Cómo encontrar la dirección de correo electrónico de cualquier persona para marketing o ventas

Introducción

Tanto si quieres conectar con inversores unicornio, contactar en frío con posibles clientes, crear vínculos o simplemente establecer contactos con profesionales de tu sector, tienes que encontrar sus direcciones de correo electrónico. Enviar un mensaje personalizado a su bandeja de entrada aumentará tus posibilidades de éxito.

Sin embargo, usted quiere mantenerse eficiente en su búsqueda de correo electrónico para llegar a más personas. Aquí están las siete estrategias principales para impulsar sus esfuerzos de búsqueda de correo electrónico en 2023.

1. Aproveche las herramientas de búsqueda de correo electrónico

Si bien es cierto que el viejo explorador de Internet puede ayudarle a localizar correos electrónicos, las herramientas de búsqueda son una de las formas más sencillas de encontrar correos electrónicos con una alta capacidad de entrega. Lo normal es que tengas que introducir el nombre de la persona que quieres prospectar y su sitio web.

La mayoría de estas herramientas ofrecen búsquedas gratuitas limitadas. Así que, dependiendo de tu presupuesto y de los objetivos de tu campaña de correo electrónico, tendrás que optar por una suscripción de pago. Veamos algunas que ofrecen información de contacto fiable y sus precios:

1. Hunter - Es líder del sector y ofrece 25 búsquedas mensuales gratuitas. Sus suscripciones de pago empiezan en 49 $ al mes por 500 búsquedas mensuales por correo electrónico.
2. Clearbit Connect- Es una extensión gratuita de Chrome que puede encontrar el correo electrónico en menos de 5 segundos. Pero para obtener resultados completos, es necesario utilizar soluciones Clearbit pagados.
3. Voila Norbert- Ofrecen los primeros 45 clientes potenciales por correo electrónico de forma gratuita. El plan de pago 'Valet' comienza en $49 por mes para hasta 1000 clientes potenciales.
4. Find That Email - Su plan gratuito ofrece 50 créditos de búsqueda y 100 créditos de verificación. Su plan de pago "Starter" comienza en $29 y ofrece 500 créditos de búsqueda.
5. Find The Lead- Destinado a la prospección B2B, el software ofrece un conjunto de herramientas. Las suscripciones de pago van desde 49 $/mes por 5000 créditos.
6. Finder Expert- Te permite buscar 2000 contactos gratis cada mes - desde el dominio o incluso usando datos de LinkedIn y Twitter. Sus suscripciones de pago empiezan a partir de 39 $/mes por 5000 créditos.
7. GetProspect - Un buscador de emails de LinkedIn, su plan gratuito te permite encontrar 50 emails válidos. Sus planes de pago empiezan en 49 $ al mes y ofrecen 1000 correos electrónicos.

2. Suscribirse a la lista de correo electrónico del cliente potencial

Otra forma rápida y sencilla de encontrar la dirección de correo electrónico de un posible cliente es suscribirse a su lista de correo. La mayoría de los boletines informativos de las empresas se envían desde las direcciones de correo electrónico personales del fundador o de una persona clave del equipo directivo. Por ejemplo, el boletín de Close se envía desde el correo electrónico de Steli:

Si recibe correos electrónicos de una dirección de correo electrónico comercial genérica, intente responder al boletín de la empresa de su posible cliente. De este modo, puede entablar una relación con el responsable de marketing por correo electrónico. Puede que estén dispuestos a ponerte en contacto con la persona que buscas.

3. Utiliza la búsqueda avanzada de Twitter

¿Sabías que la búsqueda avanzada de Twitter te permite buscar la dirección de correo electrónico de tus posibles clientes si la han mencionado en su biografía o en tweets anteriores?

Sin embargo, para ocultar sus direcciones de correo electrónico a los bots, los usuarios de Twitter suelen utilizar "punto" y "arroba" en lugar de "." y "@". También pueden utilizar palabras como "contacto" o "llegar" en lugar de "correo electrónico" al compartir sus direcciones de correo electrónico. Así que puede que tengas que jugar con varias palabras para encontrar la dirección de correo electrónico.

Al desplazarte un poco, tienes un campo para mencionar la cuenta de Twitter de tu posible cliente o de su empresa que la plataforma buscará:

Si no tienes éxito con esta herramienta, puedes intentar iniciar una conversación con tu cliente potencial. Responda a sus tweets y solicite su dirección de correo electrónico. Al hacerlo, mantén tu mensaje corto y relevante para el destinatario para captar su atención.

También puedes enviar un mensaje directo para conectar con tu cliente potencial directamente en su bandeja de entrada de Twitter. Sin embargo, dependiendo de su configuración de privacidad, es posible que tengas que seguirles.

4. Contacte con su cliente potencial en LinkedIn

Si tu cliente potencial tiene un perfil en LinkedIn, puedes enviarle un mensaje personalizado en el que destaques por qué te gustaría conectar con él.

Así puede ser tu mensaje -

"Hola nombre del prospecto,

Me ha encantado leer su artículo, en el que menciona el puntero pertinente del artículo, y me ha parecido muy interesante. He estado siguiendo su trabajo de cerca y apreciar su trabajo en nombre de su empresa.

Sería estupendo que pudiéramos conectar en LinkedIn".

Antes de enviar la solicitud de conexión, intente aportar valor compartiendo información sobre sus publicaciones en LinkedIn u obteniendo sus citas para un artículo del blog de su empresa. La idea es construir una relación con ellos y hacer un lanzamiento de producto más adelante.

Los usuarios Premium de LinkedIn también pueden enviar InMails a usuarios con los que no están conectados. Si estás dispuesto a gastar en potenciar tu perfil, aquí tienes un mensaje In Mail que puedes modelar para enviar al tuyo:

Para mejorar los índices de respuesta a sus InMails:

• Manténgalos personalizados,
• Corto (menos de 400 caracteres),
• y evite enviarlos los viernes y sábados.

5. Consulte el sitio web de la empresa: Página Acerca de y Página de Contacto

Todo sitio web de empresa tiene estas dos páginas: "Quiénes somos" y "Contacto". Puede utilizar la información de contacto que aparece allí para ponerse en contacto con la empresa. Recuerde que su mensaje no debe ser comercial. Simplemente pregunte si pueden ponerle en contacto con la persona adecuada del departamento concreto para atender su consulta.

Ranktracker, por ejemplo, tiene un formulario de chat que aparece cuando intentas ponerte en contacto con ellos:

También puedes examinar la página del blog de la empresa para ver si tu posible cliente ha escrito alguna entrada. En ese caso, su página de autor podría contener sus datos de contacto en las redes sociales o sus direcciones de correo electrónico. Cuando te pongas en contacto con ellos, puedes decirles que su artículo te ha resultado (realmente) útil.

6. Adivinar la dirección de correo electrónico de la persona usando Gmail

También puedes utilizar Gmail para adivinar y verificar la dirección de correo electrónico de tus posibles clientes, siempre que alojen su ID de correo electrónico en Gmail.

¿Cómo funciona? Ve a la sección "Redactar" de Gmail y adivina la dirección de correo electrónico en la sección "Para". Si ves la imagen de tu posible cliente escribiendo un determinado correo electrónico, habrás encontrado con éxito la dirección de correo electrónico que buscabas.

7. Buscar la dirección de correo electrónico de la persona en Google

Si los métodos anteriores no le dan resultado, arremánguese y sea creativo con los operadores de búsqueda de Google. Si conoces la empresa de tu cliente potencial, puedes introducir las siguientes consultas de búsqueda en Google para buscar su dirección de correo electrónico en el sitio web de la empresa.

• site:companywebsite.com + nombre + email
• site:empresawebsite.com + nombre + contacto

Si ni siquiera esta búsqueda le da resultados, entonces es el momento de hacer conjeturas inteligentes.

La mayoría de las empresas tienen una estructura uniforme de direcciones de correo electrónico. Si conoces el nombre completo y el nombre de la empresa de tu posible cliente, puedes probar varias combinaciones y buscar su dirección de correo electrónico válida. Aquí tienes algunas que puedes utilizar para empezar:

• Nombre @EmpresaProspecto.com
• Nombre Apellido @EmpresaDelProspecto.com
• Apellido Nombre @EmpresaDelProspecto.com
• NombreNombreCaracterDeApellido @EmpresaDelProspecto.com

¿Qué no hacer al buscar direcciones de correo electrónico?

Ahora bien, puede que pienses que es mucho esfuerzo sólo llegar a la dirección de correo electrónico de un cliente potencial. Puedo simplemente utilizar un proveedor de servicios que venda una lista de direcciones de correo electrónico de un determinado sector en un archivo CSV?

Aunque la compra de correos electrónicos puede parecer una forma rápida de llenar su cartera de clientes potenciales, puede llevarle al fracaso.

¿Por qué?

• Estas listas suelen estar llenas de direcciones de correo electrónico falsas que dañan la reputación del remitente.
• Incluso si consigue que sus correos electrónicos lleguen a la bandeja de entrada de su cliente potencial, las posibilidades de obtener una respuesta son escasas.

Para garantizar la calidad de la información de contacto de los clientes potenciales, dedique algún tiempo a encontrarla.

¿Ha encontrado la dirección de correo electrónico de su cliente potencial? Perfecto. Ahora haga esto...

Una vez que haya encontrado la dirección de correo electrónico correcta para llegar a su cliente potencial, aquí tiene tres consejos para maximizar sus índices de respuesta:

1. Personalice su mensaje de correo electrónico

Sus clientes potenciales deben recibir docenas de correos electrónicos cada día. Al leer un correo electrónico, pueden averiguar si es el tipo de correo electrónico que se ha enviado masivamente a toda una lista de correo electrónico o si se ha elaborado exclusivamente para ellos.

Aunque debería utilizar plantillas de correo electrónico en frío para escalar su alcance, añada secciones personalizadas a su correo electrónico. La elaboración de un mensaje de este tipo requiere que lo destaques:

• Por qué te diriges a esa persona,
• Cómo puedes añadir valor a su negocio,
• Y por qué deberían preocuparse por responderle.

2. Siga las mejores prácticas de Cold Emailing

Prospectar sin conocer a nadie es todo un reto. Tu propuesta debe destacar en una bandeja de entrada abarrotada. He aquí algunas formas de hacerlo:

Manténgase relevante: ¿Te pones en contacto con una empresa para presentarle tu herramienta de comprobación de SERP? A menos que su destinatario pueda entender y aprovechar ese software, es poco probable que se lo venda a los directivos de su empresa. Así que, antes de personalizar los correos electrónicos, haz que sean relevantes.

Valídate: ¿Hay alguna forma de demostrar a tu cliente potencial que eres creíble y digno de confianza? ¿Dispone de un estudio de caso que muestre los resultados que su producto o empresa ha obtenido en empresas similares a la suya? Entonces utiliza esa prueba social.

Sus mensajes deben ser concisos: Los mensajes cortos tienen más probabilidades de ser leídos que los largos. Aquí tienes información que puedes incluir en tus mensajes:

• Deja claro por qué te pones en contacto con esa persona en concreto,
• Su breve presentación,
• Intenta conectar con ellos a través de algo que tengáis en común,
• Haz una petición clara y fácil de cumplir.

Termina con una CTA: "Avísame si quieres quedar más tarde" sería una forma terrible de terminar un correo electrónico. Pone en manos del destinatario la responsabilidad de decidir la hora.

En su lugar, les dirías algo como "Puedo reunirme el martes o el miércoles entre las 8 y las 11 de la mañana en el lugar. ¿Le parece bien? Si no, aquí tienes un enlace a mi Calendly para elegir una hora - enlace a tu Calendly".

Si hay otra acción que le gustaría que el destinatario realizara, indúzcalo a realizarla.

3. Utilizar herramientas de verificación del correo electrónico

Después de todo el trabajo de buscar una dirección de correo electrónico y crear un mensaje personalizado, te mereces llegar a su bandeja de entrada. Pero si la entregabilidad es baja, la verificación del correo electrónico puede ayudarte.

Una vez que tenga un archivo CSV de posibles direcciones de correo electrónico creado con herramientas de búsqueda de correo electrónico, utilice un verificador de correo electrónico como ZeroBounce, MailFloss o MailerCheck. Estas herramientas utilizan una variedad de comprobaciones diferentes para eliminar los correos electrónicos no válidos. Esto puede garantizar una mejor reputación y una mayor capacidad de entrega.

Reflexiones de despedida

Tanto si busca correos electrónicos para la generación de contactos, campañas de divulgación para mejorar el SEO de su sitio web o simplemente para establecer contactos, las tácticas anteriores funcionan. La más sencilla es empezar por los servicios de búsqueda de correo electrónico. Pero mezcle sus tácticas para ampliar sus esfuerzos de divulgación.