6 SEO agentuuri Upsell ideed kliendi väärtuse suurendamiseks

Intro

Teenuste lisamüük on suurepärane viis, kuidas suurendada agentuuri tulusid, ilma et uute klientide kaasamisega kaasneks aega, vaeva ja ressursse.

See võib tõesti kiirendada agentuuri kasvu ja kasumlikkust. Millised on siis parimad viisid selle saavutamiseks?

Siin on mõned ideed lisateenuste kohta, mida SEO-agentuurid võiksid kaaluda oma olemasolevale kliendibaasile pakkumist.

Loomulikult võivad mõned neist ideedest olla teie jaoks asjakohased või mitte, sõltuvalt sellest, mida teie praegused kliendipalgad sisaldavad. Sellest hoolimata leiate sellest postitusest loodetavasti mõned rakendatavad ideed, mida saate pakkuda oma olemasolevatele klientidele ja luua kõrgemat keskmist kliendiväärtust. Hüppame sisse!

Sisu optimeerimine

Sisu optimeerimine on protsess, mille käigus tagatakse, et teie sisu on täiesti SEO-sõbralik ja vastab otsingukavatsusele. Protsessi kaudu veendute, et:

• Kõik õiged märksõnad on mainitud, sobiva sagedusega.
• Kõik asjakohased alateemad on kaetud ja küsimustele vastatud.
• Sisu on sobiva pikkusega / sõnade arvuga
• Meta pealkirjad ja kirjeldused on optimeeritud otsingumootoritele ja CTR-le
• Sisul on parim võimalik võimalus kasutajaid konverteerida.

Sõltumata sellest, kas te juba loote klientidele uut sisu, saate lisada ka olemasolevate lehekülgede sisu optimeerimise teenusena.

Olemasolevate lehekülgede optimeerimine võib teie kliendi jaoks tuua kiiremaid võite (võrreldes uue sisuga) ning lisaks sellele võib see suurendada teie kasumimarginaali.

Selleks on teil vaja sisu optimeerimise tarkvara. Selline tööriist nagu SurferSEO (või üks mitmetest SurferSEO alternatiividest) aitab teie kirjutamismeeskonnal õigel teel püsida ja sisu hõlpsasti optimeerida (isegi ilma sügavate SEO-alaste teadmisteta).

Analüütika ja jälgimise parandused

Teil on vaja häid andmeid ja analüütikat, et tõestada oma töö väärtust, seega miks mitte lisada see oma teenuse pakkumisse?

See võib olla ühekordne projekt, andmete analüüsiks tehtav pidev tasu või ehk sisseseadmistasu. Viimane on tõenäoliselt kõige tavalisem. SEO-töö alguses on kõigi osapoolte jaoks väga mõistlik eraldada täiendav eelarve, et tagada tulemuste piisav mõõtmine.

Saate seadistada Google Tag Manageri klikkide jälgimise konversioonisündmuste rakendamiseks ja Data Studio armatuurlauad andmete visualiseerimiseks. Kui töötate väikeettevõtetega, võivad mõned kliendid vajada isegi Google Analyticsi ja Search Console'i seadistamist. Need asjad koos aitavad teil analüüsida oma tulemuslikkust, välja selgitada võimalused ja mida teha, kui näete orgaanilise liikluse vähenemist.

Lõpuks, te kasutate tõenäoliselt niikuinii mingi edetabeli jälgimisvahendit, kuid kui mitte, siis peaks edetabeli jälgimine olema osa teie analüütikast. Ranktracker on lihtne taskukohane valik, millel on valge sildi aruandlus.

Linkide loomine

Mõned agentuurid pakuvad linkide loomist ja mõned mitte. See ei ole kõige lihtsam teenus, kuid kui suudate luua meeskonna ja protsessi külaliste postitamiseks, teavitustööks, PR- ja muudeks lingi loomise taktikateks, muutub see elujõuliseks (ja kasumlikuks).

Kui teie kliendid ei ehita praegu tagasisideid, on tõenäoline, et nad lihtsalt ei suuda konkureerida oma niši kõige väärtuslikumate märksõnade osas. Mida väärtuslikum on märksõna, seda rohkem on vaja tagasisideid (tavaliselt), et saavutada paremusjärjestus.

Selle teenuse lisamine võib viia teie (ja teie kliendi) orgaanilise tulemuslikkuse järgmisele tasemele.

Ka alustamine ei pea olema keeruline. Alustamiseks peate valima lingi loomise tehnika. Kõige levinum on külaliste postitamine. Üks lihtsamaid viise külalispostituse strateegia käivitamiseks on analüüsida konkurentide tagasisideid. Kui nad on teinud külalispostitusi, leiate veebisaidid kiiresti üles ja saate oma sisu pakkuda.

Võite luua spetsiaalse teavitamisvahendi, kuid see ei ole vajalik. Gmail on täiesti sobiv; seadistage mõned Gmaili mallid, et kiirendada asju ja alustada isikupärastatud pöördumiste koostamist. Ärge unustage luua ka järelmeetme e-kirja malli. Võimalik, et enamik teie suurimatest võimalustest tuleb järelmeetmetest.

Konversioonimäära optimeerimine

CRO ja SEO sobivad väga hästi kokku. Pole mõtet orgaanilist liiklust juhtida, kui te ei saa neid kasutajaid klientideks muuta, eks?

Töö CRO-ga parandab teie orgaanilisi tulemusi, teeb kliendi õnnelikuks ja õigustab teie agentuuri suuremat tasu, kuna tulud kasvavad.

CRO-s on ekslik arusaam, et see nõuab sügavaid teadmisi sellistest tööriistadest nagu Google Optimize, kodeerimine, VWO ja muud tehnilised A/B-testimise meetodid/tööriistad. Kuigi need asjad on suur eelis, on peaaegu alati võimalik leida lihtsaid võite.

Esiteks, kui te töötate väikeettevõtete klientidega, on suur tõenäosus, et teie klientidel ei ole isegi piisavalt liiklust, et saada statistiliselt olulisi tulemusi A/B-testimisest. Teiseks, kui veebisaidi kallal ei tööta täiskohaga turundusmeeskond, ei pruugi mõned väga lihtsad parimad tavad olla rakendatud. Siin on mõned väga lihtsad ideed, et alustada:

• Lisage oma maandumislehtedele sotsiaalseid tõendeid ja klientide iseloomustusi.
• Lisage rohkem CTA-sid blogipostitustele
• Veenduge, et teie CTA-d on kooskõlas otsingu kavatsusega
• Veenduge, et teie leheküljed on optimeeritud kõigi seadmetüüpide jaoks.
• Kirjutage ümber pealkirjad ja tekstid, et muuta need veenvamaks.
• Vaadake läbi oma veebisaidi navigatsioon ja jalusleht

Graafilise disaini lisad

Kuigi disain võib olla osa CRO-st, on SEO-agentuuril võimalik lisada ka graafilisi teenuseid.

Kui te toodate oma kliendile näiteks blogi sisu, kuidas oleks võimalik lisada fikseeritud hind ühe pildi kohta? See aitab protsessi sujuvamaks muuta, teie sisu kiiremini avaldada (ja indekseerida) ning suurendab samal ajal veidi teie kasumimarginaali.

Võiksite kaaluda ka infograafiate ja muude vahendite kujundamise teenuste pakkumist, mis võiksid olla kasulikud UX ja linkide loomiseks.

Täiendavad turunduskanalid

Lõpuks võiksite mitmekesistada oma tegevust täielikult ja hallata teisi turunduskanaleid. Kui avate selle ukse, on võimalused peaaegu lõputud.

Kõige ilmsem kanal, kuhu liikuda, on PPC; palju sellest, mida õpite tulude suurendamise kohta orgaanilise otsingu kaudu, on kohaldatav ka tasulise otsingu puhul.

Muidu võiksite siiski kaaluda:

• Sotsiaalmeedia haldamine
• Mõjutajate turundus
• E-posti turundus
• Veebilehe haldamine / arendamine
• Juhitud affiliate turundus
• Videotootmine ja videoturundus
• ... ja nii edasi.

Kui kaalute seda teed tõsiselt, siis mõelge, a) mida teie kliendid tõenäoliselt vajavad ja b) kuidas teie meeskond saab neid teenuseid pakkuda. Suure tõenäosusega on teil vaja meeskonda palgata & laiendada.