Introducción
Casi todo el marketing puede explicarse utilizando la Unidad Estratégica de Negocio (UEN). Cada empresa, independientemente de lo que produzca, ya sean cosméticos, tecnología informática o juegos, tiene su propia SBU. Las SBU se dividen en 4 tipos. Cada una de ellas es importante y única, ninguna es igual a la otra. Pero lo interesante es que una vista puede transformarse fácilmente en otra, pero es imposible volver atrás. Los 4 tipos en sí se dividen condicionalmente en los que traen enormes beneficios y los que traen poco. En este artículo, queremos hablar más sobre los juegos que utilizan SBU. Esto te ayudará a conocer mejor la industria de los videojuegos.
Los videojuegos han experimentado un fuerte aumento de popularidad en los últimos años. Junto con ellos, también ha crecido la demanda de servicios adicionales en este campo. Por ejemplo, los servicios de potenciación se han hecho mucho más populares. La gente empezó a recurrir a ellos en busca de ayuda para subir de nivel, superar contenidos difíciles y comprar recursos del juego. En el mundo moderno, el recurso más caro es el tiempo, por lo que muchos jugadores están dispuestos a pagar para que jugadores profesionales suban el nivel de sus cuentas y así poder ocupar rápidamente las primeras posiciones y recibir premios cubiertos. El boosting es posible en un gran número de juegos: World of Warcraft, FIFA 23, Destiny 2 y muchos otros. Cuanto más popular es el juego, mayor es la demanda de boosting. Hay muchas empresas, pero la gente prefiere confiar en empresas respetables y fiables como https://skycoach.gg/ porque quieren un servicio de calidad en poco tiempo. Así que vemos que el marketing en los juegos también se extiende a las áreas cercanas al juego.
Vaca lechera
Es una visión muy interesante de la SBU. La vaca da leche, carne y piel, e incluso el estiércol puede utilizarse como combustible. Estos increíbles mamíferos viven bastante tiempo. También en marketing - Cash Cow genera ingresos de forma constante. Tiene altas ventas y dura mucho tiempo. Una característica distintiva de la vaca: otros tipos de SBU se financian con los ingresos procedentes de la Cash Cow.
Ejemplo: Dota 2
En general, es bueno que una compañía tenga un proyecto Free-to-play a sus espaldas que genere ingresos constantemente. El gran jefe de Valve, Gabe, es bastante bueno en estrategias de marketing y por eso no hizo de Dota un proyecto similar a otros F2P. Dota no está limitado en nada: los héroes son todos libres, las habilidades también. Su encanto es que puedes, si lo deseas, invertir dinero en él, o puedes no hacerlo. El juego tiene una enorme base de jugadores habituales, el 80% de los cuales al menos una vez gastó dinero en ropa para sus personajes favoritos. Cabe señalar que durante su existencia, Dota 2 no sólo es el juego más popular en Steam, sino también el juego más rentable de Valve. Dota ha ganado más dinero que todos los proyectos de Valve (Team Fortress 2 no cuenta).
Estrella
Quizá esta sea la opinión más popular en los círculos no ilustrados. Aunque no conozcas la SBU, siempre has sabido de la estrella. Casi todas las empresas tienen su propia estrella (bueno, o una marca si se quiere), y si no la tienen, seguro que la consiguen. El significado de Star es muy sencillo: el producto es muy popular y se agota muy rápido, pero sólo en un determinado periodo de tiempo. Lo rápido que despegó, tan rápido como se cae, y tal vez más rápido. Una característica distintiva de otros tipos es la alta financiación, que, en teoría, debería dar sus frutos. Por otra parte, se necesita no sólo un montón de dinero, pero mucho.
Por ejemplo: Assassin's Creed
Reconozcámoslo, hace tiempo que Assassin's Creed se alejó del tema de la Hermandad de Asesinos. Pero cabe destacar que la estrella de Ubisoft dará dinero durante mucho tiempo. Una decisión muy acertada por parte de los desarrolladores es transformar ligeramente el juego cada año, añadiendo algo nuevo. Se pueden citar ejemplos de este tipo durante mucho tiempo: Fifa (un ejemplo excelente es el fútbol, el juego se sigue comprando con regularidad) o Need for Speed (una de las series más antiguas y sigue teniendo éxito). Pero en primer lugar hay que investigar en el mercado para entender a los clientes.
Signo de interrogación
El tipo de SBU más interesante en nuestra opinión. Un signo de interrogación es un producto que tendrá éxito o no. Además, un signo de interrogación suele ser una innovación, algo nuevo en un ámbito determinado (en el caso de los juegos, una experiencia de juego completamente nueva). La popularidad es grande, pero las ventas son pequeñas. Es bastante fácil de explicar. Supongamos que llegas a la carrera y decides poner el último dinero en el caballo gris: arriésgate. Al proponer un nuevo género en un videojuego o un nuevo concepto de jugabilidad, el desarrollador se arriesga. Por lo general, los desarrolladores indie corren el riesgo, de las corporaciones se puede llamar Valve.
Ejemplo: Óxido
Hay que decir que Rust no permaneció mucho tiempo como un caballo gris. Rust es interesante sobre todo por el componente social. Esto no existe en ningún juego. En los MMORPG, la gente se reúne sólo para derrotar a algún tipo de jefe, y así cada uno se desarrolla por separado. En Rust, te arrastras tras el primer asalto a la casa de otra persona con amigos. Para desarrollarte no sólo necesitas asaltar con camaradas, sino convivir y crear una comunidad. Por lo demás, todas las ideas de Rust están cuidadosamente tomadas prestadas de otros juegos y perfectamente implementadas, por lo que consiguen que el cliente quede satisfecho con su juego.
PERRO
Hay muchos representantes de este tipo en la industria del juego. ¿Por qué necesitamos estos juegos? ¿Por qué necesitamos DOG? Hay dos razones. La primera es la cobertura del mercado. Fíjate en Activision: tiene muchos juegos tachados de terribles, pero la empresa tiene juegos de todos los géneros, desde arcades hasta aventuras gráficas. La segunda razón es más apremiante. Si de repente a la empresa no le queda dinero, puede vender uno de sus productos DOG. A menudo, este tipo de juegos o bien cubren los costes gastados en su creación. DOG no necesita ejemplos. Todos recordamos Ninja Blade o Ride to Hell: Retribution.
Cada empresa de juegos elige su SBU adecuada. Para algunas empresas funciona, otras cambian de táctica.
