¿Qué es el contenido de la parte superior del embudo (TOFU)?
El contenido de la parte superior del embudo (Top of the Funnel Content, TOFU) se refiere al contenido dirigido a clientes potenciales al principio de su recorrido de compra. Estos clientes conocen poco su producto o servicio.
Finalidad del contenido TOFU
Dado que los clientes potenciales en esta fase tienen poca o ninguna idea sobre su producto o servicio, el objetivo principal del contenido TOFU es proporcionar información valiosa y educativa. Este contenido pretende atraer, captar y, en consecuencia, animar a estos clientes potenciales:
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Ejemplos de contenidos TOFU
He aquí algunos ejemplos de contenidos TOFU que pueden atraer e implicar eficazmente a clientes potenciales:
- Entradas de blog: Artículos informativos y educativos que abordan preguntas o problemas comunes en su sector.
- Infografía: Gráficos visualmente atractivos que explican conceptos, estadísticas o procesos de forma fácil de entender.
- Publicaciones en redes sociales: Contenidos atractivos compartidos en plataformas como Facebook, Instagram, LinkedIn y Twitter para atraer a un público más amplio.
- Vídeos: Vídeos breves e informativos que presentan su marca o explican temas relevantes.
- Cuestionarios: Cuestionarios interactivos que atraen a los usuarios y proporcionan resultados o información personalizados.
- Libros electrónicos: Guías en profundidad o informes sobre temas relacionados con el sector que los usuarios pueden descargar.
- Libros blancos: Informes detallados y autorizados sobre temas concretos, a menudo respaldados por investigaciones.
- Podcasts: Contenidos de audio que tratan temas relevantes y aportan valor a los oyentes.
- Seminarios web: Sesiones en directo o grabadas en las que expertos debaten temas importantes del sector o responden a las preguntas del público.
- Listas de control: Listas sencillas y prácticas que ayudan a los usuarios a realizar tareas o comprender procesos.
- Casos prácticos: Ejemplos reales de cómo su producto o servicio ha resuelto problemas a los clientes.
Conclusión
El contenido de la parte superior del embudo (TOFU, por sus siglas en inglés) es esencial para atraer e involucrar a los clientes potenciales que se encuentran al principio de su recorrido de compra. Al proporcionar contenido valioso y educativo, puede aumentar el conocimiento de su marca, generar confianza y guiar a los clientes potenciales hacia un compromiso más profundo con su negocio.
