6 viisi, kuidas kasvatada oma e-posti nimekirja LinkedIn-i kaudu

Intro

LinkedIn on kõigile tuttav kui värbamisvahend, mille abil ettevõtjad ja personalispetsialistid saavad otsida andekaid inimesi. Aga mis oleks, kui me ütleksime teile, et selle maineka platvormiga saab teha veel palju muudki? Kas teadsite näiteks, et saate seda kasutada oma meililisti kasvatamiseks ja kvalifitseeritud juhtide genereerimiseks? Pole tähtis, kas teil on B2B- või B2C-ettevõte, LinkedIn on üks lollikindlamaid viise juhtide ligimeelitamiseks ja kasvatamiseks. Selles blogipostituses kirjeldatakse üksikasjalikult LinkedIni tõhususe põhjuseid ja parimaid taktikaid, kuidas selle võimsa kanali abil oma meililisti kasvatada.

Miks on LinkedIn nimekirjade kasvatamiseks oluline?

LinkedInil on üle 722 miljoni liikme, kellest 40% kasutab seda populaarset platvormi iga päev. See on ilmselt esimene põhjus, miks kaaluda LinkedInit kui meediumit, et laiendada oma haardeulatust.

LinkedIn on kõige rohkem ettevõtetele suunatud sotsiaalmeediaplatvorm. Andekad spetsialistid külastavad seda iga päev, et leida väärtuslikke ressursse. Seega on see ideaalne koht, et luua oma brändi kui usaldusväärset allikat oma niššis, jagades huvipakkuvat LinkedIn-i sisu. Kaugel sellest, et saate juurdepääsu reaalajas uuendustele ja tööstusharu ülevaateid, õppides samal ajal teistelt ettevõtetelt ja oma valdkonna ekspertidelt.

LinkedIn võimaldab teil luua sidemeid ja suhelda oma sihtrühmaga, tutvustades neile oma väärtuspakkumist. Nii ehitate üles paremad kliendisuhted, mida omakorda vajate selleks, et veenda eakaaslasi oma meililistiga liituma. Nüüd on aga aeg vaadata lähemalt, kuidas saate oma LinkedIn-konto kaudu saavutada meililisti kasvu.

(Allikas)

1. Optimeerige oma maandumislehte

Maandumislehe loomise eesmärk on kasutajate e-posti aadresside kogumine ja teie e-posti nimekirja täitmine. Ükskõik kui palju vaeva te ka ei näeksite, et toota suurepärast sisu, teie maandumisleht on see, kus te sõlmite lepingu. Seega, kui jätate selle kujunduse ja tekstide koostamise hooletusse, võib kogu teie raske töö kaduma minna. Ja kui see tundub palju vaeva nägevat, siis vaevalt, et see nii on. Sa ei vaja isegi eraldi tööriista, et kujundada ilusat maandumislehte ja kohandada seda vastavalt oma vajadustele.

Usaldusväärsed e-posti turundusplatvormid nagu Mailchimp, Moosend või Brevo on varustatud maandumislehe koostajaga, mis aitab teil luua täiusliku lehe. Kuid teil on vaja ka mitmesuguseid valmis mudeleid igaks juhuks, et valida just see, mis sobib teie eesmärkidele.

Kui võtame näiteks Mailchimpi, siis selle kasutajad ütlevad, et platvormi maandumislehe mallid tunduvad üsna piiravad ja pakuvad piiratud võimalusi. Seetõttu on Moosend või Brevo paremad alternatiivid Mailchimpile, kuna need ühendavad kasutajasõbralikud maandumislehe loojad laiendatud mallide raamatukoguga, millel on mitmeid kohandamisvõimalusi.

Nüüd, kui sa tead, milliseid vahendeid kasutada, tuleb sul ka sukelduda nõuannete ja nippide juurde, et see oleks täiuslik. Teie maandumislehe optimeerimine on võtmetähtsusega, et veenda potentsiaalseid kliente oma e-posti aadressi täitma. Siin on mõned tegurid, mida arvesse võtta, et oma maandumislehest maksimumi saada:

• Optimeerige oma veebisaidi laadimisaega. Landing lehed, mille laadimine võtab igavesti aega, viivad selleni, et kasutajad loobuvad teie veebilehelt.
• Valige ainulaadne, selge, käideldav ja pilkupüüdev CTA, et kasutajad teaksid täpselt, mis on nende järgmine tegevus.
• Vältige mitme CTA lisamist, sest need kipuvad külastajaid pettuma, selle asemel, et suurendada konversioone.
• Looge sirgjoonelised ja lihtsad registreerimisvormid, millel on minimaalne arv välju. Liiga paljude väljadega keerulised vormid heidutavad kasutajaid nende täitmisest.
• Veenduge, et kasutate oma vormil e-kirjade kontrollimise vahendit. Nii ei ole oht, et võltsitud või valesti kirjutatud aadressid lisatakse teie nimekirja ja te säästate tulevikus aega oma e-posti nimekirja puhastamisel.

2. Tehke oma profiiliga suurepärane esmamulje

Paljud kaubamärgid teevad selle vea, et jätavad oma LinkedIn-profiili hooletusse. See valik on paradoksaalne, arvestades, et see on esimene asi, mida potentsiaalne klient märkab, et otsustada, kas teie ettevõtet tasub jälgida. Iga kord, kui saadate potentsiaalsele kliendile ühenduspäringu, on tõenäoline, et nad vaatavad läbi teie profiili. Nagu näete, kui soovite LinkedInis juhtide genereerimist järgmisele tasemele viia, ei piisa keskmisest profiilist.

Kui soovite, et teie profiil paistaks silma, tuleb vaid teha mõned parandused ja anda sellele professionaalsem välimus. Kõigepealt veenduge, et teil on tähelepanu köitev profiilipilt ja taustapilt. Need elemendid peaksid näitama teie ettevõtte olemust. Sama kehtib ka teie pealkirja kohta, kus peaksite selgitama potentsiaalsetele liitujatele, mida nad saavad registreerumisel. Teie brändi väärtuste ja loo kajastamine teie LinkedIn-profiilis võimaldab kasutajatel juba esimesest muljest võimalikult palju teada saada.

Kasutage oma postitusi oluliste saavutuste ja verstapostide esiletõstmiseks, samuti selleks, et näidata, kuidas saate aidata oma publikul lahendada igapäevaseid probleeme. Samuti veenduge, et postitate regulaarselt, sest järjepidevus loob usaldust ja näitab teid usaldusväärse brändina. Teine oluline aspekt teie LinkedIn-profiilis on SEO-optimeeritud koopia loomine. Seega võtke aega, et teha märksõnade uuringuid ja lisada märksõnad, mis on teie sihtrühma ja tööstusharu jaoks asjakohased. See sillutab teed, et teie profiil jõuaks SERPs kõrgemale kohale ja laiendaks teie haaret.

3. Jagage kasulikku sisu

Investeerimine LinkedIn-i publikule kasuliku sisu loomisse ja jagamisse on oluline samm iga ettevõtte jaoks, kes soovib LinkedIn-i kaudu oma e-posti nimekirja kasvatada. Edu retsept jääb samaks nagu mis tahes sisutüübi puhul: vajate hästi uuritud postitusi, mis kinnistavad teie brändi kui autoriteetse hääle valdkonna esindajana. Kuid erinevalt blogipostitustest on LinkedIni blogipostitused lugeja tähelepanu köitmise seisukohast veidi keerulisemad.

Esimene asi, mida tuleb meeles pidada, on see, et enamasti on LinkedIni kasutajad hõivatud spetsialistid, kes seisavad silmitsi selliste väljakutsetega nagu tähtajad ja surve. Seega ei ole nende kaasamine võimalik mitte pikemate postituste kaudu, kus te ainult oma saavutustega hoopledate. Selle asemel valige pigem hariv ja asjakohane sisu, mis näitab neile, et te teate, kuidas nende probleeme lahendada. Tehke see otsekohene ja meeldejääv ning ärge unustage lisada sobivaid silte, et saada nähtavust ja luua ühendus kasutajatega, sealhulgas nendega, kes teid ei jälgi.

(Allikas)

Huvitav lähenemine on kiusata osa oma uudiskirjast postituses ja lisada oma opt-in link, et meelitada neid sisse. Samuti võiksite jagada linke oma kõige edukamatele blogipostitustele, et teie sidemed saaksid kõige rohkem kasu oma kogemustest ja väärtuslikest nõuannetest. Ja nagu iga sotsiaalmeediaplatvormi puhul, pidage meeles, et visuaalne sisu on kuningas, sest seda on lihtsam ja kiirem mõista. Seepärast peaksite oma LinkedIn-i mängu võimendama visuaalse turundusstrateegiaga, alates kaasahaaravate videote jagamisest kuni informatiivsete infograafiate koostamiseni.

4. Ärge unustage oma üleskutset tegutsemiseks

Ühelgi turundustegevusel ei ole mõtet, kui te jätate tähelepanuta oma üleskutse tegutsemiseks. Õigete CTA-de lisamine on veel üks kindel viis oma e-posti nimekirja kasvatamiseks LinkedIni kaudu. Kogu väärtusliku sisu loomise mõte LinkedInis on kasutajate suunamine konkreetse tegevuse suunas. Seega, olenemata teie postituste või muude sisutüüpide väärtusest, peate tagama, et teie liiderid teavad, mida edasi teha. Siinkohal tulevad mängu teie CTA-d.

Selleks, et teie CTA-d toimiksid, peaksid need olema lihtsad, sirgjoonelised ja täpsed. Sellise CTA abil saavad kasutajad aru, milline peaks olema nende järgmine tegevus. Teine oluline tegur on see, et teie CTA viitab sellele, millist väärtust nad saavad, kui nad sellele klõpsavad. Ükskõik, kas tegemist on õppevideo või piiratud tähtajaga pakkumisega, peaksid nad eelnevalt teadma, et see tähendab väärtuslikke teadmisi, kulude vähendamist või vähem aeganõudvaid protsesse.

Jääge tegevuspõhise sõnastuse juurde, et kutsuda neid üles tegutsema, ja kaaluge CTA lisamist mitu korda kogu oma sisus. Nii ei jäta seda vahele isegi need külastajad, kes teie sisu lihtsalt üle sirvivad. Samuti tuleb märkida, et paljud edukad kaubamärgid lisavad oma uudiskirja CTA oma LinkedIn-profiili, et teavitada kasutajaid sellest, mida oodata, kui nad registreeruvad. \

5. Küsige alati nõusolekut

Pigem on see kasulik nõuanne, kui et see on pigem hädavajalik iga brändi jaoks, kes soovib oma e-posti nimekirja LinkedIn'i kaudu kasvatada. Tavaline viga, mida brändid LinkedInis teevad, on kasutajate lisamine oma e-posti nimekirjadesse ilma selleks luba küsimata. Kuid sa peaksid alati meeles pidama, et see, et sa sa saatsid kellelegi ühendussõnumi ja ta nõustus sinu taotlusega, ei tähenda, et ta on andnud nõusoleku saada sinult e-turundusmaterjali.

Kontaktide otsene eksportimine oma LinkedIn-kontolt postiloendisse on halb praktika. Mitte miski ei ärrita ja ärrita kasutajaid rohkem kui see, et nad saavad kaubamärkidelt e-kirju, kui nad ei ole nende uudiskirju tellinud. Pealegi jätab selline samm halva esmamulje ja teie ettevõte mõjub ebausaldusväärsena.

Seega küsige alati iga kasutaja nõusolekut enne nende lisamist oma e-posti nimekirja. Uskuge meid, kui ütleme, et kui te seda ei tee, satute huvitamata vastuvõtjate hulka, kes liigutavad teie e-posti kampaaniad rämpsposti või prügikasti, kahjustades seega teie e-posti kättetoimetatavust.

(Allikas)

6. Vältige oma ühenduste spämmimist

Nagu juba mainitud, on järjepidevus LinkedIn-i juhtide genereerimisel ülioluline. Kuid inimeste usalduse võitmine, et luua ja kasvatada oma e-posti nimekirja LinkedIni kaudu, on mitmeastmeline protsess, mis nõuab kannatlikkust ja visadust. Potentsiaalsetele juhtidele lähenemine võib muutuda keeruliseks, kuid see ei tähenda, et on okei pommitada oma LinkedIni ühendusi müügisõnumitega. Te ju ei taha, et nad arvaksid, et olete spammer, eks? Selline tegevus võib kahjustada teie brändi mainet või, mis veelgi hullem, panna platvormi teie konto peatama.

Et seda vältida, keskenduge asjakohase ja väärtusliku sisu jagamisele oma väljavaadetega. Esimene samm selle saavutamiseks on investeerida sõnumite ja e-kirjade isikupärastamisse. Kasutage ära kõik teie käsutuses olevad andmed oma liiderite kohta ja kasutage seda tüüpi teadmisi, et näidata neile, miks teie ainulaadne väärtuspakkumine teenib nende vajadusi ja lahendab nende valupunkte.

Saate kasutada demograafilisi andmeid, nagu nende vanus või ametikoht, et suunata neile nende eelistustele ja huvidele vastavat personaliseeritud sisu. Selline lähenemine aitab teil luua usaldust ja luua tugevaid suhteid, ilma et riskiksite, et teid peetakse spämmeriks.

Viimased sõnad

Oma e-posti nimekirja kasvatamine on hirmutav protsess, mis võtab vaeva ja aega. Õnneks pakub LinkedIn teile arvukalt võimalusi, kuidas luua ja kasvatada liide ning panna neid oma uudiskirjale registreeruma. LinkedIni abil saate juurdepääsu väärtuslikele valdkondlikele teadmistele, samal ajal kui teil on võimalus võtta ühendust andekate otsustajatega ja arendada nendega usalduslikke suhteid.

Esimene samm on optimeerida oma maandumisleht ja lasta endale professionaalselt kujundatud profiil. Mõlemad elemendid peaksid selgitama kasutajatele, miks nad peavad registreeruma teie e-posti turundusmaterjalidele. Samuti on hädavajalik, et te hoiduksite nende spämmimisest tonnide kaupa müügisõnumitega. Selle asemel looge kasulikku sisu, mis käsitleb teie potentsiaalsete klientide unikaalseid vajadusi. Pange alati oma CTA-desse lisamõtteid, sest see on see, mis paneb teie ühendused teie sõnumi peale tegutsema.

Ja mida iganes te ka ei tee, ärge kunagi lisage inimesi oma meililisti ainult sellepärast, et nad nõustusid teie ühendamistaotlusega. Selleks, et edukalt kasvatada e-posti nimekirja LinkedIni kaudu, peate suunama sihtrühma need, kes tahavad kuulda teie äriuudiseid. Seejärel peate neid ainult hooldama teel ja looma pikaajalisi suhteid, mis toovad teid konkurentidest ettepoole.