12 võimsat sisuturunduse nõuannet, et kasvatada oma publikut

Intro

Sisuturundus on üks parimaid viise, kuidas meelitada uusi kliente ja muuta nad lojaalseteks. Väärtusliku sisu loomisega ja jagamisega saate jõuda suurema sihtrühmani ja aidata neil teie ettevõtte kohta rohkem teada saada.

Selles postituses jagame kaksteist nõuannet edukate sisuturunduskampaaniate loomiseks, mis aitavad teil jõuda rohkemate inimesteni, saada rohkem juhtumeid ja muuta neid klientideks.

1. Alustage märksõnade uurimisega

Sisuturundus algab arusaamisest, mida inimesed internetis otsivad.

Võtmesõnade uurimise abil saate teada, milliste teemade ja terminite vastu teie sihtrühm on huvitatud.

Seejärel saate luua nende teemade ümber sisu, et meelitada neid oma veebisaidile või blogile.

Siin on mõned praktilised nõuanded alustamiseks:

• Vaadake oma konkurente
• Google'i funktsioonide kasutamine
• Leia oma kliendi küsimused

Vaadake oma konkurente

Üks parimaid viise, kuidas teada saada, milliste märksõnade vastu teie publik on huvitatud, on vaadata oma konkurentide veebisaite.

Vaadake, millistest teemadest nad kirjutavad ja millistele terminitele nad keskenduvad. Seejärel saate seda teavet kasutada, et luua sarnast (ja paremat) sisu oma sihtrühmale.

Google'i funktsioonide kasutamine

Google pakub mitmeid funktsioone, mis aitavad teil märksõnade uurimisel.

Google Keyword Planner on suurepärane vahend, mille abil saate teada, milliseid termineid otsitakse kõige rohkem.

Võite kasutada ka Google'i otsingu automaatset täitmisfunktsiooni, et teada saada, mida inimesed teie teemaga seoses otsivad.

Leia oma kliendi küsimused

Teine suurepärane viis sisuideede leidmiseks on välja selgitada küsimused, mida teie kliendid küsivad.

Seda saate teha, viies läbi kliendiküsitlusi, rääkides klienditeenindusega või kasutades sotsiaalmeedia kuulamisvahendeid.

Kui te teate, milliseid küsimusi nad esitavad, saate luua nende ümber sisu.

See ei aita teil mitte ainult meelitada rohkem kliente, vaid aitab teil ka luua usaldust oma sihtrühmaga.

2. Mõista oma sihtrühma

Enne mis tahes sisu loomist on oluline mõista, kes on teie sihtrühm.

Millised on nende huvid?

Milliste probleemide lahendamisel vajavad nad abi?

Kui te teate neid asju, saate kirjutada midagi, mis neid kõnetab ja aitab neid kuidagi.

Selle protsessi hõlbustamiseks võite:

• Loo oma ostja persona
• Uuringute läbiviimine
• Andmete ja analüütika läbivaatamine

Loo oma ostja persona

Üks parimaid viise oma sihtrühma mõistmiseks on luua ostjate persoonid.

See on poolfiktiivne tegelane, kes esindab teie ideaalset klienti.

Saate anda neile nime, vanuse, ametinimetuse ja muud omadused. Kui olete oma persoona loonud, saate parema ettekujutuse sellest, millist sisu peaksite kirjutama.

Uuringute läbiviimine

Teine asi, mida võite proovida, on viia läbi küsitlusi.

Võite kasutada selliseid vahendeid nagu Survey Maker või Google Forms, et luua küsitlus ja seejärel saata see oma nimekirjale.

See aitab teil koguda andmeid nende vajaduste ja soovide kohta, mida saate seejärel kasutada parema sisu loomiseks.

Andmete ja analüütika läbivaatamine

Kui teil on juba olemasolev sihtrühm, vaadake oma andmeid ja analüütilisi andmeid, et näha, mis neid kõige rohkem huvitab.

Millised blogipostitused saavad kõige rohkem liiklust?

Milliseid teemasid nad kõige rohkem otsivad?

Seejärel saate seda teavet kasutada, et luua rohkem sellist sisu.

3. Määratlege oma ärieesmärk

Mida soovite oma sisuturunduskampaaniaga saavutada?

Kas soovite rohkem veebisaidi külastajaid?

Kui te teate oma eesmärki, saate luua sisu, mis keskendub selle saavutamisele.

Nendele küsimustele saate vastata:

• Kasutage ärimudeli lõuendit
• Kasutage SWOT-analüüsi
• Proovige SMART-meetodit

Kasutage ärimudeli lõuendit

Ärimudeli lõuend aitab teil määratleda oma ärieesmärgi.

See juhatab teid läbi terve rea küsimusi, mis aitavad teil selgitada, mida soovite saavutada.

Kui olete nendele küsimustele vastanud, saate oma eesmärgist ja selle saavutamise viisidest paremini aru.

SWOT-analüüsi kasutamine

SWOT-analüüs tähendab tugevusi, nõrkusi, võimalusi ja ohte.

Vaadates oma ettevõtet nende nelja teguri seisukohast, võite hakata nägema, kus on teie võimalused.

Proovige SMART-meetodit

Kui teil on raskusi oma ärieesmärgi määratlemisega, proovige kasutada SMART-meetodit.

See tähendab konkreetset, mõõdetavat, saavutatavat, asjakohast ja ajaliselt piiritletud eesmärki.

Kui te veendute, et teie eesmärk vastab nendele kriteeriumidele, saate suurendada oma võimalusi selle saavutamiseks.

4. Tunne oma ostja teekonda

Ostja teekond on protsess, mille inimesed läbivad, kui nad kaaluvad ostu sooritamist.

See hõlmab teadlikkuse, kaalumise ja otsustamise etappe.

Teie sisu tuleks luua ostja teekonna iga etappi silmas pidades.

Mõelge nendele etappidele:

• Teadlikkuse etapp
• Kaalumise etapp
• Otsuse tegemise etapp

Teadlikkuse etapp

Teadlikkuse etapis on teie ostja alles saamas teadlikuks, et tal on probleem, mille lahendamiseks ta on vaja.

Teie sisu peaks aitama neil tuvastada oma probleemi ja mõista selle tagajärgi.

Kaalumise etapp

Kaalutlusetapis kaalub teie ostja oma probleemi lahendamise võimalusi.

Teie sisu peaks aitama neil oma võimalusi võrrelda ja teha teadlikke otsuseid.

Otsuse tegemise etapp

Otsuse tegemise etapis on teie ostja teinud otsuse, millise lahenduse valib.

Teie sisu peaks aitama neil valitud lahendust rakendada ja sellest kõige rohkem kasu saada.

Luues sisu, mis vastab ostja teekonna igale etapile, saate tagada, et pakute väärtust igal etapil.

5. Probleemide lahendamine

Üks parimaid viise väärtusliku sisu loomiseks on lahendada probleeme oma sihtrühma jaoks.

Mõelge nende küsimustele ja probleemidele, seejärel looge nende ümber sisu.

Oma publiku küsimuste leidmiseks saate:

• Külastage kogukondi
• Tööriistade kasutamine
• Arvestage vanuse ja demograafiliste näitajatega

Külastage kogukondi

Üks suurepärane võimalus teada saada, mida teie publik küsib, on külastada asjakohaseid kogukondi.

Näiteks kui olete fitnessi valdkonnas, võite külastada kulturismi foorumit või jooksmise alamditi.

Seal leiate inimesi, kes räägivad oma probleemidest ja esitavad küsimusi.

Seejärel saate seda teavet kasutada, et luua konkreetset sisu nende teemade ümber.

Tööriistade kasutamine

Võite kasutada ka Google Trends ja Quora.

Google Trends võimaldab teil näha, mida inimesed otsivad otsingumootorites. Seda teavet saate kasutada nende vajadustele vastava sisu loomiseks.

Quora on küsimuste ja vastuste platvorm, kus inimesed esitavad ja vastavad küsimustele erinevatel teemadel.

Seda saate kasutada inspiratsiooni leidmiseks oma järgmiste blogipostituste jaoks.

Arvestage vanuse ja demograafiliste näitajatega

Kui te kaalute, milliseid probleeme lahendada, on oluline arvestada ka teie sihtrühma vanust ja demograafilisi andmeid.

Erinevatel vanuserühmadel ja demograafilistel rühmadel on erinevad vajadused.

Lahendades probleeme, mis on teie sihtrühma jaoks kõige asjakohasemad, saate luua sisu, mis on nende jaoks väärtuslikum.

6. Täiuslikud pealkirjad

Teie pealkiri on üks teie sisu kõige olulisemaid osi.

See on see, mis paneb inimesed teie veebisaiti külastama.

Veenduge, et teie pealkirjad on selged, huvitavad ja sihtrühmale asjakohased.

Siin on mõned näpunäited:

• Kasutage numbreid
• Küsi küsimus
• Kasutage tugevaid sõnu

Kasutage numbreid

Üks suurepärane viis oma pealkirjade huvitavamaks muut miseks on kasutada numbreid.

Näiteks "13 võimsat sisuturunduse nõuannet, et kasvatada oma publikut" või "50 viisi, kuidas parandada oma sisuturunduse strateegiat".

Küsi küsimus

Teine suurepärane võimalus on esitada küsimus. See paneb inimesi klikkima ja lugema teie sisu, et saada vastus.

Kasutage tugevaid sõnu

Lõpuks võite oma pealkirjades kasutada tugevaid sõnu, et muuta need tähelepanu köitvamaks.

Mõned näited tugevatest sõnadest on näiteks saladused, võimas, nõuanded, parandamine ja kasv.

7. Võimaldage külaliste postitamist

Külalispostitus on see, kui kirjutate artikli teisele veebisaidile.

See on suurepärane võimalus jõuda uue sihtrühmani ja teha oma nime teatavaks.

Kui kirjutate külalispostitusi, veenduge, et kirjutate teemal, mis on teie ettevõtte jaoks oluline.

Näiteks kui te müüte tarkvara, võiksite kirjutada hästi kirjutatud ja informatiivse juhendi selle kasutamise kohta.

Eesmärk on pakkuda lugejale väärtust ja jätta ta soovima rohkem.

Külaliste postitamise võimalusi leiate järgmiselt:

• Kasutage Google'i otsinguoperaatoreid
• Uuring konkurentide tagasilinkid
• Kasutage Blogger Outreach

Kasutage Google'i otsinguoperaatoreid

Võite otsida "märksõna + külalispostitus" või "märksõna + kirjutage meile".

See toob esile nimekirja veebisaitidest, mis aktsepteerivad külalispostitusi.

Näiteks "finantsvaldkonna külalispostitus" annab need tulemused:

Uuring konkurentide tagasilinkid

Teine strateegia on uurida oma konkurentide tagasisideid.

Võite kasutada sellist vahendit nagu Moz Open Site Explorer, et näha, kust nad oma linke saavad.

Seejärel võite pöörduda nende saitide poole ja vaadata, kas nad aktsepteerivad külalispostitusi.

Kasutage Blogger Outreach

Blogijate teavitamine on see, kui võtate ühendust oma valdkonna blogijatega ja küsite neilt, kas nad on huvitatud koostööst. Näiteks külalispostitus.

See on suurepärane võimalus leida seotud veebisaite, mis on seotud teie tööstusharuga.

Võite kasutada sellist malli, et võtta inimestega ühendust:

Tere nimi,
Ma olen teie nimi ja ma kirjutan teie veebisaidile.

Märkasin, et olete kirjutanud teemast ja mõtlesin, et võite olla huvitatud külalispostituse kirjutamisest minu veebisaidile.

Ma arvan, et see oleks suurepärane võimalus jõuda uue publikuni.

Kui olete huvitatud, saadan teile hea meelega lisainfot.

Tänan teid teie aja eest ja ootan teiega peagi ühendust.

Parim,
Teie nimi

8. Kasutage Leads magnetid

Lead magnet on sisutükk, mida pakute tasuta vastutasuks kellegi kontaktandmete eest. See võib olla näiteks e-raamat, juhend või mall.

Eesmärk on saada inimesed registreerima oma e-posti nimekirja, et saaksite neid tulevikus turundada.

Kaaluge neid soovitusi:

• Hoidke see lihtne
• Võimendus Psühholoogia
• Kasutage mudeleid

Hoidke see lihtne

Teie eesmärk on panna inimesi registreeruma oma e-posti nimekirja, mitte neid teabega üle ujutada.

Mida lihtsam on teie juhtimismagnet, seda tõenäolisem on, et inimesed sellega liituvad.

Võimendus Psühholoogia

Võite kasutada ka psühholoogiat. Näiteks võite kasutada vastastikkuse jõudu, pakkudes midagi tasuta.

Inimesed kirjutavad tõenäolisemalt teie meililistile, kui nad teavad, et nad saavad midagi vastu.

Kasutage mudeleid

Mallid muudavad teie juhtimismagneti kasutamise ja sellest saadava väärtuse kasutamise inimestele lihtsaks.

On mitmeid erinevaid viise, kuidas saate neid kasutada juhtimismagneti loomiseks.

Näiteks võite luua e-raamatu malli, juhendi malli või e-posti kursuse malli.

9. Uurige oma konkurente

Üks parimaid viise sisuideede leidmiseks on vaadata, mida teie konkurendid teevad.

Millist sisu nad loovad?

Millistest teemadest nad kirjutavad?

Seejärel saate luua midagi sarnast või isegi paremat, et meelitada nende publikut.

Selle teabe leidmiseks saate:

• Kasutage sotsiaalmeediat
• Võimendavad tööriistad
• Kasutage Google'i

Kasutage sotsiaalmeediat

Üks suurepärane võimalus teada saada, mida teie konkurendid teevad, on kasutada sotsiaalmeediat.

Saate neid jälgida Twitteris, Facebookis ja LinkedInis.

See annab teile aimu, millist tüüpi sisu nad loovad ja millistest teemadest nad kirjutavad.

Võimendavad tööriistad

Samuti on olemas mitmeid vahendeid, mida saate kasutada konkurentide uurimiseks.

Näiteks võite kasutada BuzzSumo't, et näha oma valdkonna kõige populaarsemat sisu.

See on suurepärane ideede allikas!

Kasutage Google'i

Kirjutage lihtsalt nende veebisait ja klõpsake vahekaardil "Uudised". See näitab teile kõiki hiljutisi uudisartikleid nende ettevõtte kohta.

Samuti võite sisestada "site:konkurendi veebisait", et näha kõiki nende veebisaidi lehekülgi. See annab teile aimu, millist sisu nad loovad.

10. Andmete ja statistika lisamine

Inimesed armastavad andmeid ja statistikat. Nende lisamine teie sisusse võib muuta selle huvitavamaks ja informatiivsemaks.

Selle strateegia kasutamisel veenduge, et kasutate usaldusväärseid allikaid.

Internetis on võimalik leida andmeid ja statistikat peaaegu iga teema kohta. Lihtne Google'i otsing piisab tavaliselt.

Näiteks saate:

• Infograafika loomine
• Ehitage visuaalselt atraktiivne meedia
• Andmete kirjutamine Uuringud

Infograafika loomine

Üks suurepärane viis andmete ja statistika kasutamiseks on infograafiate loomine.

Need on suurepärane viis keerulise teabe lihtsaks mõistmiseks.

Infograafikud on ka visuaalselt atraktiivsed, mistõttu neid jagatakse tõenäolisemalt.

Ehitage visuaalselt atraktiivne meedia

Meeldiva meedia näiteks võib olla video või esitlus.

Kui teete oma sisu visuaalselt atraktiivseks, siis on tõenäolisem, et seda jagatakse ja see meeldib.

Andmete kirjutamine Uuringud

Andmeuuring on konkreetse teema põhjalik analüüs.

See hõlmab andmete kogumist ja seejärel nende analüüsi, et teha järeldusi.

11. Tehke videod

Videod on suurepärane võimalus oma publikuga suhtlemiseks.

Neid saab kasutada selleks, et näidata, kuidas teie toode või teenus toimib, või selleks, et vastata tavalistele küsimustele, mis inimestel on.

Võite kasutada videoid ka selleks, et näidata oma ettevõtte kultuuri ja anda inimestele pilguheit teie ettevõtte kulisside taha.

Mõned näpunäited, kuidas luua oma publikule kasulikke videoid:

• Prioriteedi seadmine selge heli
• Kasutage tuled
• Kasutage toimetamistarkvara

Prioriteedi seadmine selge heli

Üks olulisemaid asju, mida videote tegemisel silmas pidada, on selge heli seadmine esikohale.

Teie vaatajad ei taha videot vaadata, kui nad ei kuule, mida te räägite.

Kasutage tuled

Teine asi, mida tuleks meeles pidada, on kasutada valgustust.

Õige valgustus muudab teie videod professionaalsemaks ja parandab nende kvaliteeti.

Kasutage toimetamistarkvara

Lõpuks, ärge unustage kasutada toimetamistarkvara.

See võimaldab teil veenduda, et teie videod on kvaliteetsed ja näevad välja lihvitud.

12. Kasutage remarketingi

Remarketing on nutikas viis jõuda inimesteni, kes on juba näidanud huvi teie ettevõtte vastu.

Saate kasutada remarketingi, et näidata neile oma toote või teenuse reklaame.

Pidage meeles neid näpunäiteid:

• Eesmärgiks olevad segmendid
• Kasutage pakkumisstrateegiaid
• Optimeeri postitusajad

Eesmärgiks olevad segmendid

Veenduge, et olete suunatud segmentidele. See võimaldab teil näidata reklaame inimestele, kes on tõenäolisemalt huvitatud teie tootest või teenusest.

Kasutage pakkumisstrateegiaid

Teine asi, mida uuesti turundamise kasutamisel meeles pidada, on pakkumisstrateegiate kasutamine. See aitab teil oma reklaamikulutustest kõige rohkem kasu saada.

Optimeeri postitusajad

Lõpuks veenduge, et optimeerite postitusajad. See tagab, et teie reklaami näevad inimesed, kes kõige tõenäolisemalt muutuvad klientideks.

Viimased sõnad

Sisuturundus on suurepärane võimalus oma sihtrühmaga suhtlemiseks ja ettevõtte kasvatamiseks.

Järgides eespool loetletud strateegiaid, saate luua võimsat sisu, mis aitab teil oma eesmärke saavutada.

Nüüd on see sinu otsustada.

Kas teil on mõned sisuturunduse nõuanded, mida soovite jagada?

Palun kirjutage kommentaar ja alustage vestlust.

Aitäh!