10 sisuturunduse nõuannet konversioonimäära suurendamiseks

Intro

Sisu on kuningas ja see on üks ümberlükkamatuid turundusfakte. Teie veebisait saab külastajaid tänu teie veebisaidi veenvale sisule. Nii et teie veebisait toimib suhtelise teabe hoidlaks, mida külastajad kontrollivad, et saada aktiivseteks kasutajateks. Põhimõtteliselt peab teil inimeste ümberkujundamiseks olema veenev sisu.

Huvitaval kombel on lihtne öelda, et sisu on viis konversiooni tekitamiseks, kuid mitte kõik turundajad ei suuda sisu abil konverteerida. Statistika näitab, et ainult 6% turundajatest teab, kuidas sisu tõhusalt kasutada. Seetõttu ei saa sellised artiklid nagu meie oma kunagi moest välja minna. Sisu on endiselt ülim viis liide konverteerida ja meil on 10 nõuannet, kuidas suurendada oma konversioonimäära.

Mis on sisuturundus

Sisuturundus on digitaalne turundusstrateegia, mille põhieesmärk on kureerida ja levitada asjakohast teavet. Sisu on tavaliselt suunatud konkreetsele sihtrühmale, et muuta see sihtrühm klientideks.

Sisuturundus on peen ja mõnes mõttes mitte nii häbematu kui traditsiooniline turundus. Sa ütleksid inimestele delikaatselt, et nad ostaksid sinu tooteid, pakkudes asjakohast ja seostatavat teavet. Teie sihtrühm peab seda teavet väärtuslikuks. Seega valivad nad omakorda teie tooteid või teenuseid.

Erinevad ettevõtted, nii suured kui ka väikesed, kasutavad sisuturundust müügi edendamiseks. Microsoft, WordPress, John Deere ja P&G. Need ettevõtted teevad seda sellepärast, kui kasulik on sisuturundus. Mõned neist eelistest on järgmised;

• Parem müük
• Odavam kui traditsiooniline turundus
• Erinevalt traditsioonilisest turundusest on kliendid lojaalsemad.
• Teie sisu seab teie kliendid patroneerivale ringile

Mis on sisu konversioonimäär

Sisu konversioonimäär tähendab nende inimeste arvu, kes mitte ainult ei külastanud teie veebisaiti, vaid ka sooritasid mingi tegevuse. See tegevus võib olla teie toodete või teenuste otsene ostmine. See võib olla ka midagi, mis võib viia ostudeni, näiteks teie tellimusnimekirjaga liitumine. Lisaks võib see olla registreerumine eelseisvale üritusele või küsitlusvormi täitmine teie veebisaidil.

Konversioonimäär eeldab, et te mõistate oma sihtrühma ja nende reaktsiooni teie tootele. See võimaldab teil muuta oma sisu seostatavaks. Siiski ei saa lihtsalt pakkuda sisu ja oodata, et kliendid ilmuvad maagiliselt. Nagu me juba mainisime, suudavad vaid vähesed turundajad, umbes 6%, kasutada sisuturundust optimaalselt.

Siiski anname teile näpunäiteid, mis aitavad teil saada osa sellest 6%-st ja suurendada oma tulemuslikkust. Niisiis, lähme tegema rohkem tulu.

Lase oma CTA-del olla meeldejääv

Visualiseerida andes Resumes Planet oma elulookirjelduse kirjutamiseks. Kui te seda loeksite, kui saaksite, võtaksite end tööle. Nad on nii veenvad elulookirjeldustega. See on täpselt see tunne, mida teie CTA peaks tekitama teie veebisaidi külastajates. Teie sisu olemus on meelitada uusi kasutajaid, nagu koi tunneb end tõmmatuna leegi poole. Te soovite, et nad teid patroneeriksid, ja te saate neid seda tegema.

Vaja on vaid suurepärast CTA-d. CTA ehk call to action on sõnad, mis julgustavad kasutajaid toodet või teenust proovima. Seega peate tegema CTA ahvatlevaks, et teie veebisaidi uus külastaja tunneks end halvasti, kui ta sellele ei kliki. Te ei pea kasutama manipuleerivaid sõnu. Kõik, mida te peate tegema, on lasta oma külastajatel näha, mida nad saavad teie patroonimisest võita.

Tõstke esile, mis teid teistest veebisaitidest eristab, ja näidake, kui erinev te võite olla. Uurige oma konkurente ja tõstke esile nende nõrkused. Seejärel tehke need nõrkused oma tugevuseks. Abiks andke oma CTA-le kõrge autoriteedi toetus. Inimesed armastavad neid.

Lase oma sisul sisaldada kõrge autoriteediga tegelasi.

Kas olete kunagi mõelnud, kuidas mõjutaja turundus toimib? Kas olete kunagi mõelnud, miks kuulsus ütleb midagi ja miljonid inimesed usuvad seda automaatselt? Üks sõna, autoriteet. Enamik inimesi usub sõnu, mis tulevad autoriteedilt. Olgu see siis mõjutaja, kuulsus või poliitikategelane. Isegi sina praegu, kui Dev Patel, Larry Kim või teised turunduse valdkonna kõrged autoriteedid ütlevad midagi, oled sa nõus seda uskuma.

Seega saate oma sisuga seda instinkti ära kasutada. Võiksite paluda kuulsusel või sotsiaalmeedia mõjutajal kasutada teie toodet või teenust ja kirjutada sellest. Lisage pilte ja videoid ning vaadake, kuidas kasutajad muutuvad klientideks.

Me mõistame, et teie ettevõttel ei pruugi olla kapitali, et kasutada mõjutajaid või kuulsusi. Sellisel juhul peate oma sisusse lisama vaid kuulsuste, mõjutajate ja muude sarnaste kõrgete autoriteetide tsitaate oma toote kohta.

Võite lisada statistikat ja soovitusi valdkonna juhtidelt või ekspertidelt, mis võivad olla kasulikud. Lihtsalt linkige oma sisu nendele allikatele, mis võivad olla isegi ajakirjad.

Inimesed on sotsiaalmeedias, nii peaksite ka teie.

Ärge alahinnake sotsiaalmeedia platvormide, nagu Quora, linkimist. Kuigi Quora postitustele viitamine ei aita teie nähtavust Google'is, võib see olla suureks abiks konversioonidele. Tehke Quora postitus ja linkige nimetatud postitus oma veebisaidile. See võib olla isegi vastus teisele postitusele, mis kannab teie linki. Kui inimesed loevad seda vastust, külastavad nad teie veebisaiti.

See võib toimida ka teiste sotsiaalmeedia veebisaitidega, kuid te võite teha rohkem. Saate suhelda oma sotsiaalmeedia jälgijatega oma ärikonto kaudu. Saate osaleda trendides ja lasta inimestel teid kui ühte neist, mitte püüda neid teie peale raha kulutama panna.

Samuti võite hakata oma sisu sotsiaalmeediasse üles panema, kuid peate välja töötama üleslaadimisstrateegia ja sisukalendri. Samuti saate kasutada sotsiaalmeedia platvormide erinevaid funktsioone, et muuta oma ettevõte paremini seostatavaks. Näiteks Instagrami rullid ja tagasiarvamise funktsioon. Kasutage iga sotsiaalmeediakonto tugevusi.

Olge ligipääsetav

Sa pead olema kättesaadav. Teie sisu ei muutu, kui te ei ole kättesaadav, et rahuldada külastaja nõudmisi. Ole valmis klienditeenindus ja vestlusrobot, mis aitab kiiret lahendamist, kui sa seda endale lubada saad. Kui olete ettevõttena kättesaadav, saate teisendada rohkem külastajaid kasutajateks.

Teie veebilehe uued külastajad peavad teie tegevust tõsiseltvõetavaks, kui saate nende vajadusi hõlpsasti rahuldada.

Lase oma sisul luua kiireloomulisuse tunne.

Teie sisu peamine põhjus on panna inimesi teid patroniseerima. Seega, kuigi te ei reklaami otseselt, te siiski reklaamite. Te peate olema korraga nii peen ja strateegiline. Seega, olles strateegiline, tekitate oma veebisaidi külastajas vajaduse, et ta ei saa midagi teha ilma teie tooteta.

Siinkohal tulevad mängu autoriteetsed avaldused, nagu näiteks iseloomustused. Need aitavad luua kiireloomulisust ja usutavust, mis motiveeriks teie kasutajat kliendiks saama.

Testige oma uuendusi

Kui soovite oma veebisaidil teha mis tahes uuendusi, olgu need siis väikesed või olulised, testige neid võimalikult palju. Looge testimiseks lehekülg ja hinnake tulemusi. Kontrollige külastuste, põrgatuste ja müügi konverteerimise määra ning iga kasutaja poolt teie veebisaidil kasutatud aja pikkust. Samuti testige oma kampaaniaid ja olge põhjalikud. Tehke A/B-teste ja mõõtke oma publiku eelistusi, et aidata konversioonimäära.

Teie veebisaidi vormid peaksid olema huvitavad.

Uurige oma sihtrühma ja esitage vormid, mis neile meeldivad. Vormid on kasulikud viisid, kuidas saada inimeste e-kirju, mis võiksid teid kampaaniate ajal aidata. E-kirjadest rääkides veenduge, et lisate automaatsed filtrid, et saaksite täpsemat teavet.

Kujundage paeluv CTA-nupp, millele inimesed saavad vormide täitmisel klõpsata. Pidage meeles, et vormid võivad aidata teil suurendada kontaktide arvu, mis teil on e-posti turunduse jaoks. Samuti võiks see olla viis, kuidas saada teada teie veebisaiti külastavate inimeste valupunkte.

Inimesed armastavad pilte.

Aju armastab pilte ja töötleb pilte kiiremini kui teksti. Saate seda inimeste bioloogilist loomust ära kasutada, lisades oma sisule rohkem pilte. Üks pilt võib jutustada lugu kiiremini kui sõnade rida. Niisiis, lisage oma sisusse pilte. Kasutage infograafiaid ja muid kaasahaaravaid visuaalseid materjale, et panna inimesed teie sisuga kaasa elama.

Pealkirjad panevad inimesed pea peale

Pealkirjad on olulised, et meelitada publikut ja lõpuks konverteerida neid. Pealkiri näitab, kas teie sisu lahendab probleemi, millega uustulnukad silmitsi seisavad. Kui teie sisu on suurepärane, kuid pealkirjad on natuke mööda, võite kaotada optimaalse publiku konverteerimise. Hoidke oma pealkirjad magusad ja mitte pikemad kui 9 sõna.

Optimeeri mobiilseadmete jaoks

Kuna üle 6,5 miljardi inimese kasutab nutitelefone, on väga arukas, et optimeerite oma veebisaidi mobiilside jaoks. See suurendab teie konversioonimäära, kuna konkureerite suurema arvu nutitelefonide kasutajate pärast.

Kokkuvõte

Sisuturunduse kasutamine uute inimeste muutmiseks klientideks on parim viis, kui soovid tõsiselt oma tulemuse parandamist. Põhjus, miks te kirjutate sisu, on inimeste meelitamine. Kui teie sisu ei suuda seda teha, peate selle kallal tõsiselt töötama. Lugege meie nõuandeid ja vaadake, kuidas teie sisu muutub tõesti kuningaks ja muudab inimesed teie jaoks klientideks.