6 täiustatud B2B LinkedIn turundusstrateegiat, et oma mängu 2024. aastal tasandada

Intro

LinkedIn on B2B-organisatsioonide ja turundajate jaoks sotsiaalmeediaplatvormide praegune tipp. See on olnud seda juba mõnda aega ja tundub, et see on tulnud selleks, et jääda.

See on suurepärane koht uute tarbijate leidmiseks, uute töötajate palkamiseks ja oma kaubamärgi reklaamimiseks. Võrreldes teiste sotsiaalmeedia tippsaitidega on LinkedIn näidanud palju edukamaid määrasid kvalifitseeritud juhtide loomiseks.

Paljud ettevõtted ei suuda seda siiski ära kasutada.

Oleme teadlikud, et B2B-müük hõlmab enamat kui lihtsalt märkimisväärse LinkedIn-i jälgijaskonna loomine. Tõhusa B2B LinkedIn strateegia loomine, nagu traditsiooniline turundus, nõuab aega ja läbimõeldust.

Aga ärge muretsege, me oleme teile toeks.

Selles artiklis vaatleme mõningaid täiustatud B2B LinkedIn turundusmeetodeid, mis võivad aidata teie ettevõttel luua rohkem juhtumeid, kliente ja müüki.

Nii et alustame.

Miks on LinkedIn hea vahend B2B-turunduse jaoks?

Nagu eespool mainitud, muudab LinkedIni professionaalne võrgustik selle võrratuks vahendiks ettevõtetevahelises turunduses. Võrreldes teiste platvormidega on LinkedIn põhjalikult kujundatud nii, et selle keskmes on ärisuhtlus.

See pakub optimaalset keskkonda võrgustike loomiseks, juhtide genereerimiseks ja brändi nähtavuse suurendamiseks ettevõtte siseselt, soodustades lihtsasti kasutatavaid ja viljakaid võimalusi suhete loomiseks, strateegilisteks partnerlusteks ja turupositsiooni suurendamiseks.

Nüüd keskendume kuuele peamisele turundusstrateegiale, mida igaüks saab rakendada oma LinkedIn-i ärikogemuses. Eesmärk on võimendada oma B2B tulemusi ja siin on viisid, kuidas seda teha.

Allikas

1. Laske mõttekaaslastel kirjutada LinkedIn artikleid

Teie ettevõtte mõttekaaslaste julgustamine LinkedInis artiklite kirjutamiseks on strateegiline nurgakivi platvormi kasutamisel B2B-turunduses.

Kui leiate oma valdkonna võtmeisikud ja lasete neil teie nimel jagada oma teadmisi ja kogemusi hästi koostatud artiklite kaudu, siis mitte ainult ei tõsta oma brändi usaldusväärsust, vaid ka kehtestate oma ettevõtte kui valdkonna liidri positsiooni.

LinkedIn pakub oma professionaalse õhkkonnaga ainulaadset ruumi, kus otsustajad ja valdkonna spetsialistid otsivad aktiivselt väärtuslikku teavet ja mõtlemapanevat sisu.

Kui teie mõttekaaslased jagavad artiklite kaudu oma vaatenurki, ei näita see mitte ainult teie organisatsiooni teadmiste sügavust, vaid loob ka maine, et pakub väärtuslikke teadmisi teie niššis.

Loomulikult on sellel oma hind, mis on mõnikord väga kõrge. Kuid kui teie turunduseelarve võimaldab seda strateegiat ellu viia, tasub see kindlasti ära.

Selle koostöö praegune tõhusus on nii suur, et teil on tõenäoliselt üks ühendus liiga palju, et sellega hakkama saada. Mitte kõik LinkedIni ühendused ei ole teie ärieesmärkide jaoks asjakohased ja kasutatavad, mistõttu võite õppida tundma erinevaid väliseid tarkvaralahendusi üleliigsete LinkedIni ühenduste eemaldamiseks (LinkedIni sisemise tarkvara piirangute tõttu).

2. Looge LinkedIn üritused oma tööstusharu jaoks

Järgmine strateegia viitab LinkedIni sündmuste kasutamise uurimisele. Need võivad olla virtuaalsed või isiklikud kohtumised, mis on dünaamilised sõlmpunktid teadmiste levitamiseks, võrgustike loomiseks ja teie ettevõtte positsioneerimiseks kui valdkonna võtmetegijaks.

Nende eesmärk on hõlbustada strateegilist koostööd ja mõjutada turgu. Kindlasti töötage välja spetsiaalselt teie ärinurgale kohandatud LinkedIn-sündmused, et suurendada oma valdkonna nähtavust. Korraldades selliseid tegevusi, mis on tihedalt seotud teie tööstusharuga, saavutate otsese tugevdatud positsioneerimise.

Allikas

Sellised üritused nagu veebiseminarid, konverentsid ja seminarid mitte ainult ei rikasta teie kuulajaskonda, vaid pakuvad ka suurepäraseid võimalusi teie toodete, teenuste ja mõttejuhtimise tutvustamiseks, edendades dünaamilist ja mõjukat kohalolekut tööstusharus.

Kui olete sündmuse visandanud, kasutage kõiki LinkedIni mitmekülgseid vahendeid, sealhulgas postitusi, artikleid ja sihipärast reklaami. Isegi teie profiililehte saab ajutiselt muuta, et võimendada oma ürituse vastukaja.

3. Julgustage kolleege oma teadmisi jagama

Üks tõhusamaid B2B-turundusstrateegiaid on veenvalt julgustada kolleege oma teadmisi LinkedInis jagama. See aitab teie firmal arendada asjatundlikkuse ja meeskonnatöö kultuuri.

Lisaks sellele, et teie organisatsioon tutvustab oma töötajate kollektiivset intellekti, saab ta ka mitmesugust reaalset kasu erialases valdkonnas, soodustades teadmiste ja kogemuste vahetamist.

Lisaks aitab see strateegia teie professionaalsel võrgustikul loomulikult kasvada. Kolleegid, kes jagavad oma teadmisi, kipuvad automaatselt suhtlema teiste spetsialistidega, kes jagavad nende huve, mis laiendab ettevõtte haaret B2B-turul.

Laiem võrgustik suurendab teie kaubamärgi nähtavust kaubandusvaldkonnas ja loob uusi võimalusi võimalikeks partnerlussuheteks.

4. Osalege arutelus

LinkedIn on koht suhtlemiseks, mitte ainult ühepoolseteks turunduspüüdlusteks. Järgmine oluline strateegia viitab just sellele.

Pingutage, et osaleda mõtestatud ja konstruktiivsetes vestlustes LinkedInis. Järgnevalt on toodud viisid, kuidas tõsta kaasatuse taset ja kasvatada sisukaid sidemeid:

• jagavad regulaarselt kvaliteetset materjali,
• liituda sektorispetsiifiliste rühmadega,
• pakuvad teravaid kommentaare.

Nii saate end ja oma ettevõtet näidata aktiivse, hästi informeeritud ja aktiivse osalejana oma valdkonnas.

Aktiivne osalemine LinkedInis toimuvates aruteludes on eduka B2B-turundusstrateegia oluline osa, pakkudes ainulaadset võimalust suhelda oma sihtrühmaga, luua mõttejuhtimist ja luua oma tööstusharus sisukaid sidemeid.

Osalemine valdkonnaspetsiifilistes rühmades suurendab teie nähtavust teie valdkonnast huvitatud spetsialistide seas. Nendes foorumites osalemine annab võimaluse jagada oma seisukohti, õppida teistelt ja luua kontakte potentsiaalsete klientide või koostööpartneritega.

See on võimalus otseseks suhtlemiseks otsustajate ja kolleegidega, mis soodustab suhteid, mis võivad olla olulised B2B suhtluses.

5. Kasutage täiustatud otsingut, et leida inimesi, kellega peaksite ühendust võtma.

Vaatamata sellele, et kõigil LinkedIn'i liikmetel on juurdepääs algelisele otsinguvahendile, ei ole see kaugeltki kõikehõlmav selle poolest, mida platvormilt leida saab.

Kuigi põhiline otsing on hea vahend laiade otsingute tegemiseks, annavad täiustatud otsingu keerukamad filtrid täpsemaid ja fokuseeritumaid tulemusi.

Täiustatud otsingufunktsiooni kasutamine hõlmab selliste põhikriteeriumide määramist nagu:

• tööstus,
• ametinimetus,
• asukoht,
• konkreetsed ettevõtted.

See võimaldab teil tuvastada otsustajad, võtmeisikud või spetsialistid, kellega ühendus oleks vastastikku kasulik.

Näiteks kui otsite potentsiaalseid kliente, saate kitsendada oma otsingut üksikisikutele, kes töötavad teie pakkumisega seotud ettevõtetes konkreetsetel ametikohtadel.

Lisaks võimaldab täiustatud otsing teil tuvastada isikud, kes osalevad aktiivselt teie valdkonnaga seotud aruteludes. Ühendused spetsialistidega, kes osalevad asjakohastes vestlustes, võivad mitte ainult laiendada teie võrgustikku, vaid ka avada uksi sisuliseks koostööks ja partnerluseks.

Lisaks sellele laieneb täiustatud otsingu pakutav täpsus ka isikute tuvastamisele nende oskuste ja teadmiste alusel. See võimaldab teil saada ühendust spetsialistidega, kellel on teie ettevõtte vajadustele vastavad teadmised ja kogemused, luues võimalusi teadmiste vahetamiseks ja koostööks.

LinkedIni kasutajate rõõmuks on kogu maailmas palju tarkvaralahendusi, mis jäljendavad ja tõstavad märksõnade kasutamise mängu, et leida täpselt see õige asi, mida otsite. Proovige neid uurida, kui tunnete, et ettevõttesisene Advanced Search piirab teid.

Allikas

6. Ühendage strateegiliselt

Looge strateegilisi sidemeid, võttes ühendust inimestega, kes jagavad teie ettevõtte visiooni. LinkedInis on esmatähtis rõhuasetus kvaliteetsetele sidemetele, mis nõuab keskendunud jõupingutusi vastastikku kasulikke suhteid arendada. Nii edendate oma professionaalse võrgustiku laienemist ja mõju.

Laiendage oma tööstusvõrgustikku, võttes sihipäraselt ühendust nende ettevõtete töötajatega, kellega soovite koostööd teha või kellega soovite töötada. Selline lähenemine avab võimalusi potentsiaalseks koostööks, äriettevõtete ja isegi töövõimaluste loomiseks, tugevdades teie tööstusharu positsiooni ja hõlbustades mitmekesiseid kasvuvõimalusi.

Jääge kursis tööstusharu suundumustega ja tegutsege aktiivselt, jälgides LinkedInis oma sektori mõjukaid mõttejuhte ja ettevõtteid.

Selline proaktiivne lähenemine mitte ainult ei hoia teie ettevõtet ajakohasena, vaid näitab ka, et see suhtleb dünaamiliselt teie valdkonna võtmeisikutega ja mõjutajatega, tugevdades teie positsiooni tööstusharu esirinnas.

Näpunäiteid nende strateegiate rakendamiseks

Nüüd, kui me oleme käsitlenud edasijõudnud taktikat, võtame selle kokku paariks käepäraseks sammuks:

Ümberehitus: Uurige põhjalikult oma meeskonna LinkedIn lehekülgi. Optimeerige need otsinguks, lisage huvitavaid pealkirju ja veenduge, et need näitavad teie brändi inimlikku külge.

Kalender: Kavandage sisukalender, mis sisaldab hüper-suunatud sisu mitmetele ostjaprofiilidele. Pidage kinni postitusgraafikust, mis vastab teie sihtrühma veebiharjumustele.

Video tööriistakomplekt: Andke oma meeskonnale kõik ressursid, mida nad vajavad huvitavate videote tootmiseks. See võib hõlmata põhilisi videotöötlusprogramme, stsenaariumimalle ja sisu loomise reegleid.

Eksperimenteerige LinkedIni reklaamidega: Eraldage eelarve, et katsetada LinkedIni reklaami. Testige erinevaid reklaamiformaate, sihtimisvõimalusi ja reklaamteksti, et näha, mis teie sihtrühmale kõige paremini sobib.

Töötajate huvide kaitsmise programm: Kehtestada töötajate propageerimise programm koos selgete suuniste ja stiimulitega. Et entusiasm jätkuks, ajakohastage regulaarselt ja tunnustage silmapaistvaid toetajaid.

Tuvastage ja kasutage mõjutajaid: klassikalist turundust peetakse tänapäeval sageli ebameeldivaks, kalliks viisiks potentsiaalsete klientide eemale tõrjumiseks, kui seda ei tehta õigesti. Samas on turunduse mõjutajad oma talendi ja loovuse kaudu juba positsioneerinud end inimestena, kellel on palju järgijaid, kes kuulaksid peaaegu kõike, mida neil on öelda. Kasutage seda ja kasutage nende mõju, et ühtlustada oma äri jalajälge.

Kogukonna ehitamine: Alustage oma tööstusharu peamiste LinkedIn-rühmade leidmisega. Osalege aktiivselt aruteludes, pakkuge olulist sisu ja kui olete valmis, mõelge oma grupi loomisele, et luua oma ettevõtte ümber kogukond.

Teie kätte

See ongi kõik: kuus täiustatud B2B LinkedIn turundusmeetodit, mis annavad teie ettevõttele konkurentsieelise aastal 2024, pluss paar praktilist ja kergesti rakendatavat LinkedIn nõuannet.

Pidage meeles, et digitaalne maastik muutub pidevalt, seega on vaja loovuse, autentsuse ja strateegilise rakendamise kombinatsiooni, et olla ajast ja arust ees. Need meetodid on mõeldud teie LinkedIni mängu parandamiseks.

Nüüd on see sinu otsustada. Valige üks või kaks tehnikat, millele kõigepealt keskenduda, rakendage neid innukalt ja vaadake, kuidas teie B2B-teenuste esinemine LinkedInis hüppeliselt kasvab. Siin on jõukas ja muutlik 2024. aasta B2B-turunduses!