Cómo escribir contenidos eficaces para su sitio web que atraigan y conviertan a los visitantes

Introducción

En un ecosistema digital altamente saturado, sólo disponemos de unos 8 segundos para captar la atención de los visitantes antes de que hagan clic. Si quieres que tu sitio web tenga éxito, tienes que ofrecer contenidos entretenidos, atractivos y directos.

En este artículo aprenderá a crear titulares convincentes, adoptar la voz adecuada y aplicar estrategias eficaces de narración en el contenido de su sitio web. Este artículo le enseñará a mejorar la legibilidad manteniendo el tono de voz ideal. Incluso compartiremos algunos consejos para optimizar su contenido para los motores de búsqueda, lo que le permitirá dominar los resultados de búsqueda y atraer a más lectores.

¿Qué es el contenido de un sitio web?

El contenido de un sitio web hace referencia a toda la información y los medios que aparecen en él, incluidos textos, imágenes, vídeos y otros elementos visuales. Abarca desde la página de inicio, las páginas de destino y las entradas de blog hasta las descripciones de productos, los manuales de usuario y las preguntas más frecuentes.

Es la razón por la que la gente visita el sitio web y lo que busca cuando llega. El contenido aporta valor a los visitantes, ya sea en forma de entretenimiento, educación, inspiración o una combinación de los tres.

Por qué necesita un texto atractivo para su sitio web

El texto de su sitio web debe ser atractivo porque a nadie le gusta leer contenido redundante y aburrido. Un texto atractivo puede convencer a un visitante para que vuelva a su sitio web.

A continuación se exponen las razones por las que necesita contenidos atractivos para su sitio web:

• Cautiva a su público
• Genera confianza
• Mejora el SEO
• Mejora la experiencia del usuario
• Aumenta las conversiones

Tipos de contenido

A la hora de redactar contenidos para su sitio web, hay varios tipos de contenidos que debemos tener en cuenta. Entre ellos están,

• Titulares
• Rúbricas
• Subrúbricas
• CTAs
• Texto de la página de destino
• Texto de la página de ventas
• Contenidos visuales: vídeos, infografías, animaciones, etc.

Cómo redactar contenidos eficaces para su sitio web que atraigan y conviertan a los visitantes

El contenido atractivo de un sitio web hace que la marca sea memorable y hace que los visitantes vuelvan.

Los siguientes consejos de redacción le ayudarán a crear contenidos web que atraigan y conviertan a sus visitantes.

Consejos previos a la redacción

Tómese un tiempo para hacer una lluvia de ideas, investigar y trabajar en ellas antes de iniciar el proceso de redacción del contenido de su sitio web.

Establezca objetivos para su sitio web

Establecer objetivos claros sobre lo que quiere conseguir con su sitio web es crucial antes de empezar a crear contenidos para él. Tus objetivos te ayudarán a concentrarte en qué tipo de contenidos producir, qué voz emplear y qué canales utilizar para publicitar tu sitio web.

Entienda a su público

Debe comprender quién es su público, qué le fascina y qué le motiva para producir contenidos que conecten con él. Estos datos pueden recopilarse mediante cuestionarios, revisiones analíticas de las redes sociales y análisis de las métricas del sitio web.

Ruta de atribución

La secuencia de puntos de contacto que experimenta un visitante antes de completar una compra se conoce como ruta de atribución. Puede abordar mejor los problemas de su audiencia y animarles a actuar creando contenidos que comprendan la ruta de atribución.

Nivel de especialización

Utilice un tono profesional, si su público objetivo son profesionales de alto nivel con conocimientos de nivel experto. Prestarán atención a cada una de las palabras que escriba. Sin embargo, si decides crear contenidos web para jóvenes, podrías optar por un lenguaje ingenioso, simpático y divertido.

Intento de búsqueda

El propósito de la consulta de búsqueda de un usuario se denomina intención de búsqueda. Comprender la intención de búsqueda puede ayudarle a diseñar contenidos que proporcionen la información que busca el usuario y aumentar la probabilidad de que su material se posicione bien en los motores de búsqueda.

Hábitos de consumo de contenidos

Antes de redactar contenidos, es importante tener en cuenta los hábitos de consumo de contenidos de la audiencia. Esto incluye factores como la edad, los intereses y el trasfondo cultural, así como hábitos comunes como el escaneo de información clave, la preferencia por los dispositivos móviles y los contenidos visuales.

Por ejemplo, si tu público objetivo son millennials amantes de la moda, tendrás que crear muchos contenidos divertidos y entretenidos con bastante frecuencia. Sin embargo, si el público son amas de casa, puede que tengas que crear contenidos con menos frecuencia.

Analice el contenido de sus competidores

Realice un estudio de mercado para analizar la estrategia de contenidos web de sus competidores. Esto le ayudará a identificar las lagunas del mercado y a mejorar sus posibilidades de adelantarse a la competencia.

Examine los contenidos que producen, las plataformas que emplean para promocionarlos y el nivel de interacción que generan. Puedes utilizar estos conocimientos para producir contenidos que destaquen y conecten con tu audiencia.

Cómo analizar el rendimiento de los contenidos de la competencia

• Utiliza herramientas como Moz, SEMRUSH o Ahref para identificar las páginas con mayor contenido.
• Una vez identificados, amplía esos temas, añade opiniones de expertos del sector, añade estadísticas y elementos visuales para diferenciarte de la competencia.

Los mejores consejos para empezar a redactar contenidos web

Tanto si acaba de lanzar su sitio web como si desea renovar el contenido del mismo, esto es lo que debe tener en cuenta para que el sitio web funcione a la perfección.

Empezar a escribir el contenido de cada página

Comience a crear contenido para cada página de su sitio web, pero tenga en cuenta los siguientes consejos mientras realiza la curaduría.

Enganche a sus lectores desde la primera línea

Enganche a sus lectores haciendo que la primera frase sea emocionante y cautivadora. Céntrese en crear títulos o subtítulos pegadizos en cada página que sean prominentes. Asegúrese de que todo lo que escriba responda a las necesidades específicas del cliente y evite la generalización.

Este es un ejemplo de Missinglettr

Esta línea de apertura en la página de inicio de MissingLettr es genial para captar la atención de los visitantes. El objetivo de esta plataforma es ayudar a las empresas a dar a conocer mejor su marca a través de mensajes atractivos. Es fácil de relacionar y muestra una solución directa a su problema.

(Fuente)

Haga que su copia sea escaneable

Utilice títulos, viñetas y párrafos cortos para facilitar la lectura de su contenido. La copia de contenido más fácil y que ahorra tiempo tiene más probabilidades de convertir.

He aquí un ejemplo de copia de página web para el producto SaaS, Salesforce.

(Fuente)

Cabeceras

Utilice cabeceras para dividir el contenido y mejorar la legibilidad.

Viñetas

Escriba viñetas para resaltar la información importante y mejorar la legibilidad.

Frases cortas

Las frases deben ser cortas y concisas para mejorar la claridad y la comprensión.

Sea conciso

El contenido debe ser conciso para mantener la atención de los lectores y facilitar su comprensión, escaneado y optimización para los motores de búsqueda.

Identifique sus páginas clave y sus objetivos

Identifique páginas como una página de ventas, una página de producto, una página de aterrizaje o una simple página web, y sus objetivos, como realizar una compra o suscribirse a un boletín informativo.

Dale un toque personal

La personalización mejora las tasas de conversión en un 202%.

Utilice la voz, el tono y los tipos de letra de su marca para añadir su personalidad de marca e incluya la personalización al abordar los puntos de dolor para darle un toque personal.

Ayudar a los lectores a navegar

Para ayudar a los lectores a navegar por el contenido del sitio web, proporcione títulos y subtítulos claros que dividan el contenido en secciones fáciles de digerir. Además, añada enlaces internos y utilice un menú de navegación que permita a los lectores saltar rápidamente a diferentes páginas o secciones del sitio web.

Utilizar términos sencillos en función del público destinatario

Utilice un lenguaje que su público objetivo entienda, con el que se identifique y con el que conecte de un solo vistazo.

Evitar errores ortográficos, gramaticales o de puntuación

Asegúrese de que su redacción no contenga errores para mantener la credibilidad.

Anime a los lectores a actuar y añada CTA:

Anime a los lectores a pasar a la acción con una llamada a la acción personalizada. A continuación encontrarás algunos ejemplos de CTA:

SugarCRM: Obtener una demostración

(Fuente)

Añadir efectos visuales

Utilice imágenes y vídeos para romper el texto y hacer que su contenido sea más atractivo.

Zendesk

(Fuente)

Consejos para después de escribir

La post-escritura incluye los pasos que puede dar después de escribir el contenido para asegurarse de que está optimizado para su público objetivo y no contiene errores.

Buscar y utilizar palabras clave

Identifique las palabras clave relevantes que busca su público objetivo e incorpórelas de forma natural a su contenido para mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda y atraer a más visitantes.

Corregir, corregir, corregir

Revise cuidadosamente su contenido para eliminar cualquier error ortográfico, gramatical o de puntuación que pueda disminuir su credibilidad y el impacto de su mensaje.

Pruebe su contenido

Pruebe diferentes versiones de su contenido para determinar cuál funciona mejor en términos de participación, tasa de conversión y otras métricas clave. Pon a prueba todos los aspectos de tu contenido, incluidos los titulares, las llamadas a la acción, los elementos visuales y el formato, para optimizarlo para tu público objetivo y alcanzar los objetivos deseados.

Prueba de experiencia de usuario

Utilice varios tipos de llamadas a la acción, formularios opt-in, páginas de aterrizaje o páginas de ventas para medir las tasas de participación y las acciones de los usuarios.

Prueba de diseño/visual

Pruebe los aspectos visuales de su sitio web. Puede probar varios formatos de diseño, colores, temas, vídeos, vídeos de animación, garabatos, etc. que acompañen al contenido escrito.

Conclusión

Su sitio web es la cara de su empresa, y es importante ofrecer a sus visitantes una gran experiencia de cliente. La mejor forma de mantener el interés de los visitantes es identificar cómo responden sus clientes a los distintos tipos de formatos de contenido. Combine varias estrategias, como el uso de software de análisis para estudiar el comportamiento de los visitantes, herramientas de medios sociales para llegar a los clientes y programas en línea para respaldar los resultados de los análisis y crear contenidos en consecuencia. Para conservar tanto a los visitantes nuevos como a los recurrentes, hay que ser estratégico con el enfoque de los contenidos.