7 Geniaalne Lead Generation Techniques oma ettevõtte jaoks

Intro

Tahad õppida uusimaid juhtimisteenuse loomise tehnikaid?

Olete jõudnud õigesse kohta.

61% turundajate jaoks on juhtide genereerimine probleemiks.

Mida see siis tähendab?

Kui soovite täita oma müügisahtel kvalifitseeritud juhtidega, peate õppima geniaalseid juhtide loomise tehnikaid, mis töötavad.

Selles blogipostituses avastate seitse loomingulist juhtimiste loomise strateegiat, mis aitavad teil garanteeritult luua oma ettevõtte jaoks parimaid juhtimisi.

Mida veel?

Isegi kui sa juba meelitad ligi korralikku arvu turundusliine, võivad need strateegiad aidata sul viia oma pingutused liidergenereerimise alal järgmisele tasemele.

Alustame.

Mis on Lead Generation?

Järgnevalt on toodud juhtimissoovituse taktika, mis aitab teil täita oma müügisahtel kvalifitseeritud juhtidega.

1. Optimeerige oma veebisaidi maandumislehte

Keskmine sihtlehe konverteerimise määr on 9,7% kõikides tööstusharudes.

(Pildi kaudu Unbounce)

Nii et see on määr, mida peate oma maandumislehe kujundamisel silmas pidama.

Üldiselt on maandumislehed eraldiseisvad veebilehed, mis on loodud spetsiaalselt selleks, et suunata teie veebisaidi külastajad strateegilise CTA juurde. Ja just see teebki maandumislehed tõhusaks vahendiks juhtimiste genereerimiseks.

Siin on näpunäiteid, kuidas optimeerida oma maandumislehte, et genereerida rohkem juhtumeid:

• Määratlege oma eesmärk
• Kirjutage selgeid ja veenvaid pealkirju, mis köidavad inimeste tähelepanu.
• Koostage selge, lühike ja veenev tekst, mis näitab teie väärtust.
• Kasutage videot. Saate kasutada videoturunduse vahendeid, et luua oma maandumislehe jaoks hämmastavaid videoid.
• Kasutage uimastavat graafikat
• Minimeeri navigatsiooniprobleemid ja lisa selge üleskutse tegutsemiseks
• Parandage oma lehe laadimise kiirust
• Lisage rahulolevate klientide iseloomustused
• Pakkuda tasuta kingitust või allahindlust kontaktandmete eest.

Pro nõuanne: Sa võid kasutada ühte neist ClickFunnels'i alternatiividest, et lihtsustada oma maandumislehe loomise protsessi.

2. Tõsta oma sisuturunduse mängu

Kuigi saate kasutada tasulisi kanaleid, nagu Google'i reklaamid, on need väljapoole suunatud turundustaktikad kulukamad, kuna peate pidevalt oma eelarvet põletama, et tekitada juhtumeid. Seega, kui soovite hallata ärikulusid, on sissetulev turundus õige tee.

Siinkohal muutub sisuturundus kasulikuks.

Sisuturundus on ka võimas juhtide loomise strateegia, sest see aitab inimesi teie toodete ja teenuste juurde meelitada, aidates neil lahendada oma probleeme.

Ja see on tõhus. Tegelikult on 75% B2B-turundajatest kasutanud eelmisel aastal sisuturundust juhtide genereerimiseks.

(Pildi kaudu Content Marketing Institute)

Sisuturunduse tõhustamine võib olla kasulik mitmel viisil. Näiteks hakkavad teie potentsiaalsed kliendid nägema teid kui valdkonna eksperti ja hakkavad teie nõuandeid usaldama.

Pealegi, kui loote järjepidevalt kvaliteetset sisu, võib see aidata kaasa teie veebisaidi SEO parandamisele ja see võib aidata suurendada teie otsingupositsiooni, mis võib aidata meelitada rohkem külastajaid ja juhtumeid otsingu kaudu.

Selleks, et luua oma ettevõttele rohkem juhtumeid, looge järgmist tüüpi sisu:

• Veebiseminarid
• Juhtumiuuringud
• E-raamatud
• Viktoriinid
• Tasuta prooviperioodid või tootedemodelle
• Minikursused
• Tasuta aruanded
• Blogipostitused
• Whitepapers

Siin on tõhusaid viise, kuidas sisuturunduse abil liide luua:

• Luua ostja persona
• Valige sisu tüüp vastavalt oma sihtrühmale
• Seadke SMART eesmärgid
• Loo kvaliteetset sisu, mida inimesed tahavad jagada
• Optimeeri oma sisu SEO jaoks
• Kasutage sisu sündikaatorit
• Määrake oma jaotusvõrgud

3. Veebiseminaride korraldamine

Veebiseminarid on ka võimas vahend teie ettevõtte jaoks kvaliteetsete kontaktide loomiseks. Seepärast on need olnud 67% B2B-turundajate jaoks viimase 12 kuu jooksul eelistatud sisutüübiks.

(Pildi kaudu Content Marketing Institute)

Miks?

Veebiseminarid pakuvad B2B-turundajatele suurepärase võimaluse oma sihtrühma harida, nendega isiklikult suhelda ja end valdkonna eksperdina kehtestada.

Mida veel?

Kaubamärgid saavad kasutada veebiseminare suhete ja partnerlussuhete arendamiseks, potentsiaalsete klientidega suhtlemiseks ja kvaliteetsete kontaktide loomiseks.

Soovite teada, kuidas kasutada veebiseminare juhtide genereerimiseks?

Siin on viis veebiseminari juhtide loomise taktikat, mida kasutada:

• Looge oma ideaalse ostja profiil
• Looge veebiseminari sisu, mis kõnetab teie potentsiaalseid ostjaid.
• Edendage oma veebiseminari
• Sõnastage veebiseminarile spetsiifiline juhtimispunktide hindamise protsess.
• Viige läbi veebiseminarijärgne juhtimishooldus ja järelkontrolli tekstisõnumite ja e-kirjadega

4. Kasutage juhtmagneteid

Olgem ausad - külastaja ei saa kuidagi oma kontaktandmeid kergesti ära anda. Peate pakkuma neile selleks veenvat põhjust. Ainult siis on nad valmis andma oma nime ja e-posti aadressi.

Need kaalukad põhjused ei ole midagi muud kui juhtimismagnetid, mis on võimsad ressursid, millele teie külastajad pääsevad ligi ainult siis, kui nad annavad oma kontaktandmed.

Sel viisil aitavad juhtimismagnetid teil koguda e-posti aadresse.

Vaadake, kuidas HubSpot kogub oma sihtrühmade e-posti aadressid veebisaidi hindaja abil:

(Pildi kaudu HubSpot)

Sisestades oma e-posti aadressi ja veebisaidi, saavad kasutajad aru oma veebisaidi tulemuslikkusest ja HubSpot saab nende e-posti aadressid. See on mõlemale kasulik. Oluline on see, et vormi andmed edastatakse kasutatavasse CRM-lahendusse.

Lead magnet võib olla tasuta kontrollnimekiri, valge paber, interaktiivne kalkulaator, uudiskiri, spikker, veebiseminar, e-raamat, tasuta näidis, demo, proovitellimus, kasulik kursus jne.

Siin on kasulikke näpunäiteid juhtimismagnetite loomiseks juhtimiste genereerimiseks:

• Määrake oma ostja persona
• Määrake oma väärtuspakkumine
• Valige oma juhtimismagneti nimi
• Otsustage, millist juhtimismagnetit pakkuda
• Loo juhtimismagnet
• Lisage see oma maandumislehtedele, blogipostitustele, sotsiaalmeediale jne.

5. Looge haridus- või õppevideosid

Üks olulisemaid aspekte juhtide genereerimisel on usaldus. Selleks, et inimesed annaksid teile oma kontaktandmed, peavad nad teid kõigepealt usaldama. Video ei ole mitte ainult võimas kontaktivaba turunduse vorm, vaid võib ka suurendada usaldust potentsiaalsete klientide ja teie brändi vahel.

See seletab, miks 86% turundajatest ütleb, et video on aidanud neil suurendada juhtimiste genereerimist.

(Pildi kaudu Wyzowl)

Samuti on videod tekstiga ja piltidega võrreldes kaasahaaravam meediavorm, nii et need võivad olla kasulikud, et selgitada asju lühikese aja jooksul. Samuti saate kasutada lihtsaid Premiere Pro eelseadistusi, et luua videoid mõne minutiga, mis teeb neist väga tõhusa sisu loomise vormi.

Tüübid videod, mida saate luua juhtide genereerimiseks, on järgmised:

• Brändi videod
• Videoreklaamid
• Tunnistused
• KKK videod
• Tutorial videod

Siin on näpunäiteid, kuidas luua oma ettevõttele kvaliteetseid juhtumeid video abil:

• Lisage oma maandumislehtedele video koos opt-in vormiga
• Lisage oma videotesse üleskutse tegutsemiseks
• Olge loominguline
• Optimeerige oma videod SEO jaoks
• Hoidke oma videod lühikesed
• Ärge küsige liiga palju teavet

6. Kasutage sotsiaalmeedia turundust

Sotsiaalmeedia on ka võimas vahend teie ettevõtte jaoks juhtide genereerimiseks. Tegelikult ütleb 66% turundajatest, et sotsiaalmeedia turundus on aidanud neil luua rohkem juhtumeid:

(Pildi kaudu Social Media Examiner)

Sotsiaalmeediaplatvormidest on turundajatele kõige rohkem juhtumeid andnud LinkedIn ja Facebook:

(Pildi kaudu Social Media Examiner)

Saate kasutada ka Instagrami, YouTube'i, Snapchati ja teisi sotsiaalmeediaplatvorme, et suurendada nähtavust ja brändi nähtavust.

Siin on mõned näpunäited juhtide genereerimiseks sotsiaalmeedia turunduse abil:

• Loo sisu, mis on suunatud sinu sihtrühmale
• Käivitage sotsiaalmeedia tasulised reklaamid
• Korraldage võistlusi ja kingitusi
• Hoidke oma publikut ja potentsiaalseid kliente kaasatuna
• Vastata õigeaegselt otsesõnumitele
• Sisestage oma sotsiaalmeedia postitustes trendid hashtagid
• Tehke oma postitused visuaalselt atraktiivseks

Reeglina peaksite valima õiged platvormid vastavalt oma sihtrühmale.

7. Kasutage SEO juhtide genereerimiseks

Otsingumootori optimeerimine võib mängida olulist rolli teie ettevõtte sissetulevate juhtide leidmisel. SEO abil saate oma veebisaidile rohkem liiklust suunata ja seda sihipärast liiklust saab muuta juhtideks.

Et optimeerida oma veebisaiti SEO jaoks, alustage märksõnade uurimisega ja looge oma publikule palju kasulikku sisu ning lisage sellesse sisu märksõnad. See võib aidata teil järjestada õigete otsingusõnade hulka, mida teie publik kasutab.

Siin on mõned teised SEO juhtimissoovituse taktikad, mis aitavad teid:

• Audit oma veebilehel
• Optimeerige oma veebisait otsingumootorite jaoks
• Viige läbi märksõna uuringuid
• Uuendage lehekülje sisu asjakohaste märksõnadega
• Loo blogipostitused SEO-d silmas pidades
• Pikaajalised märksõnad
• Alustage kvaliteedi tagasilinkide ehitamist, et luua viiteid
• Kohalike SEO parimate tavade rakendamine
• Jälgige oma otsingu edetabelit

Genereeri neid juhtumeid nüüd!

Liidesed ja müük on iga ettevõtte elujõud. Kuid kvaliteetsete juhtide genereerimine teie ettevõttele nõuab aega ja jõupingutusi. Kuid õigete juhtimiste genereerimise taktikate abil saate oma ettevõttele hulgaliselt paljulubavaid juhtimisi luua.

Alates oma veebisaidi optimeerimisest SEO jaoks kuni sihtlehtede õigeks muutmiseni on palju, mida saate teha, et anda oma ettevõttele vajalikke juhtumeid. Oluline on aga meeles pidada, et strateegiad, mis võivad toimida teie konkurentide puhul, ei pruugi teie ettevõtte puhul toimida ja vastupidi.

Nii et minge edasi ja katsetage erinevaid juhtimissoovituse strateegiaid ning vaadake, millised neist teie ettevõtte jaoks kõige paremini toimivad.