7 SEO Lead Generation Taktika kasvatada oma äri

Intro

Kas teil on raskusi oma ettevõtte jaoks juhtide genereerimisega SEO abil? Kui jah, siis ei ole te üksi. Paljud ettevõtted võitlevad SEO tõhusa kasutamise eest, et suunata sihipärast liiklust ja muuta see liiklus juhtideks.

Kuid hea uudis on see, et on olemas tõestatud taktika, mida saate kasutada oma SEO-püüdluste genereerimise parandamiseks. Selles artiklis uurime mõningaid kõige tõhusamaid strateegiaid, kuidas kasutada SEO-d oma ettevõtte jaoks juhtide genereerimiseks.

Alates märksõnade uurimisest ja lehekülje optimeerimisest kuni tehnilise SEO ja sisuturundamiseni katame kõik, mida peate teadma, et hakata SEO abil rohkem juhtumeid genereerima.

Nii et kui olete valmis viima oma pingutused juhtimiste genereerimiseks järgmisele tasemele, lugege edasi, et õppida 7 parimat juhtimiste genereerimise taktikat kvalifitseeritud liikluse juhtimiseks ja selle liikluse ümberkujundamiseks klientideks.

Sissejuhatus Lead Generation

Juhtide genereerimine on potentsiaalsete ostjate tuvastamise ja nende kontaktandmete kogumise protsess müügisahteliseks kasutamiseks. See on turundussunneli kriitiline osa, sest see aitab teie ettevõttel jõuda potentsiaalsete klientideni.

See on väga oluline osa edukatest juhtide kasvatamise ja konverteerimise strateegiatest, sest see aitab ettevõtetel luua atraktiivseid pakkumisi, et tuua potentsiaalseid kliente edasi müügisahvlile.

Näiteks on olemas arvukalt juhtimissoovitusstrateegiaid, mida ettevõtted saavad rakendada:

• sotsiaalmeedia turunduskampaaniad
• SEO taktika
• võrgustikuüritused
• e-raamatud ja valged paberid
• uudiskiri ja veebiseminarid
• emaili juhtima püüdmise vormid

Lõppkokkuvõttes tuleks liidergenereerimist vaadelda kui investeeringut, mis toob teie müügiputkesse potentsiaalsed pikaajalised kliendid, keda saate aja jooksul hooldada - see on oluline strateegia, et säilitada püsiv liiderite voog, nii et saate sõlmida rohkem tehinguid.

Selles artiklis keskendume rohkem sellele, kuidas taktikaliselt kasutada SEO-d, et luua rohkem kvaliteetseid juhtumeid, tarkvara, mida kasutada, ja mõõdikuid, et mõõta oma juhtumi loomise meetodite tõhusust.

(Pildi allikas: Launch Site Boost)

7 taktikat SEO kasutamiseks Lead Generation'ile

1. Optimeerige oma lehekülje SEO ja kasutajakogemust

Lehekülje SEO optimeerimine juhtimiste genereerimiseks hõlmab selle tagamist, et teie veebisait on struktureeritud ja kirjutatud nii, et see oleks nii kasutajasõbralik kui ka otsingumootoritele sõbralik.

See hõlmab asjakohaste ja suunatud märksõnade kasutamist lehekülje pealkirjades, pealkirjades ja sisukorras, samuti tegevuskutsete, näiteks vormide või nuppude lisamist, mis julgustavad kasutajaid uudiskirja tellima või lisateavet taotlema.

Lehekülje optimeerimine hõlmab ka selle tagamist, et veebisaidil on:

• lihtne navigeerimine ja struktuur
• kiire laadimisaeg
• mobiilisõbralik kogemus
• puhas disain koos pilkupüüdvate üleskutsetega
• tugevad pealkirjad ja veenev tekst

Nende lihtsate kujundusnõuannete järgimine mõjutab tugevalt kasutajakogemust ja juhtide tekkimise tõenäosust.

Lehekülje SEO kontrollnimekiri on pikk ja on väga aeganõudev kontrollida, et kõik oleks korras. Nutikas viis tuvastada kõik lahendamata probleemid, mis teie veebisaidil võivad olla, on selle läbimine SEO veebiauditi tööriistaga.

2. Saage oma lehekülg järjestatud, ehitades tagasisideid

Ilma asjakohaste ja kvaliteetsete tagasilinkideta on raske genereerida Google'i SERP-liikluse kaudu kvaliteetseid viiteid oma maandumislehele. Tagasilinkid on Google'ile märk sellest, et teie leht on väärtuslik, autoriteetne ja usaldusväärne. Kõrgemad kohad Google'i otsingus toovad teie veebisaidile rohkem liiklust.

Google'i otsingust saadav liiklus on äärmiselt asjakohane, kuna otsijal on õige kavatsus, mis on seotud teie valitud märksõnaga. Otsingu kavatsus määrab juhtimiskvaliteedi, sest see peegeldab kasutaja otsingupäringu eesmärki või eesmärki.

Kui keegi teeb otsingu, on tal tavaliselt konkreetne vajadus või küsimus meeles ning ta otsib veebisaiti või ressurssi, mis suudab anda kiire, kuid üksikasjaliku vastuse või lahenduse.

Mõistes kasutaja kavatsust otsingupäringu taga ja kohandades oma sisu selle kavatsuse järgi, on muidugi SEO põhitõed. Otsingukavatsuse tabamine tagab, et vastate oma sihtrühma vajadustele ja huvidele, mis parandab teie poolt genereeritavate juhtide kvaliteeti.

Näiteks kui keegi otsib näiteks "kuidas planeerida sotsiaalmeediapostitusi", otsib ta tõenäoliselt õpetust või samm-sammult juhendit. Kui teie veebisait pakub seda tüüpi sisu ja on optimeeritud seda tüüpi otsingupäringu jaoks, siis on tõenäolisem, et meelitate ligi kvaliteetseid juhtumeid, kes on teie sisust huvitatud. Kui teie lahendus hõlmab teie toote kasutamist selle probleemi lahendamiseks, siis järgib see kasutaja palju tõenäolisemalt teie soovitust kasutada teie toodet.

Need märksõnad on Google'is tavaliselt väga konkurentsitihedad ja selliste märksõnade jaoks on vaja palju kvaliteetseid tagasisideid. Kuna te ehitate tagasisideid, on oluline jälgida ka kõiki kogutud linke. Tagasilinkide kontrollija ja tagasilinkide jälgimise tööriistad on selleks asendamatud vahendid.

3. Loo Lead Magnets, et meelitada kõrgekvaliteedilisi juhtumeid

On mitmeid viise, kuidas genereerida juhtumeid eri tüüpi sisu uuenduste ja juhtimismagnetite abil. Loomulikult peavad need juhtimismagneti lehed olema ka SEO-optimeeritud, kui teie eesmärk on meelitada Google'i liiklust.

Mõned kõige populaarsemad juhtimismagnetid juhtimismagneti loomiseks on:

• e-raamatud
• valged paberid
• PDF-käsiraamatud
• spikkerite lehed
• PDF kontrollnimekirjad
• tööstuse olukorra aruanded
• juhtumiuuringud
• mallid

Teie veebisaidil on hulgaliselt muid informatiivseid ressursse väravasisu kujul. Sellele sisule ligipääsemiseks saavad külastajad täita vormi oma kontaktandmetega, mis paneb nad otse teie juhtimismagneti trenni.

Teine kasulik sisu on pressiteated. Need on kasulik vahend juhtide genereerimiseks, sest need aitavad teil meelitada meedia tähelepanu, suurendada brändi tuntust ja suunata liiklust teie veebisaidile. Kui kasutate seda teed, on soovitatav kasutada pressiteate malli. Nii tagate, et katate kõik vajalikud alused.

Võib-olla üks kõige populaarsemaid juhtimismagneteid on e-posti uudiskirjad. See väärib erilist tähelepanu, sest uudiskirjad on nagu kingitus, mis jätkab andmist. Kui lisate igasse uudiskirja üleskutse tegevuseks, näiteks eripakkumise või lingi sihtleheküljele, kus külastajad saavad küsida lisateavet või leppida kokku konsultatsiooni. Saate iga e-kirjaga pidevalt liide konverteerida.

Edendage oma e-raamatuid, valgeid dokumente, pressiteateid ja uudiskirju sotsiaalmeedia, e-turunduse ja muude kanalite kaudu, et meelitada rohkem külastajaid ja luua juhtumeid.

4. Looge tasuta veebiseminarid, et genereerida registreerumistest saadavaid juhtumeid.

Teine väga tõhus juhtimismagnet, mis võib tuua hulgaliselt kvaliteetseid juhtumeid, on veebiseminaride korraldamine.

Need on eriti võimsad, sest võimaldavad teil suhelda oma publikuga reaalajas, jagada väärtuslikku teavet ja teadmisi ning tutvustada oma tooteid või teenuseid. Siin on mõned näpunäited veebiseminaride kasutamiseks juhtide genereerimiseks:

1. Valige atraktiivne teema, mis on teie sihtrühma jaoks asjakohane ja huvitav.
2. Kvaliteetsete juhtide meelitamiseks registreerumiseks optimeerige veebiseminari maandumisleht märksõnale, millele soovite keskenduda. Lisaks sellele **reklaami oma veebiseminari **sotsiaalmeedia ja e-posti uudiskirja kaudu.
3. Paku** tipptasemel teavet** oma veebiseminaril **võluval** viisil. Kasutage küsitlusi ja küsimuste ja vastuste funktsiooni, et **suhtelda **kuulajatega.
4. Lisage veebiseminarile veenev üleskutse tegutsemiseks, näiteks eripakkumine või link sihtleheküljele. See on teie veebiseminari kriitiline osa, seega kasutage kindlasti üht parimat veebiseminari platvormi, mis võimaldab teil käivitada pilkupüüdvaid üleskutseid tagasiarvestuse taimerite abil.
5. Jälgi osalejatega pärast veebiseminari, et kasvatada juhtumeid ja julgustada edasist osalemist. Tavaliselt sisaldavad veebiseminari tööriistad ka järelkontrolli e-kirjade järjestusi.
6. Saatke veebiseminari salvestus osalejatele, kes ei saanud kohale tulla, või neile, kes soovivad hiljem sisu uuesti läbi vaadata.

Järgides neid nõuandeid, saate veebiseminare tõhusalt kasutada, et luua juhtumeid ja hooldada suhteid oma publikuga, mis võib lõppkokkuvõttes viia teie ettevõtte müügi ja tulude suurenemiseni.

5. Kasutage parimat SEO tarkvara tulemuste maksimeerimiseks

Selleks, et saada maksimaalset kasu oma pingutustest liiderite loomiseks, on oluline kasutada õiget SEO-tarkvara, mis aitab teil meelitada asjakohast liiklust ja muuta see liikumine juhtideks. Siin on mõned parimad SEO-tööriistad, mida kasutada juhtide genereerimiseks:

Google Search Console: See on Google'i kõige elementaarsem SEO-vahend, mis võimaldab teil jälgida oma veebisaidi tulemuslikkust otsingutulemustes ja tuvastada kõik tehnilised probleemid, mis võivad mõjutada teie edetabelit.

Ahrefs: See võimas SEO-vahend pakub mitmesuguseid funktsioone, sealhulgas märksõnade otsingut, saidi auditi tööriista ja tagasilinkide analüüsi tööriista. Sellel on ka sisuuurija, mis aitab teil tuvastada võimalusi tulemusliku sisu loomiseks.

Ranktracker: Ranktracker sisaldab nutikaid ja olulisi SEO-vahendeid, et analüüsida oma maandumislehtede ja juhtimismagnetite tulemuslikkust. Mõned tähelepanuväärsemad neist on Keyword Finder, et mõista märksõnu, mida sihtida, ja Rank Tracker otsingumootorite pingerea jälgimiseks.

6. Kasutage kohaliku SEO eeliseid Lead Generation

Kohalik SEO on praktika, mille käigus optimeeritakse teie veebiprintsiipi, et saavutada kohalikele klientidele kõrgem koht otsingutulemustes ja meelitada ligi rohkem kvalifitseeritud kliente. Siin on mõned viisid, kuidas kohalik SEO võib parandada juhtide genereerimist:

1. Kohalik SEO aitab suurendada teie ettevõtte nähtavust otsingutulemustes, mis võib kaasa tuua rohkem liiklust ja kvalifitseeritud juhtumeid. See on eriti oluline, kui teie ettevõte on asukohapõhine.
2. Kohalik SEO aitab parandada kasutajakogemust, pakkudes täpset ja asjakohast teavet teie ettevõtte kohta, näiteks teie asukoha, tööaja ja telefoninumbri kohta.
3. Kohalik SEO võib aidata** parandada teie ettevõtte usaldusväärsust** ja **usaldusväärsust**, esitledes klientide kommentaare ja hinnanguid.
4. Kohalik SEO aitab ka suurendada teie veebisaidi asjakohasust kohalike klientide jaoks, mis võib viia kõrgemate konversioonimäärade ja rohkemate kvalifitseeritud juhtnööride tekkimiseni.

Kui optimeerite oma veebiprintsiipi kohaliku SEO jaoks, saate parandada oma juhtimispüüdlusi ja meelitada oma veebisaidile rohkem kvalifitseeritud liiklust.

7. Mõõtke oma juhtide genereerimise tõhusust

Paljud eespool nimetatud meetodid nõuavad sihtlehte oma juhtimispüüdluste tegemiseks. Igal juhul on orgaaniliste otsingukanalite kasutamine, et meelitada rohkem juhtumeid oma maandumislehtedele, oluline SEO-strateegia.

"Sa ei saa parandada seda, mida sa ei mõõda", nagu ütleb vana vanasõna. Seega on väga oluline mõõta, kui tõhusad on teie juhtimissoovituse taktikad.

Et mõõta oma pingutuste tõhusust, saate jälgida erinevaid näitajaid ja analüüsida andmeid, et näha, kui hästi teie strateegiad toimivad. Mõned peamised mõõdikud, mida tuleks arvesse võtta, on järgmised:

1. Konversioonimäär: See on nende külastajate protsent, kes teevad soovitud toimingu, näiteks täidavad vormi või sooritavad ostu. Kõrge konversioonimäär näitab, et teie pingutused on tõhusad.
2. Plii maht: See on juhtide arv, mida te genereerite teatud aja jooksul. Suur juhtimismaht näitab, et teie turundustegevus jõuab suure publikuni ja tekitab huvi.
3. Plii kvaliteet: See viitab teie loodud juhtide asjakohasusele ja väärtusele. Kvaliteetsed viited muutuvad suurema tõenäosusega klientideks, seega aitab viiete kvaliteedi jälgimine kindlaks teha, millised strateegiad on kõige tõhusamad.
4. Maksumus ühe juhtumi kohta: See on summa, mida kulutate iga juhtumi genereerimiseks. Madalam kulu juhtumi kohta näitab, et teie turundustegevus on kulutasuv ja tõhus.

Nende näitajate jälgimise ja andmete analüüsimise abil saate parema ülevaate oma pingutuste tulemuslikkusest ja tuvastate parandamist vajavad valdkonnad.

Võtmetegurid Lead Generation koos SEO-ga

Juhtide genereerimine SEO abil on oluline strateegia teie ettevõtte kasvatamiseks ja rohkemate potentsiaalsete klientide ligimeelitamiseks. SEO-taktikad, nagu märksõnade uurimine, saidi auditid, tagasilinkide analüüs, sisu loomine, kohalik SEO ja juhtimismagneti trummid, võivad aidata optimeerida teie veebisaiti juhtimiste genereerimiseks.

Selliste tööriistade abil nagu Ranktracker saate kontrollida oma maandumislehtede ja juhtmagneti tulemuslikkust. Kohalikud SEO-taktikad, nagu täpse äriteabe esitamine või klientide hinnangute kuvamine, võivad aidata suurendada nähtavust otsingutulemustes, optimeerida kasutajakogemust ja parandada teie ettevõtte usaldusväärsust.

Selleks, et mõõta oma pingutuste tõhusust, peaksite jälgima selliseid näitajaid nagu konversioonimäär, juhtimismaht, juhtimiste kvaliteet ja kulu juhtimiste kohta. Nende näitajate jälgimise ja andmete analüüsimise abil saate parema ülevaate oma pingutuste tulemuslikkusest ja saate kindlaks teha parandamist vajavad valdkonnad.

Kui järgite neid võtmetegureid, saate kasutada SEO-d, et saada rohkem viiteid, suurendada konversioone ja kasvatada oma äri.