4 digitaalset turundusstrateegiat, et suurendada oma e-kaubanduse müüki

Intro

Digitaalne turundus on tänapäeval e-kaubandusettevõtete jaoks oluline strateegia. See võimaldab ettevõtetel jõuda ülemaailmse publikuni ja kasutada oma toodete või teenuste reklaamimiseks uusimaid tehnoloogiaid.

Digitaalse turunduse strateegiad võivad hõlmata veebilehe kujundamist, otsingumootori optimeerimist (SEO), sotsiaalmeedia reklaami, e-posti kampaaniaid ja muud. Tõhusa digitaalse turundusplaani koostamine teie e-kaubandusettevõtte jaoks võib suurendada brändi tuntust inimeste jaoks, kes saavad hüvitisi, laenude laenuvõtjaid, õpetajaid jne, jõuda erinevate sihtrühmadeni ja suurendada müüki. Õigete digitaalsete turundusstrateegiate abil saavad e-kaubandusettevõtted suurendada oma veebipõhist kohalolekut ja suurendada tulu.

Digitaalsete turundusstrateegiate tähtsus

Statista andmetel on kaasaegne digitaalne turundus dünaamiline ja pidevalt arenev valdkond, mis pakub võimsaid meetodeid, et luua otsest kontakti olemasolevate ja potentsiaalsete klientidega. Uuenduslikud e-posti kampaaniad, täiustatud sihipärased ekraanireklaamid - see strateegiate lai valik võimaldab kogenud turundajatel kaasata oma sihtrühmi varem võimatutel viisidel!

(Allikas: https://www.statista.com/statistics/190858/most-effective-online-marketing-channels-according-to-us-companies/)

Digitaalsed turundusstrateegiad on olulised müügi suurendamiseks ja e-kaubanduse ettevõtte kasvatamiseks, sest need aitavad parandada nähtavust. Suurendage klientide kaasamist, suunake õigeid sihtrühmi, ehitage kliendisuhteid ja genereerige juhtumeid.

Saate maksimeerida ja saavutada brändi tuntuse, luues tõhusa digitaalse turundusplaani, mis on kohandatud teie e-kaubanduse ärieesmärkidele ja -eesmärkidele. See aitab teisendada rohkem külastajaid maksvateks klientideks, suurendades teie üldist müüki ja kasumlikkust.

Lisaks saab digitaalse turunduse strateegiaid kasutada suhete loomiseks klientidega, luues teie ettevõttele lojaalseid toetajaid, kes aitavad teie tooteid või teenuseid levitada. Selline lojaalsus on hindamatu väärtusega igale e-kaubanduse ettevõttele, kes soovib oma kliendibaasi kasvatada.

Strateegia 1: otsingumootori optimeerimine (SEO)

Otsingumootori optimeerimine (SEO) on teie veebisaidi ja sisu optimeerimine, et saavutada kõrgem koht otsingumootori tulemuste lehekülgedel. See aitab parandada orgaanilist liiklust teie veebisaidil, lihtsustades kasutajatele asjakohase teabe kiiret leidmist.

SEO on e-kaubandusettevõtete eduka digitaalse turundusstrateegia oluline osa, sest see aitab meelitada teie veebisaidile rohkem potentsiaalseid kliente. Lisaks võib see aidata parandada teie toodete või teenuste nähtavust otsingumootori tulemustes ja suurendada nende võimalikku nägemist potentsiaalsete klientide poolt.

See toob lõppkokkuvõttes kaasa rohkem müüki teie e-kaubanduse ettevõttele. SEO-tehnikad, nagu märksõnade uurimine, sisu optimeerimine, tagasiside ja linkide loomine, võivad kõik aidata optimeerida teie veebisaiti ja parandada teie järjestust otsingumootorite tulemustes.

SEO põhielemendid

Potentsiaalsete klientide poolt enim otsitud terminite väljaselgitamine on SEO nurgakivi, mis võimaldab teil koostada sisu, mis vastab täpselt nende vajadustele ja huvidele. Võtmesõnade uurimisega kaasneb suurem asjakohasus teie sihtrühma jaoks, mis annab teie ettevõttele väga tõhusaid tulemusi.

Lehekülje optimeerimine hõlmab üksikute veebilehtede, näiteks pealkirjade, pealkirjade, tekstide, metakirjelduste, piltide ja URL-ide optimeerimist sihtotstarbeliste märksõnade jaoks. See aitab otsingumootoritel paremini mõista, mida iga lehekülg endast kujutab, ja võib parandada kohtade järjestust SERPs.

Linkide loomine tähendab linkide loomist teistelt veebisaitidelt teie veebisaidile, et suurendada autoriteeti ja usaldust otsingumootorite poolt. Neid linke võib luua külalisblogi, teavituskampaaniate või sotsiaalmeedia jagamiste kaudu. Lõppkokkuvõttes on analüütika jälgimine edusammude hindamiseks ja edukate SEO strateegiate tagamiseks kriitilise tähtsusega.

Nõuanded toote- ja kategooria lehekülgede optimeerimiseks otsingumootoritele

Toodete ja kategooriate lehekülgede optimeerimisel otsingumootorite jaoks peaksite keskenduma märksõnarikaste pealkirjade, pealkirjade, tekstide ja metakirjelduste loomisele. Võtmesõnade uurimine on siinkohal endiselt oluline, sest asjakohaste ja sihipäraste märksõnade kasutamine aitab suurendada teie nähtavust SERPs.

Lisaks on oluline optimeerida pilte, lisades kirjeldavad ALT-tähed, mis sisaldavad iga lehekülje peamisi märksõnu. Kasutage leivakriipsu, et luua selge saidi hierarhia, mis aitab kasutajatel paremini teie tootelehekülgedel navigeerida ja samal ajal hõlbustab otsingumootorite robotite tööd.

Veenduge, et kõik kategooria leheküljed viitavad teie veebisaidi kodulehele või muudele olulistele sihtlehtedele. See aitab parandada kasutajakogemust ja võib isegi viia paremate kohtade saavutamiseni SERPs. Järgige neid näpunäiteid ja teil on otsingumootorite jaoks hästi optimeeritud toote- ja kategooria leheküljed.

Strateegia 2: Pay-Per-Click reklaam (PPC)

Pay-per-click (PPC) reklaam on online-turunduse taktika, mis võimaldab ettevõtetel maksta koha eest otsingumootori tulemuste lehel (SERP). See on tõhus viis, kuidas saada oma veebisaidile suunatud liiklust.

PPC võtmeelement on see, et maksate ainult siis, kui keegi külastab teie veebilehte reklaami kaudu, seega saate kontrollida, kui palju raha kulutate ja saate hea investeeringu tasuvuse.

E-kaubandusettevõtete jaoks võivad PPC-kampaaniad aidata kiiresti luua juhtumeid ja edendada müüki, suunates kasutajad, kes on juba huvitatud nende pakkumisest.

Lisaks saab seda kasutada ka selleks, et jõuda sihtrühmani, mis ei ole seotud orgaanilise otsinguliiklusega, ja püüda nende inimeste tähelepanu koheselt nende huvidele või vajadustele kohandatud sõnumitega.

PPC kasutamine e-kaubandusettevõtete jaoks võib pakkuda palju eeliseid, sealhulgas suuremat nähtavust, rohkem veebisaidi külastatavust ja juhtumeid, paremat investeeringutasuvust ja suuremat konversiooni.

PPC põhielemendid

Kui tegemist on PPC-ga, on märksõnade uurimine hädavajalik. Alustage oma ettevõttega seotud kõige asjakohasemate ja populaarsemate märksõnade uurimisega. See aitab teil kindlaks teha, milliseid termineid juba otsitakse, et saaksite neid kasutajaid asjakohase reklaamiga sihtida.

Kui teil on märksõnade nimekiri, looge veenev reklaamtekst, et äratada kasutajate tähelepanu ja meelitada neid läbi klõpsama. Hästi koostatud pealkiri on võtmetähtsusega; veenduge, et see paistab silma, annab kasu või väärtuspakkumist edasi ja väljendab seda, mis teeb teie brändi ainulaadseks.

Lõpuks on PPC-kampaaniate käivitamisel saadaval erinevad sihtimisvõimalused, näiteks geograafiline asukoht, vanusevahemik, seadme tüüp, keel, sugu ja palju muud.

Nende sihtimisvõimaluste kasutamine võimaldab ettevõtetel jõuda konkreetsemate sihtrühmadeni ja paremini suunata oma sõnumeid. Õigete märksõnade uurimise, reklaami koostamise ja sihtimisvõimaluste abil saavad ettevõtted luua PPC-kampaaniaid, et suurendada veebisaidi külastatavust.

Näpunäiteid tõhusate PPC-kampaaniate loomiseks

Hoolikas planeerimine ja teostamine on oluline, et luua PPC-kampaaniaid, mis suurendavad müüki, suurendavad tulu ja maksimeerivad tasuvust. Kõigepealt veenduge, et olete suunatud õigele sihtrühmale asjakohaste märksõnade ja reklaamtekstidega.

Seejärel jälgige oma tulemuslikkuse näitajaid, et analüüsida, mis töötab ja mis vajab parandamist. Neid andmeid saab kasutada ka pakkumiste optimeerimiseks, et saada oma raha eest kõige rohkem kasu.

Lisaks kasutage A/B-testimist, et võrrelda erinevaid reklaami versioone omavahel, et saaksite kindlaks teha, millised neist toimivad paremini.

Lõpetuseks, keskenduge pigem kvaliteedile kui kvantiteedile; ärge hajutage end liiga laiali, käivitades samaaegselt mitu kampaaniat, sest see raskendab tulemuste jälgimist või uute strateegiate katsetamist. Neid nõuandeid silmas pidades saavad ettevõtted luua PPC-kampaaniaid, mis suurendavad müüki ja maksimeerivad tasuvust.

Strateegia 3: Sisuturundus

Sisuturundus on online-turundusstrateegia, mis keskendub asjakohase ja väärtusliku sisu loomisele ja levitamisele, et jõuda kindlaksmääratud sihtrühmani. See on üks kõige tõhusamaid viise, kuidas e-kaubandusettevõtted saavad potentsiaalseid kliente ligi meelitada ja oma brändi valdkonna autoriteedina kehtestada.

Sisuturunduse abil on ettevõtetel võimalik suurendada veebilehe külastatavust, luua juhtumeid ja suurendada konversioone. Pakkudes huvitavat materjali, mis tekitab usaldust oma lugejaskonnaga, saate luua nendega püsivaid suhteid, pakkudes kasulikke ressursse, mida nad mujalt ei leia. Edukas sisustrateegia võib olla just see, mida teie e-kaubandusettevõte vajab, et realiseerida oma täielikku potentsiaali!

Erinevad sisutüübid, mida e-kaubanduse ettevõtted saavad luua

E-kaubanduse müük on viimase kümne aasta jooksul pidevalt kasvanud. 2020. aastal moodustas e-kaubandus peaaegu 14 protsenti kogu maailma jaemüügist. See on märkimisväärne kasv võrreldes 2013. aastaga, mil e-kaubandus moodustas vaid 6 protsenti kogu jaemüügist.

(Allikas: https://www.statista.com/chart/14011/e-commerce-share-of-total-retail-sales/)

Seetõttu on e-kaubandusettevõtete jaoks oluline sisu loomine, et suurendada külastatavust ja konversioone, et säilitada 2020. aasta müügimaht. Klientide kaasamiseks ja brändi tuntuse suurendamiseks saab kasutada erinevaid sisutüüpe. Blogipostitused on suurepärane võimalus pakkuda kasulikku teavet, mis on seotud teie toote või tööstusharuga, ja kehtestada end autoriteedina.

Videod on ka tõhus viis näidata, kuidas teie toode töötab, ja rõhutada selle omadusi visuaalsemalt. Sotsiaalmeedia sisu, näiteks pildid ja postitused, aitavad teil jõuda veelgi rohkemate potentsiaalsete klientideni - lisaks on nende kampaaniate tõhusust lihtne jälgida analüüsitööriistade abil.

Lisaks võib infograafiate ja podcastide loomine olla kasulik klientide kaasamise suurendamiseks, samas kui kingituste või pakkumiste pakkumine võib suurendada müüki. Kui teil on kõik need erinevad sisuliigid teie käsutuses, on teil võimalik luua tõhus sisustrateegia, mis toob edu teie e-kaubandusettevõttele.

Näpunäiteid kvaliteetse ja kaasahaarava sisu loomiseks

Püüdke muuta oma sisu konkurentidest eristuvaks, olles ainulaadne. Kasutage kindlasti visuaalseid elemente, näiteks pilte ja videoid, mis tõmbavad inimeste tähelepanu ja jagavad pikad tekstiplokid paremini hallatavateks tükkideks.

Optimeerige kogu oma sisu ka otsingumootorite jaoks, et kliendid leiaksid selle kiiresti üles; kasutage selleks strateegiliselt märksõnu pealkirjades ja metakirjeldustes. Nende nõuannete abil saavad ettevõtted koostada kvaliteetset materjali, mis suurendab veebisaidi külastatavust ja parandab samal ajal müüki.

Strateegia 4: sotsiaalmeedia reklaam

Sotsiaalmeedia reklaam on online-turundustaktika, mis hõlmab reklaami paigutamist sellistesse sotsiaalvõrgustikesse nagu Facebook, Instagram, Twitter ja LinkedIn. See on võimas vahend potentsiaalsete klientide sihtimiseks nende huvide, asukoha ja demograafiliste andmete alusel.

E-kaubandusettevõtted saavad kasutada sotsiaalmeedia reklaami, et suurendada brändi tuntust, suurendada veebisaidi külastatavust ja lõppkokkuvõttes müüki. Õige strateegia abil saavad ettevõtted jõuda õige sihtrühmani konkreetsete sõnumitega, mis on kohandatud just neile - see aitab suurendada kaasamismäärasid ja konversioone.

Lisaks on lihtne mõõta oma kampaaniate edukust, jälgides peamisi tulemusnäitajaid, nagu klikke, muljeid ja kulusid kliki kohta (CPC). Sotsiaalmeedia reklaami tõhusal kasutamisel on e-kaubandusettevõtetel võimalus tuua oma tooted rohkemate inimeste ette ja teenida rohkem tulu.

Sotsiaalmeedia platvormid, mida e-kaubandusettevõtted saavad kasutada

Sotsiaalmeedia on üks võimsamaid vahendeid e-kaubandusettevõtete jaoks, et jõuda potentsiaalsete klientideni ja suurendada müüki. Facebook, Instagram, Twitter ja LinkedIn on kõik populaarsed sotsiaalmeediaplatvormid, mida saab kasutada reklaamimiseks.

Siiski on Facebooki reklaamid teiste sotsiaalmeediaplatvormide seas kõige märgatavamad. Statista andmetel pöörab 64% ameeriklastest tähelepanu ja tegeleb Facebooki reklaamidega.

(Allikas: https://www.statista.com/chart/25937/advertisement-awareness-on-social-media-platforms/)

Facebooki reklaamihalduriga saavad ettevõtted suunata kasutajaid erinevate tegurite, näiteks vanuse, asukoha, huvide ja muude tegurite alusel. Instagramis saab luua reklaame mitmes erinevas formaadis, näiteks karussellreklaame ja lugude reklaame; see platvorm võimaldab ettevõtetel ka uuesti suunata inimesi, kes on nendega juba mingil moel suhelnud.

Twitter pakub Promoted Tweete, mis ilmuvad kasutaja ajaskaalal nagu tavalised säutsud, kuid millel on lisafunktsioone, näiteks analüütika jälgimine. Lõpuks pakub LinkedIn täiustatud sihtimisvõimalusi, mis aitavad teie ettevõtte tooteid või teenuseid õigele sihtrühmale reklaamida. Sõltumata platvormist võib sotsiaalmeedia reklaam olla e-kaubandusettevõtetele tõhus viis potentsiaalsete klientideni jõudmiseks ja müügi suurendamiseks.

Kokkuvõte

Kokkuvõtteks võib öelda, et digitaalne turundus on e-kaubandusettevõtete jaoks võimas vahend potentsiaalsete klientideni jõudmiseks ja müügi suurendamiseks. Sisu loomine, otsingumootori optimeerimine ja sotsiaalmeedia reklaam on olulised strateegiad veebisaidi külastatavuse suurendamiseks ja konversioonide parandamiseks.

Lisaks aitab iga strateegia testimine ja tõhususe mõõtmine leida, mis teie ettevõtte jaoks kõige paremini toimib. Kui neid strateegiaid rakendatakse õigesti, võivad need aidata e-kaubandusettevõtetel oma äri kasvatada ja saavutada uusi edu kõrgusi. Nii et ärge oodake enam. Võtke need digitaalse turunduse nõuanded ja alustage oma müügi suurendamist juba täna!