Cómo utilizar la investigación de palabras clave para dirigir el tráfico a su sitio web

Introducción

En el mundo actual, atraer visitantes al sitio web de la empresa es fundamental para el éxito del negocio. Pero tráfico no es igual a visitas. Lo mejor sería atraer sólo a los visitantes perfectos para las necesidades de su empresa, es decir, aquellos que tienen la intención de interactuar con sus productos o servicios. Aquí es donde la investigación de palabras clave resulta útil; no sólo para averiguar qué palabras clave utiliza su público potencial para encontrar negocios como el suyo, sino para estar donde ese público le busca a usted para lograr una mejor clasificación en el sitio web. Este artículo explicará cómo se puede utilizar eficazmente la investigación de palabras clave para ayudar a conseguir el tipo correcto de visitantes a su sitio web.

1. Comprender la importancia de la investigación de palabras clave

La investigación de palabras clave es uno de los bloques fundamentales de cualquier campaña de SEO y marketing digital. Consiste en definir y examinar las palabras clave de su público cuando busca bienes, servicios o información relacionados con su sector. La investigación de palabras clave consiste en crear la máxima cantidad de contenido relevante en la forma preferida por los usuarios y posicionarse mejor en los motores de búsqueda. Cuando se hace correctamente, la investigación de palabras clave aumenta la probabilidad de atraer tráfico que se convierta en un cliente potencial o en una venta.

"Además de utilizarla para atraer tráfico, la investigación de palabras clave ayuda a evaluar a la competencia. Supongamos que examina las palabras clave a las que se dirigen sus competidores. En ese caso, descubrirá las áreas en las que su negocio puede ser más posibles áreas en las que necesitan apuntar más. Moreeformsmscompetitive analysis can guide creating content to help you stand out in a saturated online market." - El experto en diseño web Dan Bowen, de Bowen.

2. Definir los objetivos y el público

La investigación de palabras clave debe comenzar siempre con los objetivos empresariales y el conocimiento del mercado objetivo. ¿Quiere lograr el reconocimiento de su marca, captar más clientes potenciales o vender más productos en Internet? Comprender sus objetivos le ayudará a investigar las palabras clave a las que debe dirigirse. Aunque se trata de un enfoque excelente, permítame insistir en que debe conocer las necesidades, preferencias y amenazas de su público. Entender lo que buscan y por qué puede escribir you,r contenido con sus necesidades en mente. Ayudan a garantizar que sólo el tráfico que llega al sitio es relevante y que existe un interés genuino por los productos o servicios que ofrece la empresa.

"Concentrarse en la intención de búsqueda de su audiencia puede ayudarle a posicionar correctamente el contenido de un sitio web. La segmentación del público por características demográficas, ubicación geográfica o hábitos de compra contribuye a mejorar la estrategia de palabras clave. Por ejemplo, una empresa que ofrece equipos para hacer ejercicio, como cintas de correr, puede querer dirigirse a clientes con inclinaciones físicas, atletas o principiantes. Todos ellos requerirán palabras clave y estrategias de contenido diferentes". - Mark McShane, propietario de la agencia de relaciones públicas digitales Cupid PR.

3. Uso de herramientas para la búsqueda de palabras clave

Hay una gran variedad de métodos que se pueden utilizar para llevar a cabo la investigación de palabras clave. Las últimas herramientas de investigación que pueden ayudar en este sentido son Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs y Moz, a través de las cuales se puede obtener información como el volumen de búsqueda, la dificultad de las palabras clave y la competencia. También proporcionan sugerencias para otras palabras clave, que pueden tardar en producir resultados, pero que pueden ayudar a conseguir más tráfico. Con estas herramientas, se puede identificar qué palabras clave tienen un inmenso potencial y, por otro lado, analizar el rendimiento de palabras clave específicas.

"La toma de decisiones debe saber qué palabras clave utilizar. En la investigación de palabras clave, su objetivo es obtener una palabra clave con altas tasas de conversión pero baja competencia. También le permiten afinar su investigación de palabras clave y ver si hay nuevos temas que encontrar o palabras clave que alcanzan su punto álgido en determinadas épocas del año. Además, las herramientas de investigación de palabras clave permiten realizar estadísticas históricas para predecir el rendimiento futuro de las palabras clave. El uso de datos históricos y en tiempo real garantiza que las empresas obtengan una imagen completa de las perspectivas de las palabras clave y, por tanto, puedan centrarse en los mejores términos de búsqueda". - Sam Browne, fundador de Find a Band.

4. Identificar palabras clave de cola corta y larga

A la hora de buscar palabras clave, es fundamental diferenciar entre las de cola corta y las de cola larga. Las palabras clave de cola larga son particulares y favorablemente contienen tres o más términos, y las palabras clave más cortas son más amplias y normalmente contienen 1 o 2 términos como máximo, como "zapatos" y "marketing digital" respectivamente. Suelen ser palabras clave con una buena cantidad de actividad web asociada a ellas, pero al mismo tiempo, pueden ser bastante competitivas. Por su parte, las palabras clave de cola larga son todo lo contrario: suelen contener tres o más palabras: "las mejores zapatillas de running para mujer" o "consejos de marketing digital para pequeñas empresas". Las palabras clave de cola larga son menos competitivas y más específicas. Esto implica que al dirigirse a estas palabras clave como palabras clave de cola larga, uno puede estar seguro de atraer a un público de mejor calidad.

"Una característica adicional de las palabras clave de cola larga es la relevancia con respecto a la intención de los usuarios. Los usuarios que buscan palabras clave específicas de cola larga están más informados sobre lo que quieren comprar que los usuarios que no utilizan palabras clave de cola larga. Por lo tanto, fijarse en frases tan específicas permite a las empresas dirigirse a usuarios que probablemente podrían producir conversiones comprando, firmando o solicitando información. Estas funciones de segmentación ayudan a aumentar las conversiones y proporcionan tráfico relevante para su tipo de negocio". - Gerrid Smith, Fundador y CEO de Fortress Growth

5. Combinar palabras clave de cola corta y larga para optimizar el tráfico y las conversiones

"Incorporar palabras clave de cola corta y larga a su estrategia de SEO puede ser una forma clave de captar más tráfico con intención comercial. Las palabras clave de cola corta (por ejemplo, "televisores", "ordenadores portátiles", etc.) son términos de búsqueda más amplios que suelen generar un gran volumen de búsquedas y visibilidad. Aunque pueden atraer a un público más amplio, suelen tener una mayor competencia y un menor índice de conversión debido a su naturaleza genérica. Por otro lado, las palabras clave de cola larga (por ejemplo, "los mejores televisores 4K para jugar", "lavadoras de bajo consumo por menos de 500 €") son frases más específicas con un volumen de búsqueda más bajo pero una intención más alta. Estas palabras clave suelen tener una mejor tasa de conversión porque atraen a usuarios que se encuentran en una fase más avanzada del proceso de compra y buscan una solución o un producto específico. Estas palabras clave ayudan a captar tráfico muy específico que tiene más probabilidades de convertirse en clientes potenciales o ventas. El SEO es una estrategia a largo plazo; perfeccionar su enfoque de palabras clave a lo largo del tiempo es crucial para mantenerse al día con las tendencias cambiantes del mercado y los comportamientos de búsqueda. Puede aprovechar las oportunidades de crecimiento dentro de su sector optimizando continuamente su estrategia de palabras clave, posicionando su marca entre las líderes y atrayendo un flujo constante de usuarios comprometidos. La combinación de short-tail para el volumen de tráfico y long-tail para la conversión específica permite a su sitio web satisfacer las necesidades de los usuarios en las distintas etapas de su viaje, lo que en última instancia impulsa un mayor compromiso y mejores tasas de conversión." - Kev Wiles, consultor SEO fraccional.

6. Analizar la competencia de palabras clave

Sólo algunas palabras clave son igual de competitivas y se clasifican más fácilmente, por lo que el análisis de la competencia es esencial en el proceso de investigación. Los propietarios de sitios que atraen a muchos visitantes suelen tener recursos difíciles de igualar por competidores de tamaño comparable. Estas palabras clave le ayudarán a obtener una mejor clasificación, y puesto que está buscando la mejor lista de palabras clave, debe optar por palabras clave con un buen volumen de búsqueda y competencia. Ahrefs y SEMrush dan la calificación de dificultad de palabras clave, lo que nos permite estimar el nivel de dificultad para clasificar para una palabra clave seleccionada. Existe la posibilidad de posicionarse en palabras clave de dificultad media y ganar tráfico, por lo que centrarse en este tipo de palabras clave suele ser más razonable.

"El análisis de la competencia mediante palabras clave también le ayuda a encontrar huecos en el contenido del mercado. De este modo, observando las palabras clave a las que se dirigen o se dedican más sus competidores, también puede identificar formas de avanzar en términos de nicho menos competitivos. Aunque estas palabras clave no atraigan mucho tráfico, pueden ser útiles si responden a los deseos y necesidades de la audiencia". - John Beebe, director general y fundador de Classic Car Deals.

7. Centrarse en la intención del usuario

La intención del usuario es el objetivo que persigue cuando realiza una búsqueda. Seleccionar las palabras clave adecuadas y el contenido relevante para su sitio web depende en gran medida de la comprensión de la intención del usuario. Existen tres tipos principales de intención de búsqueda: La intención informativa, la intención de localización y la intención comercial, que son las tres clasificaciones de clientes más utilizadas. Interpretada como la meta que se fija el público antes de reenviar una palabra clave concreta, puede producir contenidos que le ayuden a alcanzar ese objetivo, lo que en última instancia le conducirá a lograr sus objetivos comerciales. Esto aumenta la oportunidad de atraer tráfico precalificado, que es más probable que visite su sitio. Este proceso contribuye a aumentar la posición de la página web en la lista de resultados de búsqueda y, al mismo tiempo, ayuda a los usuarios a encontrar lo que buscan.

"Al aumentar la probabilidad de que sus visitantes obtengan precisamente lo que desean de su sitio, pasan más tiempo en él, se suscriben a su boletín o compran. Además, los usuarios permanecen más tiempo en el sitio. Les incita a volver más tarde debido a la experiencia percibida en su sector o tema". - Dr. Nick Oberheiden, fundador de Oberheiden P.C.

8. Incorporación de palabras clave a su estrategia de contenidos

Sin embargo, necesitará conocer estas palabras clave de forma eficaz a través de su estrategia de marketing de contenidos. Esto incluye incorporar sus palabras clave objetivo en su blog, descripciones de productos, páginas de destino y metaetiquetas. Sin embargo, es necesario extremar la precaución para evitar incurrir en el conocido problema del "relleno de palabras clave", que puede acarrear penalizaciones por parte de motores de búsqueda como Google. Por lo tanto, es aconsejable concentrarse en desarrollar contenidos de primera calidad que aborden la colocación de palabras clave sin tener que rellenarlas por todo el contenido. Ayudará a que su sitio web sea más relevante para las búsquedas realizadas por su audiencia haciendo que su contenido coincida con los términos de búsqueda que utilizan.

La relevancia de las palabras clave significa que ha instalado sus palabras clave en áreas estratégicas como títulos, encabezados y las primeras líneas del contenido de su página. Además, utilice palabras clave LSI u otras frases y términos más precisos que permitan a los motores de búsqueda descifrar el tema del contenido. Las palabras clave LSI pueden mejorar su puntuación SEO, enriquecer sus artículos y aportar más valor a sus lectores.

9. Optimización del SEO en la página

El SEO en la página se refiere a la optimización de determinadas páginas web para los motores de búsqueda. Esto también incluye la incorporación de las palabras clave objetivo en secciones críticas de su sitio, como la etiqueta del título, la meta descripción, los títulos y los textos alternativos de las imágenes. Además, una estructura ejemplar de cualquier contenido debe estar escrita con etiquetas de encabezado (H1, H2, H3) que apunten a una palabra clave específica. De este modo, también mejoran las probabilidades de posicionarse en los primeros puestos y atraer un tráfico mejor y más relevante a su página web. Aparte de la incorporación de palabras clave, otros factores on-page a tener en cuenta son la velocidad del sitio web, la capacidad de respuesta y la estructura de los enlaces del sitio.

Las metapalabras clave no determinan la relevancia, como se pretendía, pero la experiencia del usuario es fundamental. Si se asegura de que su sitio se carga rápidamente, es fácil de navegar y está optimizado para dispositivos móviles, subirá aún más. Cuando se integran el SEO técnico y la optimización de contenidos, se obtiene un punto de partida firme para una presencia a largo plazo en los motores de búsqueda y un tráfico orgánico más significativo.

10. Seguimiento y análisis del rendimiento de las palabras clave

La investigación de palabras clave no está completa después de haber optimizado el contenido. Otro factor digno de mención es el seguimiento del rendimiento de las palabras clave utilizadas en la campaña para asignarles el papel que les corresponde en el esquema de las cosas y los objetivos. En Google Analytics, SEMrush y Ahrefs, puede utilizar las columnas de los informes de análisis de palabras clave para comprobar las palabras clave por las que se está clasificando y el volumen de tráfico, las tasas de rebote y las conversiones alcanzadas por esos términos. El uso de palabras clave es, por lo tanto, esencial para ser llevado a cabo de forma continua para asegurar que cualquier palabra clave de bajo rendimiento se ajusta en consecuencia y, al mismo tiempo, las de buen rendimiento se ajustan para mejorar el estado del sitio web.

"El análisis de frecuencia de sus palabras clave también puede ayudarle a descubrir cambios en el comportamiento de los usuarios. Cambiar el material de contenido para reflejar los términos predominantemente utilizados será conveniente si determinadas palabras clave generan altos índices de tráfico pero otras generan índices bajos. Esta elasticidad permite a las organizaciones reorganizarse y garantiza de forma significativa que su sitio web siga siendo relevante para las preferencias de los clientes." - Brett Gelfand, socio director de Cannabiz Collects.

11. Perfeccionar la estrategia de palabras clave con el tiempo

El SEO es un proceso a largo plazo; su estrategia de palabras clave debe cambiar. Sin embargo, la investigación de palabras clave no permanece constante, ya que las tendencias del mercado y el comportamiento de búsqueda cambian con el tiempo, por lo que es crucial llevarla a cabo a menudo. Reemplazar el contenido de vez en cuando y asegurarse de incorporar nuevas palabras clave contribuiría en gran medida a garantizar que su sitio web esté actualizado y siga atrayendo a visitantes ejemplares. También le permitirá hacer una mejor elección de las palabras clave teniendo en cuenta los cambios que se producen en los algoritmos de los motores de búsqueda y las preferencias de los usuarios.

Otra ventaja de mantener la optimización de palabras clave es aprovechar las áreas de crecimiento gracias a su capacidad para sintonizar las tendencias en curso. Al mantenerse activo, puede situar su negocio entre los líderes del sector elegido y tener siempre palabras clave frescas en su contenido. Asegurarse de que actualiza su sitio web con regularidad puede ayudarle a evitar el aburrimiento y a aumentar un flujo constante de tráfico dirigido.

Conclusión

Garantizar un tráfico específico es una ventaja significativa de la investigación de palabras clave para su negocio en Internet. Cuando sabe quiénes son esas personas, qué palabras clave elige y cómo se ha estructurado su contenido, tiene más posibilidades de aumentar la clasificación de su sitio en los motores de búsqueda y, por tanto, su atractivo para el tráfico pertinente. Ajustar la estrategia de palabras clave con regularidad y observar su eficacia garantizará que su sitio web siga ocupando los primeros puestos y atrayendo regularmente el tipo de tráfico adecuado. Si se gestiona correctamente, la investigación de palabras clave contribuirá a la consecución de sus objetivos empresariales y a impulsar las conversiones.