¿Por qué los vendedores de Amazon deben centrarse en el SEO de Amazon?

Introducción

Sus miniaturas son alucinantes, su contenido A+ es estupendo y las descripciones de sus productos llaman realmente la atención, pero las ventas siguen siendo esquivas. En este sentido, todo el personal seguirá siendo insignificante.

Aquí se introduce el término Amazon SEO.

Entonces, ¿por qué deberían los vendedores de Amazon centrarse en el SEO para Amazon? La respuesta está en su capacidad para mejorar la visibilidad de los productos, mejorar las clasificaciones e impulsar el rendimiento general de las ventas. Esto mejora la visibilidad y favorece la aceleración del comercio electrónico mediante el aumento de las conversiones y el tráfico.

En este contenido, usted aprenderá 7 estrategias eficaces de Amazon SEO que convierten las ventas 2X veces más rápido. También aprenderá nuestra estrategia secreta exacta y generar más de $143 K mensual.

Así que, empecemos.

7 Estrategia efectiva de SEO en Amazon para ventas 2X

El SEO para Amazon difiere ligeramente de hacer SEO para Google u otro motor de búsqueda.

Hay varios factores que debes conocer. Si comete errores o hace algo mal, su anuncio podría ser eliminado. Así que, para aumentar las ventas y seguir siendo competitivo en el mercado, debes ser estratégico.

En esta sección, compartiré 7 consejos esenciales que debes conocer y, lo que es más importante, poner en práctica. Veámoslos:

1. Optimizar los títulos de los productos para mejorar la clasificación

El título de un producto es lo primero que ven los compradores, por lo que es un factor crítico para el algoritmo A9 de Amazon.

Para posicionarse eficazmente, los títulos deben comunicar las características principales del producto e incorporar palabras clave relevantes. Amazon da prioridad a los títulos precisos, descriptivos y optimizados para la intención de búsqueda.

Entonces, ¿qué debe hacer en este caso?

Empiece por incluir su palabra clave principal al principio del título. Esto mejora la visibilidad de las consultas de búsqueda que coinciden con la intención del cliente.

Tras la palabra clave, añada el nombre de la marca, las características exclusivas, la talla, el color y otros detalles relevantes.

Aquí se puede ver que esta marca utilizó en primer lugar su nombre y las palabras clave relacionadas con los beneficios, incluidas sus ventajas y detalles técnicos.

Por ejemplo, en lugar de "Cepillo para barbacoa", se utilizó una frase más optimizada, "Cepillo para limpieza de parrillas de 16,5" Accesorios para parrillas BBQ". Ese es el poder de conseguir más y más ventas.

Evite palabras de relleno innecesarias y manténgase dentro del límite de caracteres (generalmente 200 caracteres). Utilice barras verticales (|) o dos puntos para separar los componentes clave del título y mejorar la legibilidad. Además, evite frases promocionales como "Best Seller" o "Con descuento", ya que están prohibidas.

[Consulte nuestra plantilla sobre más de 100 palabras que debe evitar en las descripciones de sus productos de comercio electrónico].

Recuerde que un título optimizado mejora la clasificación y el porcentaje de clics. Los clientes suelen hacer clic en los anuncios que ofrecen información clara y concisa sobre el producto.

Consejos profesionales:

• Revise periódicamente los datos de rendimiento para mejorar sus títulos.
• Adáptese a las tendencias de búsqueda para seguir siendo competitivo.

2. Maximizar los términos de búsqueda

Amazon permite a los vendedores añadir términos de búsqueda backend que no aparecen en el listado de productos, pero que ayudan a mejorar la visibilidad. Estos campos permiten incluir palabras clave adicionales que los compradores potenciales pueden utilizar al buscar productos.

Utilice este espacio para incluir palabras clave alternativas, variaciones ortográficas y sinónimos.

De este modo, su producto se podrá encontrar en una gama más amplia de búsquedas. Por ejemplo, incluya "bolsa para portátil resistente al agua" y "maletín para portátil resistente al agua".

Evite repetir palabras clave ya utilizadas en su título o descripción.

Respete el límite de caracteres de Amazon para los campos del backend a fin de maximizar este espacio de forma eficaz. Asegúrate de que las palabras clave son relevantes y no engañosas, ya que Amazon penaliza a los vendedores por el relleno de palabras clave o términos irrelevantes.

¿Quieres verlo en acción? Echa un vistazo a este vídeo para obtener más información práctica.

https://www.youtube.com/watch?v=lY_1rpEqWkk

La optimización de los términos de búsqueda en el backend proporciona a sus anuncios una ventaja adicional.

Cuando se utiliza de forma estratégica, esta función puede mejorar la visibilidad de los productos e impulsar las ventas al centrarse en palabras clave que podrían no encajar de forma natural en el contenido visible.

3. Escriba viñetas ricas en palabras clave

Las viñetas ofrecen una excelente oportunidad para destacar las ventajas y características del producto utilizando palabras clave relevantes. Cada viñeta debe destacar de forma natural una propuesta de venta única e incluir una palabra clave principal.

Por ejemplo:

• Proceso exclusivo de tostado lento
• Certificado ecológico y de origen sostenible

Asegúrese de que las viñetas sean fáciles de leer y se centren en las principales ventajas de su producto. Incluir palabras clave de forma natural en estos puntos ayuda a mejorar la visibilidad y relevancia de su anuncio.

Unas viñetas eficaces ayudan al SEO y proporcionan a los clientes la información esencial que necesitan para comprar. Para optimizar el rendimiento, céntrate en la claridad, la legibilidad y la integración de palabras clave.

4. Optimice los títulos y las descripciones de los productos con palabras clave relevantes

Una descripción detallada del producto mejora tanto la clasificación como las conversiones.

Céntrese en las ventajas más que en las características e integre palabras clave de cola larga de forma natural. Divida el texto en párrafos cortos para facilitar la lectura.

Esta captura de pantalla muestra un título genérico y poco valorado y un título optimizado, que impulsan ventas masivas.

Además, no te olvides de las descripciones.

Asegúrese de que sus descripciones se ajustan a la intención de búsqueda del cliente y proporcionan información práctica. Utilice un lenguaje descriptivo que destaque las características y ventajas del producto. Este enfoque hace que el producto sea más atractivo para los clientes potenciales.

5. Recopilar y responder a las opiniones de los clientes

Las opiniones de los clientes influyen enormemente en la visibilidad y las ventas de su producto.

Anime a los compradores a dejar opiniones ofreciendo un servicio excelente y enviando correos electrónicos de seguimiento. Responder rápidamente a los comentarios negativos genera confianza y demuestra responsabilidad.

Muestre su aprecio por los comentarios positivos dando las gracias a los clientes, lo que fomenta la fidelidad.

En el caso de las críticas negativas, ofrezca soluciones útiles para resolver los problemas y mejorar la percepción.

Aquí puedes ver los comentarios en Trustpilot y cómo esta marca lo aborda de forma diferente. Su respuesta y enfoque serían así también en Amazon.

Supervise regularmente sus opiniones para identificar tendencias y abordar problemas recurrentes. Esto mejora su reputación y le ayuda a perfeccionar su oferta de productos y servicios.

6. Utilice imágenes de producto de alta calidad

Amazon da prioridad a los anuncios con imágenes de alta calidad que cumplan sus directrices.

Utilice varias imágenes para mostrar distintos ángulos, características y el producto. Asegúrese de que la imagen principal tiene un fondo blanco y es de alta resolución.

A partir de esta comparación, los vendedores pueden observar cómo las imágenes de alta calidad mejoran significativamente la fiabilidad del producto y el porcentaje de clics. Incluir diversos ángulos de imagen es esencial. Garantiza que los compradores potenciales comprendan en su totalidad las características y la calidad del producto.

7. Supervisar y optimizar periódicamente

La optimización periódica es la clave para seguir siendo competitivo. También garantiza que tus estrategias contribuyan a acelerar el comercio electrónico a largo plazo.

Herramientas como Helium 10 proporcionan información práctica para ayudar a perfeccionar su enfoque y mantener el impulso.

Utilizando Helium 10, puede ver los volúmenes de búsqueda, los productos de la competencia, las tendencias, el rango orgánico y el rango patrocinado. Estos datos serán reveladores para un mejor seguimiento. Ajuste sus listados con regularidad para seguir siendo competitivo y alinearse con los cambios de algoritmo.

Preguntas frecuentes

¿Cómo influyen las opiniones y valoraciones de los clientes en las clasificaciones SEO de Amazon?

Las opiniones de los clientes mejoran directamente las clasificaciones al aumentar la confianza. Las valoraciones positivas ayudan a aumentar las conversiones y la visibilidad, lo que repercute significativamente en el posicionamiento en los resultados de búsqueda.

¿Por qué la optimización de palabras clave en los títulos de los productos es fundamental para el éxito?

Las palabras clave de los títulos coinciden directamente con la intención de búsqueda. Los títulos optimizados mejoran la visibilidad y ayudan a que los productos aparezcan de forma destacada en los resultados de búsqueda relevantes.

¿Puede el sobreprecio de un producto afectar negativamente a su clasificación en Amazon?

Sí, los precios excesivos reducen las conversiones y la confianza de los compradores. Unas tasas de conversión más bajas pueden reducir la visibilidad y empeorar la clasificación en las búsquedas de Amazon.

¿Cómo afecta la calidad de los listados de productos a las tasas de clics y conversión?

Los anuncios de alta calidad con contenidos atractivos atraen más clics. Las descripciones detalladas y los elementos visuales fomentan las compras, lo que aumenta las tasas de conversión y las posiciones en los resultados de búsqueda.

Veredicto final

Muchos vendedores son a menudo negligentes cuando se trata de Amazon SEO.

Tienden a centrarse más en lo visual pero no dan prioridad a la optimización. Como resultado, incluso después de realizar campañas de PPC, no consiguen los resultados deseados.

Debe seguir lo que han hecho sus competidores y cómo lo han hecho. Además, manténgase siempre al día, desde el título hasta las viñetas. De lo contrario, no conseguirá buenas ventas.