11 nõuannet, kuidas oma Instagram reklaami maksimaalselt ära kasutada

Intro

Rohkem kui miljardi aktiivse kasutajaga kuus on Instagram üks võimsamaid vahendeid turundaja arsenalis. Selle tõttu ei aita oma reklaami optimeerimine Instagramis mitte ainult saavutada oma brändi eesmärke. See võimaldab teil ka igast kulutatud reklaamidollarist kõige rohkem kasu saada.

(Pildi allikas: Statista)

Turundajana tead aga, et Instagrami reklaami optimeerimine on kergemini öeldud kui tehtud. Lisaks sellele, et koostada sõnum, mis kõnetab teie sihtrühma, peate ka veenduma, et see on piisavalt võimas, et muuta nad maksvateks klientideks.

Seepärast tahtsime jagada teiega mõningaid kasulikke teadmisi selle kohta, kuidas oma Instagrami reklaame kõige paremini ära kasutada. Ei ole oluline, kas oled algaja või kogenud Instagrami turundaja. Need näpunäited ja nipid aitavad sul luua kaasahaaravaid ja tõhusaid kampaaniaid, andes sulle maksimaalse tulu iga kulutatud sendi eest.

Instagram reklaami mõistmine

Nagu enamik sotsiaalmeedia reklaame, ilmuvad ka Instagrami reklaamid kogu platvormil. Alates sinu feedist kuni lugudeni ja isegi rullide vaatamise ajal kohtad tõenäoliselt sisu, millel on märge "sponsoreeritud".

Seetõttu on Instagrami reklaamid erinevates formaatides. See sõltub sellest, kus soovite seda kuvada. Näiteks kui soovite, et teie publik näeks teie reklaami oma voogu sirvides, võite valida pildi- või fotoreklaami. Kui aga soovite, et teie reklaam ilmuks teie publiku rullides, peate järgima platvormi videorullide formaati.

Parim asi Instagrami reklaami puhul on aga selle sihtotstarbelised funktsioonid. Lisaks demograafilistele andmetele saab kasutajaid kitsendada ka nende huvide, käitumise ja muu järgi. See võimaldab teil sihtida konkreetseid kasutajaid, kes on tõenäolisemalt huvitatud sellest, mida te pakute.

Platvorm pakub ka uuesti suunamise ja dünaamiliste reklaamide funktsiooni, mida saate kasutada potentsiaalsete ja korduvklientide uuesti kaasamiseks.

Instagrami reklaamide tüübid

Selle artikli kirjutamise ajal on Instagrami reklaame üheksa tüüpi ja formaati:

1. Foto/pildikuulutused

Seda tüüpi reklaam koosneb ühest JPEG- või PNG-failiformaadis pildist. Selle minimaalne resolutsioon on 600 x 600 pikslit ja maksimaalne 3024 x 3024 pikslit. Sellele kuulutusele saate lisada üleskutse tegevusele nupu või pildiallkirja ja lingi biokirjelduses.

(Pildi allikas: Meta)

2. Karussellreklaamid

Karussellreklaamid näitavad mitu pilti või videot ühes reklaamiüksuses. See võimaldab kasutajatel sirvida läbi pildi- või videoseeriate, mis pakub kaasahaaravamat ja interaktiivsemat kogemust. Igal pildil või videol võib olla ka oma link, nii et kasutajaid saab suunata erinevatele maandumislehtedele sõltuvalt pildist või videost, millel nad klõpsavad.

(Pildi allikas: Dribble)

3. Videoreklaamid

Instagrami videoreklaamid ilmuvad kasutajate uudistevoogudes, lugudes ja otsingutulemustes Instagrami platvormil. Need koosnevad videost, tavaliselt koos heliga MP4- või MOV-failiformaadis. Video maksimaalne pikkus on 60 sekundit, kuid kasutajate tähelepanu tõhusamaks äratamiseks on soovitatav kasutada lühemaid videoid.

Vaata Instagramis

Postitust jagas FeetUp® Trainer (@feetup)

4. Lugude reklaamid

Seda tüüpi reklaam võimaldab ettevõtetel olla toodete ja teenuste müümisel väga loominguline. See sisaldab interaktiivseid komponente, nagu küsitlused ja viktoriinid, mis võimaldavad teil kaasata kasutajaid täiesti uuel viisil.

(Pildi allikas: invideo)

5. Rullide reklaamid

Nagu nimigi ütleb, ilmub seda tüüpi reklaam Instagrami rakenduse Reels sektsioonis. Need koosnevad lühikesest videost, tavaliselt koos heliga, ning on mõeldud TikToki videote sarnaselt kaasahaaravaks ja interaktiivseks. Reels-reklaamid on uuem formaat ja seega suurepärane võimalus kaubamärkidele, et jõuda noorema publikuni ja saavutada selle demograafilise sihtrühma suurem kaasatus.

(Pildi allikas: Instagram)

6. Ostukuulutused

Ideaalne toodete reklaamimiseks Instagramis, ostureklaamid koosnevad pildi- või videoreklaamidest, mis sisaldavad ühte või mitut tootesildi. Kasutajad saavad seejärel neid silte puudutada, et vaadata lisateavet toote kohta, sealhulgas hindu ja ostulinki. Seda tüüpi reklaami kasutamiseks peab teil olema Facebooki pood või ettevõtte veebisait, kus on aktiveeritud Facebooki müügikanal.

(Pildi allikas: Facebook)

7. IGTV reklaamid

IGTV-reklaamid on pikaformaadilised, tavaliselt heliga videoreklaamid, mis ilmuvad Instagrami rakenduse IGTV sektsioonis. Nende vertikaalsete videote maksimaalne pikkus on 60 minutit, mis võimaldab kaubamärkidel luua põhjalikumat ja informatiivsemat sisu.

[video link: https://business.instagram.com/1319742961447503/videos/808257346566656/]

8. Tutvu reklaamidega

Nagu nimigi ütleb, ilmuvad need reklaamid Instagrami rakenduse Explore sektsioonis. Explore'i sektsioon on kureeritud sisu, mida platvorm pakub kasutajatele nende huvide ja varasema käitumise põhjal. Kuna neid reklaame näidatakse kasutajatele, kes otsivad aktiivselt uut sisu, on neil suurem tõenäosus haarata kasutajate tähelepanu ja suurendada kaasatust.

(Pildi allikas: Meta)

9. Kogumisreklaamid

Kollektsioonireklaamid on sisuliselt kombinatsioon ostureklaamidest ja karussellreklaamidest. Nad esitlevad mitu toodet ühe reklaami raames pildi või videoreklaami kaudu, mis sisaldab ühte või mitut tootesildi. Need reklaamid on ettevõtetele suurepärane võimalus tutvustada tooterühma koos, mis teeb kasutajatele lihtsaks mitme toote sirvimise ja ostmise ühes kohas.

(Pildi allikas: Meta)

Kui palju maksavad Instagrami reklaamid?

Instagrami reklaamide maksumus võib sõltuvalt teie kampaania suurusest ja ulatusest suuresti varieeruda. Keskmiselt ulatub kulu ühe kliki kohta 0,20 dollarist kuni 2 dollarini ühe kliki kohta, kusjuures mõned kampaaniad ulatuvad kuni 6 dollarini. Kulutusi mõjutavad ka sellised tegurid nagu asukoht, huvid ja kasutatud reklaami tüüp.

Parimad nõuanded Instagrami reklaamide optimeerimiseks

Nüüd, kui sa mõistad, kuidas Instagrami reklaamid toimivad, on siin mõned nõuanded, kuidas neid kõige paremini ära kasutada:

1. Määratlege oma eesmärgid

Sa ei saa Instagrami reklaame tõhusalt kasutada, kui sa ei mõista, mida sa üritad saavutada. Seepärast peate oma eesmärke hoolikalt valima. Seega tuleb kõigepealt visandada oma reklaami eesmärk. Näiteks, kas soovite:

• luua teadlikkust oma kaubamärgist?
• jõuda laiema publikuni?
• müüa tooteid?
• juhtida liiklust sihtleheküljele või veebilehele?
• panna inimesi teie postitusega tegelema, nt meeldima, kommenteerima ja/või jagama?
• suunata kasutajad rakenduste poodi, et laadida alla teie ärirakendust?
• saada klientide tagasisidet toote/teenuse kohta küsitluste kaudu?

Valikuid on palju, kuid üldiselt võib neid liigitada teadlikkuse, kaalutlemise ja ümberkujundamise alla. Ükskõik millise valiku te teete, veenduge, et see on kooskõlas teie üldiste ärieesmärkidega, et vältida reklaami eelarve raiskamist.

2. Optimeeri oma profiili

Teil on vaid 150 tähemärki, et oma Instagrami konto esile tõsta. Seega peab teie bio jätma hea esmamulje, ütlema inimestele, miks nad peaksid teid jälgima, ja edastama teie ettevõtte isikupära. See on palju, mida palutakse sellelt väikeselt kohalt, kuid see on kõik, mis teil on teie käsutuses.

Õnneks saate oma profiilile lisavälju, et rääkida, millega teie ettevõte tegeleb, ja et inimesed saaksid teid hõlpsasti üles leida. Nende hulka kuuluvad teie nimi, kasutajanimi, veebisait, ärikategooria, kontaktandmed ning call-to-action-nupud.

Näiteks kui soovite kunagi kasutada postitust selleks, et suunata inimesi sihtleheküljele, peate neid kõigepealt viima oma bios oleva lingi juurde. See on ainus viis, kuidas panna oma jälgijad teie ettevõttega suhtlema, pidades silmas, et Instagram ei luba teil postituste kõrvale klõpsatavaid linke postitada. Ja kuna teil on ainult üks link: seda on kõige parem regulaarselt muuta sõltuvalt teie viimasest sisust, kampaaniast, pakkumisest, tootest või mis iganes on teie praegune eesmärk.

Üha rohkem sotsiaalmeedia turundajaid kasutab turundusvahendeid ka lingipuu loomiseks - üks link, mis suunab kasutajaid erinevatele teistele teie ettevõtte jaoks olulistele linkidele.

3. Edenda oma parimat sisu

Traditsiooniliselt loote reklaame, koostades hoolikalt reklaamikopiad ja koostades üleskutsed, mis teie arvates avaldavad teie sihtrühmale kõige suuremat mõju. Kuid see strateegia on pigem "tabav" ja "ei taba". Mõnikord ei ole võimalik tagada, et teie reklaamid mõjuvad sihtrühmale, olenemata sellest, kui hoolikalt need on kureeritud.

Et vältida reklaamiraha raiskamist, peaksite reklaamima vaid sellist sisu, mis juba hästi toimib. Kui nad juba saavutavad kaasamist, tähendab see, et nende sõnum töötab teie sihtrühmas. Seega toob selle reklaamimine suurema tõenäosusega kaasa parema kaasatuse.

4. Tunne oma sihtrühma

Oma sihtrühma tundmine võimaldab teil kohandada oma sõnumeid ja sisu vastavalt nende konkreetsetele huvidele, demograafilistele andmetele ja käitumisele. Kui teate, mida teie sihtrühm tahab ja mis meeldib, saate luua reklaame, mis tõenäoliselt kõnetavad neid ja viivad konversioonideni.

On mitmeid viise, kuidas oma publikut paremini tundma õppida, näiteks:

• Kasutage Instagram Insights: Instagram pakub tasuta analüütilist tööriista nimega Insights, mis aitab teil mõista teie praeguste jälgijate demograafilisi andmeid, huvisid ja käitumist. Seda teavet saate kasutada selleks, et suunata oma reklaamid sarnasele sihtrühmale.
• Uuringute läbiviimine: Looge küsitlus ja küsige oma praeguste klientide või jälgijate demograafilisi andmeid, huvisid ja valupunkte. See annab teile parema ülevaate sellest, millised inimesed on teie toodete või teenuste vastu kõige enam huvitatud.
• Analüüsige oma veebisaidi või rakenduse analüütikat: Kui teil on veebisait või rakendus, saate oma sihtrühma kohta rohkem teada saada selliste analüüsitööriistade abil nagu Google Analytics. Seda teavet saab kasutada teie veebipubliku demograafiliste andmete, huvide ja käitumise tuvastamiseks.
• Sotsiaalne kuulamine: Kasutage sotsiaalseid kuulamisvahendeid, et jälgida oma brändi, tööstusharu ja konkurentide mainimist sotsiaalmeedias. See aitab teil mõista, mida inimesed teie brändi kohta räägivad, mis neile meeldib ja mis ei meeldi ning mida nad tahavad rohkem.
• Konkurentide uurimine: Vaadake oma konkurentide Instagrami kontosid ja analüüsige nende publikut, sisu, kaasamist ja sihtrühma. See annab teile hea ettekujutuse sellest, millist tüüpi publikut peaksite sihtida, kuidas neile läheneda ja millist sisu neile meeldib.
• Katsetage ja mõõtke: Mõõtke alati iga reklaami tulemuslikkust ja tehke vastavalt sellele kohandusi. Testige erinevaid sihtimisvõimalusi, reklaamiformaate ja kujundusi, et näha, milline neist kõnetab teie sihtrühma kõige paremini.

5. Vältige üle müümist

Kui soovite suurendada oma reklaamide kaasamist ja klikimismäära, siis proovige mitte lasta oma reklaame ilmuda reklaamidena. Tänapäeval äratab inimesi loovus, mitte räige tootepromotsioon.

Nii et ärge laske oma publikul aru saada, et püüate neile midagi müüa. Selle asemel peate püüdma luua võimalikult palju orgaanilist kogemust. Selleks peaksite:

• Olge aus ja läbipaistev: Ärge esitage valeandmeid ega liialdage oma toote või teenuse eeliseid. Selle asemel rääkige ausalt ja läbipaistvalt, mida teie toode või teenus suudab ja mida mitte.
• Hoidke see lihtne: Ära püüa suruda ühte kuulutusse liiga palju teavet. Hoopis hoidke oma sõnum lihtne ja keskendunud ning kasutage pilte ja videoid, et äratada tähelepanu ja edastada oma sõnumit.
• Olge ehtsad: Ära püüa olla midagi, mida sa ei ole. Selle asemel olge oma sõnumitega autentne ja ehe ning kasutage oma brändi häält ja isikupära, et luua oma publikuga side.
• Näita, mitte rääkida: Selle asemel, et rääkida inimestele, mida teie toode suudab, näidake neile. Kasutage pilte ja videoid, et näidata, kuidas teie toode töötab ja milliseid eeliseid see pakub.
• Kasutage lugude jutustamist: Rääkige oma toote või teenuse kohta lugu, mis kõnetab teie sihtrühma ja toob esile teie toote või teenuse eelised ilma üle müümata.
• Kasutage selget pakkumist: Veenduge, et teie kuulutusel on selge pakkumine ja selge kasu vaatajale. See muudab konverteerimise tõenäolisemaks.

Samuti, kui plaanite uut Instagrami reklaami välja tuua, hakake looma orgaanilisi postitusi reklaami teema ümber. Tehke sarnaseid postitusi ka pärast reklaami avalikustamist. Selline lähenemine tagab sujuvama ülemineku, mis ühendab sarnased reklaamid nii orgaanilistest kui ka tasulistest.

6. Lisage üleskutse-nupp

Instagrami reklaamid võimaldavad integreerida oma postituse paremasse alumisse ossa CTA-nupu ( call-to-action ). See nupp annab teile mitu CTA-võimalust ja kui on üks, mis on teie reklaami jaoks asjakohane, ärge kartke seda kasutada.

CTA-funktsioonid hõlbustavad mitmesugust suhtlemist teie jälgijatega. Näiteks:

• See muudab teie teenuste leidmise jälgijatele lihtsamaks.
• Ütle jälgijatele, mida teha oma kontol.
• Andke järgijatele motivatsiooni tegutsemiseks.
• Anda ülevaade oma jälgijate eelistustest.
• Suurendage konversioonimäära.

Saate kasutada CTA-funktsioone erinevates vormingutes, sealhulgas profiilinuppe, pealkirjasõnu ja üleslükkefunktsioone. Pidage siiski meeles, et teie kontol peab olema äriprofiil, et saaksite kasutada Instagrami CTA-funktsiooni.

7. Karussellide abil lugu jutustada

Karussellreklaamid, mis esitlevad mitu pilti ühes postituses, muudavad teie reklaami huvitavamaks ja suurendavad tõenäosust, et teie sihtrühm näeb seda. See formaat annab ka väärtuslikku teavet selle kohta, millised pildid või videod on kõige tõhusamad.

Siin on, kuidas saate luua karussellreklaame:

• Nimetage oma kuulutus
• Valige Facebooki ja Instagrami leheküljed
• Valige "karussell" formaat
• Lisage oma karussellreklaami pildid
• Lisage oma karussellreklaami koopia
• Lisage oma karussellreklaami URL-i
• Valige üleskutse tegevuseks
• Pildi pööramise valimine/valiku tühistamine

8. Tugevdage oma brändi

Tugev kaubamärk nõuab vähem reklaami. Mõelge vaid Apple'ile ja Coca-Cola'le. Piisab vaid nende brändi nime mainimisest ja kõik teavad juba, mida nad müüvad.

Tugevate kaubamärkidega ettevõtted püsivad tavaliselt kauem kui nende konkurendid. Ülaltoodud näite põhjal võib öelda, et Coca-Cola on tegutsenud juba üle sajandi, kuid inimesed ostavad endiselt nende jooke. Aastate jooksul on tulnud ja läinud nii palju joogiettevõtteid. Ometi on nad jäänud tugevaks ja on isegi kaks maailmasõda üle elanud. See ongi brändi jõud.

Kui soovite püsida sama kaua kui need ettevõtted, on siin mõned nõuanded, mida saate kasutada oma brändi edendamiseks Instagramis:

• Postitage sisu, mis peegeldab teie brändi isiksust
• Kasvata oma Instagram jälgijate arvu
• Looge kaubamärgiga hashtagid
• Planeeri oma sisu, hoia sellest kinni ja väldi liigset postitamist.
• Töö Instagrami mõjutajatega
• Julgustage kasutajate loodud sisu

9. Edenda videot

Statistika kohaselt on videopostituste kaasamise tõenäosus kaks korda suurem kui pildipostituste puhul. Seepärast peetakse videoreklaame üheks kõige tõhusamaks viisiks, kuidas Instagramis reklaamida ja potentsiaalsete klientideni jõuda.

Nutikalt koostatud Instagrami videoreklaamide abil saavad nii kaubamärgid kui ka ettevõtted suurendada nähtavust ja luua suurema tarbijaskonna. Kuna need on visuaalselt atraktiivsed ja tekitavad sageli nostalgiatunnet, võivad need luua vaatajatega emotsionaalse sideme, mille tulemuseks on suurem kaasatus.

Ehkki alustamine võib olla hirmutav, ei pea Instagrami jaoks uimastavate videoreklaamide loomine maksma või võtma tundide viisi toimetamist. Alustage tõhusa loomingulise briifi loomisest, milles on kirjeldatud peamised punktid, mida soovite lisada - kes on teie sihtrühm, mida soovite, et nad tunneksid ja teeksid jne.

Kui teil on oma eesmärgid selgunud, otsige välja nendele eesmärkidele vastavad videod ja pildid. Sealt edasi saate reklaami kiiresti kokku panna. Hoidke oma sõnum selge ja kokkuvõtlik ning veenduge, et teie visuaalid on populaarseimad. See aitab vaatajaid ligi tõmmata ja julgustab neid tegutsema.

10. Kasutage Lookalike Audience Targeting

Lookalike audience targeting on reklaamistrateegia, mille puhul võtate oma olemasoleva kliendi andmed ja kasutate neid, et luua sarnaste omadustega isikute nimekiri. Saadud nimekirja saab seejärel kasutada tulevaste reklaamide sihtrühmana.

Instagram juba kogub teie jälgijate kasutajaandmeid, näiteks profiiliandmeid, huvisid, asukohta ja käitumist. Seega peaks teil olema lihtne saada ülevaade sellest, millised inimesed teie postitustega tõenäolisemalt suhtlevad. Need andmed aitavad teil luua nende huvidele, vanusele ja hobidele kohandatud reklaame.

11. Töötage koos mõjutajatega

Koostöö Instagramimõjutajatega on suurepärane võimalus kasutada nende leviala, suurendada oma kaasamist ja vähendada reklaamikulutusi.

Kui teete koostööd mõjutajaga, saate oma brändi tutvustada uuele potentsiaalsete klientide kogukonnale, ilma et peaksite liialt toetuma reklaamidele. Nad on oma jälgijate usalduse juba ära teeninud, mistõttu on inimestel lihtsam anda teie tootele või teenusele võimalus.

Lisaks toodavad mõjutajad üldiselt kvaliteetset sisu, mis on kooskõlas nende enda brändi identiteediga. See annab teile võimaluse avaldada tõeliselt loomingulist ja kaasahaaravat sisu, mis kajastab hästi ka teie enda ettevõtet. See võib suurendada ka teie brändi tuntust, mis muudab teie reklaamid tõhusamaks.

Peamised järeldused

Järgides ülaltoodud näpunäiteid, saate vältida paljusid levinud lõkse Instagrami reklaamimisel. Kui optimeerite oma reklaampildid, kasutate asjakohaseid hashtag'e ja kasutate kõiki olemasolevaid sihtimisvõimalusi, saate tagada, et teie reklaamid jõuavad õigete inimesteni.

Nagu juba mainitud, on reklaamikampaaniate optimeerimisel palju liikuvaid osi, millele mõelda. Kuid selle juhendi abil peaksite te olema heal järjel, et luua tulemuslikke Instagrami reklaame, mis annavad tulemusi.