Las 5 mejores herramientas de marketing por correo electrónico para generar clientes potenciales de forma eficaz

Introducción

En la era digital actual, el marketing por correo electrónico sigue siendo una poderosa herramienta para que las empresas generen clientes potenciales y cultiven las relaciones con los clientes. Sin embargo, con la plétora de herramientas de marketing por correo electrónico disponibles, puede resultar abrumador elegir la más adecuada para sus necesidades. Para simplificar el proceso de toma de decisiones, hemos elaborado una lista de las cinco mejores herramientas de marketing por correo electrónico para la generación eficaz de clientes potenciales.

Estas herramientas combinan funciones avanzadas, interfaces fáciles de usar y sólidas capacidades de automatización para ayudarle a optimizar sus campañas de correo electrónico e impulsar las conversiones. Desde plantillas de correo personalizables y editores de arrastrar y soltar hasta completas opciones de análisis y segmentación, estas herramientas ofrecen una gama de funcionalidades que se adaptan a distintos tamaños de empresa y sectores.

Tanto si es el propietario de una pequeña empresa que busca una solución rentable como si es un profesional del marketing que busca sofisticadas herramientas de automatización, esta guía le proporcionará valiosas ideas y recomendaciones. Acompáñenos a explorar las cinco mejores herramientas de email marketing que pueden transformar sus esfuerzos de generación de leads e impulsar su negocio hacia el éxito.

¿Está sobrevalorado el marketing por correo electrónico?

El correo electrónico sigue prosperando como canal de marketing a pesar del continuo escepticismo. Las cifras demuestran sistemáticamente su fuerza perdurable. En 2023, el volumen diario de correos electrónicos enviados y recibidos alcanzó una media de 347.300 millones, lo que supone un aumento del 4,3% respecto al año anterior. Las proyecciones sugieren una tendencia al alza similar en 2024, con una estimación de 361.600 millones de correos electrónicos diarios.

El 89% de los profesionales del marketing confían en el correo electrónico como principal canal de generación de contactos. Esta estadística subraya la relevancia y eficacia constantes del marketing por correo electrónico para llegar al público objetivo y captar su atención.

Además, los datos de 2022 revelan que la tasa media de apertura de correos electrónicos se situó en el 19,66%. Esta métrica pone de relieve el nivel de compromiso y atención que pueden suscitar los correos electrónicos cuando se implementan estratégicamente. Además, un impresionante 22 % de los profesionales del marketing afirman haber logrado tasas de clics superiores al 20 %, superando la media del sector del 10,69 %.

Casi la mitad de los profesionales del marketing experimentados (47%) cree que el correo electrónico es el mejor canal de marketing Este porcentaje es más del doble de la preferencia por cualquier otro canal de comunicación. En regiones como Europa, Norteamérica y APAC, el marketing por correo electrónico destaca como la tecnología más adoptada para relacionarse con los clientes, con una tasa de uso del 77,6%.

En conjunto, estas estadísticas indican que el marketing por correo electrónico sigue siendo una herramienta formidable para que las empresas conecten con su público, generen clientes potenciales y consigan los resultados deseados. En lugar de desaparecer, el correo electrónico sigue demostrando su eficacia y adaptabilidad en el cambiante panorama del marketing.

Comparación de las 5 mejores herramientas de marketing por correo electrónico para la generación de prospectos

Para acelerar los ingresos procedentes del marketing, necesita tener acceso a herramientas únicas que puedan ofrecerle información precisa para cada etapa de la optimización. Elegir la herramienta de marketing por correo electrónico adecuada forma parte de ello. Ahora, vamos a sumergirnos en las 5 mejores herramientas de marketing por correo electrónico que pueden ayudar a las empresas a generar clientes potenciales de forma eficaz. Cada herramienta se evaluará en función de sus características, precios y opiniones de los usuarios para proporcionar una visión global.

Mailchimp:

Mailchimp es una plataforma de marketing por correo electrónico y software CRM popular y repleta de funciones conocida por su amplia gama de capacidades, plantillas e interfaz fácil de usar.

Características principales:

• Editor de arrastrar y soltar: Mailchimp proporciona un editor de arrastrar y soltar fácil de usar que te permite personalizar fácilmente el contenido de tu correo electrónico. Puedes mover sin esfuerzo elementos como logotipos, imágenes, enlaces, botones y mucho más a las ubicaciones deseadas dentro de tu correo electrónico. También le permite previsualizar su correo electrónico antes de enviarlo y guardar sus diseños para utilizarlos en el futuro.
• Plantillas prediseñadas: Con Mailchimp, tienes acceso a una biblioteca de plantillas diseñadas profesionalmente. Estas plantillas se pueden personalizar para adaptarlas a tus necesidades específicas. Además, tienes la flexibilidad de crear tus propias plantillas personalizadas utilizando codificación HTML y CSS, que se pueden guardar para su uso futuro.
• Informes exhaustivos: Mailchimp ofrece amplias funciones de generación de informes, incluido el seguimiento geográfico, los informes de redes sociales y los mapas de clics. Estos informes detallados proporcionan información valiosa para los vendedores B2B, lo que les permite tomar decisiones informadas y procesables basadas en el rendimiento de la campaña.
• Integraciones: Mailchimp admite integraciones con varias apps y servicios web, como Calendly y Stripe, lo que te permite aprovechar funciones adicionales dentro de la plataforma. También puedes incrustar tus diseños creados en Canva y centralizar tus datos de Google Analytics, agilizando tu flujo de trabajo y mejorando la gestión de datos.

En general, las sólidas funciones e integraciones de Mailchimp la convierten en una herramienta versátil y potente para los profesionales del marketing B2B que buscan optimizar sus campañas de marketing por correo electrónico.

HubSpot:

HubSpot es una plataforma integral de marketing y ventas que es comúnmente favorecida por las empresas B2B.

Características principales:

• Correos electrónicos responsivos y compatibles con dispositivos móviles: Con el editor de arrastrar y soltar de HubSpot, puedes crear fácilmente correos electrónicos responsivos optimizados para dispositivos móviles. Tienes la opción de crear tus propias plantillas o elegir entre una galería de plantillas prediseñadas, lo que garantiza que tus correos electrónicos se vean bien en varios dispositivos.
• Características únicas y útiles: HubSpot ofrece una serie de características distintivas que pueden mejorar tus esfuerzos de marketing por correo electrónico. Una de estas características es la posibilidad de que los suscriptores se den de baja de temas o listas de correo electrónico específicos, en lugar de darse de baja de todo el paquete. Esto proporciona una mayor flexibilidad a los suscriptores y permite una comunicación más específica. Además, HubSpot permite el contenido personalizado basado en criterios específicos, lo que le permite adaptar sus mensajes a diferentes lectores.
• Segmentación avanzada: HubSpot te permite crear diferentes segmentos basados en las interacciones de correo electrónico y las actividades de tus suscriptores en tu sitio web o páginas de destino. Esta capacidad de segmentación te permite dirigirte a grupos específicos de suscriptores con contenido relevante y personalizado, mejorando el compromiso y las tasas de conversión.
• Análisis detallados: HubSpot proporciona paneles de análisis completos que ofrecen información detallada sobre el rendimiento de tus correos electrónicos individuales o campañas de correo electrónico completas. Puedes realizar un seguimiento de las métricas clave y comparar el rendimiento de tus correos electrónicos recientes con tus campañas anteriores, lo que te ayudará a evaluar la eficacia de tus estrategias de marketing por correo electrónico y a tomar decisiones basadas en datos.

En general, las amplias funciones y análisis de HubSpot lo convierten en una potente herramienta para las empresas B2B que buscan agilizar sus esfuerzos de marketing y ventas, optimizar las campañas de correo electrónico y ofrecer experiencias personalizadas a su audiencia.

AWeber

AWeber es una plataforma de marketing por correo electrónico fácil de usar y adaptada a las pequeñas empresas.

Características principales:

• Múltiples Editores de Email: AWeber ofrece tres opciones para construir tus emails: Constructor de correos electrónicos de arrastrar y soltar, Mensajes de texto sin formato y Editor HTML. Puede utilizar el intuitivo editor de arrastrar y soltar con varias funciones, enviar mensajes de texto simple o incorporar su propio código HTML en diferentes bloques como titulares y párrafos.
• Bloque de vídeo: Además de los bloques de correo electrónico estándar, AWeber incluye un bloque de "Vídeo". Esta función ahorra tiempo al generar una imagen de tu vídeo de YouTube o Vimeo y enlazarla directamente al contenido real del vídeo.
• Diseñador inteligente: AWeber introdujo la función Smart Designer, que agiliza la creación de plantillas de correo electrónico personalizadas. Al introducir la URL de tu sitio web o tu cuenta de redes sociales, la plataforma analiza tus elementos de marca, como logotipos, imágenes y paletas de colores. A continuación, genera automáticamente plantillas de correo electrónico listas para usar y adaptadas a su negocio.
• Autorespuesta eficaz: AWeber ofrece una funcionalidad de autorespuesta sencilla pero eficaz. Puede crear etiquetas para su audiencia, asignar desencadenantes y flujos a sus correos electrónicos y personalizar varios aspectos como el contenido, la segmentación de la audiencia y el calendario. Esta capacidad de automatización le ahorra tiempo y permite una comunicación por correo electrónico personalizada.

La sencillez de AWeber y su gama de funciones lo convierten en la opción ideal para las pequeñas empresas que buscan una solución de marketing por correo electrónico accesible y eficaz.

Moosend

Moosend es una completa herramienta de automatización y marketing por correo electrónico que ofrece una amplia gama de funciones.

Características principales:

• Fácil creación de correos electrónicos: Moosend proporciona un editor de arrastrar y soltar para la elaboración de mensajes de correo electrónico, junto con un diseñador fácil de usar para la construcción de páginas de destino. Ofrece plantillas pre-construidas totalmente personalizables y responsivas para ambos.
• Constructor de automatización visual: Con Moosend, puedes ahorrar tiempo y esfuerzo utilizando su constructor de automatización visual. Te permite crear varias secuencias, como abandono de carritos, correos electrónicos de bienvenida y correos electrónicos de agradecimiento. Además, si eres nuevo en la automatización, puedes elegir entre automatizaciones pre-construidas y personalizarlas de acuerdo a tus necesidades.
• Formularios de suscripción personalizados: Moosend le permite crear formularios de suscripción a medida con opciones de estilo avanzadas. Alternativamente, puede seleccionar entre una variedad de formularios ya hechos adecuados para todas las industrias y propósitos. Estos formularios pueden adoptar la forma de ventanas emergentes, cajas/barras flotantes o pantallas a página completa. Al utilizar estos formularios, puede captar la atención de los visitantes del sitio web y convertirlos en suscriptores, lo que le permite enviarles correos electrónicos. También puede controlar la visibilidad de los formularios estableciendo sus propios parámetros, como quién, cuándo y dónde aparecen.
• Bloques de contenido condicional: Moosend te permite crear bloques condicionales que muestran contenido único a cada usuario en función de su perfil de usuario. Esta función te permite maximizar los ingresos enviando recomendaciones de productos relevantes adaptadas específicamente a cada persona.

Goteo:

Drip es una plataforma de CRM y marketing por correo electrónico diseñada específicamente para empresas de comercio electrónico.

Características principales:

• Constructor de correo electrónico versátil: El constructor de emails de Drip ofrece múltiples opciones, incluyendo el Constructor Visual, el Constructor HTML y el Constructor de Texto. El Constructor Visual le permite insertar fácilmente elementos visualmente atractivos en sus correos electrónicos. Con el Constructor HTML, tendrá un control total sobre el diseño y el formato de sus correos electrónicos. Si su campaña se centra en el contenido escrito, el Text Builder es la opción ideal.
• Constructor de flujo de trabajo de automatización visual avanzada: Drip proporciona un avanzado constructor visual de flujos de trabajo de automatización, lo que le permite configurar flujos de trabajo de automatización con múltiples desencadenantes. También puede integrar activadores de otras aplicaciones, como Zapier, ampliando las posibilidades de automatización de sus campañas de correo electrónico.
• Campañas y difusiones: Drip ofrece dos opciones distintas: campañas y difusiones. Las campañas son una serie de correos electrónicos que se activan en función de reglas de automatización. Permiten crear sofisticadas secuencias automatizadas. Por otra parte, las difusiones son mensajes de correo electrónico individuales que puede enviar para anuncios o boletines de correo electrónico, proporcionando flexibilidad en sus comunicaciones por correo electrónico.
• Perfecta integración con Facebook: Drip tiene una estrecha integración con Facebook, lo que le permite crear audiencias segmentadas directamente desde la plataforma. Esta integración también le permite crear flujos de trabajo de automatización para los anuncios de Facebook e integrar a la perfección sus esfuerzos de marketing por correo electrónico con su estrategia de publicidad en Facebook.

El enfoque de Drip en el comercio electrónico, junto con sus sólidas funciones e integraciones, lo convierten en una valiosa herramienta para las empresas en línea que buscan optimizar sus campañas de marketing por correo electrónico y aprovechar la automatización para mejorar el compromiso de los clientes e impulsar las ventas.

Al comparar estas herramientas, tenga en cuenta factores como la facilidad de uso, las funciones disponibles, los planes de precios, las opciones de integración y la atención al cliente. Además, evalúe en qué medida cada herramienta se ajusta a sus objetivos y requisitos específicos de generación de prospectos B2B. Aproveche las pruebas o demostraciones gratuitas que ofrecen estas plataformas para obtener experiencia práctica y determinar qué herramienta se adapta mejor a las necesidades de su empresa.

Conclusión: ¿Cómo puedo comparar diferentes aplicaciones de marketing por correo electrónico y encontrar la mejor?

1. Definir los objetivos:

Antes de comparar aplicaciones de marketing por correo electrónico, es esencial comprender sus metas y objetivos específicos para utilizar dicho software. Determine qué quiere conseguir con sus campañas de marketing por correo electrónico. ¿Busca generar clientes potenciales, aumentar las conversiones, fidelizar a los clientes o promocionar sus productos/servicios? Definir claramente sus objetivos le ayudará a evaluar qué funciones y capacidades son más importantes para sus necesidades.

2. Características de control:

Una vez que tenga claros sus objetivos, puede empezar a comparar las funciones que ofrecen las distintas aplicaciones de marketing por correo electrónico. Busque funciones que se ajusten a sus objetivos. Algunas características importantes a tener en cuenta son:

• Diseño de plantillas de correo electrónico
• Gestión de listas
• Automatización y personalización
• Pruebas A/B
• Análisis e informes
• Opciones de integración

3. Establecer un presupuesto:

Antes de tomar una decisión, es importante determinar su presupuesto para software de marketing por correo electrónico. Considere los planes de precios que ofrecen las distintas aplicaciones y evalúe si se ajustan a sus recursos financieros. Algunas aplicaciones ofrecen precios escalonados en función del número de suscriptores o de las funciones que necesites, así que elige una opción que se ajuste a tu presupuesto sin comprometer funcionalidades esenciales.

4. Pruebas:

Muchas aplicaciones de marketing por correo electrónico ofrecen pruebas gratuitas o versiones de demostración que permiten probar sus funciones y experiencia de usuario. Aproveche estos periodos de prueba para explorar el software, crear campañas de muestra y evaluar su facilidad de uso. Preste atención a la interfaz de usuario, la facilidad de uso y la intuitividad general de la aplicación. Considere hasta qué punto se ajusta a sus objetivos y si cumple sus expectativas en cuanto a características y funcionalidad.

Siguiendo estos pasos, podrá comparar distintas aplicaciones de marketing por correo electrónico en función de sus objetivos, las funciones que desee, su presupuesto y su experiencia personal. Este proceso le ayudará a identificar la mejor aplicación de email marketing que se adapte a sus necesidades empresariales y maximice sus posibilidades de éxito con las campañas de correo electrónico.