5 eelised parima ettevõtte palkamisel potentsiaalsete klientide genereerimiseks

Intro

Kuidas määrata sisuturunduskampaania tõhusust? Kas te vaatate, kui palju vaatamisi see saab? Kuidas on see, kui palju jagamisi see saab?

Kuigi need näitajad aitavad määrata teie sisu tõhusust, ei räägi need palju selle kohta, kui hästi see toimib. Selleks, et teha kindlaks, kas teie sisu töötab, peate vaatama konversioonimäärasid.

Seetõttu tugineb 67% ettevõtetest sisu edukuse hindamisel üksnes juhtimissõnumite genereerimisele. Selle postituse kaudu saate teada, mida täpselt tähendab plii genereerimine ja millised on ühe parima plii genereerimisega tegel eva ettevõtte palkamise eelised. Alustame!

([Allikas: Unsplash])

Juhtide genereerimine - 101

Juhtide genereerimise eesmärk on meelitada ja konverteerida teie toodete või teenuste vastu huvitatud sihtrühmad. Kasutades müügisahurit, juhitakse potentsiaalseid kliente ostja teekonna algusest kuni lõpuni (suletud tehinguni).

Sisu on üks silmapaistvamaid B2B-turundajate poolt kasutatavaid liidergenereerimise vahendeid. Selleks on palju võimalusi, sealhulgas sotsiaalmeediapostitused, blogid, kupongid ja otseüritused.

Tänapäeval on ettevõttel peaaegu võimatu olla edukas ilma kindla juhtimissoovitusstrateegiata. Selle kasv ja tulu sõltuvad sihtrühma kapriisidest, kes ei pruugi olla teadlik selle olemasolust. Puuduvad "liiderid", mida jälgida.

Mis on siis nii suur asi juhtmete puhul? Lihtsalt öeldes on tulude kasvu maksimeerimine keeruline, kui teil neid ei ole.

Juhtide genereerimisel saavutate nähtavuse, usaldusväärsuse, usalduse ja huvi teatud elanikkonna (potentsiaalsete juhtide) seas. Nii saavad kvaliteetsed väljavaated tuua rohkem liiklust teie veebisaidile ja neil väljavaadetel on hea võimalus saada kõrge väärtusega klientideks.

Sisuliselt tähendab parem juhtimiste genereerimine lõppkokkuvõttes suuremat tulu. Õigeid liidergenereerimisstrateegiaid kasutades saate suurendada iga kliendi eluaegset väärtust.

Miks palgata tipptasemel Lead Generation Company?

Siinkohal võite mõelda: "See kõik on hea ja hea, aga miks ma pean palgata kõrvalist abi? Kas ma ei saa seda kõike ise teha?" Võiksite, kuid kui teie meeskonnas ei ole sellistele töödele spetsialiseerunud inimesi, siis on teil väga raske edestada juhtimisettevõtet.

Siin on viis põhjust, miks parima ettevõtte palkamine potentsiaalsete klientide genereerimiseks on suurepärane idee.

1. Kohandatud strateegiad ja lahendused

Juhtide genereerimisel ei ole olemas ühtset kasvustrateegiat. B2C (business-to-consumer) e-kaubanduse kaubamärkide puhul toimivad juhtide loomise strateegiad ei pruugi olla ideaalsed B2B (business-to-business) SaaS-brändide puhul.

CSO Insights'i andmetel on juhtide genereerimine probleemiks koguni 68% ettevõtete jaoks. Kui teie ettevõte ei kuulu selle valdava enamuse hulka, siis palju jõudu teile, kuid lihtne matemaatika näitab, et see on ebatõenäoline. Ärge muretsege; juhtimisettevõtte agentuur võib aidata teil leida teie ettevõtte ainulaadsetele vajadustele kohandatud valdkonnaspetsiifilise lahenduse.

Siin on mõned näited tööstusspetsiifilistest lahendustest:

• Juhtimisstrateegiate loomine, mis kõnetavad teie konkreetset sihtrühma
• Valides juhtima generaatorid, mis sobivad tööstusharu olete
• Nende juhtimismaterjalide (juhendid, e-raamatud, veebiseminarid jne) formaadi kindlaksmääramine.
• Nende juhtivate meetodite turustamine potentsiaalsetele klientidele

Kui te mõtlete sellele, siis see, mis töötab kinnisvara juhtimissõnumite genereerija jaoks, ei pruugi töötada tervishoiusektori jaoks. Igal ettevõttel on oma sihtrühm, teenused ja lahendatavad probleemid.

Võite palgata juhtimisettevõtte, kui olete pühendunud sellele, et pakkuda oma sihtturule parimaid võimalikke lahendusi, selle asemel, et lihtsalt loota, et teie pingutusi märkavad ja hindavad õiged inimesed.

2. Kõrgemat kvaliteeti pakkuvad juhtnöörid

Teine eelis, mis tuleneb koostööst juhtimisettevõtetega, on see, et nad meelitavad ligi kvaliteetseid juhtimisi, kes on huvitatud teie toodetest või teenustest. Vorsighti hinnangul on igal hetkel ainult 3% mis tahes turust aktiivselt ostmas, kuid koguni 40% on valmis alustama.

Juhtide genereerimisega tegelevad ettevõtted aitavad teil mitte ainult jõuda 3%-ni, kes aktiivselt ostu sooritavad, vaid ka mõjutada osa sellest 40%-st teie kasuks, kui nad otsustavad osaleda. Kasutades juhtimisettevõtet, saate paremini kindlaks teha, kes on teie potentsiaalsed kliendid ja kuidas neid muuta.

Jälgimine näitab teile, kes on teie brändi vastu huvitatud:

• Teie veebisaidi klikimismäärad
• PPC reklaami konversioonimäärad
• E-kirjakampaaniate läbilöögimäärad
• Lehekülje vaatamine ja seansi pikkus
• Veebisaidi tagasilöögimäära

Juhtide genereerimise spetsialistid, kellega te töötate, saavad kõigi nende näitajate jälgimisega väärtuslikku teavet teie juhtide käitumise kohta. Nad suudavad neid juhtumeid paremini suunata ja muuta need klientideks, kui nad teavad, kuidas teie kõige aktiivsemad kasutajad teie saidil navigeerivad.

3. Mõõdetav edu

See võib olla väga masendav, kui te ei suuda tõestada, et teie juhtimissoovitusstrateegia on konverteeriv. Te võite raisata palju raha ja aega, kui te ei suuda tõestada, et teie juhtimissoovituse strateegiad toimivad.

Siinkohal mängivad olulist rolli liiderlahendusi pakkuvad ettevõtted. Agentuur aitab teil välja töötada digitaalse turunduse ja reklaami strateegiaid, mis edendavad müüki - ja nad esitavad teile mõõdetavad näitajad, mis näitavad nende tõhusust.

Mõelge selle peale - kuidas te saate öelda, kas teie pingutused on tõhusad, kui te ei tea oma konversioonimäära?

Tipptasemel liidergenereerimise ettevõte teeb teiega koostööd, et optimeerida müügitsükli erinevate oluliste aspektide konversioonimäärasid, näiteks:

• Müügi konversioonimäärad
• PPC konversioonimäärad
• E-posti opt-in määrad
• Maandumislehe konversioonimäärad

Töötamine juhtimisettevõtjaga on mõistlik, kui te ei soovi raisata oma aega kõigi nende näitajate arvutamisele ja keskenduksite hoopis teistele olulistele aspektidele oma ettevõtte juhtimisel. Parim osa? Konversioonimäärad, mida saate, on täpsed ja väga kasulikud.

Lisaks aja- ja rahasäästule säästab see lähenemisviis ka energiat ja palju peavalu.

4. Lühem müügitsükkel

Uue kliendi võitmise kulud on tavaliselt suuremad kui olemasoleva kliendi säilitamise kulud. Kas te ei tahaksite, et juhtidest, mille loomiseks te raha kulutate, saaks kiiremini kliendid? Müügitsükli lühendamine juhtimisettevõtte kaudu aitab teil just seda saavutada.

Aga kuidas?

Tõeliselt hea juhtimissoovituse agentuur aitab teil määrata oma sihtrühma ja pakkuda neile asjakohast sisu, mis veenab neid ostma, kui nad on selleks valmis.

Kõige tõhusam viis seda teha on uuesti suunamine. Retargetinguga kuvatakse tasulisi reklaame inimestele, kes on külastanud teie veebisaiti või ostnud teie toodet. Kui te olete strateegiline, võivad juhid osta midagi mõne päeva jooksul pärast teie veebisaidi nägemist, isegi kui nad ei olnud valmis, kui nad esimest korda külastasid.

Saate oma sihtrühma uuesti suunata, kasutades juhtimispõhist ettevõtet mitmel viisil, sealhulgas:

• Sotsiaalmeedia tasulistes reklaamides tehtavad allahindlused
• PPC reklaamid YouTube'is ja Google'is
• Strateegilised meeldetuletuskirjad mahajäetud ostukorvide kohta
• Reklaamide suunamine toote vaatamise põhjal

5. Ekspertide ülevaade

Juhtimisettevõtte valimine tähendab, et saate ekspertidelt teadmisi, mis on üks olulisemaid eeliseid, kui te töötate ühe ettevõttega. Ärimaailmas on aeg raha ja kui kulutate liiga palju aega, et mõista juhtimiste genereerimist, ei saa te keskenduda teistele viisidele, kuidas oma äri kasvatada.

Kui palkate juhtimiste genereerimisega tegeleva ettevõtte, võite olla kindel, et teie jõupingutused on heades kätes ja te ei pea arvama, kas teie juhtimiste genereerimise strateegia toimib. Parimad liidergenereerimisfirmad analüüsivad viimaseid trende, kasutavad uusimat tehnoloogiat ja palkavad eksperte, et aidata teie ettevõttel kasvada.

Kui kasutate ühte parimat juhtimisettevõtet, teate, et te ei raiska aega ega raha ning saate kvaliteetset abi ja tipptasemel teenust.

Kokkuvõte

Teie ettevõtte jaoks on mõistlik palgata juhtimisettevõtte, kuid oluline on palgata õige. Kasutades liidergenereerimisfirmat, saate ekspertide nõuandeid oma liidergenereerimisstrateegia parandamiseks ja klientideks muutuvate juhtide meelitamiseks.

Partnerlus juhtimisteenust pakkuva ettevõttega võib aidata teie ettevõttel tohutult kasvada. Te peaksite tegema oma uuringuid ja veenduma, et valitud ettevõttel on suurepärane kogemus, et ta on töötanud teie valdkonna klientidega ja et ta sobib teie eelarvesse.

Kui järgite neid nõuandeid, siis palkate ettevõtte, mis suurendab teie tulemit ja aitab teil oma äri uutesse kõrgustesse kasvatada.