7 parimat viisi, kuidas kasvatada oma SaaS startup'i kasutades PPC ja SEO'd

Intro

SaaS-ettevõtte kasvatamine ei ole lihtne ülesanne, kuid tõhusate veebiturundusstrateegiate, nagu PPC ja SEO, kasutamine võib anda teie ettevõttele tohutu tõuke.

Hästi planeeritud PPC- ja SEO-reklaamikampaaniate abil saate hõlpsasti suunata oma ideaalseid kliente, juhtida tähelepanu oma toodetele või teenustele ja meelitada inimesi maksvateks klientideks.

Selles blogipostituses käsitleme nii PPC kui ka SEO olulisi elemente, alates mõistmisest, mis teie ärieesmärkide jaoks kõige paremini toimib, kuni vaatajate ligimeelitamise taktika rakendamiseni, et parandada tulemusi.

Selle blogipostituse lõpuks mõistate paremini, kuidas need kaks võimsat tööriista aitavad teil oma SaaS-ettevõtte edukal kasvamisel.

Mis on PPC?

PPC tähendab Pay-Per-Click, mis on internetipõhine reklaamimudel, mille puhul ettevõte või üksikisik maksab teatud summa iga kord, kui tema reklaami klikitakse - seetõttu ilmuvad mõnede ettevõtete reklaamid otsingulehe tulemuse ülaosas.

Kaubamärgid kasutavad PPC-d, et ilmuda konkreetsete otsingusõnade puhul tipptulemusena, nagu see näide, kui otsite "salesforce alternatiive". Pange tähele, et Google näitab neid selgelt sõnaga "reklaam".

PPC on võimas viis, kuidas potentsiaalsed kliendid märkavad ja suurendavad nähtavust erinevates turunduskanalites.

See on SaaS-turunduses oluline, sest see suurendab teie projekti atraktiivsust ning loob teadlikkust teie brändi ja toote ümber.

PPC kasutamine aitab tuua kvalifitseeritud juhtumeid, mis muudab soojade väljavaadete tuvastamise protsessi lihtsamaks. See on kriitilise tähtsusega, et aidata teie SaaS-i aja jooksul kasvatada.

Sõltuvalt teie tööstusharust, niššist ja eesmärkidest võib PPC kasutamine siiski olla kallis. Ja te peate oma kampaaniate iga etappi täiustama, et te ei raiskaks oma eelarvet. See tähendab, et teie reklaamtekst, maandumisleht ja makseprotsess peavad olema täiuslikud.

Nagu see UberSuggesti aruanne näitab, on populaarsete terminite PPC (või CPC -cost per click siin) kallis. Kui teil on turunduseelarve, võite saada otsingutulemustes esikoha, kuid võite kulutada tuhandeid dollareid või rohkemgi päevade jooksul.

Kui PPC-reklaam kõlab hirmutavana, on oluline teada, kuidas SEO aitab teil tasandada tasulise reklaamiga kaasnevaid probleeme.

Mis on SEO?

SEO tähendab otsingumootori optimeerimist, mis on internetiturunduse tehnika, mida kasutatakse selleks, et aidata veebisaitidel kõrgemal kohal olla otsingumootori tulemuste lehekülgedel (SERP).

See hõlmab veebilehtede ja sisu optimeerimist, et tagada nende esinemine SERPs kõrgemal, mis võib SaaS-ettevõtte jaoks olla väga kasulik.

Seda seetõttu, et SEO võimaldab teil tuua rohkem oma sihtrühma, ilma et peaksite kulutama raha PPC-kampaaniatele.

Lisaks aitab SEO luua usaldust ja usaldusväärsust teie publiku seas, kuna kliendid usuvad sageli, et veebisaidid, mis on SERPs kõrgemal, on usaldusväärsemad.

SEO on oluline ka veebisaidi külastatavuse ja konversioonide suurendamiseks. Kui potentsiaalne klient satub teie veebisaidile toote või teenuse otsingu käigus, on teil palju suurem võimalus muuta need külastajad maksvateks klientideks.

Üks nutikas viis otsingutulemuste lehel oleva teabe kasutamiseks on vaadata, kuidas teie ja teie konkurentide tulemused konkreetse märksõna puhul toimivad.

Ranktrackeril on võimas SERP Checker tööriist, kuhu sisestate termini ja näete üksikasjalikke aruandeid selle kohta, kes on selle märksõna jaoks paremal kohal. Saate teada, kui lihtne või raske on selle otsingusõna eest konkureerida ja saate isegi teavet "kohalike" tulemuste kohta konkreetses piirkonnas. Selline teave aitab teil teenida liiklust ühekordse sisu loomisega.

Oluline on märkida, et SEO on pidev protsess, mis nõuab aega ja jõupingutusi, et ettevõtted saaksid kasu. See ei ole midagi, mida saab üks kord luua ja unustada; see nõuab järjepidevat jälgimist, testimist ja täiustamist, kui soovite oma kampaaniatest maksimaalset kasu saada.

Ja tulemuste nägemine võib võtta nädalaid või kuid. Seepärast ei ole SEO ainus viis oma SaaSi kasvatamiseks ja ka PPC-turundusel on oma koht.

Uurime nüüd, mida ja millal peaksite valima?

PPC Vs. SEO teie SaaS Startup kasvu jaoks

Nii PPC kui ka SEO on tõhusad strateegiad teie SaaS-ettevõtte kasvatamiseks.

PPC on suurepärane, kui vajate kiireid tulemusi ja soovite kohe alustada juhtide genereerimist. Hästi planeeritud PPC-kampaania võib aidata suurendada veebisaidi külastatavust, kaasatust ja müüki suhteliselt väikeste kuludega.

Enne PPC-kampaaniate alustamist on siiski oluline mõista oma tööstusharu ja sihtrühma, sest kampaania maksumus ja investeeringu tasuvus sõltuvad nendest teguritest.

SEO on SaaS-ettevõtete jaoks suurepärane pikaajaline investeering. SEO-ga tulemuste nägemine võtab aega, kuid kui olete SERPs kõrgemal kohal, võib see olla teie ettevõttele uskumatult kasulik.

Sa ehitad oma autoriteeti, saad orgaanilist liiklust ja näed kasvu ilma reklaami kuluta.

Oluline on märkida, et SEO ja PPC-d saab kasutada koos. Te ei pea valima ühte teisele, vaid võite kasutada mõlemat strateegiat, et tagada oma SaaS-ettevõtte maksimaalne nähtavus ja edukas kasv.

Esmalt võiksite kasutada PPC-d selleks, et tuua rohkem tähelepanu uue toote turuletulekule või uuendustele. Samal ajal võiksite luua blogipostitusi, videoid ja muud otsingumootoritele optimeeritud sisu, et alustada orgaanilist liiklust ja suurendada oma nähtavust SERPs.

Järgmises osas sukeldume sügavamale ja vaatleme praktilisi viise, kuidas kasutada nii PPC-d kui ka SEO-d.

Nii et lugege edasi, et teada saada, kuidas kasutada neid kahte võimsat strateegiat koos, et saavutada suurim edu.

7 parimat viisi oma idufirma kasvatamiseks PPC abil

Kui olete aru saanud, mida soovite tasulise reklaamiga saavutada, on lihtsam astuda praktilisi samme. Vaatleme kümmet peamist viisi, kuidas saate oma SaaSi jaoks PPC abil rohkem liiklust ja leide tekitada:

1. Loo kvaliteetne reklaamikopeering

Pakkuvate ja informatiivsete reklaamtekstide kirjutamine, et haarata potentsiaalsete klientide tähelepanu. Seda saate teha, kui töötate koos andeka ja kogenud copywriteriga. Võite kasutada ka tehisintellekti koostamise vahendeid ja tasuta reklaamimalle internetis ning koostada sellist teksti ise.

Ja kui olete valmis õppima, siis võtke reklaamtekstide kursus, et muuta oma reklaamid rohkem klikke tekitavaks, rääkides eelistest, luues kiireloomulisust ja kasutades asjakohaseid märksõnu.

2. Kasutage mõttekaid märksõnu

On oluline kasutada õigeid sõnu, et suunata oma potentsiaalsed kliendid PPCga. See tähendab, et peate tegema märksõnauuringuid ja mõistma, milliseid termineid teie sihtrühm kõige rohkem kasutab. Samuti peaksite keskenduma pika sabaga märksõnadele, mis on spetsiifilisemad kui üldised märksõnad.

3. Sihtrühmadeks õige sihtrühm

Pöörduge õigete inimeste poole, suunates sihtrühmad, kes näitavad huvi teie toote või teenuse vastu. Seda saate teha, kasutades õigeid märksõnu ja tuues eelnevalt välja oma toote või teenuse eelised.

Samuti rääkige oma sihtrühmaga otse. Näiteks kui müüte turundustooteid, öelge: "Parimad turundusanalüüsi tööriistad vanemturundajatele", et äratada õigete inimeste tähelepanu.

4. Optimeeri oma maandumislehed

Kuigi reklaam paneb inimesi teie veebisaidil klõpsama, ei pruugi see tingimata tuua konversioone.

See on teie maandumisleht, mis muudab külastajad juhtideks.

Selleks veenduge, et lehekülg ei oleks häiriv, sisu oleks lühike ja asjakohane ning et seal oleksid klikitavad üleskutsed, mis suunavad inimesi ostma. Samuti lisage iseloomustusi ja pakkumisi allahindlusteks ning tõstke esile teilt ostmise eeliseid. Sellised elemendid aitavad PPC kasutamisel palju kaasa investeeringu tasuvusele.

5. Testige ja täiustage oma kampaaniaid

Oluline on testida oma PPC-kampaaniaid ja neid tulemuste põhjal täiustada. See on tingitud sellest, et erinevad reklaamid kõnetavad erinevaid segmente, seega peate tegema A/B-testimist ja oma reklaame vastavalt sellele kohandama. Samuti võite proovida erinevaid reklaamiformaate, kohandada eelarvet ja analüüsida konkurentide reklaame inspiratsiooni saamiseks.

6. Jälgida konverteerimisi

Iga kord, kui käivitate kampaania, peate jälgima iga kampaania konversioone. See võimaldab teil kohandada taktikat parema tasuvuse optimeerimiseks.

Kui teete seda pärast iga kord, kui teete kampaanias muudatusi, saate välja selgitada, mis on parimad konversioonid, olgu see siis tekst, pildid või teie pakkumine.

7. Kasutage remarketingi reklaame

Oluline on kasutada remarketingi reklaame. Need reklaamid on suunatud veebisaidi külastajatele, kes on juba näidanud huvi teie toote või teenuse vastu - suurendades brändi tuntust potentsiaalsete juhtide seas, kes on teid aja jooksul võib-olla unustanud. Ja luues tunde, et potentsiaalsed kliendid muutuksid tõenäolisemalt.

7 parimat viisi oma SaaSi kasvatamiseks SEO abil

Nüüd, kui olete võrrelnud SEO- ja PPC-turundust, saate oma ärieesmärkide saavutamiseks sisu paremini ära kasutada. Vaatleme praktilisi SEO-taktikaid, mis viivad teie SaaSi orgaanilise ja püsiva kasvuni.

1. Optimeerige oma veebisaidi struktuuri

See tehniline detail on oluline nii inimeste kui ka otsingumootorite jaoks. See, kuidas te oma veebilehte struktureerite, mängib olulist rolli selles, kuidas inimesed teie kaubamärki ja sisu kogevad.

Oluline on ehitada veebisaidid nii, et otsingumootorid saaksid sisu hõlpsasti indekseerida ja indekseerida. See tähendab, et peaksite kasutama õigeid pealkirju, lisama metaandmeid ja looma märksõnarikkaid URL-aadresse.

Looge veebilehe kaart ja esitage see Google'i Search Console'ile, et Google saaks teie sisu hõlpsasti leida ja indekseerida.

Samuti peaksite pöörama tähelepanu oma veebisaidi kiirusele, sest see on otsingumootorite jaoks kvaliteedimärk.

2. Avaldage regulaarselt värsket sisu

Looge värsket sisu, näiteks blogisid, videoid või muid meediavorme, et anda kasutajatele rohkem põhjusi teie veebisaidi külastamiseks.

Samuti peaksite keskenduma teemadele, mis on teie sihtrühma jaoks asjakohased, sest see aitab teie sisu otsingumootorite tulemustes kõrgemale kohale paigutada.

Lisage asjakohased märksõnad, sest nii saavad otsingumootorid aru teie sisu kontekstist ja eesmärgist.

Avaldades kvaliteetset ja järjepidevat sisu, saate luua usaldust potentsiaalsete juhtide seas ja kehtestada end oma valdkonna eestvedajana.

3. Ehita kvaliteetseid tagasilinkke

Väljakutsuv, kuid vajalik samm, mida peaksite tegema, on luua kvaliteetseid tagasisideid oma blogi sisule. See tähendab, et võtke ühendust asjakohaste veebisaitidega ja paluge neil teie sisule linkida.

See on raske ülesanne, sest selleks tuleb luua suhteid oma valdkonna inimestega. Samuti võite avaldada sisu teistel veebisaitidel või saada teiste populaarsete veebisaitide toetajaks.

Tagasilinkide loomine on tõhus, kuid aeglane protsess, mida tuleb teha regulaarselt ja strateegiliselt.

4. Pikaajalised märksõnad

Reaalsus on see, et enamik internetiga seotud lühikesi märksõnu on juba võetud. Seega peaksite optimeerima pika sabaga märksõnade jaoks, mis aitavad teil jõuda rohkem nišši sihtgruppi, kellel on konkreetsed otsingud meeles.

Samuti peaksite keskenduma nišše märksõnadele, mis kattuvad teie põhitegevusega, sest see aitab teil tabada palju sihipärasemat sihtrühma. Leidke pikaajalised märksõnad, uurides või kasutades sellist tööriista nagu Google Trends.

Üks nutikas taktika on kasutada Meet Glimpse'i koos Google Trendsiga üksikasjalike aruannete saamiseks - saate 10 tasuta aruannet, mis sukelduvad sügavale märksõnasse. Näiteks siin näete mitmeid seotud märksõnu "salesforce", mis annavad teile ideid sisu jaoks.

5. Arendage kvaliteetseid siselinkke

Sisemised lingid on kasulikud nii kasutajate kui ka otsingumootorite jaoks. Lingid teie veebisaidi teistele lehekülgedele viitavad, et pakkuda külastajatele rohkem ressursse või teavet mingi teema kohta.

Näiteks kui teil on tootelehekülg, võite linkida teistele seotud teenustele või blogipostitusele, kus toodet tutvustati. See aitab kasutajatel leida rohkem teavet teemade kohta, mis neid huvitavad, ja see parandab ka teie otsingumootorite järjestust.

Google kasutab teie saidi sisu leidmiseks ka sisemisi linke, seega veenduge, et teie leheküljed on omavahel tõhusalt seotud.

6. Kasutage skeemimärgistuskeelt (Schema Markup Language)

See on täiustatud seadistus, mille puhul lisate "skeemi" või sildid, mis ütlevad otsingumootoritele, mida sisu endast kujutab.

Kas olete kunagi otsinud küpsiste retsepti ja leidnud tulemusi, kus küpsetusaeg on mainitud otse lõiku? Sa ei pea isegi linki avama, et teada saada, kas retsept on vegan, gluteenivaba või kas tegemist on pühaderetseptiga. Saate kogu lühiülevaate ühe pilguga tulemuste lehel. Ja seda tänu skeemamärgistusele.

Otsing "parim vaniljeküpsiste retsept" toob välja tulemused, mis sisaldavad andmeid nagu küpsetusaeg, hinnangud jne. Sellised üksikasjad on võimalikud skeemamärgistuse abil.

Skeemimärgistuse rakendamine käsitsi on raske.

Aga õnneks on kõik, mida peate tegema, on kasutada usaldusväärset SEO pluginat, mis aitab. Lisatasu võimaldab teil luua oma sisule kiiresti ja lihtsalt skeemamärgistuse. Ja te ei pea isegi oskama kodeerida.

Saate lisada skeemamärgistuse toodetele, toiduretseptidele, raamatutele, blogipostitustele ja isegi sellistele asjadele nagu terviseseisundid, autod ja finantsteemad.

Schema.org annab teile standardse märgistuse, mida saate oma sisule rakendada, et aidata otsingumootoritel mõista, millest te kirjutate. See on lehekülg, mis käsitleb korrektse märgistuskeele kasutamist retseptide jaoks.

Skeemi lisamine võib anda teie SEO-püüdlustele konkurentsieelise ja seda on õige pluginaga lihtne teha, seega ärge jätke seda tähelepanuta.

7. Jälgige oma konkurentide SEO strateegiaid

Konkurentide SEO-strateegiate jälgimine tähendab, et saate olla mängust ees.

Saate Rank Tracker'i abil jälgida oma konkurentide tulemusi ja saada teavet selle kohta, kuidas nad oma kampaaniaid optimeerivad.

Meie märksõnade leidmise tööriist võimaldab teil teada saada, milliste märksõnade järgi teie konkurendid järjestuvad. Seda teavet saate kasutada alternatiivsete märksõnade otsimiseks või omaenda sisu loomiseks.

Konkurentide analüüsi kasutamine on suurepärane võimalus tuvastada uusi võimalusi turul ja proovida uusi asju. Samuti saate neid vahendeid kasutada selleks, et võrrelda oma sisu konkurentidega ja näha, mis neil töötab.

Järgides neid samme, saate optimeerida oma veebisaiti paremate otsingumootori kohtade saamiseks ja kasvatada oma SaaS-ettevõtet optimeeritud sisuga.

Kokkuvõte

Proaktiivse PPC- ja SEO-turunduse integreerimisega oma SaaS-ettevõtetesse saate luua dünaamilise ja tugeva kohaloleku veebis.

PPC-reklaamil on potentsiaali pakkuda suurt investeeringutasuvust, kui see on õigesti struktureeritud (ja kui teil on selleks eelarve). Ja SEO on ideaalne pikaajalise nähtavuse ja brändi ülesehitamise jaoks.

Kui integreerite mõlemad kampaaniad, aitate oma ettevõttel püsida otsingumootorite edetabelite tipus ja luua teadlikkust oma sihtrühma seas.

Sellise kombinatsiooni abil saate oma SaaS-algatustest suurt kasu!