Cómo el contenido y el marketing por correo electrónico trabajan juntos para construir su negocio

Introducción

El marketing de contenidos y el marketing por correo electrónico funcionan bien juntos para garantizar el crecimiento de su negocio. La mayoría de los consumidores desean conocer los productos a través de los contenidos. Por otro lado, prefieren comunicarse con las marcas a través del correo electrónico.

Esto hace que el marketing por correo electrónico y el marketing de contenidos sean canales fiables a la hora de construir una marca. Pero, ¿cómo funcionan conjuntamente el marketing de contenidos y el marketing por correo electrónico para garantizar el desarrollo de su negocio? Siga leyendo para saber más.

¿Qué es el marketing de contenidos?

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El marketing de contenidos genera 3* clientes potenciales más que el marketing tradicional a un coste un 62% inferior. Pero, ¿qué es y cómo ayuda al crecimiento de su negocio? El marketing de contenidos es un tipo de marketing que consiste en elaborar, publicar y distribuir contenidos para un público específico.

El objetivo principal del marketing de contenidos es hacer lo siguiente;

• Atraer y retener a un público claramente definido
• Educar a la audiencia sobre un producto/servicio
• Entretener al público
• Generar confianza y credibilidad
• Inspirar a la audiencia para que actúe

El contenido que elabores puede ser;

• Publicaciones en redes sociales
• Vídeos
• Entradas de blog
• Seminarios en línea
• Libros electrónicos
• Libros blancos
• Podcasts
• Boletines
• ETC

¿Qué es el marketing por correo electrónico?

El marketing por correo electrónico consiste en enviar mensajes personalizados a una lista de suscriptores a través del correo electrónico. Estos mensajes pueden incluir desde consejos útiles y contenidos informativos hasta actualizaciones de la empresa.

El objetivo del marketing por correo electrónico suele ser el siguiente;

• Establecer relaciones positivas con el público
• Atraer tráfico a un sitio web
• Aumentar las tasas de conversión
• Cultivar clientes potenciales
• Fomentar la repetición de negocios
• Fomentar la lealtad

Entonces, ¿cómo funcionan juntos el marketing de contenidos y el marketing por correo electrónico para hacer crecer tu negocio?

El correo electrónico y el marketing de contenidos son dos valiosas estrategias que puede utilizar para atraer y convertir a su público objetivo. Pero, ¿cómo puede utilizar el marketing de contenidos para apoyar el marketing por correo electrónico y viceversa? ¿Cómo pueden funcionar juntas ambas estrategias?

A continuación, exploraremos la correlación entre ambas estrategias de marketing y cómo puede utilizarlas para desarrollar su negocio.

Impulse el tráfico y la conversión

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El 61% de los vendedores o asistentes virtuales de marketing creen que uno de los elementos más difíciles del marketing es la generación de clientes potenciales. Sin embargo, si utilizas tanto el marketing de contenidos como el marketing por correo electrónico, tienes más posibilidades de generar más clientes potenciales.

El marketing por correo electrónico le ayudará a generar clientes potenciales e impulsar la conversión al permitirle promocionar sus esfuerzos de marketing de contenidos. Además, le permitirá animar a sus suscriptores a pasar a la acción.

Esta forma de marketing le permite crear llamadas a la acción, líneas de asunto y textos de correo electrónico convincentes que puede utilizar para incitar a sus suscriptores a hacer clic en sus mensajes;

• Plataformas de medios sociales
• Páginas de destino
• Blog
• Página web

Allí, puede ofrecer a sus suscriptores de correo electrónico más ofertas/valor/información que puedan persuadirles de comprar su servicio/producto. Por ejemplo, puede enviar por correo electrónico una copia de sus últimas infografías, vídeos, podcasts o entradas de blog. A continuación, invite a sus suscriptores a visitarlos.

Además, puede enviar contenido por correo electrónico que incluya historias de éxito, testimonios y estudios de casos que hagan que sus suscriptores actúen y le compren. De este modo, los esfuerzos de marketing de contenidos y de correo electrónico pueden trabajar juntos para asegurarte de impulsar el tráfico y la conversión, aumentando tus ventas e ingresos.

Proporcionar líneas de comunicación directas

El marketing por correo electrónico desempeña un papel esencial en el éxito de las estrategias de marketing de contenidos. Proporciona una línea directa de comunicación en la que las empresas pueden comunicarse fácilmente con su público objetivo. Cuando disponga de una lista de suscriptores que muestren interés por su marca, puede utilizar el correo electrónico para conectar con ellos a nivel personal. A continuación, envíe sus campañas de contenidos directamente a su bandeja de entrada.

Estas líneas de comunicación abiertas garantizan que pueda desarrollar rápidamente su negocio. ¿Cómo? Le permiten ofrecer sus contenidos directamente a sus suscriptores. O resolver cualquier problema que puedan tener con su servicio o producto.

Generar confianza y autoridad

El marketing de contenidos puede ayudarle a establecerse como una fuente de información fiable y creíble en su área de especialización. ¿Cómo? Creando contenido relevante y valioso, puede mostrar su experiencia y resolver los problemas de sus clientes.

Por otro lado, el marketing por correo electrónico le permite hacer llegar sus contenidos a la bandeja de entrada de sus suscriptores. En la bandeja de entrada, sus suscriptores pueden consumir su contenido a su propia conveniencia y ritmo. Entonces, ¿cómo se combinan en este caso el correo electrónico y el marketing de contenidos?

Puede utilizar su correo electrónico para enviar contenido de alta calidad y coherente a su lista de suscriptores. Esto le ayudará a;

• Generar confianza y autoridad
• Fidelice a su público objetivo
• Fomentar altos índices de retención

Nutrir a los clientes potenciales

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El marketing de contenidos y de correo electrónico desempeña un papel esencial en el lead nurturing. ¿Cómo? En primer lugar, puede crear contenido valioso en el que;

• Eduque a sus clientes potenciales
• Generar confianza
• Guíalos a través del recorrido del comprador

Después de nutrir a sus clientes potenciales y asegurarse de que están bien informados, utilice el marketing por correo electrónico para permitirles avanzar en el embudo de ventas. Así, el marketing de contenidos y el email marketing te ayudarán a aumentar la tasa de conversión de tu negocio.

Segmente y personalice sus campañas

Puede utilizar el marketing de contenidos para segmentar y personalizar sus campañas de correo electrónico. ¿Cómo? Puede hacerlo recopilando información y datos de sus lectores de contenidos. Este proceso le asegurará que;

• Siga y analice el comportamiento de los lectores de sus contenidos
• Conocer sus necesidades. Intereses y preferencias

A continuación, puede utilizar los datos y la información recopilados para crear campañas de correo electrónico personalizadas y relevantes que se refieran a los objetivos específicos y los puntos débiles de su público objetivo. Por ejemplo, puede enviar a sus suscriptores campañas de correo electrónico basadas en;

• El tipo de contenidos consumidos
• La etapa del viaje del comprador
• Las medidas que adoptaron
• Los comentarios que dan

Cuando personaliza y segmenta sus campañas de correo electrónico, tiene más posibilidades de aumentar sus tasas de apertura, conversiones y clics.

Haga crecer su lista de correo electrónico

Desarrollar una amplia lista de correo electrónico es increíblemente vital si desea hacer crecer su negocio. Pero, ¿cómo puede hacerlo? Puede hacer crecer su lista de correo electrónico captando clientes potenciales a partir de sus esfuerzos de marketing de contenidos. Al ofrecer incentivos como descuentos, pruebas gratuitas, imanes de clientes potenciales o acceso exclusivo, puedes animar a los lectores de tus contenidos a unirse a tu lista de correo electrónico.

Por ejemplo, puede hacer un podcast sobre cómo su servicio/producto resuelve los problemas de su público objetivo. A continuación, ofrezca una demostración o una prueba gratuita. También puedes generar un ebook sobre temas relacionados con tu nicho, ofrecerlo como lead magnet e intercambiarlo por direcciones de correo electrónico.

Esto le permitirá hacer crecer su lista de correo electrónico y aumentar su alcance a clientes potenciales.

Garantizar una experiencia de marca coherente

La integración del correo electrónico y el marketing de contenidos puede garantizar una experiencia de marca coherente. Cuando alineas el contenido de tu correo electrónico con toda tu estrategia de marketing de contenidos, puedes asegurarte de que tu marca/tono/mensaje es el mismo en todos los canales.

Esto te ayudará a:

• Fomentar la fidelidad a la marca
• Reforzar la identidad de marca
• Reforzar los conocimientos

Mejores prácticas para utilizar el correo electrónico y el marketing de contenidos para hacer crecer su negocio

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En general, el marketing por correo electrónico y el marketing de contenidos son herramientas poderosas para crear relaciones, aumentar la conversión y las ventas, y dirigir el tráfico. En última instancia, cuando combinas ambas herramientas, tienes más posibilidades de hacer crecer tu negocio y generar más ingresos. Sin embargo, debe emplear las mejores prácticas para garantizar unos resultados óptimos. A continuación se indican algunas de las mejores prácticas que puede tener en cuenta al combinar el correo electrónico y el marketing de contenidos;

Alinee sus objetivos de correo electrónico y contenidos con las preferencias y necesidades de su audiencia.

Antes de elaborar cualquier correo electrónico o contenido, primero debe comprender las necesidades y preferencias de su público objetivo. A continuación, alinee sus objetivos de correo electrónico y contenidos con ellos. Para conocer las preferencias y necesidades de su público, puede utilizar los siguientes elementos;

• Encuestas
• Mapas de viaje del cliente
• Compradores personas

Comprender a su público objetivo le ayudará a crear mensajes de correo electrónico y contenidos personalizados y valiosos que resuenen con ellos y les impulsen a actuar.

Utiliza el correo electrónico para promocionar tus contenidos

Como ya se ha dicho, el correo electrónico es una de las mejores formas de ofrecer contenido a su audiencia y dirigir tráfico a sus páginas de destino, blogs o sitios web. Así que asegúrate de utilizarlo para compartir tus contenidos más recientes, como;

• Entradas de blog
• Libros electrónicos
• Seminarios en línea
• Podcasts
• Vídeos
• Testimonios
• Cursos
• Casos prácticos

Crear una lista de correo electrónico de forma orgánica

No compre listas de correo electrónico. ¿Por qué? Porque esta estrategia puede parecer spam. Por lo tanto, lo mejor que puede hacer es crear su lista de correo electrónico de forma orgánica ofreciendo incentivos a los visitantes de su sitio web. Además, puedes publicar contenido valioso en tu sitio web y en las redes sociales.

Elabore un calendario de correo electrónico y un calendario de contenidos que se complementen mutuamente

El marketing por correo electrónico y el marketing de contenidos no son estrategias aisladas. Por el contrario, forman parte de su plan de marketing. Por tanto, debes asegurarte de coordinar la distribución de tus correos electrónicos y la creación de contenidos para evitar;

• Incoherencia en sus esfuerzos de marketing
• Duplicación
• Lagunas de contenido

En conclusión

El correo electrónico y el marketing de contenidos son estrategias muy poderosas que puede utilizar para hacer crecer su negocio. Pueden garantizar la creación de una audiencia comprometida y leal dispuesta a convertir. Sin embargo, su integración requiere que emplees las mejores prácticas para ayudarte a alcanzar tus objetivos de marketing.