18 võtmeelementi kõrge konversiooniga maandumislehe kohta

Intro

Tänapäeva digitaalsel turundusmaastikul on maandumislehed võtmetähtsusega elemendid, mis võivad teha või katkestada veebikampaaniate edu. Kõrge konversiooniga maandumisleht ei ole lihtsalt värav teie turundussahvlile; see on hoolikalt koostatud vahend, mis on loodud selleks, et muuta külastajad kontaktideks ja kontaktid klientideks.

Kuna digitaalne turg muutub iga päevaga järjest konkurentsivõimelisemaks, ei saa maandumislehe optimeerimise tähtsust ülehinnata. See artikkel on mõeldud selleks, et juhendada teid tähelepanu köitvate ja külastajat veenvalt soovitud tegevuse sooritamiseks suunavate maandumislehtede loomise keerulise protsessi kaudu.

Mis on maandumisleht?

Maandumisleht on spetsiaalne veebileht, mis on spetsiaalselt loodud online-turunduskampaania liiklusmahu vastuvõtmiseks ja konverteerimiseks. Erinevalt üldistest veebisaitidest või kodulehe külastustest keskenduvad sihtlehed ühele eesmärgile, mida nimetatakse üleskutseks, mis suunab külastajaid tegema konkreetset tegevust, näiteks ostma, registreeruma uudiskirjale, registreeruma veebiseminarile või laadima alla sisu, näiteks e-raamatut või valget paberit.

Kõrge konversiooniga maandumislehe elemendid*

Kõrge konversiooniga maandumislehe loomine hõlmab elementide hoolikat kombinatsiooni, millest igaühe eesmärk on suunata külastajaid konkreetse tegevuse sooritamiseks. Siin on üksikasjalik arutelu põhielementide kohta, mis aitavad kaasa maandumislehe tõhususele:

1. Võluv pealkiri

Kõrge konversiooniga maandumislehe loomisel on esmatähtis veenev pealkiri. Selle esmane eesmärk on koheselt köita külastaja tähelepanu ja edastada lühidalt pakkumise põhiline kasu või ainulaadne väärtuspakkumine.

Pealkirja tõhusus sõltub selle võimest leida vastukaja sihtrühma soovidele või valupunktidele, mistõttu on oluline kasutada selget, kasupõhist keelt. Uudishimu, kiireloomulisuse või eksklusiivsuse elementide lisamine võib veelgi suurendada selle atraktiivsust.

2. Kaasahaaravad alapealkirjad

Kaasahaaravad alapealkirjad mängivad peamise pealkirja kõrval olulist toetavat rolli, pakkudes võimalust lisada rohkem üksikasju või rõhutada olulist kasu viisil, mis julgustab lehekülge edasi uurima.

Lisaks sellele peavad alapealkirjad paiknema otse pealkirja all ja nende tekst peaks olema veidi väiksem. Eesmärgiks on ehitada üles pealkirja tekitatud huvi, arendades seda edasi viisil, mis süvendab külastaja uudishimu või tugevdab tema arusaamist pakkumise väärtusest.

3. Selge ja ülevaatlik koopia

Maandumislehe koopia hõlmab kogu kirjalikku sisu, mis edastab pakkumise üksikasjad, eelised ja kogu vajaliku teabe, mida külastaja vajab otsuse tegemiseks. Selgus ja lühidus on esmatähtis, sest eesmärk on edastada pakkumise väärtus, ilma et külastajaid koormataks tihedate lõigete või žargooniga.

Parim maandumislehe tekst on kliendikeskselt koostatud, pöördudes otse lugeja poole ja mõistes tema vajadusi või probleeme, rõhutades samal ajal, kuidas pakkumine pakub lahendust. Lisaks sellele aitavad loetelupunktid, lühikesed lõigud ja selged pealkirjad organiseerida teavet, muutes selle kergesti seeditavaks.

4. Atraktiivne visuaal

Maandumislehe visuaalsed elemendid, sealhulgas pildid, videod ja graafika, ei püüa mitte ainult tähelepanu, vaid suurendavad ka pakkumise sõnumit ja emotsionaalset atraktiivsust. Kvaliteetsed ja asjakohased visuaalsed kujundid võivad teksti lõhestada, muutes lehe kaasahaaravamaks ja kergemini mõistetavaks.

Lisaks sellele tuleks hoolikalt valida pildid, mis kõnetavad sihtrühma ja on otseselt seotud toote või teenusega, illustreerides selle eeliseid või rakendamist tegelikus elus. Videod, eriti need, mis näitavad toodet praktikas või sisaldavad klientide iseloomustusi, võivad oluliselt suurendada konversioonimäära, pakkudes käegakatsutavaid tõendeid väärtuse kohta ja suurendades usaldust.

5. Sotsiaalne tõestus

Sotsiaalsete tõendite lisamine maandumislehele kasutab ära inimeste psühholoogilist kalduvust usaldada ja järgida teiste tegevust või soovitusi. Tunnistused, klientide arvustused, juhtumiuuringud ja mainimised mainekates meediaväljaannetes on kõik sotsiaalse tõestuse vormid, mis võivad suurendada usaldusväärsust ja veenda külastajaid.

Tõeliste lugude või rahulolevate klientide kinnituste esitamine annab käegakatsutavaid tõendeid toote tõhususe kohta, mis muudab potentsiaalsete klientide soovitud tegevuse mugavamaks. Lisaks sellele võivad tunnustatud asutuste või tööstusorganite usaldusmärgid ja sertifikaadid olla usaldusväärsuse ja turvalisuse võimsad näitajad, mis kinnitavad külastajaid veelgi enam nende otsuse suhtes.

6. Tugev Call-to-Action (CTA)

CTA on iga maandumislehe keskne punkt, element, mille ümber kõik teised komponendid tiirlevad. Selle roll on olla selge ja eksimatu üleskutse, mis suunab külastajat soovitud tegevusele, olgu selleks siis ost, tellimus või muu tegevus. Tugev CTA on visuaalselt silmatorkav, kasutades sageli värvi, mis eristub lehe värvilahendusest, et tõmmata koheselt tähelepanu.

Lisaks sellele peab kasutatav keel olema imperatiivne, tegevusele suunatud ja mitmetähenduslik ning ütlema külastajatele täpselt, mida nad saavad, kui nad klõpsavad (nt "Get Your Free Trial", "Download Now", "Sign Up Today"). Lõpuks on kriitilise tähtsusega ka paigutus, kusjuures parimad tavad näitavad, et CTA peaks olema nähtav ilma kerimata, et see oleks koheselt kaasatud, ja korduma kogu lehel nende jaoks, kes vajavad rohkem teavet, enne kui nad on valmis pühenduma.

7. Lihtsustatud vormiväljad

Kui konverteerimise eesmärk hõlmab teabe kogumist vormi kaudu, on lihtsustamine võtmetähtsusega. Iga täiendav väli võib vähendada vormi täitmise tõenäosust, vähendades seeläbi üldist konversioonimäära. Parim tava on küsida ainult olulist teavet, mis on vajalik külastaja liikumiseks müügisahvli kaudu.

See võib tähendada, et tellimise või allalaadimise puhul piirdutakse vaid nime ja e-posti aadressiga, tasuta prooviperioodi puhul võib-olla ka veidi rohkem, kuid eesmärk on alati minimeerida külastaja jõupingutusi. Vormide kujunduse ühtlustamine ja esitamise protsessi võimalikult lihtsaks muutmine soodustab suuremat täitmismäära.

8. Mobiili optimeerimine

Arvestades, et märkimisväärne osa veebiliiklusest tuleb mobiilseadmetest, ei ole mobiilne optimeerimine enam vabatahtlik. Kõrge konversiooniga maandumisleht peab pakkuma sujuvat kasutuskogemust kõigis seadmetüüpides, sealhulgas nutitelefonides ja tahvelarvutites. See tähendab tundlikku disaini, mis kohandab paigutust, suurust ja navigeerimist puuteekraanidele, tagades, et tekstid on loetavad, pildid on õigesti skaleeritud ja CTA-d on kergesti klõpsatavad.

Lisaks peab mobiilne optimeerimine hõlmama ka laadimiskiiruse kaalutlusi, sest mobiilikasutajad on sageli aeglaselt laadivate lehekülgede suhtes vähem kannatlikud. Seega on oluline testida maandumislehte eri seadmetes ja võrkudes, et tagada mobiilikülastajatele sama positiivne kogemus kui lauaarvutikasutajatele.

9. Lehekülje laadimise kiirus

Lehekülje laadimiskiiruse tähtsust ei saa ülehinnata; see on kriitiline tegur nii kasutajakogemuse kui ka otsingumootorite edetabeli osas. Mõnesekundiline viivitus võib märkimisväärselt suurendada hüppemäära, kuna külastajad kaotavad kannatuse ja lahkuvad.

Piltide optimeerimine, CSS- ja JavaScript-failide minimeerimine, brauseri vahemälu kasutamine ja serveri reageerimisaja vähendamine on kõik strateegiad lehekülje laadimiskiiruse parandamiseks. Lehekülje kiiruse korrapärane jälgimine selliste tööriistade abil nagu Google PageSpeed Insights aitab tuvastada ja kõrvaldada probleemid, mis võivad laadimisaega takistada, tagades külastajatele võimalikult sujuvat kasutuskogemust alates külastamise hetkest.

10. Testimine ja analüütika

Maandumislehe optimeerimine on pidev protsess, mida juhivad pidev testimine ja analüüs. A/B-testimine, mida tuntakse ka jagatud testimise nime all, on meetod, mille abil võrreldakse lehe kahte versiooni, et näha, milline neist täidab konversioonimäära poolest paremini. See võib hõlmata erinevate pealkirjade, piltide, CTA-de või mis tahes elemendi testimist, mis võib mõjutada külastajate käitumist.

Kui testimine kombineeritakse põhjaliku analüüsiga, võib see anda väärtuslikku teavet külastajate suhtluse kohta lehega, selgitades välja elemendid, mis äratavad nende huvi, ja tuvastades võimalikud vastupanuvõimalused. Nende kasutajate käitumise mõistmine võimaldab rakendada andmetest lähtuvaid muudatusi, mis võivad aja jooksul oluliselt parandada maandumislehe tulemuslikkust ja konversioonimäära.

11. Isikupärastamine

Isikupärastamine hõlmab maandumislehe sisu ja kasutajakogemuse kohandamist vastavalt kasutaja konkreetsetele vajadustele või huvidele. See võib olla nii lihtne kui külastaja nime kasutamine tervituses või nii keeruline kui kogu lehe kohandamine, mis põhineb külastaja varasemal suhtlemisel kaubamärgiga, tema geograafilisel asukohal või käitumisel veebilehel.

Isikupärastamine annab kasutajale tunde, et teda nähakse ja hinnatakse, ning muutes sisu asjakohasemaks, võib see oluliselt suurendada konversiooni tõenäosust. Sellist tehnoloogiat nagu küpsised ja dünaamilised sisu edastamise süsteemid kasutatakse sageli maandumislehtede isikupärastamise rakendamiseks.

12. Selged navigatsiooniteed

Kuigi maandumislehe peamine eesmärk on suunata külastajaid ühe tegevuse juurde, on oluline tagada selge ja intuitiivne navigeerimine neile, kes otsivad lisateavet. See ei tähenda täieliku veebilehe menüü lisamist, vaid pigem strateegilisi linke või nuppe, mis viivad üksikasjalikuma teabe juurde toote, teenuse või pakkumise kohta.

Tavaliselt võib see sisaldada linke kontaktileheküljele, leheküljele, mis räägib veebilehest või üksikasjalikele KKK-dele. Idee on suunata külastajaid, kes ei ole valmis kohe konverteerima, kuid on huvitatud lisateadmistest, hoides neid seega teie kaubamärgiga seotud.

13. Kiireloomulisus ja nappus

Kiireloomulisuse või nappuse tunde loomine sunnib külastajaid kiiresti tegutsema, et kasutada pakkumist enne selle kehtivuse lõppemist või lõppemist. Seda saab saavutada piiratud tähtajaga pakkumiste, tagasiarvestuse abil või märkides toote või teenuse piiratud kättesaadavust.

Need taktikad kasutavad ära kaotuse vältimise psühholoogilist põhimõtet, mille kohaselt inimesed on motiveeritud tegutsema, et vältida millestki väärtuslikust ilmajäämist. Kui neid kasutatakse eetiliselt ja tõepäraselt, võivad kiireloomulisus ja nappus olla võimsad motivaatorid, mis suurendavad konversioonimäära.

14. Järjepidev kaubamärk

Tagades, et maandumisleht peegeldab ettevõtte või kampaania ühtset brändi, aitab luua usaldust ja tunnustust. See hõlmab sama logo, värviskeemi, kirjastiili ja hääletooni kasutamist, mis on kasutusel kogu ülejäänud brändi esinduses.

Brändi järjepidevus kõigis kokkupuutepunktides toetab ühtset brändikogemust, mis muudab külastajate jaoks lihtsamaks, et nad tunneksid end kindlalt oma otsuses konverteerida, teades, et nad on seotud maineka ja tuttava brändiga.

15. Juurdepääsetavus

Ligipääsetav maandumisleht tagab, et kõik, sealhulgas puuetega inimesed, saavad lehte tõhusalt kasutada. See tähendab, et lehe kujundamisel võetakse arvesse selliseid kaalutlusi nagu alt-tekst piltide jaoks (ekraanilugejatele), piisav värvikontrast (nägemispuudega inimestele) ja klaviatuuriga navigeerimine (neile, kes ei saa kasutada hiirt).

Kui teete oma maandumislehe ligipääsetavaks, ei laienda see mitte ainult oma potentsiaalset sihtrühma, vaid näitab ka teie brändi pühendumust kaasavusele, mis võib suurendada konversioonimäära, kuna muudab teie saidi kõigile kasutajatele sõbralikumaks.

16. Turvaelemendid

Ajastul, mil andmekaitserikkumised on tavaline nähtus, annab teie maandumislehel silmapaistvalt kuvatud turvaelemendid külastajatele kindlustunde, et nende isiku- ja finantsteave on turvaline. See võib hõlmata SSL-sertifikaadi märke, turvalisi makseväravaid ja privaatsuspoliitika linke.

Need usaldussümbolid on eriti olulised maandumislehtedel, mis hõlmavad tehinguid või tundliku teabe kogumist, aidates ületada üht olulist takistust veebipõhise konverteerimise teel: julgeolekuprobleemid.

17. Korduma kippuvad küsimused (KKK)

Korduma kippuvate küsimuste ja murede kohta, mis võivad takistada külastajat konverteerimast. Selgeid ja lühikesi vastuseid andes saate kõrvaldada kõik kahtlused või takistused külastaja teelt, hõlbustades sellega tee konverteerimise suunas. See osa peaks olema kergesti leitav ja navigeeritav ning küsimused peaksid olema loogiliselt korraldatud või kategoriseeritud, et neid oleks võimalik kiiresti leida.

18. Otse vestlus või vestlusrobotid

Live-chati või vestlusrobotite kaasamine pakub külastajatele vahetut abi, vastates nende küsimustele reaalajas ja juhatades neid läbi konverteerimisprotsessi. See vahend võib oluliselt parandada kasutajakogemust, pakkudes personaalset tuge just siis, kui külastaja seda vajab, mis võib muuta tasakaalu konverteerimise kasuks. Samuti on see suurepärane võimalus koguda reaalajas tagasisidet ja teavet külastajate küsimuste ja murede kohta.

Kokkuvõte

Kõrge konversiooniga maandumislehe loomine ei tähenda mitte ainult kindla valemi järgimist, vaid ka sihtrühma unikaalsete vajaduste ja käitumise mõistmist ning nende jaoks sobiva kogemuse loomist. Keskendudes nendele üksikasjalikele elementidele ja põhimõtetele, saavad turundajad ja disainerid luua maandumislehti, mis mitte ainult ei püüa tähelepanu, vaid muudavad selle ka mõttekaks tegevuseks, mis aitab kaasa nende digitaalsete turunduspüüdluste edule.