7 parimat külma e-maili turunduse nõuannet garanteeritud konversiooniks

Intro

Üks tõhus teavitamisstrateegia võib muuta teie ettevõtte tõhusust, paisates paljulubavaid juhtumeid teie müügitorusse. Külmad e-kirjad on olnud olemas juba mõnda aega, kuid nende tõhusus on viimasel ajal kahtluse alla seatud.

Paljud inimesed väljendavad muret, et külmad e-kirjad on rämpspost, kuid see ei võiks olla tõele mitte lähedane. Tegelikkuses on külmad e-kirjad kanal, mis toob kõige rohkem müüki.

See toimib kindlasti, kuid ainult siis, kui sa tead, kuidas seda tööle panna. Külmkirjade saatmine on üks kõige tõhusamaid viise, kuidas luua oma ettevõttele uusi juhtumeid, viia lõpule rohkem müüki ja jõuda oma ärieesmärkide saavutamisele sammu võrra lähemale.

Mis on külm e-kiri?

Iga e-kiri, mille saadate potentsiaalsele kliendile, kellega teil ei ole varasemat sidet, on külm e-kiri. See on üks-ühele pöördumine, mille eesmärk on luua vastuvõtjaga pidev suhe.

(Pildi allikas: Freepik)

Põhimõtteliselt sarnaneb külma e-maili saatmine külma helistamisega, kuid on vähem pealetükkiv ja paremini teostatav. Tänu e-kirjade automatiseerimise ja kliendisuhete haldamise vahendite laialdasele kättesaadavusele on külmad e-kirjad vähem ressursimahukas protsess kui külmad kõned.

Külma e-kirja mallide kasutamine ja e-kirjade turundusprotsessi automatiseerimine võib oluliselt kiirendada teie teavitustegevust. E-posti turunduse kaasamine on oluline kaalutlus, kui valite alustavate ettevõtete jaoks CRM-i, kuid teadmine, kuidas koostada tõhusaid külma e-kirju, on turundusstrateegia üldise edu jaoks kriitilise tähtsusega.

Siin on mõned nõuanded parimate külmade e-kirjade kirjutamiseks ja saatmiseks:

1. Ole ehtne

Teie e-kirjade saajatel ei ole teie või teie ettevõttega varasemat seost. Esimene asi, mida peate looma, et sillutada teed pidevale suhtlusele, on teie usaldusväärsus. Oluline on, et e-posti aadress oleks ehtne ning et saatja nimi ja volitused oleksid selgelt esitatud.

Sõnum peaks olema loomulik ja ei tohiks mõjuda robootiliselt. Hoidke see vestluslik, lühike ja sõbralik. Lisage veidi huumorit ja vaimukust, et tagada inimlik element. Ärge laske sellel kõlada müügipakkumise moodi; hoiduge eksitavatest või klikkimaigulistest teemaridadest.

Enne saatmisnupu vajutamist lugege e-kiri läbi ja otsustage, kas sõnum kõlab loomulikult. Teie külma e-kirja strateegia on edukam, kui see on sarnane sellega, mida ütleksite potentsiaalsele kliendile isiklikult, ja kui see on mitteametliku tooniga.

2. Loo ühendus

Külma e-kirjaga pöördumise eesmärk peaks olema pigem suhete loomine kui müügi lõpetamine. Ühe ja sama küpsisekujulise malli saatmine ei aita tegelikult palju kaasa teie müügi- ja turundusplaanile.

(Pildi allikas: Freepik)

Peate leidma viisi, kuidas luua ühendus oma sihtrühmaga. Isegi väikesed asjad, nagu adressaadi nimepidi kõnetamine, aitavad luua isikliku kontakti. Tehke vastuvõtjate kohta esialgset uurimistööd, tundke nende valupunkte, leidke vestluse alustamiseks ühine alus ja töötage jätkusuutliku suhte loomise nimel.

Loomulikult saavad inimesed igapäevaselt hulgaliselt külma e-kirju. Ühenduse loomine tagab, et teie esimene e-kiri paistab teiste konkurentide seast silma.

3. Kohandage oma sõnum

Isikupärastage oma e-kiri nii, et see oleks suunatud just sellele inimesele, kellele te pöördute. Põhiuuringute tegemine ja selle isiku kohta rohkem teada saamine, kellele saadate külma e-kirja, ei ole isikupärastamise lõpp. Peate välja mõtlema, kuidas muuta juhtumeid prognoositavalt maksvateks klientideks, mis toovad teie ettevõttele müüki. Selleks vajate juhtimissoovituse kasvatamise protsessi.

Teie sõnum peab olema kohandatud, et anda edasi, et teil on teadmisi võimalike valupunktide kohta, ja see peaks valgustama, kuidas teie toode või teenus saab seda leevendada. Sõnum ei tohiks olla seotud teiega. See peab vastama e-kirja vastuvõtja vajadustele.

4. Valideerige oma pakkumine

Kui sa saadad külma e-kirja, oled sa lihtsalt võõras inimene internetis, kes on posti vastuvõtja jaoks. Selleks, et teha kindlaks, et teie pakkumine on usaldusväärne ja usutav, peate ennast valideerima ja andma piisavalt sotsiaalseid tõendeid, et tekitada usaldust oma ettevõtte vastu.

Kui teil on ühiseid kontakte, tõstke need e-kirjas esile. Kui mitte, võite alati viidata teistele klientidele või suurtele nimedele selles valdkonnas, kes on kasutanud teie teenuseid või kasutanud teie pakutavaid tooteid. Mida usaldusväärsemana te paistate, seda suuremad on teie võimalused saada vastus teie külmale e-kirjale.

5. Hoidke see lühike ja rakendatav

Inimesed, kes on teie külma e-kirja kampaania vastuvõtjad, ei loe tõenäoliselt kogu teie e-kirja sisu läbi. Nad ei tunne teid ja kui teie pakutav väärtus ei hüppa kirjast kohe välja, siis vajutavad nad lihtsalt kustutamise nuppu, selle asemel et vaeva näha.

Lühikestel sõnumitel on suurem tõenäosus, et need avatakse ja loetakse. Selgete suuniste lisamine ja nende saatmise eesmärkide selgesõnaline esitamine suurendab oluliselt vastamismäära.

6. Andke kõigepealt teada, mis on väärtus

Teie eesmärk võib olla müük, kuid teie külm e-kiri ei tohiks kunagi tunduda müügi e-kirjana. Ärge sihitage otsest ostu, ilma et te edastaksite esmalt väärtust. Tehke oma väärtuspakkumine selgeks, et potentsiaalsed kliendid teaksid, milliseid eeliseid te pakute, ja tooge see selgelt välja e-kirja tekstis.

(Pildi allikas: Freepik)

Selle asemel, et sundida neid ostma teie tooteid või teenuseid, teavitage neid tegelikust pakkumisest ja kutsuge neid üles küsima lisateavet või selgitusi teie poolt. Järgnevates järelvestlustes valgustage oma probleemi järk-järgult rohkem, kuni see ei tundu enam ettekandena, vaid pigem loogilise sündmuste jadana.

7. Jälgi oma tulemusi

Selleks, et teha kindlaks, kas teie külmade e-kirjade saatmise strateegia toimib, vaadake oma e-kirjade avanemismäära ja vastamismäära. Jälgimisnäitajad aitavad teil mõista, mis töötab, mis mitte ja milliseid muudatusi on vaja teha, et see toimiks.

Timmige oma e-kirja koopiat, tehke muudatusi oma väärtuspakkumises, koguge tagasisidet ja täiustage oma protsessi, kuni jõuate strateegia juurde, mis töötab ja toob teile vastuseid.

Juba algusest peale on külma e-kirja lõppeesmärk panna vaataja teie pakkumist läbi lugema ja sellele vastama.

Kokkuvõte

Kahtlemata on külmad e-kirjad suurepärane vahend, et muuta potentsiaalsed kliendid tulevasteks klientideks.

Külmad e-kirjad on teadus, kuid neid ei saa meisterdada, kui neid ei harjutata. Veenva kirjutamise kunsti omandamine ilma pealetükkivalt kõlama hakkamata võtab aega. Seega on täiesti okei, kui võtate aega, et asjadega kurssi saada.

Lühike, otsene ja isikupärastatud külm e-kiri toob garanteeritult soodsa tulemuse. Lihtsalt ärge unustage järgida meie poolt loetletud näpunäiteid, et saavutada parimad tulemused.