6 nõuannet hea B2B PR strateegia rakendamiseks, et saavutada edu

Intro

Maailmas, kus maine on oluline, on B2B PR-strateegia võti teie ettevõtte kasvupotentsiaali avamiseks.

Suhtekorraldus (PR) tähendab seda, kuidas teised näevad ja tunnevad teie tooteid ja kaubamärki. B2B PR-strateegia on teie plaan suhete loomiseks, usalduse edendamiseks ja teie brändi hääle võimendamiseks teie niššis.

Nii et olenemata sellest, kas teil on alustav ettevõte või juba asutatud ettevõte, ei ole tugeva B2B PR-strateegia rakendamine enam luksus - see on hädavajalik.

Selles artiklis jagan teiega võimsat B2B strateegiat, mis muudab teie PR-mängu.

Sukeldume sisse.

1. Seadke selged eesmärgid

Kui tihti leiad end reisimas ilma sihtkohata? Nii nagu reisija vajab kurssi, vajab ka teie B2B PR-strateegia selgeid eesmärke.

Selgete eesmärkide püstitamine ei ole mitte ainult teie strateegia juhtnööriks, vaid ka mõõdupuuks teie edu mõõtmisel.

Siin on mõned praktilised nõuanded nende seadmiseks:

• Määratlege konkreetsed eesmärgid: Mida soovite saavutada oma B2B PR-pingutustega? Kas soovite suurendada brändi tuntust, suurendada veebilehe külastatavust, luua juhtpositsiooni või kehtestada juhtpositsiooni? Konkreetsus on siinkohal võtmetähtsusega. Näiteks kui olete SaaS-ettevõte, võib teie eesmärk olla suurendada konkreetse tarkvaratoote registreerimist järgmise kvartali jooksul.
• Kvantifitseerige oma eesmärgid: Tehke oma eesmärgid mõõdetavaks. Selle asemel, et öelda "suurendada veebisaidi külastatavust", seadke eesmärgiks "suurendada veebisaidi külastatavust 30% kuue kuu jooksul". See aitab teil paremini jälgida edusamme ja mõõta edu.
• Viia vastavusse ärieesmärkidega: Teie B2B PR eesmärgid peaksid olema kooskõlas teie üldiste ärieesmärkidega. Kui teie B2B-ettevõtte eesmärk on laieneda uude turusegmenti, võiks teie PR-eesmärk olla kohaloleku ja usaldusväärsuse saavutamine selles segmendis.

Selgeid eesmärke püstitades annate oma B2B PR-strateegiale eesmärgi, suuna ja sihtmärgi, mille poole püüelda. Iga teie tehtud jõupingutus on samm nende eesmärkide saavutamise suunas, mis aitab teil jääda oma PR-püüdlustes sihikindlaks ja tõhusaks.

2. Töötage välja hea PR-sõnum

Selleks, et luua hea PR-sõnum, mida kõigis oma reklaammaterjalides esile tõsta, peate tundma oma sihtrühma ja nende unikaalseid vajadusi. Seega peate selles etapis looma ostjate isiksused. Kui tunnete oma potentsiaalseid kliente ja nende valupunkte, saate koostada PR-sõnumi, mis positsioneerib teie toote või teenuse kui täiusliku lahenduse nende probleemidele.

Selgitame seda ühe näite abil.

Axway on B2B-ettevõte, mis on spetsialiseerunud ettevõtete infrastruktuuri moderniseerimisele. Nad teavad, et nende sihtrühma kuuluvad IT-juhid ja tehnoloogiajuhid, kes soovivad oma infrastruktuuri tõhusalt skaleerida, tagades samal ajal andmete turvalisuse.

Seega keskendub Axway PR-sõnum tema võimele aidata ettevõtetel neid kahte asja saavutada. Kuid selle asemel, et hukutada oma publikut tehnilistesse üksikasjadesse, keskenduvad nad sellega seotud käegakatsutavatele eelistele, nagu võrguohutus, kulude kokkuhoid ja vähendatud seisakuaeg. Lõppude lõpuks on need asjad, mida nende sihtrühm mõistab ja hindab.

Allikas

PR-sõnumit kohandades ei räägi sa lihtsalt oma publikule - sa kaasad neid vestlusse, mis on neile oluline. Tõhus kommunikatsioon on kahesuunaline. Kui räägite nende keelt, siis on tõenäolisem, et nad kuulavad teid ja reageerivad positiivselt teie B2B PR-püüdlustele.

Võib olla raske välja mõelda PR-sõnumit, mis kõnetaks teie B2B-publikut. Siinkohal võivad teid aidata professionaalsed PR-teenused. PR-agentuurid saavad aidata teil kindlaks teha, kuidas teie ettevõtet kõige paremini pakendada, et saavutada parimad tulemused.

3. Loo väärtuslikku sisu

Nüüd, kui te teate oma eesmärke ja seda, kellele te räägite, saate hakata looma väärtuslikku sisu, mis lahendab tõelisi probleeme.

Teie B2B PR-strateegia peaks keskenduma sellise sisu koostamisele, mis harib, teavitab ja köidab teie sihtturgu. Jagage teavet tööstusharu kohta, kuidas seda teha, juhtumiuuringuid ja isegi pilte kulisside tagant. Kõik need peaksid muidugi olema kooskõlas teie üldise PR-sõnumiga.

Vastake erinevatele eelistustele, luues blogipostitusi, videoid, e-raamatuid, veebiseminare ja muud. B2B-turundajate jaoks on eelistatud formaadid video- ja sotsiaalmeediareklaamid. Üle 30% küsitletud B2B-spetsialistidest mainis ka kavatsust uurida video- ja mõjutusturundust.

Asjakohase sisu abil saate oma ettevõtte positsioneerida oma valdkonna autoriteedina. Kasutage SEO-vahendeid, nagu Ranktracker's Keyword Rank Tracker, et jälgida ja parandada oma märksõnade järjestust. See nutikas tööriist võimaldab teil näha, kuidas märksõnad erinevates otsingumootorites hinnatakse. Samuti saate jälgida oma konkurentide edetabelit ja saada ülevaate sellest, kuidas teie veebisait otsingutulemustes esineb.

Lisaks saate kasutada tehisintellekti vahendeid, et analüüsida kasutajate käitumist ja kaasamise andmeid. See teave aitab teil mõista, millist tüüpi sisu teie publik eelistab. Kui te seda teate, saate luua personaliseeritud sisusoovitusi ja pakkuda oma potentsiaalsetele ostjatele paremini kohandatud kogemust.

Tehisintellekti genereerivate tööriistade kaasamine teie sisuloome protsessi suurendab teie turundustegevust ja võimaldab teil pakkuda väärtuslikku sisu suurema kiiruse ja täpsusega. Samuti aitavad need teil püsida kaubamärgil.

4. Kasutage sotsiaalmeediat brändi eksponeerimiseks

Sotsiaalmeedia saidid on koht, kus paljud vestlused toimuvad. Eduka B2B PR-strateegia jaoks peate olema osa nendest vestlustest.

Kehtestage tugev veebipositsioon oma sihtrühma eelistatud kanalites. Jagage oma väärtuslikku sisu, suhtle oma jälgijatega ja muutke oma brändi inimlikuks.

Vaadakem AIM Consultingi, ettevõtet, mis aitab teistel ettevõtetel saavutada oma ettevõtte eesmärke. AIM on aktiivne Instagramis, Facebookis, Twitteris ja LinkedInis, mis on osa tema strateegiast, et saavutada suurepärane sotsiaalmeedia kohalolek. Ettevõte osaleb kõigis teemades, mis võivad olla seotud tema sihtrühmaga, nagu vaimne tervis, mitmekesisus, ökoloogia ja palju muud.

Allikas

Sotsiaalmeedia kanalid, nagu Instagram, YouTube ja TikTok, on kõik seotud visuaalse sisuga. Videod ja interaktiivne sisu võivad suurendada teie haaret ja kaasatust.

Vastake kiiresti ka kommentaaridele, küsimustele ja sõnumitele. Võtke osa aruteludest, liituge asjakohaste rühmadega ja osalege valdkonna vestlustes. Nii ei suurenda te mitte ainult oma brändi nähtavust. Te kehtestate ka oma autoriteedi. Võite kasutada sotsiaalseid kuulamisvahendeid, mis aitavad teil jälgida oma brändi kohta käivaid mainimisi ja vastata neile.

Hashtagid aitavad teie sisul jõuda laiema publikuni, kes on huvitatud samadest teemadest. Uurige asjakohaseid hashtag'e ja kasutage neid strateegiliselt oma sotsiaalpostitustes. Erinevatel suhtluskanalitel on erinevad reeglid hashtagide arvu kohta, mida võite postituses kasutada, seega veenduge, et olete nendega kursis.

5. Ehitage ja hooldage meediasuhteid

Meediasuhted on tugevate suhete loomine ajakirjanike, blogijate ja mõjutajatega, kes võivad teie PR-sõnumeid võimendada.

Neid suhteid saate luua, kui osalete tööstuse üritustel, mida nad tavaliselt katavad. Kuid teie töö ei lõpe pärast üritust. Te peate neid sidemeid endiselt hooldama. Nii saate, kui teil on midagi uudisväärtuslikku, õiget meediakajastust.

Miks mitte tervitada neid teabe väravavalvureid erilistel pühadel ja puhkudel, sealhulgas nende sünnipäevadel? Või õnnitlege neid uue artikli eest, mille nad on kirjutanud. Lihtne meeldimine või retweet nende töö kohta võib aidata palju kaasa meediasuhete arendamisele.

Kui esitlete ettevõtte üritust, mida soovite, et nad kajastaksid, esitage neile ka üksikasjalikud pressiteated, mis sisaldavad ekspertide tsitaate. Need vahendid muudavad teie lugude kajastamise neile mugavaks. Lisaks jätate suurepärase mulje, kui teete nende töö lihtsaks.

6. Mõõtmine ja hindamine

Kui te ei mõõda ja hinda oma B2B PR-kampaaniate tulemuslikkust, tegutsete sisuliselt pimedas. See samm on väga oluline, et tagada oma jõupingutuste tasuvus. Samuti peate teadma, kuidas teil läheb, et saaksite teha teadlikke otsuseid oma B2B PR-strateegia täiustamiseks.

Siin on mõned nõuanded, mida peaksite sellega seoses järgima:

• Määrake peamised tulemusnäitajad (KPI): Määrake kindlaks konkreetsed mõõdikud, mis on kooskõlas teie B2B PR-eesmärkidega. Nende hulka võivad kuuluda veebisaidi külastatavus, sotsiaalmeedias osalemine, juhtide tekitamine, meedias mainimine ja konversioonimäärad.
• Kasutage analüütikavahendeid: Kasutage valitud põhinäitajate jälgimiseks analüütilisi vahendeid, nagu Google Analytics veebisaidi andmete ja sotsiaalmeedia platvormide ülevaateid. Need tööriistad annavad väärtuslikku teavet selle kohta, kuidas teie publik teie sisuga suhtleb.
• Tagada korrapärane aruandlus: Looge korrapäraseid aruandeid, mis näitavad teie edusamme ja tulemusi. See võib olla iganädalane, igakuine või kvartaalne ajakohastamine, sõltuvalt teie eesmärkidest ja teie tööstuse tempost.
• Analüüsige ja kohandage: Analüüsige andmeid põhjalikult. Otsige turusuundumusi, mustreid ja parendusvaldkondi. Kui mingi konkreetne PR-sisu tüüp toob kaasa suurema kaasatuse, kaaluge selle loomist.

Regulaarse aruandluse ja andmeanalüüsi abil saate kohandada oma B2B PR-strateegiat, et keskenduda sisu vormingutele ja teemadele, mis annavad parimaid tulemusi.

Lõpetuseks:

Hea B2B PR-kava rakendamine võib muuta teie ettevõtte jaoks mängu. Selles artiklis jagasin teiega kindlat B2B PR-strateegiat, mida saate järgida.

Alustada tuleb selgete eesmärkide püstitamisest ja kohandatud PR-sõnumite koostamisest. Seejärel looge väärtuslikku sisu ja kasutage sotsiaalseid platvorme brändi tutvustamiseks. Hoolitsege meediasuhteid ka oma B2B suhtekorraldusstrateegia osana. Ärge unustage pidevalt mõõta ja hinnata, et te ei raiskaks oma aega strateegiatele, mis ei toimi.

Selle juhendi abil saate nüüd oma B2B PR-i uutesse kõrgustesse viia. Palju õnne!