10 parimat videosisu tüüpi, et suurendada SaaS kaubamärkide kaasamist ja konversiooni

Intro

Viimase paari aasta jooksul on kaubamärkide videote tarbimine ja kaasamine oluliselt kasvanud. Paljud kaubamärgid loovad nüüd rohkem kui kunagi varem videosisu, et suurendada usaldust, suunata rohkem sihtkliente ja saada neid nende pakutavate teenuste jaoks klientideks. CMI uuring näitab, et 75% kõige paremini toimivatest sisutüüpidest on videod.

Allikas: CMI

Kui te ei ole kindel, milliseid videosisu tüüpe oma SaaS-turunduse jaoks luua, on see artikkel just teile. See annab teile ülevaate ja juhendab teid, milliseid parimaid sisutüüpe peaksite looma, et turundada sihtklientideni jõudmiseks ja saada potentsiaalseid kliente teisendama ja kasutama teie teenuseid.

Miks luua SaaS-video sisu

1. Teavitage sihtrühma oma teenuste kohta. Videosisu teeb sihtrühmale hõlpsasti selgeks, kuidas teie tarkvara töötab, et lahendada nende probleeme. Nt tootedemonstratsioonid näitavad klientidele, kuidas tarkvara erinevad funktsioonid toimivad ja kuidas kliendid saavad neid kasutada oma probleemide lahendamiseks.
2. Ehitage usaldust ja usaldusväärsust. Sihtklientidele meeldib teha äri kaubamärkidega, mida nad usaldavad. Üks parimaid viise selle usalduse saavutamiseks on luua kaubamärgiga seotud videod, mis näitavad potentsiaalsetele klientidele, kuidas teised sarnaste vajadustega kliendid kasutasid teenuseid ja lahendasid need probleemid.
3. Aidake potentsiaalsetel isikutel mõista keerulisi ideid. Mõned SaaSi funktsioonid on keerulised ja sihtkliendid ei pruugi aru saada, kuidas neid hästi kasutada. Kaubamärgid loovad videosisu, et näidata neile sihtklientidele, kuidas nende äri toimib ja mis veelgi tähtsam, kuidas neid funktsioone ja vahendeid nende probleemide lahendamiseks tõhusalt kasutada.
4. Näidake sihtrühmale teie pakutava väärtust. SaaS-brändina saate luua videosisu, et näidata sihtrühmale, kuidas teie ettevõte töötab ja miks nad peaksid oma probleemide lahendamiseks investeerima tarkvarasse.
5. Suurendage oma SaaS-veebisaidi külastatavust. Videod on kaubamärkide jaoks suurepärane viis nähtavuse ja liikluse suurendamiseks. Kui potentsiaalsed kliendid otsivad kaubamärke, mida kasutada oma valupunktide lahendamiseks, otsivad nad kõigepealt sisu, mis on seotud nende valupunktidega. Enamik inimesi naudib ja armastab videosisu. Seega loovad SaaS-brändid videoid, et juhtida sihtklientide tähelepanu oma brändile ja panna rohkem kasutajaid ettevõttega tegelema.

Kuidas tagada, et video sisu köidab ja konverteerib

1. Lisage kaasahaaravat visuaalset materjali, mis on suunatud kasutajate valupunktidele. Videosisu loomisel on olulised pildid ja visuaalid. Selleks, et suurendada kaasamist, lisage visuaalseid materjale, mis on kooskõlas potentsiaalsete klientide valupunktidega ja näitavad neile väärtust, mida te pakute nende probleemide lahendamiseks.
2. Kasutage lugude jutustamist. Lood köidavad kasutaja tähelepanu ning aitavad tal mõista ja seostada oma probleeme. Lisage oma videosisusse lugusid, mida kasutajad saavad seostada oma muredega ja kaasata videosisu rohkem, kuna nad saavad teada, kuidas teie tarkvara aitab nende muredele lahendust leida.
3. Omandage veenev video stsenaarium. Video stsenaarium on suurepäraste hämmastavate videote alus. Planeerite stseenid ja selle, kuidas teie videod kulgevad, et kaasata oma sihtrühma. Stsenaariumi abil saate hallata video pikkust, videote sõnumit ja seda, kuidas see sõnum publikut kaasab. Tehke oma video stsenaarium pilkupüüdvaks ja lõbusaks ning lisage CTA, mida soovite, et teie potentsiaalsed kliendid võtaksid kasutusele, kui nad sisu vaatavad.
4. Lisage subtiitrid/allkiri. Mõnikord näeb filmi vaataja küll videot, kuid vajab abi keele mõistmisel. Subtiitrite ja alapealkirjade lisamine võimaldab vaatajatel videoga rohkem tegeleda, kuna nad näevad visuaalset osa ja saavad seda jälgida, lugedes alapealkirju.
5. Kasutage kaasahaaravat CTA-d. Tegevuskutse on suurepäraste kaasahaaravate videote oluline osa. Teie SaaS-videote tootmisprotsess peab sisaldama mõjusate ja tõhusate CTA-de väljatöötamist, et meelitada ja kaasata vaatajaid. Andke oma sihtrühmale selge tegevus, mida soovite, et nad pärast videote vaatamist teeksid.
6. Hoidke see lühike. Inimestele meeldivad lühikesed ja lõbusad videod. Selleks, et suurendada kaasamist, looge lühikesi videoid, mis on lõbusad ja harivad. Andke sihtrühmale väärtust, mida soovite neile pakkuda, juba video esimeste minutite jooksul. Siin on näited mõnede HubSpoti videote keskmisest pikkusest YouTube'is.

Allikas: YouTube

7. Kasutage atraktiivseid pealkirju. Pealkirjad köidavad sihtkasutajate tähelepanu ja panevad nad teie videod läbi klõpsama. Üks suurepärane viis, kuidas oma pealkirjadega kasutaja tähelepanu köita, on lisada valupunktid, mida nad läbivad.

Parimad SaaS-videotüübid, mida luua

1. Selgitavad videod

Need on videod, mida kaubamärgid loovad, et näidata oma sihtklientidele ettevõtte pakkumiste väärtust. Need aitavad lahendada teie klientide ees seisvat väljakutset. Videos näidatakse esmalt sihtrühmale probleemi, millega nad silmitsi seisavad. Seejärel pakutakse võimalusi selle valupunkti lahendamiseks ja seejärel näidatakse äriteenuseid kui lahendust sellele valupunktile. Siin on näited Yum Yum agentuuri selgitavate videote kohta YouTube'is.

Allikas: YouTube

See köidab potentsiaalseid kliente rohkem, sest nad tahavad rohkem teada saada ettevõtte kohta ning isegi konverteerida ja kasutada pakkumisi nende ees seisvate probleemide lahendamiseks.

2. Tootedemonstratsioonid

Sihtkliendid tulevad teie ettevõtte juurde, kuna nad otsivad lahendusi oma valudele. Suurepärane toote demo video võib sihtrühma paremini kaasata, panna neid usaldama teie kaubamärki ja isegi muuta neid klientideks. Veenduge, et teie tootedemonstratsioonid käsitlevad hästi sihtrühma valusid ning näitavad lihtsaid ja lihtsaid viise, kuidas teie äriteenused aitavad neid probleeme lahendada. Siin on müügijõudude toote demo.

Allikas: Salesforce

3. Kulisside taga olevad videod

Sihtkliendid tunnevad, et neid hinnatakse ja väärtustatakse, kui nad saavad osaleda selles, kuidas ettevõte töötab või kuidas nad valmistavad ette lahendusi, mida nad kasutavad oma probleemide lahendamiseks. Selliste videotüüpide loomine annab teie sihtrühmale rohkem usaldust ja kindlustunnet neile pakutavate lahenduste suhtes. Näitate neile, mida teie meeskond teeb läbi, et valmistada ja esitada parimaid lahendusi nende probleemide lahendamiseks. Näiteks ütleme, et on olemas hotell, kus te armastate iga päev einestada.

Siis juhtub, et te sattusite videole, mis näitab, kuidas nad oma lemmiktoitu valmistavad. Näete, kui professionaalsed nad on ja milline on nende hügieenitase toidu valmistamisel. Arvan, et sa tahad jätkata selles kohas söömist ja kutsud sinna isegi oma sõpru, eks?

4. Klientide iseloomustused/juhtumiuuringud

Potentsiaalsed kliendid armastavad teha äri kaubamärkidega, mis neid hästi mõistavad ja suudavad tõestada, et nad suudavad pakkuda parimat lahendust nende probleemidele. Üks parimaid viise usalduse loomiseks ja oma potentsiaalsetele klientidele tõestuse andmiseks, kui te neid kaasate, on anda neile soovitusi klientidest, keda te olete aidanud.

Paluge oma rahulolevatel klientidel jätta tunnistusi selle kohta, kui suurepärased on teie teenused ja kui suurt väärtust nad on ettevõttest saanud. Siin on üks näide.

Allikas: Ranktracker

Nende iseloomustuste lisamine videoformaadis mitte ainult ei näita nende väärtust, vaid annab ka sihtklientidele kindlustunde, et need iseloomustused annavad tõelised inimesed. Lisaks võite oma brändi turunduses kasutada ka juhtumiuuringuid ja tooteülevaateid kui soovituste pikendust.

5. Kuidas teha videod

Need õppevideod näitavad potentsiaalsetele klientidele, kuidas kasutada teie äriteenuseid nende probleemide lahendamiseks. Valige teemad, mis huvitavad teie väljavaateid kõige rohkem ja mida nad tahavad paremini teada ja looge õppevideod. Võite viia läbi ka küsitluse ja saada oma klientidelt teavet selle kohta, millist videosisu nad soovivad teie SaaS-ettevõtlusteenuste kohta avaldada. Siin on näiteid AWeberi e-posti turundusvahendi how-to videote kohta nende YouTube'i videokanalis.

Allikas: YouTube

6. Reklaamvideod/ reklaamvideod

Reklaamid on suurepärane viis sihtrühma tähelepanu äratada, neid kaasata ja panna neid teie ettevõttest rohkem teada saama.

Saate luua lühikesi videoturundusreklaame ja reklaamida neid erinevatel sotsiaalmeedia platvormidel, et jõuda suurema sihtrühmani. Videoreklaamid on tõusuteel, sest uuringud näitavad, et 2026. aastaks on videomobiilside tulu üle 234 miljoni dollari.

Allikas: Statista

Kasutage atraktiivseid pealkirju, mis on kooskõlas potentsiaalsete klientide valupunktidega, ja kasutage kaasahaaravat CTA-d, et panna kasutajad teie reklaami kasutama. Kui potentsiaalsed kliendid klõpsavad CTA-d, peaksid lingid suunama neid sihtlehtedele, mis juhatavad neid ja näitavad, kuidas ettevõte töötab ja kuidas see võib aidata neil lahendada nende probleeme.

7. Otse küsimuste ja vastuste videod / otseülekanded

Ettevõtted korraldavad neid live-videosid, et vastata küsimustele oma klientide vajaduste kohta. Ettevõtete meeskond avab klientidele ja sihtklientidele võimaluse esitada küsimusi oma toodete või teenuste kohta. Kui sihtkliendid osalevad teie otseülekande küsimuste ja vastuste videosessioonil, õpivad nad paremini tundma ettevõtet ja selle pakutavate teenuste väärtust, et lahendada nende valusid. Tõenäoliselt tegelevad nad ettevõttega, loovad kogukonna ja suurendavad konversioone.

Ettevõte võib viia läbi uuringu nende klientide ees seisvate probleemide kohta. Seejärel saavad nad korraldada videosessiooni, et nende väljakutsetega toime tulla, harida oma lugejaid, et nad saaksid teenuseid paremini tundma õppida ning suurendada kaasatust ja konversiooni.

8. Isikupärastatud video e-kirjad

Sihtkliendid soovivad kaasata kaubamärke, mis mõistavad nende probleeme ja suudavad pakkuda teenuseid nende probleemide lahendamiseks. Isikupärastatud video e-kirjad on suurepärased potentsiaalsete klientide kaasamiseks ja konverteerimiseks.

Selle asemel, et iga kord uudiskirja koostada, võite salvestada lühikese video teemal, mida soovite sihtrühmale käsitleda. Sihtrühm saab näha inimest video taga ja isegi luua rohkem usaldust brändi vastu, kuna nad tegelevad video sisuga, et rohkem teada saada ettevõtte kohta.

9. Veebiseminari videod

Kui turundate oma SaaS-teenuseid ja võtate ühendust potentsiaalsete klientidega, saate koguda andmeid nende vajaduste kohta ja seejärel korraldada veebiseminari, et käsitleda nende kõige põletavamaid valupunkte. Valige teema, mille vastu teie sihtrühmad on kirglikud ja tahavad teada, mis puudutab teie äriteenuseid, nende toimimist ja valupunktide lahendamist.

Otsige esinejaid, kes on mõjukad ja mõistavad neid teemasid paremini, ning kaasake neid oma veebiseminaride sessioonidesse külalisesinejatena. Nädal või kaks enne veebiseminari võtke ühendust potentsiaalsete osalejatega ja reklaamige oma veebiseminari, et suurendada osalejate registreerimist.

10. Toote käivitamise videod

Kui käivitate oma SaaS-ettevõtte uue funktsiooni, saate luua videosisu, et näidata klientidele, kuidas see funktsioon töötab ja kuidas nad saavad seda sujuvalt teistega ühendada, et pakkuda parimat kogemust nende probleemide lahendamiseks. Samuti saate luua sisseelamisvideod läbikäiguna, et näidata potentsiaalsetele klientidele, kuidas neid sisseelada ja kuidas tõhusalt kasutada ettevõtet nende probleemide lahendamiseks.

Kas teil on vaja suurendada videote kaasamist?

SaaS-brändina peate pidevalt suurendama sihtklientide kaasamist oma brändi. Suurepärase videosisu loomine on muutuvas online-äris ettevõtete turundamiseks hädavajalik. Uuringud näitavad, et potentsiaalsed kliendid kasutavad veebisisule juurdepääsuks rohkem mobiilseadmeid.

Kasutage artiklis toodud näpunäiteid, looge erinevaid sisutüüpe, et kasutajad tegeleksid teie kaubamärgiga, ehitaksid nendega usaldust ja muudaksid nad oma äriteenuse kasutajateks.