57 põhilist külmade e-kirjade statistikat, mida vajate

Intro

E-posti turundus on üks kõige olulisemaid tegevusi, mida iga bränd saab teha oma ettevõtte kasvuks. Külmadel e-kirjadel on aga halb maine. Need ei ole mitte ainult mõnel juhul ebaseaduslikud, vaid neid võib pidada ka rämpsposti turundustaktikaks.

Kui te kaalute selle taktika kasutamist oma äri ülesehitamiseks. Võite vaadata seda külmade e-kirjade statistikat, et otsustada, kas see on väärt tegevus või mitte.

Keskmine külmade e-kirjade kasutamine

Külmi e-kirju on kasutatud juba aastaid. Siiski on nende kasutamine mõnikord peidetud teiste tavalisemate e-kirjade saatmise viiside taha. Selles jaotises vaatleme nende keskmist kasutamist ja statistikat nende kasutamise kohta.

1. E-post on 40 korda tõhusam kui müügi tegemine sotsiaalmeedias.
2. Keskmine külm e-posti nimekiri on üle 1300 inimese.
3. Eksperdid soovitavad, et külmade e-kirjade nimekirju ei tohiks olla rohkem kui 1000.
4. Parimaid tulemusi annavad kampaaniad, millel on vähem kui 200 adressaati.
5. 74% külmadest e-kirjadest saadetakse Gmaili kaudu.
6. Ainult 5% külmadest e-kirjadest saadetakse kohandatud SFTP kaudu.
7. Külm e-post aitas Alex Bermanil 30 päeva jooksul 400 000 dollari väärtuses tehinguid teha.
8. Külmad e-kirjad aitasid Laura Lopuchil teenida 1400% rohkem oma vabakutselise ettevõtlusega.
9. 21% müügiesindaja päevast kulub e-kirjade kirjutamisele, see on 1 tund ja 40 minutit päevas.
10. Vaid iga 50. e-kirjakampaania puhul kasutatakse isikupärastamise võimalust, olgu see siis teemaribal või e-kirja tekstis.
11. Rohkem kui pooled (59%) eelistavad külmalt saadetud e-kirju, kui et nendega ilma loata LinkedInis ühendust võetakse.
12. Iga neljas kõrgkooli lõpetanu on juba kasutanud tehisintellekti tehnoloogiat või tööautomaatika tarkvara, et tõhustada oma teavitustegevust.

Külma e-kirja avamismäär

Avamismäär on kampaania raames avatud e-kirjade määr. See võib olla hea viis määrata, kui edukas on brändi e-kirjakampaania. Kuid millised on peamised statistilised näitajad?

13. 33% adressaatidest avab e-kirja ainuüksi teemarubriigi põhjal.
14. Isikupärastatud teemarida suurendab avamismäära 50% võrra.
15. Mitme isikupärastuselemendi lisamine teemarubriiki võib suurendada avamismäärasid 145% võrra.
16. Küsimuse lisamine tekstile võib suurendada avamismäära 21% võrra.
17. Üks külmade e-kirjade turundusteenus leidis, et külmade e-kirjade keskmine avanemismäär on 44%.
18. Üks teine e-posti turundusteenus leidis, et külmade e-kirjade avamismäär on 22%.
19. Pikem teemarida võib aidata parandada avamismäärasid 24%.
20. Ainult 8% külmade e-kirjade turunduskampaaniate avanemismäär on 80% või rohkem.
21. Umbes kolmandikul külmade e-kirjade turunduskampaaniatest on 60% või rohkem avanemismäär.
22. Kui kampaania avamismäär on alla 20%, on see sageli märk sellest, et e-kirjad satuvad rämpsposti kausta või on suunatud kehvale sihtrühmale (st surnud e-kirjad või ebaoluline sihtrühm).
23. Numbrit sisaldavate teemaridade puhul võib avanemismäär olla kaks korda (113%) suurem.
24. Veerand (24,45%) külmadest e-kirjadest avatakse mobiilseadmes.
25. Kolm neljandikku e-kirjadest (75%) avatakse ühe e-kirja saatmise järel.
26. 77% külmadest e-kirjadest ignoreeritakse otsustaja poolt.
27. Valupunktide kasutamine teemarubriigis võib parandada e-kampaaniate avanemismäära 28% võrra.
28. Emoji lisamine teemarubriiki võib suurendada kampaania avanemismäära 8% võrra.

Külma e-kirja vastamise statistika

Kas see on müük või vastus sõnumile, vastus on see, kui e-posti turunduskampaania tulemusel toimub konverteerimine. Kuidas külmad e-kirjad reageerivad?

29. 80% otsustajatest eelistab saada teavet toodete/teenuste kohta e-posti teel.
30. Võimaliku ettevõtte nime lisamine teemarubriiki võib suurendada vastamismäära 22% võrra.
31. Kampaaniate 25% parimatele kampaaniatele vastab 20% kontaktidest.
32. Umbes pooltel kampaaniatest jääb vastamismäär alla 10%. Võrreldes soojade e-kirjadega on see alla tulemuslikkuse.
33. 25 % kampaaniate vastamismäär jääb vahemikku 10-20 %.
34. Ainult 8,5% külmadest e-kirjadest saavad mingit vastust.
35. Umbes 3,67% vastuvõtjatest klikib külma e-kirja kampaaniast läbi.
36. Parimad päevad külmade e-kirjade saatmiseks vastuse saamiseks on reede (20,98%), neljapäev (20,21%) ja teisipäev (18,34%).
37. Kõige halvemad päevad külmale e-kirjale vastuse saamiseks on laupäev (3,5%) ja pühapäev (3,8%).
38. Kui saadate külma e-kirja kella 14.00 ja 17.00 vahel, on vastuste määr oluliselt suurem.
39. Kui saadate külma e-kirja kella 2 ja 4 vahel hommikul, on vastuste määr oluliselt väiksem.
40. E-kirjadele, mille tekstis on rohkem kui üks küsimus, vastatakse 50% rohkem.
41. 42% vastustest antakse esimese tunni jooksul.
42. Kui saadate külmad e-kirjad mitmele inimesele samas organisatsioonis, suureneb vastamismäär 93%.
43. Kasutades "huvi" üleskutset tegevuseks võib postitusnimekirja kontaktide grupi vastamismäär kahekordistuda.
44. Üleskutse, millega küsitakse valmis arvamuse avaldamist, võib oluliselt suurendada saadud vastuste arvu, kuid vähendab müüki 20% võrra.
45. Palju isikupärastamist e-kirja tekstis võib suurendada vastamismäära 32% võrra.
46. Suurendage müüki ja vastuseid, kui kasutate e-kirja tekstis väljendit "Loodan, et see e-kiri leiab teid hästi".
47. E-kirjadele, mis on kirjutatud 3. klassi sõnavaraga, vastatakse 36% rohkem kui kirjadele, milles on kasutatud kolledžitasemel sõnavara.

Cold Email Follow-Up statistika

Allikas: lemlist.com

Lisaks esialgsele e-kirjale vajavad külmad e-kirjakampaaniad järelkontrolli. Selles statistikakogumis näeme, kuidas järelkontroll võib mõjutada külma e-kirja kampaania tulemuslikkust.

48. Rohkem kui 55% vastustest esialgsele külmale e-kirjakampaaniale tuli mitte esimese saadetud e-kirjaga, vaid järelkirja teel.
49. Vastuse saamiseks on vaja keskmiselt kolm kordust.
50. Peaaegu seitsmel juhul kümnest kampaaniast puudub järelkontroll e-kirjaga või helistamisega.
51. Kui kasutate väljendit "ma ei ole kunagi tagasi kuulnud", võib see vähendada eduka müügi tõenäosust 14% võrra.

Külma e-kirja tühistamise statistika

Igal ajal võib keegi külmast e-posti nimekirjast loobuda. See tähendab, et nad ei saa enam saada

52. Rohkem kui 1 50-st külmast e-posti nimekirjast loobub meililistist.
53. Soojade e-kirjade ja külmade e-kirjade vahel on tellimuse tühistamise määr 230% suurem.
54. On seadusega ette nähtud, et teie e-kirja saajatele tuleb pakkuda võimalust teie nimekirjast loobuda. Sellest keeldumine võib tuua kaasa trahvi.

Külma e-kirja tagasilöögimäära statistika

Tagasilöögimäär on see, kui e-kiri ei jõua postkasti. Tagasilöögimäär on üks peamisi näitajaid, mis määrab, kas saatja on seaduslik ettevõte. Hea ja madal tagasilöögimäära säilitamine on oluline.

55. 7,5% külmadest e-kirjadest põrkuvad (nii kõvad kui ka pehmed põrgatused).
56. Keskmine sooja e-kirja tagasilöögimäär on 2%.
57. Seetõttu on külma meililisti puhul 3,5 korda rohkem tagasilöögikordi kui sooja meililisti puhul.

Kokkuvõte

Ettevõtted kasutavad alati külma e-kirju. Selleks, et need oleksid tõhusad, tuleb neid siiski õigesti kasutada. Lihtsalt masskampaaniate saatmine läheb ainult kalliks. Sihtotstarbelised külmad e-kirjad ja e-turunduse seaduste järgimine võivad aga aidata parandada müüki ja kasvatada teie äri.