La distribución inteligente de contenidos es clave para ganar adeptos.

Introducción

El marketing de contenidos es el nombre del juego para las empresas B2B. Según Forbes, el 90 % de los profesionales del marketing incluyen contenidos en sus estrategias de marketing, destacando su papel esencial para conectar con el público, crear identidad de marca y mejorar la visibilidad en línea.

Los profesionales del marketing saben que un buen contenido puede marcar la diferencia, pero la cuestión es cómo hacerlo bien. Según el mismo informe, sólo el 29% de los encuestados afirma que sus iniciativas de marketing de contenidos han tenido un impacto beneficioso en la generación de clientes potenciales y el crecimiento de los ingresos.

Pero no es la falta de grandes contenidos lo que les frena. Se trata más bien de conseguir que ese contenido sea visto por las personas que importan. Una estrategia de distribución de contenidos bien pensada puede marcar la diferencia, ya que define quién es tu público objetivo, dónde está y cómo puedes llegar a él.

Estás compitiendo en un espacio abarrotado, con más de 7,5 millones de nuevas entradas de blog publicadas cada día en algún lugar de Internet. Para destacar, tiene que pensar cuidadosamente dónde va su contenido. Hazlo bien y obtendrás los resultados que buscas.

Elegir los canales de distribución adecuados

Fuente

Debería conocer ya a su público objetivo y, lo que es más importante, dónde se encuentra en Internet. Una vez identificados los sitios web y las páginas de blogs más influyentes en el nicho al que te diriges, puedes centrarte en publicar tus contenidos en ellos para que lleguen a un público amplio y muy específico al que probablemente le interese lo que tienes que decir.

Si se dirige a blogs, sitios web, publicaciones especializadas y páginas de redes sociales relevantes, estará difundiendo su contenido en los lugares donde es más probable que genere clics. De este modo, reforzará gradualmente la autoridad de dominio de su sitio web y aumentará su posición en los motores de búsqueda, un objetivo importante para cualquier iniciativa de marketing de contenidos.

Redes sociales

Las plataformas sociales como X, Meta, TikTok y LinkedIn son canales de distribución muy potentes. Atraen a audiencias enormes y generan toneladas de compromiso con la marca.

Tendrás que desarrollar estrategias para cada una de ellas, aprovechando sus características únicas. En el caso de X, se tratará sobre todo de contenidos contundentes y breves que se ajusten a su límite de caracteres, mientras que en Meta se puede ser más flexible. En el caso de LinkedIn, su plataforma de blogs integrada y sus animadas comunidades ofrecen un terreno fértil para publicaciones más profundas que pueden difundirse por toda su red. Puedes publicar posts que inviten a la reflexión en tu perfil de LinkedIn y animar a tus empleados a compartirlos para potenciar su alcance. Instagram significa centrarse en lo visual, mientras que TikTok se centra en contenidos de vídeo rápidos y breves.

Una vez en marcha, es probable que quieras invertir en algunas herramientas de automatización que te ayuden a simplificar la distribución de contenidos en las redes sociales. Aplicaciones como Sendible y Agorapulse te permitirán programar publicaciones con antelación para asegurarte de que mantienes una presencia constante, y puedes utilizar herramientas de escucha de redes sociales como Sprout Social para realizar un seguimiento de la frecuencia con la que se menciona tu marca o para identificar otros temas de tendencia, lo que te permitirá participar en la conversación.

Comunicados de prensa

Aparte de las publicaciones en las redes sociales, es fundamental crear contenidos en forma de comunicados de prensa que puedan distribuirse a través de servicios de noticias a cientos de periodistas y sitios web de noticias. Cada vez que su empresa tenga algo de interés periodístico que compartir, puede hacerlo por todas partes. Los periodistas recurren a menudo a las agencias de noticias porque les permiten acceder a los acontecimientos más actuales y específicos del sector, lo que les proporciona material nuevo sobre el que escribir.

En comparación con los servicios de distribución de comunicados de prensa tradicionales que distribuyen noticias a listas de sitios de noticias generales, puede obtener mejores resultados eligiendo un servicio de noticias especializado que publique sus comunicados de prensa en publicaciones específicas y relevantes dentro de su sector. Por ejemplo, MediaFuse ofrece varios servicios de noticias diferentes, dirigidos a criptomonedas y blockchain, finanzas y fintech, juegos y ciberseguridad. Cada servicio de noticias ha establecido sólidas relaciones con publicaciones líderes del sector y puede ofrecer cobertura garantizada y amplificada de sus últimas noticias a los lectores adecuados. Proporcionan una poderosa manera de generar conciencia y establecer credibilidad para su marca.

Nadav Dakner, fundador y Consejero Delegado de Media Fuse, subrayó que la distribución de contenidos centrada en el objetivo es la clave para conseguir una participación más significativa.

"Al situar sus noticias y contenidos en primera línea de publicaciones destacadas del sector, aumenta considerablemente la probabilidad de que sean vistos por inversores o clientes potenciales", afirma Dakner. "Cuando su nombre aparece donde sus futuros interesados y compradores ya están mirando, usted se hace notar, y ese reconocimiento puede aumentar enormemente su credibilidad".

Boletines

Un boletín de noticias es otro canal de distribución ganador para su contenido. Después de todo, los suscriptores ya han expresado su interés en su producto al suscribirse. El contenido de los boletines puede incluir entradas de blog, anuncios, estudios de casos, investigaciones, informes del sector, actualizaciones de eventos y promociones, tanto de su marca como de otras de su sector. Asegúrese de ofrecer este tipo de contenido con regularidad, cada semana o dos veces al mes, para que su marca esté siempre en el punto de mira.

Puede ir un paso más allá y segmentar sus listas de suscriptores para conseguir una mayor relevancia, adaptando su boletín a diferentes audiencias, segmentadas por sus intereses, datos demográficos y etapas de compra, por ejemplo.

Tenga en cuenta que los boletines son una excelente forma de promocionar su contenido en otras plataformas, no sólo en su sitio web. Como señala la autora de best-sellers de marketing Ann Handley, los boletines son especialmente útiles para ganar impulso en las redes sociales.

"Tu boletín no es una torre, sino un puente hacia el resto de tu marketing", señala. "¿Tienes un grupo en LinkedIn o Facebook? Destaca las preguntas o debates en tu boletín. ¿Tienes un Instagram? Comparte sus imágenes en el boletín".

Personalizar los contenidos para cada canal de distribución

Es una mala idea intentar distribuir todos los contenidos que crea en todos los canales. Cada tipo de contenido funciona mejor en unos canales que en otros, por lo que es importante ser selectivo con lo que se comparte.

Por ejemplo, quienes se han suscrito a su boletín de noticias han demostrado suficiente confianza en su marca como para estar dispuestos a facilitarle información de contacto. Eso significa que son adecuados para dirigirles un contenido más explícito centrado en las ventas. Es mucho más probable que conviertan y compren su producto o servicio que alguien que acaba de conocer su marca por primera vez a través de una publicación en las redes sociales. Por otro lado, si tiene contenidos que promueven el liderazgo de pensamiento o la competencia, las plataformas de redes sociales son el lugar donde debe estar.

Puedes seguir compartiendo contenido en varias plataformas, pero tendrás que modificar el formato para adaptarlo. Por ejemplo, una entrada de blog sobre "cómo conseguir más clics en anuncios de pago" sería muy detallada en LinkedIn, mientras que en Facebook o X, es posible que desee compartir un gráfico que resuma los puntos principales y enlaces a la pieza más larga.

En el caso de los comunicados de prensa, deberá utilizar un formato tradicional de relaciones públicas con la información básica de su empresa. Y si añades contenido a tu boletín de noticias, es mejor provocar esos clics con un titular llamativo y un pequeño extracto o un resumen de lo que aprenderán cuando lean el artículo completo.

Medir el éxito de la distribución de contenidos

Para ello, tendrá que considerar las métricas que le interesan y establecer puntos de referencia claros sobre lo que espera conseguir. A continuación, puedes emplear técnicas basadas en datos para optimizar tus contenidos y su distribución con el fin de aumentar su eficacia con el tiempo.

Establezca sus KPI:

Para la mayoría de las marcas, los indicadores clave de rendimiento ideales incluyen el alcance de su contenido, es decir, el número de visitantes únicos, páginas vistas e impresiones. También hay que controlar la participación, que incluye comentarios, "me gusta", "compartir" y tiempo de permanencia en la página. Luego está la conversión real, que significa llevar la cuenta de la generación de clientes potenciales, ventas y nuevos suscriptores o registros.

Mediante el seguimiento de estas métricas, obtendrá una imagen clara del impacto de su contenido y de si le está ayudando o no a alcanzar sus objetivos empresariales. Si tu ambición es aumentar las conversiones, querrás centrarte en la generación de leads y las ventas, pero si simplemente buscas más notoriedad de marca, entonces te interesará más el alcance y la participación.

Analiza tu rendimiento:

Puede emplear una amplia gama de técnicas para analizar el rendimiento de sus contenidos y medir esos KPI.

Por ejemplo, las auditorías de contenidos implican registrar, analizar y optimizar sus contenidos a lo largo del tiempo. También puede utilizar comparaciones para medir el impacto de dos versiones diferentes del mismo contenido y su acogida en distintas plataformas. Herramientas como Google Analytics pueden ayudarle a realizar un seguimiento de las referencias de búsqueda orgánica y, a continuación, puede evaluar cada canal de distribución para ver qué funciona mejor para cada tipo de contenido.

Las pruebas A/B son una técnica esencial que consiste en comparar dos versiones de un activo de marketing para ver cuál funciona mejor para un objetivo específico, como aumentar los contactos de ventas. Con herramientas como Convertize, puedes mostrar aleatoriamente una versión u otra a diferentes audiencias y tomar decisiones basadas en datos mientras intentas optimizar tu contenido.

Dado que más del 60% de los profesionales del marketing producen contenidos nuevos cada día, resulta vital optimizar continuamente el rendimiento. Si aprovechas los comentarios de la audiencia, podrás hacer ajustes continuos en tiempo real y controlar cómo afectan a tus objetivos de negocio.

Al establecer sus objetivos empresariales y supervisar los indicadores clave de rendimiento, podrá realizar un seguimiento, medir e informar sobre el éxito general de su estrategia de distribución de contenidos.

Tómate tu tiempo, hazlo bien

Una estrategia de distribución de contenidos cuidadosamente planificada marcará la diferencia a la hora de conseguir que sus contenidos sean vistos. También le ayudará a conectar con su audiencia y a impulsar el crecimiento de su negocio. Si diseñas la estrategia adecuada, utilizas herramientas eficaces y optimizas tus contenidos para cada canal de distribución, estarás en el camino del éxito.

Experimente con nuevos enfoques y diferentes plataformas, y no tenga reparos en probar algo nuevo. Una vez que hayas encontrado una fórmula que funcione, la participación te seguirá, lo que hará que tu marca sea cada vez más reconocida como una autoridad en los temas que más te interesan.