¿Es legítimo el marketing de afiliación en 2024? Desmontando 4 mitos sobre este modelo de negocio que sigue siendo lucrativo

Introducción

Seguro que te has encontrado con anuncios en Internet que prometen "ganar miles al mes trabajando desde casa" con el marketing de afiliación.

Pero entonces, una pregunta persiste en la mente: ¿puede ser de verdad? ¿Sigue siendo legítimo el marketing de afiliación?

Cuando se hace bien, el marketing de afiliación puede ser un modelo de negocio lucrativo.

Para empezar, piensa que es un mecanismo por el que te pagan por recomendar productos o servicios. Cuando alguien realiza una compra basándose en sus recomendaciones, usted gana una parte de la venta. Es como una comisión por cada recomendación acertada.

Si usted está afiliado a productos o servicios que pagan un alto porcentaje de comisión, entonces este es un gran negocio.

El marketing de afiliación tiene pros y contras, pero es importante alejarse de los mitos que impiden que la gente se dedique a él.

Comencemos.

¿Qué es el marketing de afiliación y cómo funciona?

El marketing de afiliación es una estrategia de marketing en la que un afiliado (quien recomienda productos o servicios) gana una comisión por promocionar los productos o servicios de otra empresa.

Se trata de una asociación entre un vendedor y un sitio web o un particular externo, conocido como afiliado. Los afiliados seleccionan y promocionan los productos del vendedor entre su público.

Así, cuando un comprador compra a través del enlace único del afiliado (normalmente rastreado a través de parámetros UTM), el afiliado recibe una parte de los ingresos.

He aquí una representación gráfica que muestra cómo funciona el marketing de afiliación, desde el listado de productos hasta la fase de recepción del pago.

Fuente

Se trata de una situación en la que todos ganan: las empresas amplían su alcance, consiguen ventas y los afiliados monetizan sus plataformas.

Pero, ¿sigue funcionando?

Aceptémoslo: los días en que se ponían unos cuantos banners publicitarios y se ganaban comisiones fácilmente han pasado a la historia. Pero eso no significa que el marketing de afiliación haya muerto, sino que ha madurado.

El dominio es una industria legítima de 100.000 millones de dólares que se espera que alcance los 150.000 millones a finales de 2030. Funciona en la vida real para beneficiar a todas las partes implicadas: comprador, vendedor y afiliado. El comprador compra a una fuente de confianza, el vendedor realiza las ventas y el afiliado gana la comisión.

Esto es lo que los vendedores afiliados pueden hacer en 2024 para convertirlo en un negocio lucrativo.

Crear contenidos de calidad

El contenido puede crear tracción, lo que lleva a más ventas de afiliados. Para ello, los vendedores afiliados crean entradas de blog, vídeos de YouTube, publicaciones en redes sociales o boletines por correo electrónico. Estos contenidos son valiosos, atractivos e informativos, y llevan a los usuarios a dar el siguiente paso.

Promocionar productos especializados

A continuación, puedes reclutar vendedores que vendan productos de nicho (hablaremos de ello más adelante). Especializarse en un nicho permite crear una audiencia dedicada y comprometida, lo que facilita la promoción del producto.

Seguimiento y optimización

Las herramientas de análisis pueden ayudarle a saber qué se vende, cuánto y quién lo compra. Este análisis en profundidad de los ingresos ayuda a tomar decisiones para identificar y realizar un seguimiento de las promociones que funcionan. De este modo, afinará su enfoque y empleará recursos en los contenidos y procesos que generen más ingresos.

Aprovechar múltiples métodos

Existen diferentes modelos de monetización entre los que elegir en función de los objetivos de la campaña y las preferencias del anunciante.

Generalmente, incluye -

• Pago por venta (PPS): Un modelo clásico en el que ganas una comisión por cada venta generada a través de tu enlace de afiliado.
• Pago por contacto (PPL): Este método te paga cuando alguien a quien refieres realiza una acción específica, como suscribirse a una prueba gratuita o rellenar un formulario.
• Pago por clic (PPC): Un programa menos común pero aún existente que paga una pequeña cantidad cada vez que alguien hace clic en el enlace del afiliado.

Ahora que sabemos que los profesionales del marketing de afiliación trabajan y ganan dinero de diferentes maneras, repasemos los mitos más comunes en torno a este concepto.

Desmontando 4 mitos sobre el marketing de afiliación

El marketing de afiliación suele estar rodeado de conceptos erróneos que a menudo disuaden a los profesionales del marketing de aprovechar todo su potencial.

Mito nº 1: El marketing de afiliación está muerto (o agonizando)

¡No, no lo es!

La verdad es que las tácticas han evolucionado. Ya hemos mencionado el tamaño del sector y lo que nos depara el futuro.

Pero el marketing de afiliación no consiste simplemente en lanzar enlaces a una pared y esperar que algo se pegue. El marketing de afiliación moderno requiere establecer relaciones genuinas con tu audiencia y recomendar los productos o servicios en los que crees.

Así pues, la idea es ganarse la confianza, comprender los puntos débiles de la audiencia y comercializar productos o servicios que realmente les aporten valor.

Para adoptar mejor los nuevos métodos, primero debe aceptar el cambio hacia la autenticidad y la creación de relaciones. Empieza por posicionarte como asesor de confianza y no como vendedor de spam.

Por ejemplo, si quiere afiliarse para vender equipos de viaje, piense en vivir como un verdadero explorador que utiliza estos productos. Como en el canal de YT -Jumping Places-, donde una pareja de viajeros, Chris y Carol, comparten páginas de afiliación para ofrecer descuentos a su audiencia.

Fuente

La vinculación de afiliados puede dar lugar a un mayor compromiso, más conversiones y mayores ingresos.

Mito #2. Las herramientas de marketing de afiliación son demasiado complicadas para los principiantes

Yo diría más bien que tienen una ligera curva de aprendizaje. Pero una vez que le coges el truco, estás en casa.

Varias redes y programas de afiliación ofrecen interfaces fáciles de usar, un amplio soporte y recursos de aprendizaje adaptados para ayudar a los principiantes.

Para empezar, haz una búsqueda rápida en Google y explora qué herramientas están disponibles y qué funciones ofrece cada una.

Cuando busqué en Google "herramientas de marketing de afiliación", aparecieron las siguientes. Haz clic en las flechas que aparecen al lado para ver un resumen rápido, precios y opiniones de otros sitios web.

Captura de pantalla de Google

Puede utilizar generadores automáticos de enlaces de afiliación, paneles de análisis fáciles de usar y widgets plug-and-play. Esto simplificará el proceso.

Entrar y trabajar en la industria del marketing de afiliación no requiere conocimientos técnicos avanzados. Pero esto es lo que puedes considerar utilizar.

• Redes de afiliación: Estas plataformas ayudan a conectar diferentes programas de afiliación. Algunas de las más populares son Amazon Associates, ShareASale, CJ Affiliate y ClickBank.
• Software de seguimiento de enlaces: Realiza un seguimiento de los enlaces que te aportan ventas e ingresos. Lo utilizará para realizar un seguimiento del rendimiento de sus enlaces de afiliación y ver qué promociones generan más clics y conversiones. Considere el uso de Voluum, Everflow, ClickMagick, CAKE, etc.
• Herramientas de creación de contenidos: Necesitas contenido para acompañar a los enlaces de afiliados. Para ello es necesario utilizar herramientas como Canva (edición de imágenes y vídeos), Google Docs (para colaborar con contenido escrito), Figma (para diseño web), etc.
• Plataformas de marketing por correo electrónico: Utilice herramientas de marketing por correo electrónico para construir y alimentar las relaciones con su audiencia a través del correo electrónico. Estas plataformas ayudan a crear y enviar campañas de aspecto profesional.

Mito nº 3: Necesitas una audiencia masiva para triunfar

Esto no siempre es cierto.

Una audiencia masiva ayudará, pero no es un requisito previo para tener éxito en el marketing de afiliación.

En su lugar, céntrate en nichos de audiencia y trabaja para establecerte como microinfluencer en un dominio. Los estudios sugieren que los microinfluenciadores mantienen relaciones personales más estrechas con sus seguidores, lo que se traduce en mayores tasas de conversión.

He aquí cómo superar este mito:

Concéntrese en la calidad por encima de la cantidad. Su comunidad de fieles confía en sus recomendaciones. Así que ofrézcales contenidos que les aporten valor y les ayuden a alcanzar sus objetivos. Responda con rapidez a sus mensajes y comentarios. Esto también incluye interactuar con ellos a través de tus canales sociales.

Incluso con una audiencia menor, puede colaborar con marcas que valoren su influencia dentro de un nicho específico. Esto te ayudará a desbloquear el verdadero potencial del marketing de afiliación.

Mito 4: El marketing de afiliación tiene éxito con determinados tipos de productos

En parte es cierto. Sin embargo, siempre se puede trabajar en segmentos de nicho para obtener mayores recompensas.

El marketing de afiliación se suele hacer para categorías de productos específicas, como aparatos tecnológicos, artículos de viaje, productos de belleza, etc. Pero las posibilidades son infinitas, ya que puedes hacer marketing de afiliación para servicios, software, cursos e incluso nichos de mercado como productos ecológicos o equipamiento para aficionados.

Depende de su presencia en línea y de si puede convencer a su público para que opte por un tipo de producto concreto.

Las empresas de los ámbitos que se mencionan a continuación y otros más pueden obtener ingresos lucrativos a través del marketing de afiliación -

• Productos digitales: Gane comisiones más altas vendiendo libros electrónicos, cursos en línea, software, membresías y herramientas digitales. Todos estos productos son de fácil acceso y escalabilidad, lo que los convierte en opciones atractivas para los afiliados.
• Servicios: Promocione servicios como alojamiento web, plataformas de aprendizaje en línea, servicios financieros, sitios de reserva de viajes, etc., para explorar nuevas vías de obtención de comisiones.
• Eventos y experiencias: Los enlaces de afiliación funcionan para promocionar entradas a conferencias, talleres, cumbres en línea e incluso paquetes de viajes. Comprueba si algún segmento específico coincide con los intereses de tu público nicho y prueba a venderlo.
• Suscripciones periódicas: Puedes promocionar y vender servicios basados en suscripciones como software, plataformas de streaming o servicios de reparto de comidas. Esto te ofrece un flujo constante de comisiones recurrentes mientras el cliente siga suscrito.

Conclusión

Hemos explorado cómo el marketing de afiliación sigue siendo una "cosa" en 2024, y hay formas genuinas de ganar dinero.

Sin embargo, el marketing de afiliación prospera y evoluciona constantemente a medida que avanzamos. Hace unos años, la colocación genérica de enlaces y la segmentación masiva funcionaban. Ahora ya no. Ahora todo gira en torno a la autenticidad, la creación de nichos específicos y el establecimiento de relaciones genuinas con su público.

Por ahora, nos hemos limitado a desmontar algunos mitos para que pueda descubrir las innumerables oportunidades que ofrece el marketing de afiliación. Utiliza la información que acabamos de compartir para crear un negocio de afiliación rentable.