Introducción
Hace tiempo que los casinos online son pioneros en marketing digital. Una de las razones es que sus campañas suelen tener un muy buen retorno de la inversión (ROI), por lo que tiene sentido que inviertan muchos euros en publicidad online. Otra razón es que la comercialización de juegos de casino y apuestas está muy restringida en muchos países, por lo que los operadores de casinos siempre tienen que idear nuevos métodos publicitarios creativos, pero eficaces, para llegar a los clientes.
Convertir visitantes en jugadores registrados
Para los casinos y sitios de apuestas en línea, no basta con tener muchos visitantes; el objetivo principal es conseguir jugadores registrados. Se anima a los visitantes a registrarse con diversas bonificaciones, que les permiten empezar a jugar y apostar con un riesgo menor de lo normal. Por ejemplo, en el sitio de apuestas NetBet, actualmente es posible hacer apuestas con una apuesta gratuita de 30 euros.
Sin embargo, las bonificaciones no son la única forma que tienen los casinos y sitios de apuestas online de convertir visitantes en jugadores registrados. La reputación del sitio, los métodos de depósito disponibles, la calidad de la selección de juegos y la facilidad para unirse al sitio también desempeñan un papel clave en la conversión.
Buscar sitios de apuestas en los motores de búsqueda
El marketing en buscadores para sitios de apuestas y casinos en línea tiene como objetivo mejorar la visibilidad del sitio en las páginas de resultados de los buscadores a través de resultados de búsqueda tanto orgánicos como de pago. Esto incluye la optimización de motores de búsqueda (SEO), que se centra en mejorar la visibilidad del sitio en los resultados de búsqueda orgánicos mediante el uso de palabras clave que sean relevantes para el público objetivo. Además, el marketing en buscadores también incluye anuncios de pago en los resultados de búsqueda, siendo Google Ads la opción más conocida.
Con la publicidad por palabras clave, los sitios de apuestas pueden alcanzar rápidamente una posición más alta en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, mientras que el SEO tiene como objetivo obtener resultados sostenibles y a largo plazo en los resultados de búsqueda. Aparecer en los primeros puestos de los resultados de búsqueda puede aumentar significativamente el número de clics, lo que a su vez puede dar lugar a una mayor base de clientes e ingresos. Los estudios demuestran que la gente también confía más en las empresas que aparecen en los primeros puestos de los resultados de búsqueda. El éxito del marketing en buscadores puede ayudar a los sitios web a llegar a un público objetivo, mejorar el conocimiento de la marca y obtener un mayor rendimiento de la inversión.
La publicidad por palabras clave incluye la investigación de palabras clave, el análisis de la competencia, la creación de textos publicitarios atractivos, la gestión del presupuesto y la supervisión y optimización continuas de las campañas. Es importante comprender el comportamiento y las preferencias de los jugadores y seguir los cambios de algoritmo y las tendencias del mercado. Un anuncio que funcionaba hace un par de años puede dejar de hacerlo en 2024.
El marketing de afiliación beneficia a todos
Si el marketing en buscadores es importante para el éxito de los sitios de apuestas, también lo es a menudo el marketing de afiliación. Los sitios de apuestas utilizan el marketing de afiliación para atraer a nuevos jugadores a través de sus socios.
En este modelo, los sitios de apuestas colaboran con terceros, como blogueros, personas influyentes en las redes sociales y sitios web especializados en afiliación. Estos socios anuncian los sitios de apuestas en sus propias plataformas, en vídeos y en cualquier contenido para recibir una comisión por cada jugador que llegue a través de sus recomendaciones. El marketing de afiliación utiliza las audiencias existentes y la confianza de los socios, lo que lo convierte en una forma rentable de llegar a los clientes potenciales. A los socios sólo se les paga por los resultados, por lo que este modelo suele garantizar un buen retorno de la inversión para los sitios de apuestas. Los jugadores suelen recibir también un código de bonificación para jugar gratis, por lo que en esta ecuación, todos ganan. Estos métodos creativos de marketing también han envenenado la venta tradicional de anuncios en Finlandia.
El papel de las redes sociales
Las redes sociales también son un canal para que los sitios de apuestas encuentren a su público objetivo, aunque también hay problemas asociados a esto. En primer lugar, la publicidad de apuestas está bloqueada en varias plataformas de redes sociales, y la publicidad a través de personas influyentes en las redes sociales también se ha tratado de impedir en numerosos países.
Sin embargo, a menudo es difícil trazar una línea clara entre lo que es marketing en las redes sociales y lo que es simplemente compartir los acontecimientos de la propia vida. Y si se prohíbe compartir en una plataforma, el contenido no tardará en compartirse en otro sitio. Sin embargo, una cosa es segura: los sitios de apuestas seguirán ideando formas creativas e innovadoras de llegar a su público objetivo a través del marketing digital. Todo lo que se hace en Internet se puede medir, lo que constituye una de las principales razones del continuo crecimiento de la publicidad en línea.
