12 parimat Sales Navigator trikki, et suurendada oma müüki ja suurendada leide

Intro

Kas otsite meetodeid, kuidas suurendada juhtumeid ja müüki? Või äkki vajate abi müüginavigaatoriga? Sellisel juhul peaksite lugema seda blogipostitust! Oleme välja valinud 12 parimat müügihäkki ja soovitust, mis aitavad teil Sales Navigatorit maksimaalselt ära kasutada ja teie müügiedu parandada. Jätka lugemist, et alustada!

Kui soovite suurendada oma müüki ja väljavaateid, on sellised tööriistad nagu LinkedIn Sales Navigator ja LinkedIn Email Finder väga kasulikud. See tugev platvorm võimaldab teil pääseda ligi rikkalikule teabele potentsiaalsete klientide kohta ning neid paremini sihtida ja nendega suhelda.

Sales Navigator kasutab teie jaoks maksimaalselt ära LinkedIni võrratu leviala, pakkudes selliseid võimalusi nagu täiustatud otsingufiltrid, märksõna- ja boolesõnalised otsingud, InMail ja tegevusnäitajad. Selles blogipostituses vaatleme 12 parimat soovitust, kuidas kasutada Revenues Navigatorit juhtide ja müügi suurendamiseks.

Miks kasutada LinkedIn Sales Navigatorit?

Ideaalne lahendus müügispetsialistidele, kelle eesmärk on suurendada oma juhtimiste genereerimist ja müügiväljavaateid, on LinkedIn Sales Navigator. Müüginavigaator aitab teil tänu oma tugevatele otsinguvõimalustele keskenduda otsingutulemustele, et tuvastada kõige asjakohasemad kontaktid.

Selleks, et analüüsida ja hinnata oma müügiedu aja jooksul, saate Sales Navigatorit hõlpsasti oma CRM-iga siduda. Tegevusmõõdikud võimaldavad teil hinnata oma taktikate tõhusust, kuid meeskondade funktsioon muudab koostöö lihtsamaks ja tõhusamaks.

Sales Navigatoriga on teil juurdepääs suurele ettevõtete ja kontaktide andmebaasile, mis teeb teie jaoks lihtsaks nende sihtimise ja nendega kontakti võtmise.

Jäta Google ja LinkedIn Sales Navigator kõrvale

Fantastiline alternatiiv tavalisele otsingumootorile on Sales Navigator. Kasutades märksõnu, Bool'i loogikat ja keerulisi filtreid, saate otsida juhtumeid ja kontakte. Seda saab kasutada ka InMaili sõnumite saatmiseks ja kasutajate profiilide vaatamiseks.

See on suurepärane lähenemine, et leida vajalikud kontaktid kiiresti, samas kui võite kasutada otsingumootoreid ka käsitsi ja võtta aega. Sales Navigatoriga saate aga aega säästa ja oma müügitootlikkust parandada.

1. Analüüsige suundumusi ja teadmisi

Pärast seda, kui olete kasutanud Sales Navigatorit oma juhtide nimekirja koostamiseks, on aeg uurida suundumusi ja teadmisi. Tänu Google'i võimekusele saate jälgida tegevusi ja hinnata tulemuslikkust reaalajas. Sales Navigator aitab teil kiiresti rohkem teada saada oma sihtturu kohta ja koostada aruandeid.

Teie juhtide jaoks kõige asjakohasemad kaubad, teenused ja lahendused on vaadeldavad kui arusaamad. Andmeid saab kasutada ka juhtide nimekirja kitsendamiseks ja potentsiaalsete klientide leidmiseks.

Selle teabe abil saate oma turundusliku lähenemise üle kindlalt otsustada ja jõuda sammu võrra lähemale oma müügieesmärkide saavutamisele.

2. Kasutage Google'i reklaami

Google'i reklaamide kasutamine on veel üks tõhus võimalus, mida Sales Navigator pakub. Selle funktsiooni abil saate kasutada Google'i reklaami, et turundada oma liide väga konkreetselt. Saate kiiresti jälgida oma kampaaniate tõhusust ja luua reklaami, mis on kohandatud täpselt teie juhtide vajadustele.

Google'i reklaami tõhusate sihtimisfunktsioonide abil saate oma kontaktisikutega ühendust võtta ideaalsel hetkel ja ideaalse sõnumiga, kasutades selleks Google'i reklaami tõhusaid sihtimisfunktsioone. Google Adsiga saate kiiresti suunata oma liiderid asjakohaste ja veenvate reklaamidega, mis võivad suurendada teie müüki ja konversioone.

Kasutage Ranktrackerit, et uurida konkurentide andmeid ja näha, milliste märksõnade järgi nad järjestuvad, et parandada oma reklaamikampaaniate tõhusust.

3. Müüginavigaatori integreerimine CRM-iga

Saate oma andmetest kõige rohkem kasu, kui integreerite Sales Navigatori oma CRM-iga. Seda tehes saate kiiresti avada võrguvälised kasutaja-profiilid ja kinnitada oma CRM-i andmed. Selle integratsiooni abil saate oma äriraamatu Sales Navigatorisse üle kanda, mis muudab ühiste huvide ja kogemuste kaudu suhete loomise lihtsamaks.

Lisaks võite kasutada InMaili unikaalse teavitussõnumi väljatöötamiseks ja huvi äratamiseks. Teie võimalused konversioonide ja müügi suurendamiseks on seda paremad, mida rohkem te oma juhtimissoovitusi ja kontosoovitusi täpsustate.

4. Koostage nimekiri ettevõtetest, mida sihtida

Pärast sihtturu kindlaksmääramist koostage Sales Navigatori abil nimekiri ettevõtetest, mis kuuluvad sellesse kategooriasse. Sales Navigatoris saate oma otsingutulemusi filtreerida mitmesuguste kriteeriumide, sealhulgas tööstusharu, asukoha, ettevõtte suuruse ja muude kriteeriumide alusel.

Selleks, et vältida iga kord uuesti alustamist, kui otsite uusi juhtumeid, võite ka otsinguid salvestada. See võimaldab teil keskenduda müügiprotsessi kõige olulisematele elementidele, säästes samal ajal palju aega ja vaeva. Et teha koostööd ja jagada juhtumeid oma ettevõttes, saate kasutada Sales Navigatori tööriista Teams.

5. Optimeerige oma profiili, et tõmmata tähelepanu

Peaksite oma profiili arendamisel kindlasti optimeerima, et juhtida juhtide tähelepanu. Lisage oma profiilile konkreetsed märksõnad ja fraasid, mis on seotud teie kaupade või teenustega, nii et juhtide jaoks on teie profiil otsingutulemuste tipus, kui nad kasutavad neid termineid.

Sales Navigatorit saab kasutada potentsiaalsete potentsiaalsete klientide profiilide leidmiseks ja nendega kontakti loomiseks. See võimaldab teil luua nendega ühenduse enne kontaktile suunatud e-kirja saatmist. Lisaks sellele linkige kindlasti oma profiiliga kõik oma isiklikud veebisaidid või blogid, et inimesed saaksid teie ja teie ettevõtte kohta rohkem teada.

6. Loo juhtide nimekiri müügitsükli iga faasi jaoks.

Üks parimaid strateegiaid müügiprotsessi kiirendamiseks ja tõhustamiseks on luua müügitsükli iga etapi jaoks juhtide nimekirjad. See parandab teie võimet potentsiaalsete klientide sihtimiseks ja suurendab tõenäosust, et te sõlmite tehingu.

Sales Navigator'i abil saate koostada nimekirju mitmete parameetrite alusel, näiteks ametinimetuse, ettevõtte suuruse, geograafilise asukoha, tööstusharu ja muude parameetrite alusel. Lisaks saate oma valikuid täpsustada, kasutades keerukaid otsingufiltreid, et tulemusi fokuseerida. Nii saate veenduda, et olete suunatud õigetele väljavaadetele ja kasutate oma Sales Navigator'i tellimust maksimaalselt ära.

7. Täpsemate otsingufiltrite seadistamine

Kui olete valmis oma müügiuuringutega edasi liikuma, on aeg seadistada Sales Navigatoris täiustatud otsingufiltrid. Täiustatud otsingufiltrite abil saate keskenduda otsingutele tööstusharu, piirkonna, ametinimetuse, ettevõtte suuruse, vanuseastme ja muu järgi.

Seda tehes saate suunata oma ettevõtte jaoks kõige kvalifitseeritumaid juhtumeid, mis aitab teil keskenduda teie nõuetele vastavatele väljavaadetele. Saate oma otsingutulemusi veelgi lihvida, kasutades märksõnu ja Boole'i loogikat. Nende ressursside abil saate hõlpsasti leida kvalifitseeritud juhtumeid, mida vajate oma ettevõtte müügi suurendamiseks.

8. Kasutage otsingu kitsendamiseks märksõnu ja bool'i loogikat.

Otsingut saab täpsustada ja tulemusi täpsustada märksõnade ja Boole'i loogika abil. Boole'i loogika võimaldab teil luua täpsemaid otsingupäringuid, kasutades unikaalseid operaatoreid nagu AND, OR ja NOT.

Boole'i loogikat saab kasutada Sales Navigatoriga, et leida väljavaateid täpsemalt ja täpsemalt. Boole'i loogika abil saate oma otsingutele keskenduda, näiteks kui püüate leida kindlat tüüpi töökohta ettevõttes.

Lisaks võite kasutada Google'i otsingu märksõnu , et otsida konkreetseid sõnu või fraase, mis on seotud teie väljavaadete eesmärkidega. Saate märksõnadel ja Boole'i loogikal põhinevaid otsinguid Sales Navigatoris salvestada, nii et saate neile igal ajal hõlpsasti juurde pääseda.

See lihtsustab teie väljavaadete jälgimist ja tagab, et olete alati suunatud õigetele inimestele.

9. Tee ühendusi kasutades InMaili

Üks Sales Navigatori kõige tõhusamaid vahendeid on InMail, mis võimaldab teil suhelda potentsiaalsete klientidega väljaspool teie võrgustikku. Kasutage InMaili enda ja oma ettevõtte tutvustamiseks, asjakohase teabe edastamiseks või eelseisvale üritusele kutse saatmiseks.

Viidates ühistele tunnustele või kogemustele, mis teil on ühised, saate InMaili abil oma sõnumit veelgi isikupärasemaks muuta. See võimaldab teil luua oma potentsiaalsete klientidega suuremat kontakti.

10. Kasutage Sales Navigatori funktsioone

Tellimine on üks parimaid meetodeid, kuidas kasutada Sales Navigatorit juhtide ja müügi genereerimiseks. Saate nende e-kirjade põhjal nimekirja juhtidest, kes vastavad teie kriteeriumidele ja on tõenäoliselt huvitatud teie kaupadest või teenustest. Selleks, et te ei jätaks tähelepanuta ühtegi värsket liidi, saate kohandada e-kirja sisu vastavalt oma vajadustele.

Integreerige müüginavigaator automaatse CRM-iga, mis aitab sageli e-kirju saata, et te oleksite alati kursis oma sektori uusimate väljavaadetega. Integratsiooni abil saate potentsiaalsete tarbijatega kiiresti ja vaevata ühendust võtta, suurendades juhtumeid ja edendades müüki.

11. Korraldage kontaktid nimekirjadesse ja kaustadesse

Kontaktide paigutamine nimekirjadesse ja kaustadesse muudab nende hilisema kasutamise lihtsaks. Te võite suhelda töökaaslastega ja vahetada kontaktide nimekirju, kasutades Teams-funktsiooni. Nii saate kiiresti koostada sihipäraseid nimekirju ja jälgida oma edusamme.

Selle abil saate paremini hallata vestlusi ja järelülesandeid. Kontaktide jaoks, mis peavad jääma privaatseks, võite luua isegi privaatse kausta, millele ainult teil on juurdepääs. Nii on teie andmed turvalised ja kaitstud. Korralduse säilitamine pole kunagi varem olnud lihtsam kui Sales Navigatoriga.

12. Kasutage meeskondade funktsiooni, et teha koostööd kolleegidega

Võite töötada oma müügiplaani kallal koos kolleegidega, kasutades Sales Navigatori funktsiooni "Meeskonnad". Saate moodustada meeskondi ja anda igale meeskonnaliikmele teatud ülesanded. Selle tulemusena on lihtsam määrata, kes vastutab iga ülesande eest, ja jälgida arengut.

Samuti saate oma meeskonnale ideid ja parimaid tavasid edastada, kasutades funktsiooni "Märkused". Te saate oma müügiprotsessi kiirendada ja veenduda, et kõik tegutsevad ühtselt, kasutades võimalust "Meeskonnad".

Kokkuvõte

LinkedIn Sales Navigatori abil saavad müügiesindajad leida ja suunata õiged kontaktid ning suhelda nendega kõige tõhusamalt. Selles blogipostituses toodud nõuandeid kasutades võite maksimeerida Sales Navigatorit ja tõhustada oma müügileide.

Oluline on meeles pidada, et Sales Navigatorit tuleks kasutada osana laiemast turundusplaanist, milles kasutatakse ka külma kõnesid, e-turundust ja sotsiaalmeediat. Nende soovituste abil saate välja töötada tervikliku strateegia, mis parandab juhtumeid ja teie müüki.