13 digitaalset turundusstrateegiat tööstusettevõtetele müügi suurendamiseks

Intro

Messid. Külmkutsed. Trükitud kataloogid. Kas olete tüdinenud nendest traditsioonilistest tööstuslikest turundusmeetoditest, mis ei anna oma müügi suurendamiseks piisavalt tulemusi?

Kuna digitaalne ümberkujundamine vallutab kogu maailma, on aeg, et tööstusettevõtted hüppaksid pardale ja uuendaksid oma turundustegevust. Kui 81% ostjatest uurib enne ostu sooritamist internetis, on selge, et digitaalsed turundusstrateegiad on ettevõtte kasvu uued katalüsaatorid.

Selles juhendis tutvustame 13 tõhusat digitaalset turundusstrateegiat, mille eesmärk on tuua teie tööstusettevõte digitaalsele kaardile. Uurime kõike alates veebisaidi optimeerimisest kuni sisu loomise ja otsingumootori optimeerimiseni (SEO).

Kas olete valmis suurendama juhtumeid, suurendama müüki ja juhtima oma tööstusettevõtet seninägematute edualade suunas? Paneme need rattad liikuma!

1. Optimeerige oma veebi- ja mobiilikogemusi

Nii nagu hästi õlitatud masin on sujuvaks tööstuslikuks tööks hädavajalik, on hästi häälestatud veebisait ja mobiilikogemus eduka digitaalse turundusstrateegia alus.

Lõppude lõpuks on teie veebisait sisuliselt teie digitaalne visiitkaart. See on ideaalne vahend tuhandete inimeste teavitamiseks teie kaubamärgist ja teenustest. Seega alustage oma veebisaidi optimeerimisest, et tagada sujuv kasutajakogemus kõigis seadmetes.

Teie veebisait peab:

• reageerida erinevatele ekraanisuurustele (mõtle mobiiltelefonile, sülearvutile ja lauaarvutile).
• Vaata atraktiivne ja professionaalne
• Laadimine kolme sekundiga või vähem (Google'i andmetel)

Õnneks saate oma veebisaidi jõudlust kontrollida Google'i PageSpeed Insights tööriista abil.

(Pildiallikas)

Nii nagu te teeksite oma füüsilise kaupluse väljapaneku kutsuvaks, puhtaks ja informatiivseks, peab ka teie veebisait peegeldama teie brändi professionaalsust ja usaldusväärsust. Oh, ja ostjatel peaks olema lihtne leida kiiresti see, mida nad otsivad.

Näiteks Penn Tool Co. lisab oma kodulehe ülaossa otsinguriba, et kasutajad saaksid sujuvalt otsida nende jõuliste elektritööriistade kataloogist. Nad lisavad ka navigatsioonimenüü, mis juhatab kasutajad nende veebisaidi kõige populaarsematele lehekülgedele.

(Pildiallikas)

Lihtne navigeerimine vähendab kasutajakogemuse hõõrdumist, mis hoiab kasutajaid kauem teie saidil. Ja mida kauem kasutajad teie veebisaidil viibivad, seda tõenäolisemalt teevad nad ka ostu.

Oh, ja ärme unusta, et üle poole ülemaailmsest internetiliiklusest tuleb mobiilseadmetest. See tähendab, et märkimisväärne osa teie potentsiaalsetest klientidest suhtleb teie ettevõttega tõenäoliselt kõigepealt oma telefonis või tahvelarvutis.

Seega, kui te veendute, et teie veebisait on mobiilisõbralik, võib see parandada kasutajakogemust, vähendada tagasilöögimäära, suurendada kaasatust ja lõppkokkuvõttes suurendada konversioone. Õnneks pakub enamik sisuhaldussüsteeme (CMS) mobiilisõbralikke teemasid. Kuid ei tee ka haiget, kui käivitate oma veebilehe Google Search Console 'i kaudu, et kontrollida selle ühilduvust.

2. Loo maandumislehed iga teenindatava tööstusharu jaoks.

Erinevate tööstusharude tõhusaks sihtgrupiks on luua spetsiaalsed sihtlehed, mis on kohandatud nende konkreetsetele vajadustele ja huvidele.

Iga maandumisleht peaks rõhutama teie ainulaadset väärtuspakkumist, mida te pakute konkreetsele tööstusharule. Selline segmenteeritud lähenemisviis võimaldab teil näidata oma teadmisi ja luua usaldusväärsust, suurendades nii võimalusi, et külastajad muutuvad klientideks.

Maandumislehtede loomisel optimeerige need otsingumootorites kõrgele kohale, lisades asjakohased märksõnad, metatähed ja pildid. Kasutage veenvaid üleskutse-tegevusnuppe, mis suunavad külastajaid soovitud tegevusele, näiteks hinnapakkumise küsimisele või konsultatsiooni tellimisele.

Kui vajate inspiratsiooni, võtke eeskuju CalAmpi raamatust, mis on juhtpositsioonil telemaatika, varade jälgimise, ELD-de, veoautode armatuurkaamerate ja kogu laevastiku haldamise valdkonnas.

(Pildiallikas)

Siin on see, mida nad hästi teevad:

• Loodi spetsiaalsed maandumislehed igale tööstusharule, mida nad teenindavad, isegi sellised integratsioonilehed nagu Shopify ja Quickbooks.
• Uhkelt kuvatakse need maandumislehed põhinavigatsioonimenüüs "Lahendused" all.
• Lisati punase värviga (julge värv, mis paistab silma) call-to-action (CTA) nupp, et külastajad saaksid taotleda demotutvustust.

Kulutades aega nende valdkondlike sihtlehtede loomiseks, vastab CalAmp oma sihtrühma erinevatele vajadustele. Tulemus? Müügitulu suurenemine kõigis nendes tööstusharudes, aidates end igas sektoris telematika liidrina kehtestada. Hästi tehtud, CapAmp.

3. Optimeerige oma Google'i äriprofiili loend

Google'i äriprofiil (endine Google My Business) on võimas vahend, mis võimaldab teil hallata oma ettevõtte veebipositsiooni Google'i otsingus ja kaartidel.

Kui teil ei ole profiili, siis on aeg registreeruda. Aga ärge muretsege. See on tasuta. Ja see on kiire ja lihtne viis suurendada orgaanilist liiklust teie veebisaidile, kuna kohalike ettevõtete nimekirjad ilmuvad Google'i otsingumootori tulemuste lehe (SERP) ülaosas.

(Pildiallikas)

Kui olete oma profiili loonud, on veel mõned asjad, mida saate teha, et seda paremaks nähtavuseks optimeerida. Andke oma tööstusettevõtte kohta täpset ja ajakohast teavet, sealhulgas:

• Ettevõtte kirjeldus
• Ettevõtte aadress
• Tööaeg
• Telefoninumber
• Veebileht
• Fotod
• Logod

(Pildiallikas)

Kui olete oma põhiteabe kirja pannud, pöörduge oma rahulolevate klientide poole ja julgustage neid jätma positiivseid kommentaare oma ärinimekirjas. Positiivsed arvustused mitte ainult ei paranda teie veebireprivaatsust, vaid suurendavad ka teie võimalusi ilmuda kohalikes otsingutulemustes.

Oh, ja sotsiaalsed tõendid teevad imet, et lükata veebisaidi külastajaid edasi müügisahvlile. Kui teised inimesed näevad, et ostjad on teie tootega või teenusega rahul, on neil suurem tõenäosus teha ostuotsus.

4. Vastake negatiivsetele hinnangutele asjakohaselt

Kahjuks on negatiivsete hinnangute saamine vältimatu iga ettevõtte, sealhulgas tööstusettevõtete jaoks. Kuid see, kuidas te nendele hinnangutele reageerite, võib oluliselt mõjutada seda, kuidas inimesed teie kaubamärki tajuvad.

Negatiivsete hinnangute ilmnemisel võtke ennetav lähenemisviis ja reageerige kiiresti. Alustage kliendi kogemuse mõistmisest ja tema murede tunnistamisest. Paluge vabandust põhjustatud ebamugavuste eest ja pakkuge lahendust olukorra parandamiseks.

Siin on üks näide:

Brandon Lee ekraanipilt

Lihtne vastus klientide negatiivsetele hinnangutele võib aidata taastada usaldust ja lojaalsust kvaliteetse klienditeeninduse kaudu, mis lõppkokkuvõttes suurendab teie tööstusettevõtte müüki. Klienditeeninduse virtuaalse assistendi olemasolu tagab professionaalse suhtlemise ja aktiivse kaasamise ning kaitseb teie kaubamärki negatiivsete hinnangute eest.

5. Looge sisu müügisahvli kõigi etappide jaoks.

Selleks, et tõhusalt kaasata oma sihtrühma ja juhtida neid läbi müügiprotsessi, looge sisu, mis vastab igale müügisahvli etapile.

Usalda meid. Teie müügimeeskond tänab meid. Miks? Teie turundussõnumid jõuavad alati kohale. Ja kvalifitseeritud kontaktid voolavad otse teie müügitorusse.

Keskenduge informatiivse ja hariva sisu loomisele, mis suurendab teadlikkust teie tööstustoodetest või -teenustest. Võite kasutada blogipostitusi, tööstusharu ülevaateid, valgeid raamatuid, leheküljeülevaate animatsioone ja juhtumiuuringuid, mis toovad esile teie pakkumiste eelised ja rakendused.

(Pildiallikas)

Vahetage oma sisu formaate, et vältida liiga palju teksti. Mõned ostjaterühmad võivad eelistada visuaalseid materjale või videoid pikkadele valgetele dokumentidele. Sellisel juhul peate võib-olla kujundama atraktiivseid plakateid, mida saate avaldada oma blogipostituste sees.

Kuid visuaalsete vahendite jõud ei lõpe sellega. Võite neid plakateid ka erinevate sotsiaalmeedia turunduskampaaniate jaoks ümber kasutada, nagu näiteks see John Deere'i tagasipöördumise plakat.

(Pildiallikas)

Kui potentsiaalsed kliendid liiguvad müügisahtel edasi, esitage üksikasjalik sisu, mis näitab teie toodete või teenuste ainulaadseid omadusi. See sisu võib sisaldada järgmist:

• Toote spetsifikatsioonid
• Võrdlusjuhendid
• Otsustuspuu diagrammid
• Klientide iseloomustused

Viimasena (kuid mitte vähemtähtsana), looge sisu, mis julgustab tegutsema, näiteks:

• Tähtajalised pakkumised
• Tasuta katsetused
• Eksklusiivsed allahindlused

Okei, me käsitlesime siin palju erinevaid sisuturunduse strateegiaid. Nii et kui su käed hakkavad higistama, kui palju tööd on vaja teha, siis on sinu jaoks lihtne lahendus.

Või kui kirjutamine ei ole sinu maitse ja sa vajad abi oma veebisaidi jaoks rohkem sisu loomisel, võid alati kasutada tehisintellektipõhist artiklikirjutajat, et lihtsustada oma sisutootmise töövoogu.

Miks peaks ju töötama rohkem, kui saab töötada targemalt? Luues sisu kõigile ostuteekonna etappidele, saate B2B-ostjaid tõhusalt kasvatada ja oma tööstusettevõtte müüki edendada.

6. Humaniseeri oma brändi nii palju kui võimalik

Tööstussektoris on ettevõtetel lihtne mõjuda isikupäratu või eemaletõukavana. Kuid oma brändi inimlikuks muutmine võib avaldada märkimisväärset mõju teie turundustegevusele ja luua sidet teie sihtturgudega.

Teie ettevõtte taga olevate inimeste tutvustamine ja nende lugude jagamine võib aidata luua usaldust ja isiklikku sidet teie sihtrühmaga.

Kaaluge, kas teie veebisaidil ja sotsiaalmeedia turunduses võiksite esitada töötajate tutvustusi, videoid kulisside taga või intervjuusid meeskonna võtmeisikutega.

(Pildiallikas)

Need väikesed üksikasjad muudavad teie brändi inimlikumaks ja aitavad potentsiaalsetel klientidel teie ettevõttega isiklikumalt suhelda. Ärge alahinnake isikliku kontakti jõudu. Näo lisamine teie brändi taha teeb selles osas imet.

7. Proovige veebiseminaride korraldamist

Veebiseminarid on suurepärane viis, kuidas positsioneerida oma tööstusettevõtet kui valdkonna eksperti ja luua juhtumeid.

Valige teemad, mis on teie sihtrühma jaoks asjakohased ja väärtuslikud, ning pakkuge teadmisi või lahendusi nende valupunktidele. Propageerige oma veebiseminare erinevate kanalite kaudu, kasutades sotsiaalmeedia haldamise vahendeid, või lisage see oma e-posti uudiskirja või avaldage see valdkonna foorumites.

Andke veebiseminari ajal väärtuslikku teavet, suhelda osalejatega interaktiivsete küsimuste ja vastuste kaudu ning tutvustage oma eriteadmisi.

Paku veebiseminari lõpus spetsiaalset reklaami või eksklusiivset sisu, et julgustada osalejaid edasisi meetmeid võtma. Veebiseminaride korraldamine on lihtne viis, kuidas end mõttejuhina kehtestada ja viia oma tööstusturunduse strateegia järgmisele tasemele.

8. Keskenduge rohkem kliendipõhisele turundusele

Kontopõhine turundus (ABM) on väga sihipärane lähenemisviis, mis keskendub pigem üksikutele kontodele või ettevõtetele kui laiadele sihtrühmadele.

Kui tuvastate oma ideaalsele kliendiprofiilile vastavad võtmekliendid, saate kohandada oma turundustegevust nende konkreetsete vajaduste ja valupunktide käsitlemiseks.

(Pildiallikas)

Töötage välja personaliseeritud sisu ja pakkumised, mis kõnetavad iga sihtklienti. Sukelduge kontospetsiifilistesse strateegiatesse, nagu personaalsed e-posti kampaaniad, individuaalsed konsultatsioonid ja eksklusiivsed üritused.

Kontopõhine turundus on tugevamate suhete loomise ja lojaalse kliendibaasi suurendamise alustala. Klientide lojaalsus soodustab kordusmüüki (muusika iga ettevõtte omaniku kõrvadele).

9. Geofencing PPC-süsteemi meisterdamine

Geofencing on asukohapõhine turundustehnika, mis võimaldab teil suunata potentsiaalseid kliente konkreetses geograafilises piirkonnas. Virtuaalsete piiride seadmine võimaldab teil edastada sihtotstarbelisi reklaame või kampaaniaid kasutajatele, kes sisenevad määratletud piirkonda või väljuvad sealt.

Geofencing'i valdamine pay-per-click (PPC) reklaamis võib teie turundustegevust märkimisväärselt tõhustada. Tehke kindlaks peamised kohad, kus teie sihtrühm tõenäoliselt viibib, näiteks tööstusharu messid või konverentsid.

(Pildiallikas)

Looge veenvaid reklaame, millel on tugevad üleskutsed, mis julgustavad kasutajaid külastama teie veebisaiti või võtma ühendust teie ettevõttega.

10. Saage kohaliku SEO-ga targaks

Kohaliku otsingumootori optimeerimine (SEO) on oluline tööstusettevõtete jaoks, mis tuginevad kohalikele klientidele.

Kohalike SEO-püüdluste optimeerimiseks alustage oma Google'i ärinimekirja taotlemisest ja optimeerimisest, nagu eespool mainitud. Nii tagate, et teie ettevõte ilmub kohalikes otsingutulemustes, kui potentsiaalsed kliendid otsivad oma piirkonnas tööstustooteid või -teenuseid.

Lisaks keskenduge kohalike viidete loomisele, mis on teie ettevõtte nime, aadressi ja telefoninumbri veebipõhised mainimised. Ehitage neid viiteid kohalike kataloogide, valdkondlike veebisaitide ja veebifoorumite kaudu.

Otsige võimalusi kohalikeks partnerlusteks ja koostööks, et oma kohalikku kohalolekut veelgi suurendada.

11. Kasutage konkreetseid, kõrge sisuga märksõnu

Veebisaidi optimeerimisel ja sisu loomisel on oluline kasutada konkreetseid, kõrge sisuga märksõnu, mis on kooskõlas teie sihtrühma otsingukavatsusega.

Tehke kindlaks märksõnad ja fraasid, mida potentsiaalsed kliendid tõenäoliselt kasutavad tööstustoodete või -teenuste otsimisel.

Kasutage Ranktracker'i märksõnade uurimisvahendeid, et tuvastada suure otsingumahu ja madala konkurentsiga asjakohased märksõnad. Sisestage need märksõnad loomulikult oma veebisaidi metatähistesse, pealkirjadesse ja sisusse.

(Pildiallikas)

Konkreetsete, kõrgetasemeliste märksõnade kasutamine suurendab teie veebisaidi nähtavust otsingumootorite tulemustes ja meelitab teie veebisaidile kvalifitseeritud külastajate arvu. Mida ei saa armastada?

12. Veenduge, et teie brändi nimi on paremusjärjestuses

Kuigi üldiste tööstusharuga seotud märksõnade järjestamine on kasulik, on sama oluline ka oma brändi nime järgi pingerida. Kui potentsiaalsed kliendid otsivad teie tööstusettevõtte nime järgi, siis ideaalis soovite, et otsingutulemuste hulgas oleksite esimesel kohal.

Selleks, et teie brändi nimi oleks SERPs kõrgel kohal, optimeerige oma veebisaidi koduleht oma brändi nimega pealkirjas, metakirjelduses ja pealkirjades.

Lisaks otsige võimalusi mainimisteks ja tagasiside saamiseks mainekatest allikatest. Kui paigutate oma kaubamärgi nime, saavutate kaubamärgi autoriteedi ja tekitate usaldust nii potentsiaalsete B2B-ostjate kui ka otsingumootorite seas.

13. Jälgige juhtumeid müügisoones

Et mõista oma turundusstrateegiate tõhusust, on kasulik jälgida juhtide liikumist müügisoones. Juhtide jälgimine peaks algama esialgsest kontaktpunktist, näiteks vormi esitamisest või telefonikõnedest, ja jälgima kogu müügitsükli vältel.

Selleks peate rakendama tugeva analüütikasüsteemi, mis võimaldab teil jälgida veebisaidi liiklust, kasutajate käitumist ja konversioonimäära. Siinkohal tulebki mängu töövoogude haldamise tarkvara.

Tänu erinevate ülesannete ja andmebaaside integreerimisele annab parim töövoogude haldamise tarkvara teie ettevõttele vajaliku paindlikkuse ja tõhususe, et liikuda digitaalse turunduse dünaamilisel maastikul.

Teie turunduse töövoogude mõistmine võib olla see konkurentsieelis, mis tõstab teid suurte mängijate ees. Ja samal ajal kindlustate oma jalgealuse pikaajalise digitaalse turunduse kasvustrateegia jaoks, mis toimib.

Peamised järeldused

Siin on see. Plaan, mida vajate oma tööstusettevõtte järgmisele tasemele viimiseks.

Pidage meeles, et pidevalt muutuvas digitaalses turunduses navigeerides on järjepidevus võtmetähtsusega ja kannatlikkus on teie liitlane. Need strateegiad ei pruugi teie müüki üleöö hüppeliselt suurendada, kuid kui te olete hoolas ja pühendunud pidevale täiustamisele, näete peagi märkimisväärset tõusu.

Teie teekond digitaalse turunduse meisterlikkuseni algab nüüd.