SEO para SaaS: Cómo hacer crecer el negocio SaaS con el SEO

Introducción

En la fase inicial de un negocio de SaaS, las expectativas son muy altas. Los empresarios, los fundadores de SaaS y los responsables de marketing pueden perderse en la fantasía de gestionar la próxima gran solución de software en G2.

Sí, los sueños se cumplen, pero también hay que trabajar.

Todas las marcas de SaaS de éxito empezaron generando tráfico de calidad a través de estrategias de marketing eficaces, pero el SEO parece destacar.

La optimización de los motores de búsqueda (SEO) sigue siendo utilizada por muchas empresas de SaaS hoy en día para generar clientes potenciales, impulsar el conocimiento de la marca, aumentar las ventas y otras métricas de conversión.

Esta fuente afirma que el 68% de la experiencia online comienza con una búsqueda. Así que no hay razón para que el sitio web de su empresa no esté optimizado para los motores de búsqueda.

Por lo tanto, hemos redactado una guía completa para ayudar a las nuevas empresas y a las empresas de SaaS existentes a entender el SEO para SaaS y cómo hacerlo.

Vamos a sumergirnos;

¿Qué es el SEO de SaaS?

SaaS es un acrónimo de Software as a Service, mientras que SEO significa Search Engine Optimization (optimización de motores de búsqueda).

Pero, ¿qué pasa con el SEO de SaaS?

El SEO para SaaS consiste en llevar a cabo prácticas de SEO que permitirán que el sitio web de una empresa SaaS se sitúe en los primeros puestos de las consultas específicas en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP).

Estas consultas específicas, también conocidas como palabras clave, enviarán tráfico al sitio web de la empresa cuando aparezcan en la primera página de Google.

Por qué necesita el SEO para su negocio de SaaS

¿Alguna vez ha buscado en Internet cuestiones como "el mejor software para videoconferencias", "el mejor software de CRM" y otras cuestiones relacionadas?

Sí, lo hiciste porque estás seguro de que los encontrarás allí y esta es la misma razón por la que debes hacer SEO para tu negocio SaaS - ¡Para que tus clientes potenciales te encuentren!

Ahora, vamos a ver algunos pasos prácticos para ayudar a su empresa a conseguirlo en los próximos meses.

SEO para SaaS: Pasos prácticos para posicionarse bien en las SERP

Según Orbelo, Google acapara el 91% de la cuota de búsqueda mundial, por lo que lo utilizaremos como motor de búsqueda principal en este artículo.

Google tiene más de 10 factores principales de clasificación que su algoritmo utiliza para determinar qué sitio web se lleva la mayor cuota de tráfico en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP).

Sin embargo, la clasificación no es constante, ya que la actualización del algoritmo de Google se produce varias veces al año. Consulta los factores de clasificación de Google actuales para 2022 según la investigación de firstpagesage.

• Publicación consistente de contenido atractivo - 26%
• Palabras clave en las etiquetas de los metatítulos - 17%.
• Enlaces de retroceso - 15%
• Experiencia en el nicho - 13%
• Compromiso de los usuarios - 11%
• Enlaces internos - 5 %
• Sitio web Mobile-Friendly / Mobile-First - 5%.
• Velocidad de la página - 2%.
• Seguridad del sitio / Certificado SSL - 2%.
• Schema Markup / Datos estructurados - 1%.
• Palabras clave en la URL - 1%.
• Palabras clave en las etiquetas de cabecera - 1%.
• Palabras clave en las etiquetas meta descriptivas + otros 19 factores - 1%.

Por lo tanto, si quieres posicionar tu sitio web de SaaS en los primeros puestos de Google, debes tener en cuenta estos factores.

Ahora vamos a ir paso a paso;

Llevar a cabo una auditoría SEO

Si alguna vez ha solucionado problemas en su PC, entonces debería relacionarse fácilmente con lo que significa la Auditoría del Sitio SEO.

Una auditoría SEO es la práctica de analizar su sitio web para saber si hay errores o está de acuerdo con las reglas de clasificación de los motores de búsqueda.

Esta auditoría requiere la realización de comprobaciones en los aspectos principales de la optimización para motores de búsqueda: SEO en la página, SEO fuera de la página, experiencia del usuario y SEO técnico.

Una vez completado el proceso de auditoría, debería tener un informe que identifique los errores en su sitio web y muestre cómo solucionarlo.

Con él, podrá saber fácilmente el siguiente paso a dar para mejorar el SEO de la página web de su empresa.

¿Cómo se realiza la auditoría del sitio?

Las auditorías SEO se pueden hacer manualmente, pero eso puede llevar una eternidad. De hecho, es necesario tener un nivel extra de experiencia en SEO y análisis de datos para llevarlo a cabo.

Sin embargo, no debería ver eso como un problema porque la herramienta SEO Rank Tracker hará el trabajo por usted en unos pocos minutos.

Vea cómo a continuación:

• Visite el sitio web oficial de Rank Tracker;
• Navega para registrarte y elegir tu plan preferido. A partir de 9 dólares al mes
• Navegue hasta la sección de auditoría del sitio web o haga clic aquí;
• Introduzca la URL de su sitio web y verá un informe como el de la imagen siguiente;

A partir del informe, podrá saber qué área debe mejorar en su sitio web;

Investigación de palabras clave

El proceso de encontrar frases, consultas o términos que sus clientes potenciales utilizan para encontrarle en los motores de búsqueda se denomina investigación de palabras clave.

La elección de las palabras clave lo determinará todo, desde el tipo de contenidos que produzca hasta la calidad del tráfico que lleve a su sitio web. Así que lo mejor es que lleves a cabo esta etapa con cuidado.

Por lo general, la investigación de palabras clave para SaaS comienza con una lluvia de ideas sobre los términos que sabes que tus clientes potenciales utilizan en Google. Y para que sea más fácil, debes tener en cuenta lo siguiente:

• Su tipo de producto - ¿Una solución? ¿Una herramienta? ¿Plataforma?
• Sus ofertas de productos: ¿ahorran tiempo a la gente? ¿Les hace ganar más dinero? ¿Reduce los riesgos? y más
• Características únicas de su producto.
• Su público objetivo

Una vez que haya averiguado esto, puede comenzar el proceso de investigación de palabras clave, que requiere el uso de herramientas de SEO.

Pero antes de proceder, debe comprender las siguientes intenciones de búsqueda de palabras clave.

Palabras clave informativas

Estas categorías de palabras clave son utilizadas por los buscadores para encontrar más información sobre un tema.

Los contenidos escritos sobre estas palabras clave suelen tener una forma larga como la que estás leyendo ahora porque estás aprendiendo todo sobre el SEO para SaaS. Algunas de estas palabras clave tienen palabras como "qué", "cómo", etc.

Palabras clave comerciales

Estas categorías son utilizadas por los buscadores con la intención de comprar. Por ejemplo, cuando un cliente potencial busca "Rank Tracker SEO Powersuite" tiene la intención de suscribirse a un plan.

Palabras clave transaccionales

Palabras clave transaccionales que se clasifican como palabras clave informativas y transaccionales. Palabras clave como "el mejor software de CRM" ayudarán al buscador a tomar la mejor decisión de compra y también a educar al buscador sobre las herramientas de software recomendadas.

Consulte los pasos siguientes para comenzar su proceso de investigación de palabras clave;

• Visita una herramienta de investigación de palabras clave. Yo prefiero Ranktracker porque me permite filtrar lo siguiente;
  • KD (Keyword Difficulty) - Una métrica de más de 100 que me permite identificar las palabras clave que son fáciles.
  • Volumen - Número medio de búsquedas al mes.
  • CPC (Coste por clic) - Cantidad que los anunciantes están dispuestos a pagar por clic.
• Introduzca la palabra clave y pulse el botón de búsqueda.
• Utilice la función de filtro para que aparezca una lista de palabras clave que coincida con su selección, como la que tenemos en la captura de pantalla siguiente;

Consejo profesional - Busque palabras clave con una dificultad baja y un buen volumen de búsqueda.

Escribir un contenido optimizado para SEO

En esta etapa, usted debe haber tenido una lista de palabras clave que le gustaría clasificar en Google. Por lo tanto, es el momento de idear un post convincente y optimizarlo para la palabra clave deseada.

A continuación se muestra cómo es el proceso:

1. Busca la palabra clave en Google;
2. Observe lo que hacen los 10 primeros resultados para entender la intención de búsqueda de la palabra clave.
3. Cuidado con las lagunas de contenido.
4. Escriba un gran contenido que cubra todo lo relacionado con el tema.
5. Satisfacer la intención de búsqueda de la palabra clave y llenar los vacíos de contenido.
6. Optimice la publicación para su objetivo y las palabras clave relacionadas utilizando los siguientes consejos:
7. Palabra clave en el título
8. Palabra clave en la meta descripción
9. Palabra clave en H2/H3
10. Palabra clave al principio del post y hacia el final del mismo.
11. Mantenga la URL simple o utilice la palabra clave en lo posible
12. Palabra clave en la etiqueta IMG Alt
13. Enlace a otras publicaciones relacionadas
14. Enlace a un puesto de autoridad.

Hay más en el SEO On-Page pero si usas CMS como WordPress entonces plugins como Yoast o Rankmath pueden ayudarte.

Construir Backlinks

Los backlinks han sido uno de los principales factores de clasificación de Google desde el inicio de la práctica de la optimización de motores de búsqueda y sigue siendo relevante hoy en día.

Los backlinks son un voto de confianza para Google. Por lo tanto, la construcción de backlinks para su sitio web SaaS significa la construcción de la confianza y la autoridad a los ojos de Google.

En los primeros años, la construcción de enlaces era un juego de números, pero el algoritmo de Google cambió todo el asunto a un juego de "Calidad de Cantidad" porque los webmasters abusaron de ello.

Hoy en día, un backlink de un sitio de autoridad es mejor que los backlinks de spam de 100 sitios. Estos últimos sólo causarán daño al sitio web de la empresa.

Entonces, ¿cómo conseguir backlinks de calidad? Vea los siguientes consejos;

• Tener un activo enlazable - Su herramienta SaaS debería ser su activo enlazable, especialmente cuando tiene una versión gratuita. Es probable que los webmasters enlacen a su sitio web cuando publiquen posts como "how-tos" y "reviews".
• Guest Post - El acto de publicar en otro sitio web para obtener un enlace de vuelta del sitio web.
• Publicar contenido basado en la investigación - Hacer esto atraerá backlinks porque otros sitios web harán referencia a su sitio web como la fuente del contenido después de la investigación.
• Robar los backlinks de tus competidores - Puedes hacer esto auditando los backlinks de tus competidores usando nuestro comprobador de backlinks aquí. Mira la captura de pantalla de abajo para ver cómo es nuestro panel de control;

Hay muchas otras maneras de construir backlinks que sólo lo hará otra entrada de blog completa, pero las estrategias anteriores son suficientes para mejorar su sitio web SaaS SEO.

Mientras tanto, puede aprender más sobre el SEO visitando nuestro blog.

Conclusión

El SEO ayuda a las empresas de SaaS a crecer ayudándolas a aumentar el tráfico, generar clientes potenciales, incrementar las ventas y otras métricas de conversión. El proceso consiste en auditar el sitio web, llevar a cabo una investigación de palabras clave, escribir, optimizar los contenidos sobre esas palabras clave, publicar y construir backlinks.

Así que, si siempre has querido entender el SEO para negocios SaaS, ¿por qué no empezar con esta guía?