25 Turundusstrateegiaid online autokoolidele aastal 2023

Intro

2023. aastal hinnatakse autokoolide turu suuruseks 1,2 miljardit dollarit. Kuigi need arvud viitavad sellele, et sellel turul on suur potentsiaal, tähendab see ka seda, et see tööstusharu on väga konkurentsivõimeline ja et kui soovite konkurentidest mööduda, peate oma turunduses olema strateegiline.

Kuid see ei ole lihtne ülesanne, eriti kui arvestada kõiki erinevaid autokoolide taktikaid, mille hulgast valida. Ettevõtte juhtimine on üks asi, kuid selle üle juurdlemine, milline strateegia töötab, on teine asi. See on üle jõu käiv. See on kurnav. See on aeganõudev. Seepärast oleme koostanud selle kasuliku ressursi, kus saate õppida 25 digitaalset ja traditsioonilist turundusstrateegiat, mis aitavad teil edu saavutada.

Digitaalsed turundusstrateegiad

Võrreldes traditsiooniliste strateegiatega on digitaalne turundus kuluefektiivsem ja kiirem vahend teie soovitud sihtrühmaga ühenduse loomiseks - kiirem selles mõttes, et peaaegu kõik inimesed kasutavad tänapäeval arvutit ja telefoni. Digitaalse turunduse abil saate nendega ühendust veebilehe, sotsiaalmeedia, e-kirjade ja reklaamide kaudu.

1. Loo veebileht ja optimeeri see otsingumootorite jaoks.

Tänapäeval, kui inimesed on huvitatud autojuhtimise õppimisest, otsivad nad sageli esimesena autokoole internetis, kasutades oma lemmikotsingumootoreid. Seepärast peaks veebisaidi loomine ja selle nähtavuse tagamine SEO abil olema teie digitaalse turundusstrateegia keskmes. Lisaks sellele, et see annab teie ettevõttele "legitiimsuse", on see vahend teie sihtrühma harimiseks, potentsiaalsete klientidega suhtlemiseks, publiku käitumise jälgimiseks ja palju muuks.

Veenduge, et teie veebileht on visuaalselt atraktiivne, hõlpsasti navigeeritav ja sisaldab kogu vajalikku teavet teie ettevõtte kohta, näiteks aadressi, kontaktandmeid ja kursuste pakkumist.

2. Kasutage sotsiaalmeediat, et saada ühendust potentsiaalsete üliõpilastega.

Kui nad ei leia teid Google'i, Yahoo, Bingi või muude otsingumootorite kaudu, otsivad nad teid sotsiaalmeedias. Kuid millisel sotsiaalmeediaplatvormil peaksite olema? Vastus on lihtne, see sõltub sellest, kus teie sihtrühm on. Võtke arvesse, et Facebookil, Instagramil, Tiktokil ja Twitteril on erinevad algoritmid ja nad teenivad erinevat tüüpi sisu. Iga platvorm meelitab erinevat publikut, seega uurige neid hoolikalt. Näiteks kui teie sihtrühm on teismelised autojuhid, kes sooviksid õppida sõiduteooria e-õpet, on teie parim valik Tiktoki kasutamine.

Kui olete kindlaks teinud, milline platvorm on teie ettevõtte jaoks parim, looge oma profiil ja alustage sihtrühmale kasuliku sisu avaldamist. Haridusressursid on hea lähtepunkt ja sealt edasi saate uurida, kuidas teie sihtrühm reageerib erinevatele teemadele ja sisutüüpidele (pilt, video, tekst, karussell jne).

3. Käivita Google'i reklaamikampaaniad.

Google'i reklaamid on suurepärane viis, kuidas saada oma ettevõte kõikjale internetis! Kampaania käivitamisel saab teie reklaame näidata nii Google'i otsingutulemuste lehekülgedel kui ka erinevatel kolmandate osapoolte veebisaitidel, kes on nõus sellist tüüpi reklaame näitama. Selle strateegia edu saavutamiseks peate oma reklaamid ja sihtlehed keskendama erinevatele märksõnadele, mida potentsiaalsed kliendid kasutaksid, kui nad otsivad autokoole internetis. Mida asjakohasemad on teie reklaamid ja maandumislehed nende märksõnade suhtes, seda suuremad on teie eduvõimalused.

Teine nõuanne on jälgida regulaarselt oma reklaamikampaania tulemuslikkust, et saaksite vajadusel teha kohandusi. Teie proaktiivsus toob omakorda kaasa tõhusamad reklaamid, mis meelitavad rohkem õpilasi.

4. Luua ja jagada videosisu YouTube'is ja muudel platvormidel.

Hubspoti andmetel ütleb 96% turundajatest, et videod on aidanud nende publikul mõista nende toodet või teenust. Pole kahtlust, kui tõhus on videoturundus - küsimus on vaid järjepidevuses kvaliteetsete videote tootmises, mis ei ole mitte ainult visuaalselt atraktiivsed, vaid ka potentsiaalsetele õpilastele väärtuslikud.

Koostage plaan, mis sisaldab kõiki võimalikke teemasid, mida saate käsitleda, näiteks sõidutunnid, ohutusnõuanded, sõidutunnid rooli taga ja sõiduõpetaja ülevaateid. Samuti võite optimeerida videod märksõnadega, et edendada oma kooli avastatavust, ja teha koostööd mõjutajatega, keda teie sihtrühm jälgib. Jälgige ja analüüsige oma videosisu tulemuslikkust, et oma lähenemist peenhäälestada.

5. Kirjutage külalisartikleid asjakohastele veebisaitidele.

Kui jagate oma ekspertteadmisi sõidukijuhtide koolituse, liiklusohutuse, autosõiduõpetuse ja praktiliste nõuannete kohta asjakohastel veebisaitidel, saate oma autokooli positsioneerida kui juhtivat mõtlejat. Koostage külalisartikleid, mis kõnetavad vastuvõtva veebisaidi sihtrühma, tagades samal ajal teie sõiduõppekavade usaldusväärsuse.

Lisage artiklites veenev elulugu ja tagasiside oma autokooli veebisaidile, et suunata liiklust oma veebisaidile ja suurendada õpilaste arvu suurenemist.

6. Kasutage e-turundust, et hoida ühendust potentsiaalsete õpilastega.

Aastate jooksul on e-turundus jäänud tõhusaks turunduskanaliks. Kaotage e-kirjad, mis on ainult tekst. Kasutage visuaalselt atraktiivset sisu, selgeid üleskutseid tegutsemiseks ja kujundage mõjusaid sõnumeid, kasutades sama keelt kui teie õpilased. Jälgige, kuidas nad teistes kanalites suhtlevad, millistele sõnumitele nad positiivselt reageerivad, ja jäljendage seda oma sõnumites. Kui teil ei ole kogemusi e-kirjade kirjutamisega, võite alustada internetis kättesaadavatest mallidest.

Siin on mõned ideed - võite saata neile isikustatud e-kirju, milles käsitletakse sõiduõpetaja teadmisi, nõuandeid sõidueksami sooritamiseks ja juhiõppe põhitõdesid. Samuti peate filtreerima oma e-posti nimekirja õpilase huvitustaseme ja kaasatuse alusel teie autokooli vastu. Sellega tagate, et teie saadetud e-kirjade sisu on õigesti suunatud ja asjakohane.

7. Kasutage sotsiaalmeedia reklaami, et sihtrühmadele suunatud reklaami teha.

Reklaamid on suurepärane võimalus suurendada oma kohalolekut sotsiaalmeedia platvormidel. See nõuab aga täpsust, mis tuleneb teie sihtrühma sügavast tundmisest. Peate kindlaks määrama nende käitumise, huvid ja demograafilised andmed, sest kogu see teave on kasulik teie reklaami suunamise täpsustamisel. Mida paremini tunnete oma potentsiaalseid õpilasi, seda suuremad on teie võimalused neid oma reklaamidega saavutada.

Veenduge ka, et kasutate selget, lühikest ja tähelepanu köitvat teksti koos atraktiivsete meediavahenditega, näiteks piltide või videotega. Eksperimenteerige erinevate reklaamitüüpidega ja jälgige hoolikalt tulemusi, et näha, mis töötab ja mis mitte.

8. Looge ja reklaamige infograafikaid ja muud visuaalset sisu.

Infograafikud on lihtsustatud ja võimas vahend keerulise teabe edastamiseks. Need peaksid olema visuaalselt atraktiivsed ja tähelepanu köitvad. Saate esile tõsta oma linna uue autojuhiõppe statistikat ja harida potentsiaalseid juhiõpilasi teie veebipõhisesse autokooli registreerimise eeliste kohta. seejärel saate oma infograafikat reklaamida ja integreerida erinevate kanalite, näiteks sotsiaalmeedia, blogipostituste ja e-kirjakampaaniate kaudu. Eesmärk on luua oma brändi kui autoriteet online-autokooli valdkonnas huvipakkuvas vormis.

9. Kasutage tasulist otsingureklaami, et jõuda inimesteni, kes otsivad autokoole internetis.

Tasuline otsingureklaam võimaldab teil reklaamida oma ettevõtet ka teiste otsingumootorite otsingutulemuste lehekülgedel peale Google'i. Kuigi Google näib olevat kõige populaarsem otsingumootor, võivad mõned teie õpilased eelistada teiste otsingumootorite, nagu Yahoo või Bing, kasutamist. Nende reklaamide kaudu saate maksimeerida oma haardeulatust ja tulemusi. Samamoodi nagu Google'i reklaamide puhul, peate tuvastama märksõnad, mida teie sihtrühm kasutab autokoolide otsimisel internetis. Nii saate luua asjakohased reklaamid ja sihtlehed, mis ilmuvad iga kord, kui inimesed kasutavad neid märksõnu internetis otsinguks.

See on üks kuluefektiivsemaid viise, kuidas reklaamida oma veebipõhist autokooli, kus reklaamikulutusi kasutatakse iga kord, kui kasutaja klikib teie reklaami. Eduka kampaania jaoks on siiski oluline jälgida oma reklaami tulemuslikkust ja kasutada andmeid edasiste kohanduste ja paranduste tegemiseks.

10. Kasutage remarketingi, et jõuda inimesteni, kes on teie veebisaiti juba külastanud.

Remarketing tuletab teie varasematele külastajatele meelde teie veebipõhist autokooli ja julgustab neid õppima autojuhtimist veebis. Saate segmenteerida oma varasemaid veebisaidikülastajaid nende käitumise põhjal teie veebisaidil. Nii saate edastada igale segmendile asjakohaseid reklaame.

Traditsioonilised turundusstrateegiad

Traditsioonilised turundusstrateegiad on turundusmeetodid, mis on olnud kasutusel juba aastaid. See hõlmab trükireklaami, telereklaami, otsepostitust, reklaamplakateid ja paljusid teisi. Need strateegiad on suurepärane täiendus teie turundussegule. Veebipõhised autokoolid saavad seda kasutada, et jõuda laiema publikuni, kes ei ole aktiivne veebiruumis. Näiteks kui keegi näeb telereklaami või reklaamplakatit, on ta sunnitud sellele tähelepanu pöörama. See tekitab neis huvi teada saada rohkem sellest, mida nad just nägid.

11. Sisestage kuulutusi kohalikes ajalehtedes ja ajakirjades.

Uuringud näitavad, et 1000 ameeriklasest 62% loeb endiselt trükitud ajalehti ja ajakirju. See tõestab, et aegadest hoolimata on need traditsioonilised meediavormid endiselt tõhusad turunduskanalid. Kõigepealt tehke kindlaks, millist tüüpi trükimeediat teie potentsiaalsed üliõpilased loevad. Kui keskendute teismeliste juhiõppele, võite valida teismeliste ajakirja või ajakirja, mida vanemad tavaliselt loevad või vaatavad.

12. Reklaami reklaamida reklaamtahvlitel ja bussipinkidel.

Mõtle reklaamtahvlitele ja bussipinkidele kui reklaami rokkstaaridele - neid on võimatu ignoreerida. Strateegiliselt paigutatuna annavad need teie veebipõhisele autokoolile suure populaarsuse tõuke, muutes selle silmapaistvaks nagu tšempion. Kasutage julget visuaalset kujundust, teravat sõnumit ja selget üleskutset tegutsemiseks, et tõmmata tähelepanu ja äratada uudishimu.

13. Sponsoreerida kohalikke üritusi.

Teie kaubamärgiga kooskõlas olevate kohalike ürituste sponsoreerimine võimaldab teil luua oma kohalikku kohalolekut. Võite osaleda spordiüritustel ja muudel kogukonna kogunemistel, et tutvustada oma teadmisi sõidukijuhtide testide ja ohutusnõuannete kohta, rooli taga õppetunde, teismeliste juhiõpetust ja anda ülevaade oma sõiduõppekursusest, mis on suunatud otse teie potentsiaalsetele õpilastele. See ei anna teile mitte ainult kokkupuudet, vaid ka positsioneerib teie autokooli kui väärtuslikku ressurssi kogukonnas.

14. Jagage kogukonna üritustel flaiereid ja brošüüre.

Flaierite ja brošüüride jagamine kogukonnaüritustel on lihtne viis, kuidas jõuda inimesteni, kes on huvitatud autojuhtimise õppimisest. Oluline meeldetuletus on tagada, et teie flaierid ja brošüürid oleksid hästi kujundatud ja informatiivsed. Samuti peaksid need sisaldama selget ja ülevaatlikku teavet teie veebipõhise autokooli kohta, näiteks pakutavate kursuste tüübid, hinnakujundus ja kontaktandmed.

15. Tehke koostööd kohalike ettevõtetega, et pakkuda oma klientidele soodustusi.

Tehke koostööd kohalike ettevõtetega. Mõtle teistele ettevõtetele oma kogukonnas, mida sinu sihtrühm sageli külastab. Näiteks kui soovite meelitada teismelisi õpilasi, võiksite teha koostööd kohvikuga, kus nad tavaliselt käivad, või rõivapoega, kust nad sageli oma riideid ostavad. Sellest võidavad mõlemad pooled. Need ettevõtted saavad oma klientidele teie kursustel soodustusi teha ja teie saate võimaluse oma pakkumisi tutvustada.

16. Korraldage võistlusi ja kingitusi, et tekitada elevust.

Pakkudes auhindu, näiteks tasuta kursusi või sõidutunde, saate motiveerida inimesi osalema ja levitama teie kooli kohta sõna. Et maksimeerida oma konkursside ja kingituste mõju, on oluline reklaamida neid erinevate kanalite kaudu. Jagage teavet oma konkursside kohta sotsiaalmeedias, lisage need e-posti kampaaniatesse ja reklaamige neid oma veebisaidil, et jõuda laiema sihtrühmani.

17. Osalege messidel ja tööstusüritustel

Messid ja tööstusüritused pakuvad ettevõtetele suurepärase võimaluse tutvustada tooteid ja teenuseid potentsiaalsete klientide sihtrühmale. Seadistades nendel üritustel stendi või eksponaadi, saate suurendada oma nähtavust ja meelitada rohkem potentsiaalseid õpilasi oma veebipõhisesse autokooli. Otsige oma piirkonna ajakavasid ja osalege regulaarselt.

18. Räägi kohalikes koolides ja kogukonnaorganisatsioonides

Jagades ekspertide nõuandeid ohutu sõidu, liiklusreeglite ja testide kohta, saate näidata oma kogemusi, tutvustades samal ajal oma platvormi. Et jätta püsivat muljet, olge loovad. Kasutage visuaale ja interaktiivseid demos - näidake oma kursuste videoid, korraldage viktoriinid ja laske vabatahtlikel isegi oma platvormi proovida. Vürtsitage asja sõidu teemaliste mängudega ja premeerige võitjaid lahedate auhindadega, näiteks tasuta juurdepääsuga teie platvormile. Küsimus ei ole ainult rääkimises, vaid oma sihtrühmaga kaasahaaramises ja sidemete loomises.

19. Osalege oma kohalikus kogukonnas

Olge oma kohalikus kogukonnas nähtav. Traditsioonilise turunduse puhul on lihtsam alustada omaenda ringkonnas. Seega püüdke olla võimalikult palju aktiivne. Sponsoreerige heategevusüritusi, annetage koolidele kursusi või osalege sõiduõppega seotud haridusüritustel. Võite teha koostööd ka sarnaselt mõtlevate kohalike ettevõtetega.

20. Pakkuda tasuta või soodushinnaga tunde õpilastele, kes suunavad uusi kliente.

Suust-suhu turundus on ehk üks kõige kulutasuvamaid viise uute üliõpilaste ligimeelitamiseks. Te ei pea kulutama reklaami jaoks. Te ei pea ka lendlehti jagama, sest teie õpilased teevad turundustööd ise. Selle soodustamiseks mõelge välja premeerimissüsteem. Võite pakkuda kursusehindlusi või kinkekaarte, mida nad saavad kasutada teie partnerettevõtetes.

Muud turundusstrateegiad

Lisaks digitaalsele ja traditsioonilisele turundusele on olemas terve maailm loomingulisi strateegiaid. Alates sellest, et pakkuda inimestele meeldejäävaid elamusi kogemusturunduse abil, kuni koostöö tegemiseni mõjuritega, kes teie asju armastavad, võivad need alternatiivsed lähenemisviisid teie ettevõtet konkurentsitihedal turul esile tõsta.

• Looge soovitusprogramm. Soovitusprogramm on nutikas turunduskäik, kus inimesed saavad õpilaste kaasamise eest soodustusi. See on justkui usaldusväärsete saadikute meeskond, kes levitab teie ettevõtte kohta sõna.
• Pakkuda soodustusi varajase broneeringu tegemiseks. Kiirendage tundide täitumist ja tulude kasvu, pakkudes neile, kes registreerivad end ette, eripakkumisi.
• Hankige tunnustatud autokoolide ühingu sertifikaat. Täitke konkreetsed nõuded, et pitseriga kinnitada sõiduorganisatsiooni, nagu National Driving School Association (NDSA), American Driving School Association (ADSA) ja International Driving School Association (IDSAA).
• Pakkuda tasuta veebikursusi. Andke huvitatud õpilastele tasuta proovi sellest, mida teil on pakkuda. See võimaldab neil kogeda teie platvormi ja välja selgitada, kas see sobib nende vajadustele.
• Tehke koostööd teiste veebipõhiste autokoolidega. Üheskoos saate kasutada uusi sihtrühmi ja suurendada kasvu. Valige partnerid, kellel on sarnased või täiendavad kursused, ja levitage üksteist veebisaitidel, e-kirjades ja sotsiaalmeedias.

Navigeerige turunduse teel edule

Veebipõhise autokooli loomine ja haldamine on üks asi, kuid selle turustamine on teine asi. See on täiesti uus ettevõtmine, mis alguses tundub hirmutav. Nende strateegiate abil loodame siiski, et teil on enesekindlust edu suunas liikumiseks. Pidage meeles, et ärge tehke kõike korraga. Võtke üks strateegia korraga või vastavalt oma tempole. Jälgige, mis toimib ja mis mitte, ning olge kiire, et vajadusel ümber lülituda.