Estrategias de marketing digital para el sector estadounidense de las saunas domésticas, en rápido crecimiento

Introducción

El mercado de las saunas domésticas en Estados Unidos está entusiasmando a todo el mundo. No sólo los que disfrutan sudando la gota gorda después de un duro día en el jardín de su casa, sino también las empresas estadounidenses que fabrican y suministran saunas y los proveedores de servicios que les ayudan en el proceso.

El mercado estadounidense de saunas domésticas mueve actualmente unos 40 millones de dólares en ventas anuales. Se espera que esa cifra se acerque a los 60 millones de dólares en 2030. Con semejante potencial de crecimiento, no es de extrañar que se trate de un sector muy atractivo para los empresarios estadounidenses. Un mercado en crecimiento en el que abundan los nuevos participantes exige una sólida estrategia de marketing digital. He aquí algunos puntos clave que deben convertirse en un mantra para cualquiera que desee prosperar en este sector apasionante y de tendencia.

Investigar el mercado de las saunas

En 2022, alrededor de 2,25 millones de consumidores estadounidenses buscaron en Internet una sauna o estufa de sauna en venta y esa cifra aumenta a un ritmo del 40% cada año. El primer paso, y el más fundamental, es entender quiénes son estas personas y qué quieren.

Sí, eso significa mucha investigación y análisis de palabras clave. Pero incluso antes de hacer eso, hay que investigar algunos datos demográficos. Hace 30 años, los únicos que querían una sauna en casa eran los millonarios y las estrellas de cine. Hoy, las saunas están al alcance de la clase media.

Entre las personas que buscan saunas en Internet hay millennials preocupados por su salud que prefieren gastarse 10.000 dólares en una mejora del hogar de la que puedan disfrutar y beneficiarse cada día que en unas vacaciones que se acabarán y olvidarán al cabo de dos semanas. Pero también habrá boomers y jubilados que deseen una sauna para relajarse y aliviar dolores articulares o artríticos. Estos son sólo dos ejemplos, y la cuestión es que, aunque en última instancia puedan comprar productos idénticos, es probable que sus itinerarios de compra sigan caminos muy diferentes.

Cuando conozcas a tu público principal, podrás identificar sus necesidades y preferencias y, lo que es igual de importante, sus puntos débiles. Estos datos servirán de base para los mensajes que transmita a través de su sitio web y otros canales, con el fin de satisfacer las necesidades y deseos que les han llevado a buscar en primer lugar.

Marketing local para un alcance nacional

En la actualidad, la mayoría de las empresas de saunas de EE.UU. comercializan sus servicios en línea y realizan envíos a todo el país. Pero no cometa el error de pensar que esto significa que el SEO local no importa. Si ha seguido el primer paso y se ha familiarizado con su mercado, sabrá que para una compra tan cara como una sauna doméstica, la gente tiende a asumir que necesita una empresa local.

Esto debe servir de base para su análisis de palabras clave y su enfoque de marketing digital. Para empezar, los estados del norte , como Minnesota, Wisconsin y Michigan, tienen una cultura de sauna muy arraigada. Pero aún más importante es investigar las zonas con mayor potencial, como Florida o California.

**Hazte social con tus mensajes

Hace un momento hemos mencionado "otros canales". Nos referimos principalmente a las redes sociales. Alrededor de siete de cada diez adultos estadounidenses utilizan regularmente al menos una plataforma de medios sociales. Podría pensarse que se trata de un medio para llegar a las generaciones más jóvenes, pero solo es cierto en parte.

Como se ha sugerido antes, el mercado de las saunas abarca todos los grupos de edad, y se puede llegar a todos ellos a través de las redes sociales. Es cierto que hay una mayor concentración de millennials en las redes sociales: alrededor del 90% de los veinteañeros y el 80% de los estadounidenses de entre 30 y 50 años. Pero alrededor del 50% de los mayores de 60 años también están en las redes sociales, por lo que es un canal al que hay que dar prioridad para todos los grupos de edad objetivo.

Las colaboraciones con influencers ayudan a consolidar tu marca

Para las nuevas empresas en particular, hacerse con el reconocimiento de una marca en el mercado de las saunas puede ser todo un reto. Al fin y al cabo, puede que los precios no sean estratosféricos como hace 30 años, pero una inversión de entre 5.000 y 15.000 dólares sigue siendo una compra importante, y es comprensible que los compradores traten con recelo a una marca desconocida.

Aquí es donde las asociaciones con personas influyentes reconocidas y afiliados de ventas pueden marcar una gran diferencia. Cuando un tercero independiente avala tu producto, tiene mucho más peso que cualquier forma de autopromoción. En el pasado, la gente confiaba más en las recomendaciones personales y en el boca a boca que en cualquier forma de publicidad. En la era digital, el respaldo de una persona influyente equivale a la recomendación de un amigo, por lo que es una forma muy eficaz de dar a conocer tu marca.