6 parimat viisi kasvuturunduse tehnikate kasutamiseks

Intro

Arvestades, et USAs asutatakse igal aastal üle 1 000 000 ettevõtte, on teil õigus otsida õigeid viise, kuidas kasutada oma ettevõtte jaoks kasvuturunduse meetodeid.

Ainuüksi 2021. aastal asutati USAs ligi 1 400 000 ettevõtet (308 000 I kvartalis, 352 000 II kvartalis, 359 000 III kvartalis ja 379 000 IV kvartalis).

Pildi kaudu Statista

Hoolimata turundusse investeeritud tohututest summadest ei suuda enamik ettevõtteid esialgset ärikasvu säilitada, mis viib ettevõtte sulgemiseni vähem kui kahe aasta jooksul.

Et luua oma äri pikaajalise edu saavutamiseks, peate kasutama asjakohaseid kasvuturundusstrateegiaid, mis aitavad teie äri laiendada. Traditsioonilised turundusalgatused ei ole enam tõhusad, sest need keskenduvad peamiselt klientide omandamisele.

Leidke parimad kasvuturunduse strateegiad, mis aitavad teil kliente hankida. Ja mitte ainult nende hankimist, vaid ka nende hoidmist ja muutmist brändi toetajateks, kes toovad teie ettevõttele rohkem tulu.

Parimad viisid, kuidas kasutada kasvuturunduse tehnikaid ettevõtte jaoks

Uurime parimaid viise, kuidas kasutada kasvuturunduse tehnikaid, et säilitada ettevõtte kasv pikemas perspektiivis.

1. Loo ostja persona

Enne kui rakendate erinevaid viise, kuidas kasutada kasvuturunduse tehnikaid oma ettevõtte laiendamiseks, peate kõigepealt looma oma ostjate personaalid.

Kui teil on selge ettekujutus sellest, kes on teie sihtkliendid, siis teate, milliseid turundusstrateegiaid nende saavutamiseks kasutada.

Näiteks ravimitööstuse turundajana saate luua sihtrühma kuuluvate tervishoiutöötajate kliendiprofiilid. Seejärel saate nendega ühendust võtta asjakohastel tervishoiutöötajate kaasamise platvormidel ja teavitada neid oma toodetest.

Enamik ettevõtteid kaotab palju võimalusi, et tekitada juhtumeid müügisahtel. Kuid te saate hoida oma müügisahvri kaotused minimaalsetena, luues sihipäraseid ostjapersoonte. Need viivad teid inimeste juurde, kes on teie toodete vastu väga huvitatud.

Isikute loomisel pidage meeles, et ettevõttel võib olla mitu sihtturgu ja selleks on vaja mitu ostjapersonali.

Kui see on teie puhul nii, looge kõigi oma sihtklientide profiilid. Nii on teil lihtne leida parimad viisid, kuidas kasutada teie ettevõtte jaoks sobivaid kasvuturundusstrateegiaid.

Parima turundustulemuse saavutamiseks võtke oma ostjapersoonte puhul kindlasti arvesse järgmist teavet:

• Asjakohased demograafilised andmed, nagu vanus, asukoht, haridustase, töökoht ja muud andmed.
• Tunnused
• Nende eesmärgid
• Väljakutsed ja valupunktid
• Vajadused, mida nad tahavad rahuldada
• Teabeallikad, mida nad kõige enam usaldavad
• Kõik vastuväited, mis võivad takistada neid ostmast
• Kuidas saate aidata kliendil saavutada oma eesmärke

Allpool olev pilt näitab malli, mida saate kasutada oma ostjapersoonte loomiseks. Veenduge, et täidate kõik jaotised asjakohase teabega, et teie personad oleksid tõhusad.

Pilt HubSpot'i kaudu

2. Mõista müügisahvrit

Võtke aega müügisahvri mõistmiseks on üks viis, kuidas kasutada kasvuturunduse tehnikaid oma ärieesmärkide saavutamiseks.

Kasvuturundus keskendub peamiselt klientide hoidmisele, kuid see on vaid üks osa müügisahurist.

Tervikuna on ostja truubis järgmised etapid:

• Omandamine
• Aktiveerimine
• Tulud
• Säilitamine
• Edasisaatmine

Kui soovite kasvuturunduses edu saavutada, on väga oluline mõista kõiki viit etappi ja seda, kuidas kliendid ühest etapist teise liiguvad.

Kuidas sisenevad ostjad teie müügisahtrisse teie müügisahtrite tööriistast, nagu ClickFunnels ja selle alternatiivne tarkvara, mida võite kasutada? Millised takistused takistavad neid järgmisesse etappi liikumast?

Vastused nendele küsimustele aitavad teil leida parimad viisid, kuidas kasutada kasvuturunduse meetodeid oma ettevõtte kasvatamiseks.

Näiteks kui avastate, et paljud potentsiaalsed kliendid sisenevad teie kanalisse sotsiaalmeediast, siis pingutate rohkem sotsiaalmeediaturunduse nimel.

3. Isikupärastatud e-kirjad

Pärast seda, kui olete pannud aluse oma brändi kasvuturundusele, saate rakendada konkreetseid kasvuturundusstrateegiaid, mis aitavad teil oma eesmärke saavutada.

Kõikidest kasvuturunduse meetodite kasutamise viisidest ei ole ükski nii tõhus kui e-turundus.

Kuid selle asemel, et saata e-kirju, milles kõik teie kontaktid on kopeeritud, kohandage iga e-kiri saajale isikupäraseks.

Tehke kindlaks, kus kliendid on ostja teekonnal ja saatke neile personaalsed e-kirjad, mis vastavad nende vajadustele sel hetkel.

Lisaks sellele veenduge, et teie e-kirjade teema on huvipakkuv, et suurendada e-kirjade avamisprotsenti. Samuti peaksite oma e-kirju optimeerima mobiilseadmete jaoks, sest enamik inimesi loeb e-kirju nutitelefonidest.

Kasutage veebipõhist uudiskirja koostajat, et luua parimaid e-kirjakampaaniaid ja saata hõlpsasti sadu personaliseeritud e-kirju.

4. Kvaliteetsete ressursside jagamine

Kliendid ostavad ainult sellistelt kaubamärkidelt, mida nad usaldavad ja mis on oma nišši juhtfiguurideks kujunenud.

Lisaks Google'i arvustuste vidina kontrollimisele, et teha kindlaks, kas teie kaubamärk on usaldusväärne, hindavad kliendid ka teie avaldatud sisu, et hinnata teie arusaamist valdkonna põhiküsimustest.

Nii et veenduge, et teil on üksikasjalik teadmiste keskus, mille sisu on esitatud erinevates meediumides. Tehke klientidele hõlpsasti kättesaadavaks kogu teave, mida nad vajavad teie kaubamärgi autentsuse kindlakstegemiseks.

Sisuturundajana veenduge, et teie postitused on otsingumootoritele optimeeritud. See muudab inimeste jaoks teie brändi leidmise internetis lihtsamaks.

Siin on mõned näpunäited, mida saate kasutada oma postituste optimeerimiseks:

• Kasutage märksõnu, mis on teie brändi jaoks olulised
• Tehke oma sisu loetavaks. Jaotage suured tekstiosad visuaalsete kujundite ja punktide abil.
• Loo väärtuslikku ja ainulaadset sisu ning uuenda seda regulaarselt
• Sisemise lingi lisamine oma sisule
• Ehitage kvaliteetseid tagasisideid

5. Kasutage sotsiaalset tõestust

Järgmine meie parimate kasvuturunduse meetodite kasutamise viiside nimekirjas on sotsiaalse tõestuse kasutamine, et panna uusi kliente oma tooteid ostma.

Kui inimesed ei ole mõne kaubamärgi suhtes kindlad, otsivad nad tavaliselt nende arvamusi, kes on selle kaubamärgi juures ostnud.

Teiste inimeste positiivsed arvustused aitavad potentsiaalsetel inimestel leida teie brändi usaldusväärseks, mis toob teie brändile rohkem müüki ja tulu.

Noored hoolivad eriti sotsiaalsest tõestusest ja paljud ostaksid brändi, kui nende sõbrad või lemmik mõjutajad seda soovitaksid.

See muudab investeeringu sotsiaalsesse tõestusesse üheks tõhusaks viisiks, kuidas kasutada kasvuturunduse meetodeid oma ettevõtte laiendamiseks. Kui inimesed jagavad teie ettevõtte kohta positiivset teavet internetis, siis tõmbab see rohkem inimesi ligi ja nad maksavad teie toodete eest.

Mõned strateegiad, mida saate kasutada sotsiaalse tõestuse loomiseks, on järgmised:

• Tehke koostööd asjaomaste mõjutajatega, et reklaamida oma brändi. Mõjutajate turundus on üks parimaid viise kasvuturunduse meetodite kasutamiseks, sest see võimaldab teil jõuda uute sihtrühmadeni kellegi abil, keda nad usaldavad.
• Julgustage kliente looma kasutaja loodud sisu teie brändi kohta ja avaldage see sotsiaalmeedias.
• Salvesta rahulolevate ostjate videokinnitused

6. Alustage soovituste programmi

Soovitusprogrammi käivitamine ja selle nõuetekohane seadistamine on üks tõhusamaid viise, kuidas kasutada kasvuturundust ettevõtte laiendamiseks.

Uute klientide meelitamine oma ettevõttele on raske, ükskõik kui muljetavaldavad teie tooted ka poleks. Uute klientide usalduse võitmine ja nende veenmine, et nad teilt ostaksid, nõuab suuri jõupingutusi.

Seepärast kasutab enamik ettevõtteid uute klientide vastuvõtmiseks soovituskavasid. Soovitusprogrammi puhul palutakse olemasolevatel klientidel teie ettevõtet oma sõpradele edasi soovitada.

See on õige viis luua lojaalseid kliendisuhteid selle soovituskava abil. Kuid teie kliendid ei soovita teie ettevõtet kiiresti teistele inimestele, kui nad ei saa midagi vastu.

Programmi edu tagamiseks peate andma stiimuli iga eduka soovituse eest.

Näiteks kui klient soovitab teie kaubamärki kellelegi teisele ja ta teeb ostu, võite anda olemasolevale kliendile järgmise ostu puhul allahindlust.

See soodustab rohkem soovitusi, aidates teil luua pühendunud brändi pooldajate kogukonna, mis suurendab teie müüki.

Dropbox kasutas seda strateegiat tõhusalt, et saada rohkem kliente. Septembris 2008 oli ettevõttel vaid 100 000 registreeritud klienti.

Detsembris 2009 oli neil 4 000 000 registreeritud klienti tänu viitamisprogrammile, kus kliendid teenivad iga eduka soovituse eest lisaruumi.

Pildi kaudu Viral Loops

See on muljetavaldav 3900%-line kasv kõigest 15 kuuga, mis tõestab, kui tõhusad on viitamisprogrammid kui kasvuturundusstrateegia.

7. Investeeri klienditeeninduse tarkvarasse ja tööriistadesse

Klienditeenindus e-kirjade kaudu on muutunud minevikuks. Manuaalne klienditeenindus ei ole tänapäeval enam piisav.

Kaasaegsed kliendid nõuavad koheseid personaalseid vastuseid. Õnneks automatiseerivad mitmed klienditeeninduse haldamise tarkvaravahendid teie klienditeenindust.

Need tarkvarad on varustatud uusima tehisintellekti ja automatiseerimistehnoloogiaga, mis mõistavad kliendi päringuid ja annavad koheseid vastuseid personaalsemalt.

Investeerimine klienditeenindusvahenditesse muutub ettevõtete jaoks hädavajalikuks, kui nad soovivad oma äri kasvatada.

Lõplikud mõtted

Majanduskasv on väga aeglane, kuid te saate oma jõupingutusi suurendada ja meelitada oma ettevõttele kõrge väärtusega kliente, kui kasutate õigeid strateegiaid.

Olen toonud välja parimad viisid, kuidas kasutada kasvuturunduse tehnikaid, et ehitada oma ettevõttele edukat tulevikku.

Nüüd on teil vaja neid rakendada, et saavutada oma ärieesmärgid.

Kõike head!