veebisaidil, isegi kui lehe eesmärk on pigem teavitada kui konverteerida.

Näiteks lisage lehele vorm, et liituda oma e-posti nimekirjaga. Kui neile meeldis teie sisu, võivad nad soovida lugeda rohkem teie teisi artikleid.

Järgmisena saate rohkem lehe külastajaid oma nimekirja registreerima, kasutades selleks oma maandumislehe andmeid.

Näiteks kui konkreetsel maandumislehel on kõrge konversioonimäär, siis on see tõenäoliselt tingitud sellest, et selle tekst ja kujundus kõnetavad kasutajaid.

Seda saate kontrollida, kasutades oma maandumislehe analüüsi (või Google Analyticsi), et mõõta, kui palju külastajaid leht sai, võrreldes sellega, kui paljud neist said teie klientideks.

Kuigi blogipostitused erinevad kujunduse poolest sihtlehtedest, võite siiski kasutada samu põhimõtteid, mis tegid teie sihtlehed edukaks.

Seepärast kasutage oma tellimisvormi lehekülgedel samu kujundus- ja tekstipõhimõtteid, mida kasutasite oma maandumislehel.

Seejärel mõõta oma lehe jõudlust, kasutades selliseid vahendeid nagu HotJar või CrazyEgg. Need ütlevad teile, millisest lehe osast lahkus rohkem kui pool külastajatest ja milliste leheelementidega nad kõige rohkem suhtlesid.

Kasutades seda teavet, lisage tellimisleht vahetult enne seda punkti, kus üle 50% külastajatest lahkusid lehelt. Samuti veenduge, et CTA paistab lehelt välja, kasutades nupu ja vormi jaoks täiendavaid värve.

#6 - koordineeri uuesti suunatud jõupingutusi

Uuesti suunamine(mitte segi ajada remarketingiga) on tõhus strateegia, mille abil on võimalik jääda potentsiaalsetele ostjatele, kes on juba teie veebisaidiga või reklaamiga seotud, meelde.

See strateegia loob järjepidevama ja edukama kasutajakogemuse, sünkroniseerides teie remarketingi jõupingutused PPC ja SEO vahel.

Näiteks võite luua uuesti suunatud reklaame, mis on suunatud teie tootelehekülgede külastajatele. Need külastajad näevad siis külastatavatel veebisaitidel reklaami, mis tuletab neile teie lehte meelde ja julgustab neid ostu sooritama.

Selline lähenemine suurendab tõenäosust, et külastajad muutuvad klientideks, kuna mõlema kampaania jooksul kasutatakse järjepidevaid sõnumeid ja brändi.

Kokkuvõte

SEO vs. PPC arutelu on alati olnud rumal, sest see ei ole kunagi olnud konkurents; parimad turundusstrateegiad sünnivad mõlemaid kasutades.

Reklaamikampaaniate käivitamine võimaldab teil reklaamida oma maandumislehti ja saada kohest tasuvust. Samal ajal saate arendada teadlikku SEO-kampaaniat, kasutades oma PPC-reklaami tulemuste andmeid.

Seejärel saate kasutada oma SEO strateegia tulemusi, et leida, milliseid reklaamikampaaniaid uuesti käivitada.

Mõlema strateegia tõhus kasutamine ülaltoodud näpunäidete abil arendab pidevat protsessi, et jõuda rohkemate klientideni ja sihtrühmadeni.