¿Qué es la difusión por correo electrónico?
La difusión por correo electrónico es el proceso de enviar correos electrónicos dirigidos a clientes potenciales (personas u organizaciones) con el fin de establecer relaciones, promocionar un producto o servicio, o lograr un objetivo específico. Concretamente, en SEO, el email outreach es un método de linkbuilding por el que te diriges a webmasters, autores y periodistas para solicitar o negociar, de una forma u otra, un enlace a tu sitio web.
La difusión por correo electrónico suele tener los siguientes objetivos:
- Promocionar un nuevo contenido
- Establecer relaciones con personas influyentes y homólogos del sector
- Solicitar cobertura de prensa
- Conseguir oportunidades para publicar como invitado
- Dar a conocer la marca
- Generación de clientes potenciales cualificados
Cabe señalar que existen distintos tipos de difusión por correo electrónico; los dos principales son los correos electrónicos fríos y los cálidos:
- Contacto por correo electrónico en frío: Llegar a los clientes potenciales por primera vez sin ninguna relación previa.
- Contacto por correo electrónico: Contactar con clientes potenciales con los que has interactuado previamente o que te ha presentado otra persona.
Además, hay dos formas de abordar el contacto por correo electrónico: el método "escopeta" y el método "francotirador":
- Enfoque escopeta: Envío masivo de correos electrónicos a un gran número de clientes potenciales, centrándose en la cantidad en lugar de la calidad. Este método requiere menos tiempo, pero suele tener un menor índice de respuesta y puede parecer spam.
- Enfoque de francotirador: Realizar una investigación exhaustiva de cada cliente potencial y enviar correos electrónicos hiperpersonalizados. Este método crea relaciones duraderas y suele tener un mayor índice de respuesta.
¿Por qué es importante la difusión por correo electrónico?
La difusión por correo electrónico es importante porque es una de las formas más eficaces de desarrollar su presencia en línea, obtener vínculos de retroceso de alta calidad y generar clientes potenciales de calidad. Una campaña de difusión por correo electrónico bien ejecutada suele tener un alto retorno de la inversión, lo que la convierte en una parte vital de las campañas de marketing.
En el contexto de la optimización para motores de búsqueda (SEO), la difusión por correo electrónico es una forma eficaz de promocionar su contenido y obtener vínculos de retroceso, lo que aumenta la autoridad de su sitio web a los ojos de Google y ayuda a que sus páginas se clasifiquen mejor en las SERP.
Mejores prácticas de difusión por correo electrónico
Al principio, el concepto de enviar correos electrónicos a destinatarios específicos -pidiéndoles que consulten un nuevo post y lo enlacen en su contenido- parece bastante sencillo. Sin embargo, hay una forma correcta y otra incorrecta de hacerlo y, si te equivocas, corres el riesgo de que te tachen de "spam".
1. Investigue a sus clientes potenciales
Uno de los principales aspectos del éxito de una campaña de difusión por correo electrónico es asegurarse de enviar correos electrónicos a las personas adecuadas, es decir, aquellas que puedan estar interesadas en su oferta y actuar.
- Defina sus objetivos: Base sus objetivos en sus metas y datos demográficos y psicográficos.
- Analice a sus competidores: Si está realizando actividades de difusión por correo electrónico como parte de sus esfuerzos de creación de enlaces, analice los perfiles de backlinks de sus principales competidores para ver quién está enlazando a su sitio web pero no al suyo. Para ello, puede utilizar herramientas como Ranktracker's Backlink Checker.
- Encuentre la información de contacto adecuada: Utilice preferiblemente direcciones de correo electrónico que pertenezcan a personas concretas en lugar de dirigirse al correo electrónico general de "Contacto" de la empresa.
2. Sea creativo con los asuntos
El asunto es lo primero que ve el destinatario. Es lo que capta su atención entre todos los demás correos electrónicos de su bandeja de entrada y, en el mejor de los casos, le convence para que abra el mensaje y compruebe de qué trata.
- Sea breve y directo: No más de 60 caracteres.
- Personaliza: Utiliza su nombre o el nombre de alguien que ambos conozcáis para añadir un toque personal.
- Despierte la curiosidad: Haga una pregunta convincente.
- Utilice estadísticas: Incluya cifras y estadísticas reales en lugar de afirmaciones vagas.
- Crear urgencia: Utilice palabras y frases que creen sensación de urgencia.
3. Personalizar los correos electrónicos
No hay nada malo en utilizar una plantilla. Sin embargo, hay una gran diferencia entre las plantillas genéricas y los "planos" que dejan mucho margen para la personalización.
- Ve más allá del nombre: aborda sus puntos débiles o intereses específicos, menciona una conexión mutua o haz referencia a un contenido que hayan publicado recientemente.
- Genere confianza: Demuestre que se ha tomado el tiempo de investigar y que su correo electrónico iba dirigido específicamente a ellos.
4. Proporcionar un valor claro
Ten en cuenta que probablemente no eres el único que intenta ponerse en contacto con esa persona, y que tu correo electrónico es sólo uno de tantos. Si has convencido al destinatario para que dedique tiempo y atención a tu correo, lo último que quieres es malgastarlo yéndote por las ramas.
- Sea conciso y claro: exponga sus intenciones y la acción que quiere que lleven a cabo.
- Céntrate en su beneficio: deja claro en qué beneficiaría tu propuesta al destinatario.
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