Cómo esta agencia de marketing sanitario controla el éxito del SEO con Ranktracker

Introducción

En el panorama digital actual, la optimización para motores de búsqueda (SEO) es un componente fundamental para cualquier empresa, especialmente en el sector sanitario, donde la confianza y la visibilidad son primordiales.

Para las consultas odontológicas y sanitarias, mantenerse visible en los motores de búsqueda puede ser decisivo para atraer a nuevos pacientes.

Ranktracker nos ayuda a evaluar, supervisar y optimizar el rendimiento SEO de nuestros clientes del sector sanitario, proporcionando información no sólo sobre la posición de una consulta en los rankings de búsqueda, sino también sobre cómo se traducen estos rankings en resultados empresariales significativos.

Seguimiento de los rankings: La base del éxito del SEO

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En The Dental SEO Company, nos basamos en un enfoque basado en datos para asegurar que nuestros clientes vean resultados medibles, y una de las herramientas más esenciales de nuestro arsenal es Ranktracker.

Una de las principales características de Ranktracker es su capacidad para supervisar continuamente las clasificaciones de palabras clave en motores de búsqueda como Google.

Para las clínicas dentales, la clasificación en términos muy específicos como "dentista de familia en [ciudad]" o "atención dental de urgencia cerca de mí" es fundamental para atraer tráfico relevante.

Con Ranktracker, podemos:

• Seguimiento diario de los cambios en la clasificación de palabras clave.
• Supervise el rendimiento de las búsquedas locales, lo cual es crucial, ya que la mayoría de los servicios dentales y sanitarios se basan en la ubicación.
• Identificar las tendencias de clasificación a lo largo del tiempo, lo que nos permite optimizar y ajustar las estrategias según sea necesario.

Por ejemplo, si el consultorio de un cliente tiene dificultades para posicionarse en palabras clave de alto interés, como "mejor dentista estético", pero se posiciona bien en términos menos competitivos, podemos asignar recursos para mejorar su posicionamiento en palabras clave de mayor valor.

Volumen y oportunidad de búsqueda

Las clasificaciones por sí solas no lo dicen todo. Es importante combinar los datos de clasificación con el volumen de búsquedas, es decir, el número de veces que se busca una palabra clave al mes.

Una palabra clave que ocupa el primer puesto pero tiene un volumen de búsqueda bajo puede no contribuir significativamente al resultado final.

En The Dental SEO Company, utilizamos Ranktracker para:

• Dé prioridad a las palabras clave con mayor volumen de búsquedas que se ajusten a los servicios de la consulta.
• Identifique las palabras clave que están cerca de aparecer en la primera página y que tienen un volumen de búsqueda moderado, lo que ofrece la oportunidad de aumentar significativamente el tráfico con una optimización específica.

Por ejemplo, una palabra clave con un volumen de búsquedas de 500 al mes y una clasificación del nº 6 presenta la oportunidad de situarla entre las tres primeras posiciones, lo que podría aumentar drásticamente el tráfico del sitio y los posibles clientes potenciales.

Conectar las clasificaciones con el ROI

El SEO es tan valioso como el retorno que genera, y ahí es donde nuestro uso de Ranktracker va más allá de las clasificaciones.

Al relacionar los datos de clasificación y volumen de búsquedas con las métricas empresariales reales, podemos ofrecer a nuestros clientes una imagen clara de cómo sus esfuerzos de SEO contribuyen al retorno de la inversión (ROI).

Calculamos el ROI utilizando datos como:

• Coste de adquisición de pacientes: Analizando cuántos pacientes nuevos obtiene una consulta a partir de la búsqueda orgánica, podemos determinar el coste por paciente adquirido. Por ejemplo, si una consulta obtiene 20 nuevos pacientes de la búsqueda orgánica en un mes y la inversión en SEO para ese mes es de 2.000 dólares, el coste de adquisición de pacientes es de 100 dólares por paciente.
• Valor vitalicio del paciente (VVP): Combinamos el coste de adquisición de pacientes con el valor medio de por vida de un paciente para evaluar la rentabilidad a largo plazo. Si el LPV de una clínica dental es de 1.500 $ y adquiere 20 pacientes, el potencial de ingresos de esos pacientes es de 30.000 $, lo que da una imagen clara del ROI.

Estas cifras no sólo ayudan al consultorio a comprender los beneficios económicos de su inversión en SEO, sino que también nos permiten perfeccionar nuestra estrategia para centrarnos en las palabras clave y los contenidos que generan el mayor retorno de la inversión.

Coste medio de adquisición de pacientes y optimización

Ranktracker nos ayuda a evaluar algo más que el rendimiento general de SEO. Desempeña un papel clave en la optimización de los costes medios de adquisición de pacientes. Al centrarnos en palabras clave que convierten bien y generan tráfico relevante, ayudamos a nuestros clientes a reducir el coste por paciente nuevo.

Por ejemplo, si identificamos que una palabra clave como "implantes dentales en [ciudad]" conduce sistemáticamente a conversiones de alto valor, podemos concentrar recursos adicionales en mejorar las clasificaciones para palabras clave similares, reduciendo los costes de adquisición generales.

Medición de las tasas de adquisición y conversión de pacientes

Una de las métricas más importantes del marketing sanitario es la captación de pacientes, ya que está directamente relacionada con los ingresos y la rentabilidad.

Ranktracker nos permite controlar cómo las clasificaciones orgánicas llevan tráfico a los sitios web de nuestros clientes, lo que constituye un primer paso crucial en el embudo de captación de pacientes. Sin embargo, conseguir que la gente visite el sitio web es sólo el principio. El verdadero valor reside en saber cuántos de esos visitantes se convierten en pacientes reales.

Para ello, combinamos los datos de rendimiento de palabras clave de Ranktracker con herramientas como Google Analytics y sistemas CRM.

Mediante el seguimiento de la ruta desde el tráfico de búsqueda orgánica hasta las reservas o llamadas en línea, podemos calcular la tasa de conversión, es decir, el porcentaje de visitantes del sitio web que actúan y reservan una cita.

He aquí un ejemplo:

• Una clínica dental recibe 1.000 visitas orgánicas al mes gracias a los esfuerzos de SEO.
• De esos 1.000 visitantes, 50 conciertan una cita.

Esto daría a la consulta una tasa de conversión del 5%. Si el valor medio de por vida del paciente de la consulta es de 1.200 dólares, el potencial total de ingresos de estos nuevos pacientes sería de 60.000 dólares. Esto nos permite vincular directamente los esfuerzos de SEO y las clasificaciones de palabras clave a la adquisición de pacientes, proporcionando a los clientes resultados tangibles que afectan a su cuenta de resultados.

La importancia del SEO local

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Para las clínicas dentales, el SEO local es increíblemente importante porque la mayoría de los pacientes buscan servicios dentro de su área geográfica.

Palabras clave como "dentista cerca de mí" o "[Ciudad] servicios dentales de urgencia" son términos de gran valor para conseguir negocio inmediato. Ranktracker es una potente herramienta de seguimiento de las posiciones en las búsquedas locales que ayuda a nuestros clientes a mantener la competitividad en sus mercados locales.

A través de Ranktracker, podemos:

• Supervisar las clasificaciones en zonas geográficas específicas.
• Realice un seguimiento del rendimiento de las búsquedas locales en comparación con los competidores de la misma región.
• Identifique oportunidades de SEO local centrándose en barrios o suburbios cercanos que puedan tener menos competencia.

Por ejemplo, si un consultorio dental de Atlanta se posiciona bien en el centro de la ciudad pero no en los suburbios cercanos, podríamos ajustar la estrategia de SEO local para incluir contenido específico para esas zonas. Esto garantiza que nuestros clientes capten una base de pacientes más amplia en múltiples localidades.

Valor para el paciente durante toda su vida y crecimiento a largo plazo

En The Dental SEO Company, creemos que el SEO debe ser una inversión a largo plazo en el crecimiento sostenible.

Por eso es esencial conocer el valor vitalicio del paciente (VVP). El LPV son los ingresos totales que genera un paciente a lo largo de su relación con una consulta, incluidas las visitas recurrentes y los tratamientos de seguimiento.

Para la mayoría de las consultas dentales, el LPV puede oscilar entre 1.000 y 5.000 dólares o más, en función de los tipos de servicios que ofrezcan.

Ranktracker nos permite centrarnos en palabras clave que no sólo atraen a nuevos pacientes, sino que también impulsan servicios de mayor valor como la odontología cosmética, la ortodoncia y los implantes dentales. Al posicionarse bien en estos términos de alto valor, nuestros clientes tienen más probabilidades de atraer pacientes que les proporcionarán importantes ingresos a largo plazo.

Por ejemplo, si una clínica dental adquiere 10 nuevos pacientes a partir de búsquedas orgánicas cada mes y el LPV medio es de 1.500 $, eso supone 15.000 $ adicionales en ingresos potenciales a largo plazo. En el transcurso de un año, esto puede suponer 180.000 dólares en valor de nuevos pacientes, directamente relacionado con los esfuerzos de SEO.

Mejora continua y análisis de resultados

Una de las ventajas de utilizar Ranktracker es que nos permite mantener un ciclo de mejora continua. El SEO no es un proceso de "configúralo y olvídalo": los rankings pueden fluctuar, los algoritmos de los motores de búsqueda cambian y la competencia crece.

Ranktracker nos permite supervisar constantemente el rendimiento, analizar los resultados y ajustar las estrategias según sea necesario.

Así es como utilizamos Ranktracker para impulsar la mejora continua:

• Supervise los cambios en los algoritmos de los motores de búsqueda: Cuando Google realiza actualizaciones de algoritmos, los rankings pueden verse afectados. Ranktracker nos ayuda a identificar rápidamente cualquier caída en el rendimiento, lo que nos permite responder y adaptarnos.
• Seguimiento de la competencia: Ranktracker nos permite monitorizar el rendimiento de los competidores de nuestros clientes en los rankings de búsqueda. Esto nos ayuda a ir un paso por delante identificando oportunidades para superar a la competencia.
• Pruebas A/B: Podemos probar diferentes estrategias SEO (como cambios de contenido, segmentación de palabras clave o estrategias de backlinks) y utilizar Ranktracker para medir la eficacia de estos cambios a lo largo del tiempo.

Al perfeccionar continuamente nuestras tácticas de SEO, nos aseguramos de que los sitios web de nuestros clientes mantengan un rendimiento sólido y sigan atrayendo a nuevos pacientes.

Conclusión

En The Dental SEO Company, Ranktracker es más que una herramienta para monitorizar los rankings de palabras clave -es una parte vital de nuestra estrategia basada en datos diseñada para impulsar el crecimiento, mejorar la rentabilidad y construir el éxito a largo plazo para las prácticas dentales y de salud.

Aunque una buena clasificación en Google es una parte importante de cualquier estrategia de SEO, lo que realmente importa es cómo esas clasificaciones se traducen en resultados reales para nuestros clientes.

Al combinar los datos de clasificación con otras métricas cruciales, como el volumen de búsquedas, el retorno de la inversión, el coste de adquisición de pacientes y el valor de por vida del paciente (LPV), podemos elaborar un enfoque SEO integral que no sólo aumenta la visibilidad, sino que también repercute directamente en los resultados. Este enfoque centrado en los datos nos permite ayudar a las consultas no sólo a atraer a más pacientes, sino también a dirigirse a aquellos que probablemente proporcionen beneficios a largo plazo y de gran valor, haciendo que cada dólar invertido en marketing cuente.

Mediante el uso de Ranktracker, supervisamos continuamente el rendimiento de las palabras clave y las tendencias de búsqueda locales, ayudando a nuestros clientes a captar y conservar su cuota de mercado.

Tanto si se trata de ajustar las estrategias para adaptarlas a las actualizaciones de los algoritmos de los motores de búsqueda, como de identificar oportunidades para palabras clave de alto valor e intención o de reducir los costes de adquisición de pacientes, Ranktracker nos proporciona la información práctica que necesitamos para perfeccionar continuamente nuestro enfoque y maximizar los resultados.