6 viisi, kuidas kasutada oma blogi rohkem kui liikluse allikana

Intro

On mitmeid turundusstrateegiaid, mida saate kasutada oma ettevõtte kasvatamiseks. Kuid blogi pidamine on kahtlemata üks parimaid viise oma turunduseelarve kulutamiseks - isegi kui soovite teha enamat kui juhtida orgaanilist liiklust oma ettevõtte veebisaidile.

Traditsiooniliselt on ettevõtete omanikud pidanud blogimist võimsaks SEO-vahendiks, ja seda õigustatult. Kvaliteetse blogisisu avaldamine on tõestanud, et see võib teie ettevõtte kaardile tõsta, võimaldades teil asjakohaste märksõnade järgi järjestust saada. Ja see on olnud kasulik ka selleks, et võimaldada kaubamärkidel meelitada veebikülastajaid, kes täidavad müügisünni varajasi etappe.

Kuid asi on selles, et blogimine (eriti kui seda tehakse õigesti) võib teha ka palju muud.

Seega, kui olete valmis oma blogipostitustest rohkem kasu saama ja oma sisuturunduse tasuvust maksimeerima, siis siin on kuus võimalust, kuidas saate oma ettevõtte blogi kasutada rohkem kui lihtsalt liikluse allikana.

Kasuta ära kaubandusliku otsingu kavatsus

Üks parimaid viise, kuidas suurendada oma ettevõtte blogi tõhusust, on selle optimeerimine otsingutele. Siiski on tavaline viga, mida paljud ettevõtte omanikud teevad:

1. Nad toodavad sisu, mis on suunatud müügisünni ülemises etapis olevatele tarbijatele, kes otsivad teavet. Või;
2. Nad loovad sisu neile, kes on valmis konverteerima, avaldades blogipostitusi, mis on optimeeritud tehinguliste kavatsuste jaoks.

See jätab truubi keskosa täiesti järelevalveta. Ja see on suur viga, arvestades, et see võib olla absoluutne kullaauk.

Kui kasutate oma blogi ärilise otsingu kavatsuse ärakasutamiseks, siis olete suunatud inimestele, kes on ostuotsuse tegemisele lähedal. Need tarbijad hindavad ettevõtteid ja tooteid, mis võiksid lahendada nende valupunkte.

Seega, luues sisu, mis vastab nende vajadustele, saate pakkuda neile väärtust või nõuandeid, mida nad otsivad. Samal ajal saate esitada neile CTA või toote mainimise, mis suunaks neid teie klientideks saamise suunas.

Kui soovite seda teha oma ettevõtte blogis, veenduge, et te ei kasuta agressiivset müügikäsitlust. Selle asemel esitage oma lugejatele kasulikku teavet, seejärel positsioneerige oma lahendus peenelt kui võimalus, mis võiks nende vajadustele sobida.

Üks kaubamärk, mis seda hästi teeb, on Transparent Labs. Oma juhendis kreatiinipreparaatide kohta on brändi:

• vastab lugejate küsimustele erinevate kreatiinipulbrite eeliste kohta
• pakub veebikülastajatele väärtuslikke linke teaduslikele uuringutele oma väidete toetuseks
• koondab ulatusliku teabe KKK-osa alla

Seejärel lisavad nad lehekülje allosas küsimuse "mida otsida kreatiinivalemilt". Siin selgitavad nad, et toidulisandi kvaliteet peaks alati olema esmatähtis ja kirjeldavad, miks nende toode sobib ohutu ja tõhusa spordipreparaadi puhul.

(Allikas: transparentlabs.com)

Viia oma brändi vastavusse lugeja positiivse kogemusega

Ostjad otsivad aktiivselt suurepäraseid ostukogemusi. Ja uuringud näitavad isegi, et nad on valmis nende eest rohkem maksma.

Vastavalt PWC-le:

• 73% inimestest peab kliendikogemust mõjutavaks ostuteguriks.
• 43% maksaks suurema mugavuse eest rohkem
• 42% on valmis parema klienditeeninduse eest rohkem kulutama.

Aga asi on järgmine. Vastupidiselt levinud arvamusele ei määra CX ainult seda, kui kiiresti ja tõhusalt teie kaubamärk kliente ostuprotsessi ajal teenindab. Tegelikult võib ka teie ettevõtte blogi mängida rolli suurepärase kliendikogemuse pakkumisel, peamiselt lugejatele kasulikku teavet pakkudes.

Kui te avaldate blogipostitusi, mille eesmärk on müügile orienteerituse asemel klient, saate seda teha:

• julgustada lugejaid seostama teie kaubamärki soodsa kliendikogemusega
• luua positiivne emotsionaalne side teie brändi ja sihtrühma vahel.
• muuta oma ettevõte oma valdkonna tipptegijaks tänu oma pühendumusele (ja edule) tarbijate valupunktide lahendamisel.

Näidake oma autoriteeti ja ekspertiisi

Kui te uurite teaduslikke uuringuid selle kohta, miks inimesed usaldavad teisi, siis leiate, et usaldusväärsus koosneb kolmest ehitusplokist: pädevus, heatahtlikkus ja ausus.

Seega, kui soovite näidata potentsiaalsetele klientidele, et nad võivad teie kaubamärki usaldada, kasutage oma ettevõtte blogi, et tõestada oma ettevõtte teadmisi, pühendumist lubaduste täitmisele ja valmisolekut seada kliendid kasumist kõrgemale.

Näiteks saate kirjutada artikleid, mis avavad teie sihtrühma silmad sisemiste protokollide suhtes, millest nad muidu ei saaks teada.

FE International teeb seda oma SaaSi hindamisele pühendatud juhendis, kus ta:

• juhatab lugejad läbi iga sammu seda tüüpi ettevõtete hindamisel.
• jagab oma unikaalseid (ja kasulikke) arvutusvalemeid
• esitab keerulist teavet kergesti arusaadavate visuaalsete vahendite abil
• eesmärk on aidata SaaS-ettevõtete omanikel saada parimaid pakkumisi oma ettevõtte müümisel

(Allikas: feinternational.com)

Te võite saavutada samasuguse mõju, investeerides originaaluuringutesse ja avaldades tulemused oma ettevõtte blogis.

Seda teevad sellised kaubamärgid nagu Wyzowl. Nad määravad kindlaks asjakohased teemad, viivad läbi küsitlusi, et koguda originaalandmeid, ja annavad tulemused oma sihtrühmadele tasuta. Nii aitavad nad potentsiaalsetel klientidel lahendada nende valupunkte ja julgustavad neid tajuma Wyzowli kui autoriteeti ja usaldusväärsust.

(Allikas: wyzowl.com)

Lõpuks, kui otsite võimalusi oma autoriteedi ja pädevuse tutvustamiseks, ärge unustage koostööd ekspertidega. Uuringud on näidanud, et valdkonna eksperdid on kõige usaldusväärsemad brändi saadikud, keda saate usalduse loomiseks kasutada. Seega ärge kõhkle palgata neid oma ettevõtte blogi jaoks sisu kirjutama või seal juba avaldatud artikleid läbi vaatama.

Seda teeb Eachnight väga edukalt. Kõik nende tootejuhendid sisaldavad autori professionaalset biograafiat ning meditsiinilise ülevaataja nime ja akrediteeringuid.

(Allikas: everynight.com)

Paista oma tootele parimat võimalikku valgust

Kuigi enamik inimesi, kes tulevad teie veebilehele blogipostituse kaudu, otsivad vastuseid oma küsimustele, ei tähenda see, et te ei peaks kasutama kõiki võimalusi, et äratada nende huvi silmatorkavate visuaalsete elementidega.

Põhjus on lihtne: inimesed on loodud eelistama visuaale tekstile.

Näiteks on uuringud näidanud, et inimesed mäletavad vaid 20% tekstist, kui see ei sisalda visuaalset materjali. Lisaks sellele on piltidega postituste kaasamise määr 650% suurem kui tavaliste artiklite puhul.

Niisiis, kui püüate leida võimalusi, kuidas kasutada oma blogi rohkem kui vaid liikluse allikana, miks mitte rikastada seda oma toodete visuaalidega, et veebikülastajad märkaksid ja mäletaksid teie pakkumises olevaid lahendusi?

Kui vaatate GILI Sportsi juhendit paddleboardingu kohta, leiate, et kaubamärk kasutab oma toodete fotosid, et selgitada eri tüüpi paddeldamislaudade anatoomiat ja kasutusviise. Lisaks läheb GILI isegi sammu edasi, kasutades kaubamärgiga seotud pilte, mis kutsuvad esile positiivse reaktsiooni, tagades, et veebikülastajatel on võimalikult suur tõenäosus meenutada brändi ja selle tooteid kui võti looduses (ja Instagrami väärilise) elustiili saavutamiseks.

(Allikas: gilisports.com)

Toetage oma sotsiaalmeedia meeskonda

Teine suurepärane võimalus oma ettevõtte blogi paremini ära kasutada on uurida võimalusi olemasoleva sisu muutmiseks sotsiaalmeediapostitusteks.

Midagi nii lihtsat kui olemasolevate blogipostituste taaskasutamine sotsiaalvaldkonnas võimaldab teil sisu tootmise pealt säästa. Veelgi olulisem on see, et see võib aidata teil tekitada sotsiaalmeediaprofiilides kaasatust, esitades oma jälgijatele ainulaadset ja väärtuslikku teavet, mis vastab nende küsimustele või aitab lahendada nende valupunkte.

Näiteks Semrush muudab oma blogipostitused Instagrami visuaalideks, andes jälgijatele ülihea võimaluse õppida midagi uut, ilma et nad peaksid 3000-sõnalist artiklit läbi lugema. See on lihtne ja tõhus. Ja allpool esitatud postituse kaasamiste arvu järgi otsustades on see kõrge tootlikkusega strateegia, mis täidab oma eesmärki.

(Allikas: instagram.com)

Või kui olete valmis eksperimenteerima piltidest põnevamate formaatidega, võite teha seda, mida teeb esmaspäev, ja filmida videot või podcast-versioone oma kasutajatoe artiklitest. See on suurepärane võimalus pakkuda oma publikule väärtuslikku hariduslikku sisu, mida nad saavad tarbida teie toodete kasutamise ajal või teel olles.

(Allikas: youtube.com)

Tugevdada suhteid olemasolevate klientidega

Lõpetuseks, ärge unustage, et artiklite koostamine ja avaldamine ei tohiks toimuda ainult siis, kui soovite uusi ostjaid ümber kujundada. Veelgi enam, hästi läbimõeldud sisuturundusstrateegia peaks teenima ka teie olemasolevaid kliente ja aitama teil suurendada brändi lojaalsust.

Näiteks kasutades oma blogi uute ja tulevaste tootefunktsioonide tutvustamiseks, saate klientidele kinnitada, et kuulate nende tagasisidet ja tutvustate neile uusi tootefunktsioone viisil, mis võimaldab neil neid funktsioone kohe kasutada.

Vaadake, kuidas Figma õpetab olemasolevatele kasutajatele, kuidas rakendada oma töövoogudes uusi funktsioone, lisades igakuistele "Mis uut Figmas" postitustele kiirjuhiseid.

Allikas: figma.com

Või võite teha midagi sarnast nagu Saphir ja koostada põhjalikke õpetusi, mis õpetavad teie kliente oma tootest rohkem kasu saama (ja tagavad positiivse kliendikogemuse).

(Allikas: saphir.com)

Kokkuvõtteks

Kuigi blogimine on suurepärane viis oma veebisaidile orgaanilise liikluse tekitamiseks, on see ka palju muud.

Kui teete mõned lihtsad asjad, nagu optimeerimine kaubandusliku otsingu eesmärgil, positiivsete kliendikogemuste loomine, lugejatele väärtusliku teabe pakkumine ja taaskasutatava sisu loomine, saate oma blogist rohkem kasu ja annate oma publikule sisu, mida see tõeliselt hindab.