7 nõuannet teie SaaSi märksõnade uurimisprotsessi jaoks, et parandada oma SEO-d

Intro

SaaS-ettevõtted püüavad alati leida viise, kuidas jõuda edule. Selleks peaks neil olema hästi läbimõeldud märksõnade uurimise strateegia. Juba enne SaaS SEO strateegia loomist peaksid nad ette valmistama sammud, kuidas teha märksõnauuringuid. See on hädavajalik, kui eesmärk on muuta külastajad klientideks ja suurendada liidergenereerimist. Kui nad suunavad valesid märksõnu, külastavad nende veebisaiti inimesed, kellest ei saa kliente.

Õige märksõnade uurimise teine eelis on see, et see on sisustrateegia tuum ja aitab SaaS-ettevõtetel saada kvaliteetset sisu oma sihtrühma ette.

Võtmestrateegiad SaaSi märksõnade uurimiseks, et suurendada oma SEO-d

SaaS-ettevõtete jaoks võib see teekond olla keeruline, sest otsingumootorite algoritmid muutuvad kiiresti ja ka konkurents võib olla suur. Siin anname teile nõuandeid, mis võivad teid suunata protsessi käigus, et teil oleks kindel märksõnastrateegia, mis suurendab veebisaidi külastatavust ja suurendab teie SaaS SEO jõupingutusi_._.

1. Leidke oma kaubamärgiga märksõnad

Üks olulisi samme, mida peaksite tegema, on leida oma kaubamärgiga märksõnad. Konkreetsemad märksõnad on eelistatavamad ja aitavad teil oma kliente paremini sihtida. Bränditud sisu sisaldab tavaliselt brändi nime ja ühte SaaS-toodet või -teenust, olgu see siis telefonivalideerija või mõni muu lahendus.

On suur tõenäosus, et potentsiaalne ostja teab teie toote või lahenduse nime ja tal on ka teavet, mida ta saab talle soovitada. Matthew Magnante, FitnessVolt 'i sisustrateeg selgitab: "Bränditud märksõnade omamine on suurepärane võimalus suunata neid uute klientide saamiseks ja tuua konversiooni. Otsimise ajal vajavad nad ostmiseks lisateavet, sest nad võivad olla ostujärgus."

Neid märksõnu saavad potentsiaalsed kliendid kasutada, kui nad soovivad leida sisu või saada teavet teie toodete ja lahenduste kohta, olenemata sellest, kas tegemist on e-kaubanduse juturobotiga või muud tüüpi SaaS-tootega. Ja võtmetegur on see, et teie kaubamärgiga seotud märksõnad võivad suurendada nähtavust mitte ainult otsingumootorites, vaid ka sotsiaalmeedia platvormidel.

(Pildi allikas: Unsplash)

2. Analüüsige konkurentide märksõnu

Järgmine oluline samm, mida peaksite tegema, on analüüsida konkurentide märksõnu. Võite kasutada vajalikke tööriistu, nagu märksõnade leidjad, mis annavad teile teavet selle kohta, millised märksõnad aitavad teie konkurentidel, kes töötavad sarnases niššis, kõrgemal positsioonil.

See teave võib olla teie Saas-sisustrateegia jaoks väga oluline. Samuti saate sel moel konkurentsieelise ja suurendada juhtimiste genereerimist. Nende sisu analüüsimine annab teile aimu, kuidas nad kasutavad märksõnastrateegiat, mis aitab neil järjestada. Oluline on meeles pidada, et kui teie SaaS-ettevõttel on palju konkurente, peaks märksõnade raskus olema kõrge**, **kui aga konkurents on madal, on teie ettevõttel rohkem võimalusi kõrgetele kohtadele pääseda. Olenemata sellest, kas te müüte kohandatud õlimaale või on teie poes digitaalseid tooteid, uurige kindlasti, milliste märksõnadega teie konkurendid järjestuvad ja tehke seda paremini.

Järgmine koht, mida peaksite otsima, on reklaamid, mis toovad neile liiklust.

Ja jällegi, saate kasutada tööriistu, et leida, kus märksõnad saavad kõige rohkem liiklust ja nende tagasiside kvaliteeti.

(Pildi allikas: Unsplash)

3. Mõista pikaajaliste informatiivsete märksõnade tähtsust.

Järgmises etapis soovitame kasutada pikaajalisi informatiivseid märksõnu. Need märksõnad annavad selgelt vastused klientide otsingukavatsuste kohta ja aitavad teil mõista nende vajadusi. See, kuidas internetikasutajad leiavad lahendusi oma muredele ja teguritele, aitab teil otsustada, kas osta või mitte.

Informatiivsete pika sabaga märksõnade otsingumaht on väiksem kui põhiliste märksõnade puhul, kuid nende eeliseks on väiksem konkurents ja nad on äärmiselt väärtuslikud, kui oskate neid õigesti kasutada. Kui pakute kaugtöövahendit, leidke pikisaba märksõnad, et teie potentsiaalsed kliendid leiaksid selle vahendi hõlpsasti üles.

Inimesed, kes_ _otsivad pika sabaga märksõnu, võivad olla ostuprotsessi lõppjärgus. Need külastajad võivad olla teie potentsiaalsed kliendid. Eelistatav on kasutada pika sabaga märksõnu, et saada rohkem pühendunud liiklust külastajatelt, kes vajavad teie SaaS-tooteid. See võib tuua mitmesugust kasu ja kui te pakute e-kaubanduse PPC-teenuseid, on teil suurem võimalus suurendada oma klientide arvu.

Kristian Longden, James and James Fulfilmenti sisuturunduse juht, lisab: "Oletame, et ettevõte pakub väikeettevõtetele mõeldud turunduse haldamise tarkvara. Sellisel juhul on suur võimalus, et teie veebisait võib olla otsingumootorites kõrgel kohal, kui te suunate sõna "tarkvara", sest konkurentsi on liiga palju. Aga kui te suunate turunduse juhtimise tarkvara väikeettevõtetele, siis on suur võimalus, et te jõuate oma klientideni."

4. Leia BOFU märksõnad

Pärast seda, kui oleme arutanud pika sabaga märksõnade tähtsust ostuotsuste tegemisel, tuleks sama mõttekäiku kohaldada ka "bottom-of-funnel" märksõnade (BOFU) suhtes. Need on otsustusprotsessi lõppjärgus olevate inimeste jaoks väga olulised. Mike Owens, HostingRevelations 'i digitaalse turunduse ja kasvu direktor ütleb: "Bottom-of-funnel märksõnad on märksõnad, mida kasutajad otsivad oma ostutsükli lõpus. Seetõttu peaks teil olema strateegia bottom-of-funnel märksõnade leidmiseks, sest need on SEO jaoks olulised."

BOFU märksõnu leiate SaaS-toodete ülevaatesaitidelt, kus inimesed jagavad oma arvamusi ja mõnel juhul vajavad soovitusi teise ettevõtte Saas-toote valimiseks. Samuti võite vaadata sotsiaalmeedia kogukondi, sest need on suurepärased kohad, kust leida bottom of funnel'i sisuideid ja märksõnu. Veebikasutajad tahavad kuulda ka soovitusi ja soovitusi New Yorgi kolijate või lähima kolimisfirma leidmiseks. Veelgi enam, nad jagavad oma muresid, mis on enne otsustamist, kas osta või mitte. Saate keskenduda BoFU sisu loomisele, mis on SaaS turunduse oluline komponent ja veenab inimesi vahepeal ostma ja pakub väärtust.

5. Analüüsige klientide kommentaare

Klientide valupunktide mõistmine on oluline igas turundussahvri etapis. Ja märksõnade uurimisprotsessis peaksite täielikult tundma ka oma klientide vajadusi ja kavatsusi. Ja kliendid annavad tohutul hulgal andmeid ja analüüsivad klientide hinnanguid, mida nad jagavad sotsiaalmeedia platvormidel. Nii saad selge pildi sellest, kuidas nad sinu lahendusi ja toodet kasutavad ja millised mõtted neil selle kohta on. Lisaks saate kliendikogemuse parandamisel kasutada ajaseirelahendust, et mõista, kas töötajad vajavad mingit koolitust, mis suurendab meeskonna koostööd ja aitab neil pakkuda klientidele silmapaistvat kogemust. Sellisel juhul võite kasutada Microsoft Teams'i kalendrit, et planeerida selliseid koolituskohtumisi ja ümarlaudu.

Teine võimalus on luua küsitlusi internetis või lihtsalt helistada neile vajaliku teabe kogumiseks. Pärast nende lausete leidmist ja kogumist võite pöörduda ka tööriistade poole ja leida andmeid olemasoleva sisu ja muude näitajate kohta.

Kelley Van Boxmeer, veebisaitide ostmise ja müümise platvormi Motion Invest tegevjuht, ütleb: "Üks peamisi allikaid, millest saate olulisi teadmisi, on teie SaaS-ettevõtte klienditugi ja müügimeeskond. Kuna nad teevad teie klientidega tihedat koostööd, teavad nad esmajärjekorras klientide_ _valupunktidest ja probleemidest. Võite korraldada nendega koos ajurünnakuid, kirjutada e üles või kasutada märksõnavahendit, et otsida neid väljendeid, et näha seotud otsinguterminid ja otsingumaht."

(Pildi allikas: Unsplash)

6. Tehke märksõnade nimekiri Ideed

Selle etapini olete kogunud tohutu hulga märksõnu ja nüüd on aeg organiseerida suur nimekiri märksõnade ideedest. Kuna kõiki neid märksõnu on võimatu kasutada, peaksite alustama valiku tegemist, sest mõned neist peaksid olema teie prioriteediks. Ja alustage analüüsi, et määrata kindlaks, millised märksõnad on teie SEO strateegiate jaoks kõige olulisemad. Teie ülesanne on kindlaks teha, kas need märksõnad aitavad tuua teie veebisaidile liiklust. Neid märksõnu kasutatakse ka tulevases strateegias, kui te ehitate viitamisprogrammi, käivitate sotsiaalmeedia kampaania või e-posti uudiskirja kampaania.

On asju, mida peaksite selle protsessi käigus arvesse võtma:

• ✓ Otsingu maht

Ajal märksõna otsinguprotsessi, üks oluline osa realiseerida on otsingumaht; nii suur kui otsingud, ja siis on suur võimalus juhtida liiklust oma veebilehel.

• ✓ Võtmesõna raskus

See on oluline aspekt, et on olemas märksõnad, millel on suur otsingumaht ja mis on äärmiselt konkurentsivõimelised, siis peaksite tõenäoliselt suunama neid.

• ✓ kasumlikkus

Selles etapis keskenduge sellele, kas märksõnade järgi otsivad kasutajad võivad saada teie klientideks.

CUBO kaasasutaja ja tegevjuht Leo Ye sõnul on keeruline leida märksõna, millel on suur maht, kuid samal ajal ka väike konkurents. Kuid tasakaalu hoidmine aitab teil arendada SEO-sisustrateegiat. Ja oluline on meeles pidada, et sõltuvalt teie SaaS-ettevõtte tüübist peaksite otsustama, millised tegurid on teie jaoks olulised. Need märksõnad aitavad teil kõrgemale reastuda, kui korraldate oma sisustrateegia nende ümber."

7. Koostage sisustrateegia

Raske on ette kujutada, et teil on sisustrateegia ilma selge arusaamata otsingu eesmärkidest, mistõttu tuleks teie sisu arendamiseks kasutada märksõnade lühikesi nimekirju. Põhimõtteliselt on teie ülesanne luua kvaliteetset sisu, mis põhineb teie märksõnadel. Võite palgata sisuloojaid, kes leiavad võimalusi töötamiseks Hollandis või võivad töötada eemalt ja aidata teil luua sisustrateegiat.

Pärast märksõnade analüüsimist ja selle väljaselgitamist, millist märksõna soovite sihtida, peaksite koostama sellekohase sisukava. Kuigi me keskendusime ostuetapile kui otsingukavatsuse järgimisele, võite luua informatiivset sisu, näiteks blogipostitusi, hariduslikku videosisu ja juhendeid. Sihtotstarbelised tehingulised märksõnad suunavad kliendid teie tootelehekülgedele, kus nad ostu sooritavad.

Teil peaks olema plaan, mis annab teavet kõigele alates saidi struktuurist kuni maandumislehtede, blogi sisu ja toote omaduste, lahenduste või integratsioonide sisuni. Teie SaaS-i veebisaidi optimeerimine märksõnade abil suurendab teie veebisaidi külastatavust.

Viimased sõnad

Sisustrateegia on konkurentsieelise saavutamiseks ülioluline, sest see tagab, et tunnete oma klientide kavatsusi ja vajadusi. Õige märksõnade uurimise puudumine aeglustab teie ettevõtte arengut. Siin pakkusime välja näpunäiteid ja neid järgides võite omada märksõnade uurimisprotsessi, mis suurendab teie SEO-püüdlusi ja on teie SaaS-ettevõtte kasvu tuum.