Marketing indirecto: Cómo puede ayudar el SEO

Introducción

La revolución de los negocios y el marketing en línea ha facilitado tanto las ventas que todo el mundo intenta vendértelas en cualquier momento del día. Si abres una aplicación, una red social, entras en una página web o escuchas un podcast, te estarán vendiendo algo.

Aunque vender no tiene nada de malo, a veces la gente puede sentir aversión o incluso insensibilidad. Por eso, el marketing indirecto es importante para equilibrar las cosas.

El marketing indirecto, a diferencia de su homólogo directo, no pide la venta de inmediato. En su lugar, crea relaciones, fomenta la confianza y establece una presencia de marca. Con el tiempo, esto convierte el interés en acción.

En este artículo hablaremos de las diferencias entre el marketing indirecto y el directo y de sus ventajas. También exploraremos la optimización de motores de búsqueda o SEO, que es una de las formas más eficaces de marketing indirecto. Entremos en materia.

¿Qué es el marketing indirecto?

El marketing indirecto es un método sutil pero poderoso para llegar a los clientes potenciales sin necesidad de argumentos de venta directos. El marketing directo busca la venta inmediata. Por otro lado, el marketing indirecto se centra en establecer relaciones y cultivar a los clientes potenciales a lo largo del tiempo.

Esta estrategia incluye varios métodos que aportan valor a la audiencia en primer lugar, estableciendo confianza y reconocimiento de marca. Por ejemplo, una empresa puede compartir entradas de blog informativas, participar en eventos comunitarios u ofrecer recursos útiles, todo ello sin promocionar explícitamente un producto o servicio.

¿En qué se diferencia el marketing indirecto del directo?

El marketing indirecto y el marketing directo son dos caras de la moneda del marketing, cada una con su propio enfoque para llegar a los clientes. A continuación se enumeran algunas diferencias entre el marketing indirecto y el directo:

1. Tiempo: El marketing indirecto juega a largo plazo. Se centra en establecer relaciones y dar a conocer la marca a lo largo del tiempo, en lugar de presionar para conseguir ventas inmediatas. El marketing directo, en cambio, busca respuestas rápidas con llamadas a la acción que impulsen compras o consultas inmediatas.

2. Costes: Generalmente, el marketing indirecto puede ser más rentable a largo plazo y puede ayudar a reducir sus costes de adquisición de clientes. Estrategias como el SEO y el marketing de contenidos requieren una inversión inicial. Pero ofrecen beneficios sostenidos sin costes continuos por cada cliente potencial o venta. El marketing directo suele implicar gastos continuos, como la compra de listas de correo para crear campañas de correo electrónico o el pago de anuncios.

3. Mensurabilidad: El marketing directo ofrece una clara mensurabilidad. Permite a las empresas ver el impacto directo de campañas específicas sobre las ventas o los clientes potenciales. El impacto del marketing indirecto, aunque significativo, puede ser más difícil de medir con precisión. Porque el marketing indirecto crea valor a lo largo del tiempo e influye a través de múltiples puntos de contacto.

4. Fomento de la confianza: El marketing indirecto destaca en la creación de confianza y credibilidad. Al proporcionar valor sin una expectativa inmediata de venta, las empresas pueden establecerse como autoridades en su campo. El marketing directo no fomenta de forma natural el mismo nivel de confianza. El marketing directo suele basarse en el atractivo inmediato de las ofertas o promociones.

Comprender estas diferencias es crucial para que las empresas equilibren eficazmente sus estrategias de marketing.

¿Cuáles son los distintos tipos de marketing indirecto?

Ahora que ya conoce las diferencias entre marketing directo e indirecto, veamos los distintos tipos de marketing indirecto.

1. SEO (optimización para motores de búsqueda): SEO es el arte de optimizar su contenido en línea para que los motores de búsqueda como Google lo muestren como uno de los primeros resultados para las búsquedas de una determinada palabra clave.

2. Marketing de contenidos: Esta estrategia consiste en crear y compartir contenidos valiosos para atraer y retener a una audiencia claramente definida. Puede incluir varias plataformas, como su sitio web, redes sociales, correos electrónicos, etc.

3. Relaciones públicas: Las relaciones públicas se centran en mantener una imagen positiva y construir una relación sólida con el público a través de la cobertura mediática y la comunicación pública.

4. Marketing en redes sociales: Utilizando plataformas como Facebook, X, Instagram y LinkedIn, el marketing en redes sociales es una forma estupenda de relacionarse con su público de un modo más personal e interactivo.

5. Marketing de recomendación: Esta estrategia se basa en el boca a boca y las recomendaciones personales para captar nuevos clientes.

¿Qué es el SEO? ¿Cómo puede ayudar al marketing indirecto?

La optimización para motores de búsqueda o SEO (Search Engine Optimization) es la práctica de aumentar la cantidad y la calidad del tráfico hacia su sitio web a través de los resultados orgánicos de los motores de búsqueda. Por ejemplo, cuando la gente busca términos relacionados con sus productos/servicios en Google, con SEO su sitio web aparecerá en las primeras posiciones.

El SEO es un elemento fundamental del marketing indirecto. Ofrece un conjunto de ventajas que pueden elevar la presencia digital de tu marca:

1. Crear conciencia de marca: El SEO ayuda a que su sitio web aparezca más arriba en los resultados de los motores de búsqueda, haciéndolo más visible para los clientes potenciales.

2. Aumento de la credibilidad y la confianza: Los sitios web que aparecen en la primera página de los resultados de búsqueda suelen percibirse como más fiables.

3. Creación de relaciones a largo plazo: El SEO es algo más que atraer tráfico. Se trata de atraer a la audiencia adecuada y aportar valor a través de tus contenidos.

4. Rentabilidad: A diferencia de la publicidad de pago o de display, el tráfico generado por el SEO es gratuito. Aunque el SEO requiere una inversión inicial de tiempo y recursos, puede generar un tráfico orgánico sostenido sin necesidad de un gasto continuado.

5. Llegar a un público más amplio: Al dirigirse a palabras y frases clave específicas, el SEO le permite llegar a un público más amplio que busca activamente información relacionada con sus productos o servicios.

6. Apoyo a otros esfuerzos de marketing: El SEO puede complementar otras estrategias de marketing, como las redes sociales o el marketing por correo electrónico. Puede ayudar a impulsar las ventas a través del marketing orientado al producto y al crecimiento.

7. Mejorar la experiencia del usuario (UX): parte de la optimización para motores de búsqueda consiste en optimizar la experiencia del usuario (UX) en su sitio web. Un sitio por el que es fácil navegar y que ofrece contenidos valiosos tiene más probabilidades de convertirlos en clientes.

¿Cómo empezar con SEO para marketing indirecto?

Ahora que entiende lo importante e impactante que puede ser el SEO para el marketing indirecto, hablemos de los aspectos básicos de cómo puede empezar a utilizarlo:

1. Investigación de palabras clave

El primer paso para aprovechar el SEO en el marketing indirecto es realizar una investigación exhaustiva de las palabras clave. Este proceso consiste en identificar los términos y frases que su público objetivo utiliza cuando busca información, productos o servicios relacionados con su negocio.

Empiece por elaborar una lista de posibles palabras clave que reflejen su marca, su oferta y los intereses de su público. Para ello, puede utilizar un buscador de palabras clave o herramientas como el Planificador de palabras clave de Google.

Una vez que tenga una lista, puede priorizar las palabras clave en función de su relevancia, volumen de búsqueda y grado de competencia.

Apueste por una mezcla de términos amplios y palabras clave más específicas de cola larga. Los términos generales atraen más tráfico, pero son difíciles de posicionar. En cambio, las palabras clave más específicas de cola larga son más fáciles de posicionar y es probable que conviertan mejor.

Por ejemplo, si eres un bufete de abogados, palabras clave como "abogado para inquilinos" o "abogado cerca de mí" podrían ser muy relevantes para tu negocio y ayudarte con el SEO para tu bufete.

2. Crear contenidos de calidad

Una vez identificadas las palabras clave, el siguiente paso es crear contenidos de calidad. Este contenido no sólo debe incorporar sus palabras clave, sino también proporcionar un valor real a su audiencia. Debe responder a sus preguntas, resolver sus problemas y ofrecer información que no puedan encontrar en ningún otro sitio.

Para crear contenidos, empieza por identificar los temas más relevantes para tu público y que estén en consonancia con tus palabras clave. Por ejemplo, si te diriges a la palabra clave "panadería sin gluten cerca de mí", podrías escribir una entrada de blog sobre los beneficios de la panadería sin gluten, compartir recetas sin gluten o destacar testimonios de clientes.

Los motores de búsqueda favorecen a los sitios web que ofrecen contenidos valiosos, bien escritos y actualizados con regularidad. Si necesitas ayuda para crear contenidos optimizados, considera la posibilidad de contratar a un asesor de negocios online especializado en estrategia de contenidos y SEO.

Para saber qué tipo de contenido debes crear y de qué debes hablar, puedes utilizar una herramienta de análisis SERP. Con ella puedes obtener un análisis detallado de los resultados que aparecen en Google para cualquier término de búsqueda. Sabrás quién ocupa ese lugar y cómo puedes crear contenidos similares o mejores.

3. Optimizar los elementos de la página

Este paso consiste en ajustar los componentes de las páginas web de su sitio para hacerlo más atractivo tanto para los motores de búsqueda como para los usuarios. Esto incluye ajustar elementos como títulos, encabezados, meta descripciones, URL, etc., para ayudarle a posicionarse mejor en Google para palabras clave relevantes.

Empiece por las etiquetas de los títulos y las meta descripciones, asegurándose de que sean convincentes e incluyan las palabras clave a las que quiere llegar. Del mismo modo, las meta descripciones deben incluir la palabra clave a la que se dirige y ofrecer un resumen claro del contenido de la página. La meta descripción debe ser tal que anime a hacer clic en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.

A continuación, las etiquetas de encabezado (H1, H2, H3) sirven para estructurar el contenido de forma eficaz. Utilícelas para resaltar la jerarquía de la información en una página e incluya palabras clave relevantes cuando proceda. Por ejemplo, una etiqueta H1 en la página de inicio de una panadería podría ser "Sin gluten, para todos" es genial porque es clara y además contiene la palabra clave "sin gluten".

4. Construir backlinks relevantes

Los backlinks no son más que enlaces de otros sitios web a su sitio. Los backlinks son un componente vital para SEO porque señalan a Google que su sitio web es creíble y con autoridad. Esta es la razón por la que los sitios web deciden enlazar a su sitio desde su sitio.

Una vez que haya empezado a crear contenido de calidad basado en la investigación de palabras clave y la optimización de los elementos de la página, puede empezar a crear vínculos de retroceso. La forma más sencilla de hacerlo es encontrar sitios web que enlacen a tus competidores y ponerte en contacto con ellos para pedirles que te proporcionen un backlink.

Para ello, puede utilizar un comprobador de backlinks que identificará los backlinks que tienen sus competidores. A continuación, puede hacer una lista de estos sitios web y ponerse en contacto con ellos por correo electrónico. Ofrézcales contenidos mucho mejores que los de sus competidores, esto les incitará a enlazar con usted.

También puedes ganar backlinks creando activos enlazables como herramientas, calculadoras, informes, libros blancos, etc. Por ejemplo, puedes crear una herramienta de automatización de chatbot que te ayude a atraer automáticamente backlinks de sitios con autoridad.

5. Aprovechar el SEO local

El SEO local es un enfoque estratégico para hacer que su empresa sea más visible en los resultados de búsqueda locales de Google. Es especialmente beneficioso para las empresas tradicionales que tienen una ubicación física o prestan servicio en una zona geográfica específica.

Al planificar su campaña de marketing indirecto, puede empezar por reclamar su ficha de Google My Business (GMB), que es un paso fundamental en el SEO local. Se trata de un portal gratuito de Google que, una vez optimizado, le permite aparecer en los resultados de búsqueda locales. Por ejemplo, cuando la gente busca "panadería sin gluten cerca de mí", es probable que aparezca su ficha GMB.

Al optimizar su ficha GMB, debe asegurarse de que la información de su empresa sea precisa, completa y esté optimizada con palabras clave relevantes. Debe asegurarse de que su ficha de empresa incluya esas palabras clave junto con su dirección, horario comercial y fotos.

Si tienes una tienda de comercio electrónico construida en Shopify, el SEO local también puede ayudar a impulsar el tráfico y las ventas en la tienda. También puedes promocionar tu tienda Shopify en tu ficha de Google My Business enlazando directamente a tu tienda online desde tu perfil de GMB. Esto ayuda a conectar tu tienda de comercio electrónico con tu presencia local.

6. Analizar el rendimiento SEO y mejorar

El paso final en la utilización de SEO para el marketing indirecto es analizar su rendimiento SEO y hacer mejoras continuas. Esto implica comprobar periódicamente el tráfico, la clasificación y las métricas de participación de su sitio web para comprender qué está funcionando y qué necesita ajustes.

Una herramienta de seguimiento de clasificaciones puede ayudarle a ver exactamente cómo están funcionando sus campañas de SEO. Puede supervisar el progreso de sus clasificaciones y obtener información sobre lo que puede mejorar.

También puede configurar herramientas gratuitas de Google: Google Analytics y Google Search Console. Estas herramientas proporcionan información sobre cómo los usuarios encuentran e interactúan con su sitio, qué palabras clave están impulsando el tráfico y cómo están funcionando sus páginas en los resultados de búsqueda.

También puede aprovechar las soluciones de atención al cliente basadas en IA para conocer mejor las necesidades e intereses de sus clientes.

Conclusión

Y eso fue una guía en profundidad sobre cómo el SEO puede ser un medio eficaz para el marketing indirecto. El marketing indirecto es especialmente eficaz en el mundo actual, en el que los consumidores son bombardeados con anuncios. Ofreciendo un valor genuino y construyendo primero una relación, las empresas pueden destacar y crear una base de clientes fieles.